TECNOLÓGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE VILLA GUERRERO.

CARRERA:

ADMINISTRACIÓN.

ASIGNATURA:

PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE:

M. EN E. FERNANDO FARFAN VEYRO.

NOMBRE DE LOS INTEGRANTES

NINA MARTHA PORTILLO FLORES.

ALEJANDRO RAMÍREZ LÓPEZ.

MARIANA TRUJILLO GOMEZ.

MERIZANDA CRISTINA VASQUEZ PINEDA.

ANA ISABEL VALERO FLORES.

GRUPO:

1701

CICLO ESCOLAR 2020-2021.

FECHA:

LA FINCA, VILLA GUERRERO A 25 DE ENERO DE 2021.

PRESENTACIÓN
El presente plan de negocios va enfocado a la realización de una distribuidora de
materiales designados a la construcción a fin de cumplir necesidades de vivienda
de las familias mexicanas.

El proyecto nace ante la necesidad de satisfacer la demanda de producto

destinados al área de la construcción debido a los sucesos pasados de septiembre
del año de 2017 donde tras sufrir de sismos varios hogares de familias mexicanas
quedaron en la ruina a causa de la poca firmeza estructural de sus moradas, es
por ello que con esta base CONTRUMEGA, el nombre de la entidad económica
busca el desarrollo y que mejor forma de que una vez constituida genere la
oportunidad de empleo, experiencia y aprendizaje como poder mejorar la calidad
de vida de los ciudadanos mexicanos a través de un bienestar económico y social
a través de la creación de una vivienda digna tomando en cuenta el compromiso
de ser socialmente responsable con el medio ambiente con la implementación de
materiales ecológicos para la construcción.

Las principales personas a las que va dirigido nuestro proyecto (target) de

empresa es hacia los habitantes de todas las comunidades de Tenancingo de
Degollado que estén interesadas en la adquisición de materiales de construcción
convencionales y a su vez identificar a aquellas personas interesadas en los
productos ecológicos para sus hogares.

Actualmente CONSTRUMEGA está en una etapa de desarrollo donde a través de

los integrantes del equipo participaran activamente para que la organización
pueda en el futuro satisfacer las necesidades de vivienda de la sociedad
mexicana.
JUSTIFICACIÓN
El presente proyecto es realizado con la intención de plasmar en forma técnica el
proyecto como son las funciones, los objetivos, las metas o bien el plan de trabajo
el cual tiene por objeto identificar los elementos necesarios para poder poner en
marcha la idea de un negocio que, en este caso trata sobre la conformación de
una comercializadora de materiales de construcción la cual denominamos
“CONSTRUMEGA”.

Se selecciono una entidad económica de este giro dado que antes los sucesos
provocados por los sismos ocurridos en el año de septiembre de 2017 fue el
cimiento para poder ayudar a las familias con necesidad de que sus hogares
fuesen firmes y de calidad.
OBJETIVO GENERAL
Elaborar un plan de negocios para la creación de una distribuidora de materiales
de construcción que además de ofrecer materiales convencionales da alternativas
ecológicas para sus hogares.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
▪ Realizar un análisis de sobre la situación del mercado para determinar la
situación socio económica como financiera.
▪ Determinar el nivel de confiabilidad de la idea de negocio como
oportunidades de mercado, clientes potenciales y la cantidad de demanda
que se puede cubrir.
▪ Efectuar un análisis financiero y económico con la finalidad de detectar las
particularidades económicas de la idea de negocio.

PROBLEMAS A RESOLVER
La principal problemática al cual se enfrenta CONSTRUMEGA es el rechazo por
parte de sus posibles clientes al no estar interesados en la compra de materiales
de construcción convencionales debido a la preferencia a empresas del mismo
giro ya constituidas y con mejor trayectoria empresarial. Aunado a ello que los
materiales ecológicos no sean atractivos y/o accesibles para el público.

ALCANCES Y LIMITACIONES
ALCANCES
▪ Determinar la viabilidad del proyecto expuesto, su rentabilidad, sus ventajas
y su monte de inversión.
▪ Definir un plan estratégico para que el proyecto de empresa se realice en
tiempo y forma.
▪ Lograr la rentabilidad proyectada en el tiempo marcado.
▪ Lograr el liderazgo en el mercado de la región Sur del Estado de México.
▪ Se realizará una investigación para obtener información primaria mediante
encuestas aplicadas a la población para ver el impacto que tendrá
Construmega.
▪ Tomar en consideración el enfocarnos a los albañiles y arquitectos que
tienen el conocimiento de los materiales que se utilizan para la
 construcción. De esta manera obtendremos recomendaciones por parte de
ellos para lograr mejores ventas.

LIMITACIONES
▪ El proyecto será válido en el periodo de tiempo en el que se realice, con
los datos proporcionados en este momento, ya que puede haber
cambios en algunos de nuestras metas a lograr.
▪ Las estrategias que se utilizaran en este proyecto no aplican para otro
Municipio, más que el que ya se mencionó anteriormente
▪ Este proyecto se limitará a tener un solo establecimiento en el municipio
de Tenancingo, en lo que Construmega empieza a ganar clientes. De
ser así ya se abrirá otro establecimiento posterior a este.
▪ La investigación no se extenderá en áreas fuera del lugar donde se
implementará el negocio.
▪ Por políticas de la empresa no se dará a conocer información
confidencial de la organización.

CAPITULO I: FUNDAMENTO TEÓRICO

En este capítulo se profundiza sobre los conceptos básicos así como los
componentes que integran a un plan de negocios.

a) Industria de la construcción en México.

Hoy en día, así como nacen nuevas empresas desaparecen otras debido a en su
mayoría una mala planificación, falta de conocimiento, organización por parte de
los socios y el uso eficiente de herramientas para aterrizar ideas y llevarlas a cabo
de manera correcta.

De acuerdo al Instituto Nacional de Estadística de México (INEGI) tiene

detectadas 263 actividades económicas y la industria de la construcción impacta
en 183. O sea, tres de cada cuatro actividades económicas en México.

Para la industria de la construcción en México tiene un gran peso y relevancia por

su aportación al Producto Interno Bruto (PIB) como una considerable cantidad de
empleados que conforman a varias subsectores diversos. El mencionado sector es
uno de los principales elementos para el crecimiento y el desarrollo que absorbe la
mayor cantidad de mano de obra no calificada o informal del país.
La construcción desde siempre ha estado vinculada con el desarrollo del país y ha
sido fundamental para lograrlo partiendo desde infraestructuras para carreteras,
obras pesadas de irrigación, las obras de edificación de las cuales se destaca la
vivienda de interés social, entre otros aspectos. Mientras más obras se
construyen, más riqueza se crea, y no solamente eso, también se genera mayor
empleo. Por lo anterior, la construcción es una industria que tiene una importante
función social.

b) Plan de negocios.

Es un documento formal escrito de manera clara, precisa y sencilla, siendo el

resultado de un proceso de planeación. Un plan de negocios tiene la finalidad para
guiar un negocio porque muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta
las actividades a realizar para alcanzarlos.

c) Modelo de negocio.

Herramienta previa al plan de negocio que permite definir con claridad lo que se va
a ofrecer en el mercado, como se va a hacer, a quien se lo vas a vender y de qué
formas se van a generar ingresos.

d) Empresa

Entidad económica de carácter público o privado integrados por recursos

materiales, financieros, humanos y tecno-materiales que se dedica a la producción
de bienes y servicios para la satisfacción de las necesidades de la sociedad.
CAPITULO II: DIAGNÓSTICO PRELIMINAR.
2.1. DESCRIPCIÓN DE IDEA DE NEGOCIO.
CONSTRUMEGA es una empresa que comercializa materiales para la
construcción de viviendas, ofreciendo al mercado la implementación de materias
ecológicas y convencionales designados a la construcción, garantizando
seguridad y resistencia satisfaciendo al cliente por los materiales ecológicos y de
calidad que se ofrecen.

La implementación de una empresa comercializadora será enfocada a abastecer

al público con intereses de adquirir materiales de construcción convencionales así
como dirigirse a aquel nicho ecológico interesado en la adquisición de materiales
de construcción de mencionada índole en el municipio de Tenancingo de
Degollado, Estado de México. Aunado a ello, el enfoque de valor agregado está
enfocado en brindar los mejores precios, calidad y sobre todo un servicio al cliente
completo, desde el momento en que se realiza el pedido hasta la entrega de
materia para construcción.

Deseamos ofrecer los materiales de construcción a personas entre 25-60 años de

edad, hombres y mujeres interesados en construir, reparar, modificar o remodelar
alguna parte de su casa, edificio u oficina etc.

Principalmente tendrán a su disposición de manera más rápida los clientes de

Tenancingo y alrededores en función a la ubicación de Construmega, también
nuestro mercado meta va enfocado a personas mayores de edad jubilados, con
capacidad adquisitiva que deseen, realizar algún negocio, remodelación o
construcción.

2.2. ANÁLISIS DEL ENTORNO

Análisis Interno
El análisis interno es una herramienta muy valiosa en la generación de ideas de
mejora de los procesos de una organización. Esta etapa permite establecer la
situación actual de una organización, y posteriormente, generar, en base al
conocimiento de las áreas críticas de resultados, la cadena de valor actual de la
organización.
FACTORES DESCRIPCIÓN
INTERNOS

Búsqueda, contratación y motivación del personal.

● El personal que se contrata para realizar la actividad física

debe tener experiencia laboral recomendaciones y vasto
conocimiento en esta área.
Recursos ● Experiencia en cada una de sus tareas y actividades que
Humanos desempeñan
● El buen ambiente de trabajo permite que sus integrantes se
superen en conocimientos académico de esta forma aportaran
para el crecimiento de la empresa.
● Conocimiento profundo de los productos que se venden.
● Conocimiento de qué quiere el cliente y como asesorarlo.

Se estudian los cambios tecnológicos que afectan al sector, ya sea en

la parte de productos como métodos de venta, etc.

● Los nuevos sistemas de ofrecer, vender y dar a conocer la

empresa mediante las redes sociales.
● Los productos más novedosos tienen un precio más elevado y
se dirigen a los trabajadores del sector, que compran en la
Recursos ferretería conociendo bien el producto y su coste.
Tecnológicos ● La tasa de obsolescencia de los productos no es muy elevada,
ya que muchos de los productos ofrecidos ya hace años que
están en el mercado.

Cultura CONSTRUMEGA cuenta con valores organizacionales muy presentes

organizacional de tal forma que los empleados que se integren en la entidad
económica serán informados sobre nuestras políticas, valores y
creencias por las cuales se rige la empresa.

Recursos La empresa contaría con instalaciones propias tanto para la

materiales comercialización como para el almacenamiento de los productos en el
municipio de Tenancingo de Degollado, Estado de México. Se dispone
de servicio de transporte con vehículos propios, en los cuales se
realiza las entregas de materiales tanto pesados como livianos.
 Procesos y El prestar un servicio de alta calidad es un compromiso de todos
métodos para la quienes constituyen CONSTRUMEGA. Este servicio debe prestarse en
realización de las relaciones que se mantiene con el resto de personas de la
tareas organización, y en general en la ejecución de todos los procesos de la
entidad.

Los manuales de procedimientos para el servicio y entrega a cliente.

Análisis Externo
CONSTRUMEGA está enfocado a una gran variedad de clientes como por
ejemplo clientes con profesiones técnicas (carpinteros, albañiles de empresas
generalmente pequeñas), para amas de casa que buscan artículos para el hogar,
y parejas jóvenes haciendo su primera casa. Suelen ser de mediana edad que
siguen todo tipo de tendencias sociales y son una gente empática que en su
mayoría provienen de la zona Centro de Tenancingo.

Los factores que influyen a los clientes a la hora de comprar en CONSTRUMEGA

son la proximidad, el servicio y los precios. Los clientes suelen repetir ya que
reciben un buen servicio y un buen consejo para sus problemas.

FACTORES DESCRIPCIÓN
EXTERNOS

Efectuar una relación de negocios positiva con los proveedores

permite ofrecer unos precios muy competitivos en la venta de los
productos así como una facilidad en los pagos y las relaciones en
general entre empresa y proveedor
Proveedores

Clientes La relación de la organización con los clientes es muy personalizada,

logrando fortalecer el vínculo existente entre el comercio y sus
compradores, ya que siempre que ellos van a realizar alguna compra,
la atención recibida y el hecho de conocer los productos que los
satisfacen, es un claro valor que se aporta. Así, los vendedores están
muy bien informados para poder asesorar correctamente en la
compra, ya que es una de los valores de CONSTRUMEGA.

Competidores Se realizara un análisis para identificar en forma regional a las

comercializadoras de materiales de la zona, ya que todos están
dirigidos a un solo mercado objetivo en el cual se busca dar el
aprovisionamiento de todo tipo de materiales de construcción.

Factores ● Inestabilidad inflacionaria: provoca una incertidumbre acerca

económicos de los precios de los productos, afectando a la organización y
a los consumidores.
● Crisis Financiera: afecta no solo la economía mundial, sino
que también impacta negativamente al país y,
consecuentemente a nuestro sector.
● Tasa de interés: Dificultad de acceder a préstamos debido a
 la situación económica actual.

En este punto se analizan los factores político-legales que afectan a

la comercializadora, cómo se relaciona con el gobierno, las actitudes
Factores Político de los consumidores hacia la industria y la política fiscal entre otras
legales variables.

Conocer las reglamentaciones requeridas tales como permisos,

leyes, obligaciones, efecto social, tipo de sociedad que se debe de
constituir.

En este punto se analizan la cultura de la sociedad, las normas

éticas, las costumbres, el estilo de vida, el nivel educativo...

● Sector destinado a un público o cliente de clase media y

trabajadora.
● Al tener un abanico amplio de clientes (pequeños autónomos,
empleadas del hogar,), influye el tema del precio de los
Factores sociales productos vendidos.
● Es necesario establecer el comercio como un comercio de
proximidad y de trato personalizado, que es lo que buscan los
clientes de este perfil de clase media y no muy expertos en el
tema.

2.3. SONDEO DE MERCADO

Dentro de las empresas que nos generarían competencia se encuentra
CONTRURAMA, una distribuidora de materiales de construcción de mayor
cobertura a nivel República Mexicana y en toda Latinoamérica la cual cuenta
varios puntos de venta como diversidad de materiales a ofrecer al mercado; pese
a que cuenta con un portafolio de productos, opciones de financiamiento y las
asesorías especializadas CONTRUMEGA además de ofrecer materiales de
construcción a clientes interesados en materiales convencionales abre un nicho
para todas aquellas personas interesadas en que su vivienda posea materiales
ecológicos ya sea de forma estructural o estética.

Es por ello que con el sondeo de mercado que es un actividad previa a la

investigación de mercados será realizada por medio de etapas; la primera consiste
en la realización de encuetas al público para ver el nivel de aceptación y rechazo
hacia los productos que CONSTRUMEGA piensa ofrecer al público y por
consiguiente ver la rentabilidad que tendría para seguir operando dentro de esa
zona geográfica.

Más tarde, se tiene planteado dos tipos de modelo de negocio sea un basado en
un acercamiento a las los profesionistas (arquitectos, diseñadores de interiores,
aparejadores) y personas de oficio (albañiles) ya que son aquellos que están
cerca del cliente final y por ende acaban teniendo interés en conocer los productos
que ofrecemos mediante sutiles influencias.

Finalmente la última etapa y el otro modelo de negocio planteado que es un B2B

representan una gran ventaja competitiva ya que está enfocado en suministrarle
herramienta y material a las pequeñas empresas ferreteras dedicadas al mismo
giro. Sin embargo, para poder realizar esta etapa se tiene presente o en
consideración la considerable financiación de deberíamos de tener y el inventario
a poseer para poder cubrir con la demanda de las pequeñas empresas ferreteras
de Tenancingo de Degollado.

2.4. FODA
CAPITULO III ESTUDIO ADMINISTRATIVO

3.1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Desde hace mucho años las personas hemos soñado con tener nuestro propio
hogar, pero hoy en día, cada vez más son las personas que a la hora de volver
realidad su sueño de edificar su hogar se concientizan con el cuidado del medio
ambiente, ahí nace CONSTRUMEGA.
CONSTRUMEGA es una empresa que comercializa materiales para la
construcción de viviendas, ofreciendo al mercado la implementación de materias
ecológicas y convencionales designados a la construcción, garantizando
seguridad y resistencia satisfaciendo al cliente por los materiales ecológicos y de
calidad que se ofrecen.

3.1.1NOMBRE
CONTRUMEGA

3.1.2 SLOGAN
“Piensa en verde, piensa en grande”.

3.1.3 LOGOTIPO

3.1.4 CLASIFICACIÓN
CONSTRUMEGA es una empresa de giro comercial dado que nosotros no nos
encargamos de producir los materiales de construcción sino la compra y venta de
los mismos para el municipio de Tenancingo de Degollado, Estado de México.

3.1.5 MISIÓN
Una empresa distribuidora de productos designados a la construcción siendo
estos de calidad, accesibles, seguros y amigables con el medio ambiente para
satisfacer necesidades de vivienda de la población mexicana.

3.1.5 VISIÓN
Consolidarnos como una empresa líder reconocida a nivel regional en la compra y
venta de materiales para la construcción, con un equipo comprometido,
evolucionando seguidamente nuestros servicios ofreciendo productos innovadores
que satisfagan las necesidades de los clientes y que cumplan con los estándares
de calidad.
3.1.6 VALORES
▪ Responsabilidad y compromiso, que toda actividad que realice la empresa
se haga con eficacia y eficiencia.
▪ Respeto al cliente y a los empleados.
▪ Ofrecer productos de alta calidad, satisfaciendo las expectativas de los
clientes.

3.1.7 OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL

Ser una constructora líder y reconocida en el mercado regional.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

▪ Generar y mantener en toda la organización una cultura de servicio al

cliente interno y externo con altos estándares de calidad.
▪ Asumir una alta responsabilidad social, contribuyendo y participando en el
desarrollo social de la comunidad.
▪ Garantizar que la planeación de cada una de las áreas de la compañía dé
respuesta a las exigencias del mercado.
▪ Determinar la factibilidad de crear una compañía comercializadora de
productos para la vivienda y edificaciones, que garantice la calidad de sus
productos y sea amigable con el medio ambiente.

3.1.8 VENTAJA COMPETITIVA

El municipio de Tenancingo se ha caracterizado en los últimos años como una
zona llena de comercio y crecimiento constante de ámbito poblacional y
habitacional. Por este motivo CONSTRUMEGA, una entidad económica dedicada
a la distribución de materiales para la construcción y, opciones eco-sustentables
ve un mercado creciente que puede demandar el día de mañana nuevos
materiales que realce y distinga el diseño de sus hogares y/o negocios del
municipio.

3.1.9 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO

La estrategia a emplear en el presente plan de negocios es mediante una
diferenciación con la competencia, es decir, que está sostenida bajo los siguientes
pilares:
 ▪ Venta personal: Suma atención y alto nivel de servicio en el cual a través de
capacitaciones y asesoría en materia de productos para la construcción así
como cumplimientos de tiempos de entrega.
▪ Alianzas comerciales: Esto quiere decir que a través de diversos socios
comerciales de índoles sustentables nos apoyen para que en el municipio
de Tenancingo se fomente el uso materiales eco-sustentables para sus
hogares.

3.1.10 NORMATIVIDAD
La entidad económica estará regulada bajo las NOM-135-SCFI-1999 la cual habla
acerca de prácticas comerciales-requisitos de información en la venta de
materiales para construcción lo que se realizo en el Diario Oficial de la Federación
el 17 de febrero de 1999 con la finalidad de responsabilidad al determinar las
medidas necesarias para garantizar que los productos y servicios que se
comercialicen, en territorio nacional, contengan la información necesaria con el fin
de lograr una efectiva protección de los derechos del consumidor.

Por tanto, el objetivo de la presente Norma Oficial Mexicana es establecer las

características de la información comercial, que debe proporcionarse a los
consumidores en los establecimientos dedicados a la venta de materiales para
construcción, así como los requisitos de información mínima que deben contener
los contratos de adhesión u órdenes de compra, que se utilicen en las
transacciones que se lleven a cabo, a efecto de que los consumidores cuenten
con información suficiente y puedan tomar decisiones adecuadas de compra.

Aunado a ello, hay otra una serie de rubros por los cuales también
CONSTRUMEGA se va a regir que son las siguientes:

1.- Condiciones de seguridad para la prevención y protección contra

incendios.
Esta norma establece las condiciones de seguridad para la prevención contra
incendios. Se aplica en aquellos lugares donde las mercancías, materias
primas, productos o subproductos que se manejan en los procesos,
operaciones y actividades que impliquen riesgos de incendio.
(Nom-002-STPS-1993. de las Normas Oficiales Mexicanas.
2.- Sistemas de protección y dispositivos de seguridad en maquinaria,
equipos y accesorios.
Esta norma tiene por objetivo prevenir y proteger a los trabajadores contra los
riesgos de trabajo. Se aplica dónde por la naturaleza de los procesos se emplee
maquinaria, equipo y accesorios para la transmisión de energía mecánica.
(Nom-004-STPS-1994. de las Normas Oficiales Mexicanas).
3.- Condiciones de seguridad para el almacenamiento, transporte y
manejo de sustancias inflamables y combustibles.
Esta norma tiene por objetivo prevenir y proteger a los trabajadores contra
riesgos de trabajo e incendio. Se aplica donde se almacenen, transporten o
manejen sustancias inflamables y combustibles.
(Nom-005-STPS-1993. de las Normas Oficiales Mexicanas).
4.- Seguridad e Higiene para el almacenamiento, transporte y manejo de
sustancias corrosivas. Irritantes y tóxicas.
Su objetivo es prevenir y proteger a los trabajadores contra los riesgos de
quemaduras, irritaciones o intoxicaciones. Se aplica donde se almacenen,
trasporten o manejen sustancias corrosivas, irritantes o tóxicas.
( NOM-009-STPS-1994. de las Normas Oficiales Mexicanas).
5.- Seguridad e higiene en los centros de trabajo donde se produzcan,
usen, manejen, almacenen o transporten fuentes generadoras o emisoras
de radiaciones ionizantes.
Su objetivo es implantar las medidas preventivas y de control a fin de que los
trabajadores expuestos a radiaciones ionizantes no reciban por este motivo
dosis que rebasen los límites establecidos en la presente norma. Se aplica
donde se produzcan, usen, manejen, almacene o transporten fuentes
generadoras o emisoras de radiaciones ionizantes.
( NOM-012-STPS-1994. de las Normas Oficiales Mexicanas).
6.- Protección personal para los trabajadores en los centros de trabajo.
El objetivo de esta norma es establecer los requerimientos de la selección y uso
del equipo de protección personal para proteger al trabajador de los agentes del
medio ambiente de trabajo que puedan alterar su salud y vida. Se aplica en
todos los centros de trabajo como medida de control personal en aquellas
actividades laborales que por su naturaleza, los trabajadores estén expuestos a
riesgos específicos.
( NOM-015-STPS-1994. de las Normas Oficiales Mexicanas).
7.- Condiciones de seguridad en donde la electricidad estática represente
un riesgo.
Su objetivo es establecer las medidas de seguridad para evitar los riesgos que
se derivan por generación de la electricidad estática. Se aplica en los centros de
trabajo donde por la naturaleza de los procedimientos se empleen materiales,
sustancias y equipo capaz de almacenar cargas eléctricas estáticas.
( NOM-022-STPS-1993. de las Normas Oficiales mexicanas).
8.- Señales y avisos de seguridad e higiene.
Establece el código para elaborar señales y avisos de seguridad e higiene; así
como las Características y especificaciones que éstas deben cumplir. Las
señales y avisos de seguridad e higiene que deben emplearse en los centros de
trabajo, de acuerdo con los casos que establece el Reglamento General de
 Seguridad e Higiene en el Trabajo, y no es aplicables a señales o avisos con
iluminación propia. Por lo tanto, se aplica en todos los centros de trabajo.
(NOM-027-STPS-1994. de las Normas Oficiales Mexicanas).
9.- Medicamentos, materiales de curación y personal que presta los
primeros auxilios.
Establece las condiciones para brindarlos primeros auxilios oportunos y
eficazmente. Se aplica en todos los centros de trabajo, para organizar y prestar
los primeros auxilios.
(NOM-020-STPS-1994. de las Normas Oficiales Mexicanas).

3.1.11MARCO LEGAL
La empresa será consolidada como una sociedad de responsabilidad limitada ya
que podrá fusionarse, disolverse y liquidarse, sujetándose a las reglas que para tal
efecto establece la Ley General de Sociedades Mercantiles y demás disposiciones
que resulten aplicables.
3.1.12ORGANIGRAMA
CAPÍTULO IV ESTUDIO DE MERCADO
4.1 ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Qué tiene el sector de la Construcción que otros sectores no tienen.
El sector de la construcción es muy dinámico, de los más productivos e
interesantes para los profesionales de la venta que exige constantemente
mejorar productos, modificar condiciones y cambiar precios. De igual forma nos
mantiene en movimiento buscando obras, visitando clientes, en la construcción,
la venta suele ser recurrente, es decir, se vende repetidamente al mismo
cliente.

En Construmega el tener una mejor visión del mercado y de la dinámica de

esta industria de la construcción es muy importante, por ello es que se obtuvo
información estadística que nos permiten conocer no sólo las actividades que
se realizan, sino también la inversión, y el porcentaje que representa en el PIB
en el sector.

Producto interno bruto (PIB) anual del sector de la construcción en México

entre 2009 y 2019(en miles de millones de pesos).

México: PIB anual de la industria de la construcción 2009-2019

El producto interno bruto (PIB) del sector de la construcción en México si situó
alrededor de los 1,23 billones de pesos mexicanos en 2019. Esto represento
una caída del 4,9% en comparación con el PIB del sector de la construcción
reportado en 2018.

Número de viviendas en México en 2018, por entidad federativa (en miles)

México: cantidad de viviendas por estado 2018
En 2018, el número total de viviendas existentes en México se situó por encima
de los 34,1 millones de unidades. A finales de ese año, el estado de México
era la entidad federativa que contaba con la mayor cantidad de viviendas en el
país, con más de 4,7 millones, seguido por la Ciudad de México, donde el
número fue estimado en alrededor de 2,6 millones de viviendas. Las cifras
incluyen casas independientes, departamentos en edificios, viviendas en
vecindades, cuartos de azoteas, entre otros.

En 2018, el número total de viviendas existentes en México se situó por encima

de los 34,1 millones de unidades. A finales de ese año, el estado de México
era la entidad federativa que contaba con la mayor cantidad de viviendas en el
país, con más de 4,7 millones, seguido por la Ciudad de México, donde el
número fue estimado en alrededor de 2,6 millones de viviendas. Las cifras
incluyen casas independientes, departamentos en edificios, viviendas en
vecindades, cuartos de azoteas, entre otros.

● Valor de la construcción de hospitales y clínicas en México de 2009 a

2019(en miles de millones de pesos mexicanos)
En 2019, el valor de producción de la construcción de hospitales y
clínicas en México alcanzó los 4.200 millones de pesos mexicanos,
basado en precios constantes. Si bien este valor se ha mantenido
relativamente estable desde 2016, la construcción de este tipo de
edificios para la atención de la salud ha disminuido más de tres veces
entre 2009 y 2019.

● Proyectos prioritarios en el Presupuesto de Egresos de la Federación

para obra pública en México en 2020(en millones de pesos mexicanos)

México: presupuesto para obra pública por proyecto 2020

En 2020, entre los proyectos prioritarios en el Presupuesto de Egresos de la
Federación para obra pública en México se encuentra la transformación de la
Base Aérea de Santa Lucía en el Aeropuerto Internacional General Felipe
Ángeles. Para este proyecto se prevé una inversión de 5.372 millones de pesos
mexicanos en 2020. Otro de los proyectos principales del actual gobierno
mexicano es el Tren Maya, que constituye una de las principales obras de
infraestructura de América Latina en la actualidad. En ella, se planea la
construcción de 1.475 kilómetros de vía férrea a lo largo de cinco estados del
sur del país, para lo cual se propone una asignación de 2.500 millones de
pesos en el ejercicio fiscal 2020.
4.2 CLIENTES
Algo muy importante que consideramos son los clientes ya que en base a ellos
haces todo un desarrollo de investigación o estudio de mercado para
comprobar o verificar que realmente nuestro negocio, idea o proyectosería
viable y rentable a futuro, también porque en función del cliente se lleva a cabo
actividades de Producto/Precio/Plaza/Promoción, entonces por lo que sin
personas quien te compre nosirve de nada si no hay demanda o mercado a
quien ofrecerlo.

4.2.1 DETERMINACIÓN DEL ÁREA GEOGRÁFICA

Macro localización
 Micro localización

Paseo de la Insurgentes, Centro, 52400 Tenancingo de Degollado, Méx.

4.2.2 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO: ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POR

ESTRATOS DE INGRESO, EDAD, SEXO, ETC.

Para la determinación de nuestro segmento de mercado es importante para

nosotros conocer de manera concreta de los estratos sociales y subculturas ya
que nuestro producto va direccionado en cuanto a costumbres, hábitos y formas
de comportamiento que estos grupos puedan tener, esto para analizar y fijar
nuestro segmento de mercado ya que serán las personas a quienes vamos a
dirigir los materiales de construcción. Aunado a ello en primer lugar, consideramos
la generación de los “Baby boomers” son aquellas personas de edad adulta,
quienes están orientados al consumo debido a que cuentan con una gran
solvencia financiera y un buen nivel educativo por lo que tendrían capacidad
suficiente de convertirse en clientes potenciales de igual forma nos direccionamos
en personas solteros/as jóvenes menores de 35 años quienes tienen pocas cargas
financieras y un alto nivel de ingresos y personas casado/os parejas jóvenes sin
hijos quienes por lo general tienen un nivel medio alto de ingresos debido a que en
su mayoría ambos trabajan, que para nosotros como empresa también representa.
 4.2.3 MERCADO META

Personas de Tenancingo de Degollado con un rango de edad que oscile entre

los 25-50 años de edad con un nivel socio-económico medio y/o medio alto
que estén interesados o que deseen adquirir materiales de construcción

4.3 COMPETENCIA

Nuestra competencia directa son los negocios ubicados en Tenancingo de

acuerdo a la búsqueda de identificación de los estos se encuentran los
siguientes.

No. NOMBRE ACTIVIDAD DOMICILIO

1 Construrama Tenancingo Centro de negocios Emiliano Zapata, Méx.

S.A DE C.V

2 FerreKasa Tenancingo Ferretería Guadalupe Victoria Sur

313, Tenancingo

3 GAO ALUMINIO Sucursal Proveedor de TENANCINGO, Méx.

Tenancingo aluminio y
herramientas de
trabajo.

4 Construrama Ferretería Tienda de materiales Hidalgo Oriente. 512,

Arizmendi para la construcción Tenancingo.

5 Distribuidora de NA Carretera Tenancingo

Acero Ferretería y Aluminio Ixtapan Kilómetro 0.5

6 Don Paco Tienda de materiales Hidalgo Oriente 502, Col.

para la construcción Centro, Tenancingo, Mex.

7 Materiales "El Dragón" Tienda de materiales Paseo de los Insurgentes

para la construcción 507

8 Grupo ALRA Tienda de materiales Calle Campesinos 12

para la construcción Colonia Emiliano Zapata

9 Ferretería y Materiales El Tienda de artículos NA

 Capricho para el hogar

10 Gersa Tienda de equipos de Paseo de los Insurgentes

baños

EN CONTRUMEGA Algunas cuestiones muy importantes a la hora de analizar a

nuestra competencia son las siguientes

1. Qué tantos competidores existen y quiénes son?

2. ¿Cuál es el tamaño de las empresas competidoras?
3. ¿Cuál es el importe de las ventas de los competidores directos?
4. ¿Cuál es la calidad del producto/servicio ofrecido por los competidores?

4.4 ESTRATEGIAS DE MARKETING

Consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos

relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto,
aumentar las ventas o lograr una mayor participación ene le mercado (K., 2014)

Para implementar el marketing actual es necesario recurrir a las técnicas y

estrategias que ´proporciona el estudio del marketing que es un conjunto de
programas de cómputo o soporte lógico de un sistema informático el cual hace
posible a la realización de tareas específicas, relaciones a diferentes actividades
del marketing (investigación de mercados, fijación de precios, relación con los
clientes, logística, distribución, ventas etc.) que sirven de apoyo a la publicidad y
en la toma de decisiones en proyectos.

Entre las estrategias de Marketing se emplearán las siguientes:

o El uso de un software CRM que nos ayudara a almacenar información

de clientes actuales y potenciales desde alcances como nombre,
dirección, teléfono, etc. –, y sus actividades y puntos de contacto con la
empresa, otra función es conservar a clientes actuales es igual de
importante que atraer nuevos, ya que los usuarios.
1. Estrategias de segmentación
Una de las estrategias que consideramos en este tipo es mediante nuestro
segmento fijado buscar nichos de mercado mediante encuestas o formularios que
nos permitan obtener información más detallada acerca de personas que tal vez
no han comprado ciertos productos para la construcción y estudiarse.
2. Estrategias en relación con la competencia
 Una es contar con una cartera de materiales para la construcción tanto físico como
digitalmente para facilitar la accesibilidad visual a clientes. Otra de las cosas que
consideramos es tener un monedero electrónico donde la compra de cada cliente
se registre y porcentaje de ahorro, que sería utilizado en la siguiente compra.

La segunda es contar con una cartera de contactos de personas profesionistas

desde arquitectos, diseñadores y albañiles con el objetivo de brindarles apoyo o
sugerencia.

3. Estrategias de posicionamiento de marca

Mediante la utilización de medios de intercambio ¿Cómo funcionan? Dos o más
empresas se ponen de acuerdo para colaborar en sus respectivos blogs
corporativos, para crear una serie de vídeos, para compartir el mismo espacio en
una feria o para compartir micrófono en una conferencia.
4. Estrategias de marketing digital
Se trata de las estrategias que posicionan en internet a una empresa. Hoy en día la
mayoría de los negocios hacen marketing digital como los Medios digitales
(inbound marketing): redes sociales, sitio web, publicidad online, email
marketing, SEM, etc. y los Medios tradicionales (outbound marketing): televisión,
radio, prensa, avisos publicitarios, teatro, cine, vallas, eventos, actividades de calle,
etc.

4.4.1 PRODUCTO
a). DESCRIPCION DETALLADA DEL PRODUCTO (BIEN O SERVICIO)
CONSTRUMEGA al ser una comercializadora de materiales para la construcción tiene
contemplado ofrecer un catalogo de productos de acuerdo al capital y la capacidad de
stock.

b). CARACTERÍSTICAS (ATRIBUTOS TANGIBLES E INTANGIBLES)

De acuerdo a las necesidades del cliente serán tangibles los bienes que desee comprar
en la empresa CONSTRUMEGA (sea varilla, ladrillo, etc.) con los cuales mediante un
previo conocimiento de los productos por parte del personal se podrá asesorar de forma
adecuada al cliente en cuanto a precio, calidad, durabilidad en un determinado producto
de la construcción.

c). DISEÑO

El diseño del producto conlleva la toma de decisiones que determinan la forma o

funcionalidad del diseño final. Esto garantiza un producto de éxito que encaje con
el público objetivo previamente definido.

Por lo cual se requiere hacer una investigación de mercado para obtener

información y conocer a nuestra competencia y nuestro público. Con esto
estaremos realizando un análisis FODA, el cual nos ayudara a diseñar bien el
producto que estaremos ofreciendo de acuerdo a los datos que obtengamos de
nuestro análisis.

d). USOS

Todo producto que se ofrece va encaminado a satisfacer necesidades de vivienda

o en la realización obras para futuros negocios del municipio de Tenancingo. En el
caso de los productos sustentables como es el caso del eco-block va encaminado
hacia la construcción estructural mientras que otros productos como la madera, el
bambu son más para fines estéticos.

e). CALIDAD
La calidad es la característica que le da valor a los materiales que ofrecemos, lo
cual depende de buscar proveedores que nos ofrezcan materiales de buena
calidad para ofrecer lo mejor a nuestros clientes y nos prefieran a nosotros y no a
la competencia. Es por ello que nosotros como empresa comercializadora,
buscaremos a los mejores proveedores que nos ofrezcan calidad y no cantidad.
4.4.2PRECIO
El precio es el monto de dinero o moneda que se debe dar el consumidor para
adquirir un producto o servicio.

Para Construmega es importante generar competencia con su productos y precios

por ello la determinación de los precios se basan en la accesibilidad para la
mayoría de los consumidores.

a). PRECIO EN FUNCIÓN DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO

Para poder determinar el precio según la calidad se identificó las necesidades del
consumidor fijando los precios de nuestros productos en relación al costo
beneficio, comunicando al mercado adecuadamente las fortalezas del producto y
realizando la distribución por canales eficientes, teniendo como resultado
accesibilidad en los productos.

Debido a que no todos son productos similares y cuentan con características

específicas, se deben determinar factores clave en los productos de Construmega.
Para cada tipo de materiales se determinarán características específicas para la
determinación del precio como son:

Herramientas (herramientas manuales, eléctricas y mecánicas)

● Materiales de fabricación (acero al carbono, acero aleado, acero

inoxidable, acero al cromo vanadio)
● Dimensiones
● Peso
● Potencia
● Resistencia
● Utilidad
● Precio
● Capacidad
Elementos de Construcción (block, cemento, varilla, etc)

● Resistencia
● Grosor (calibre)
● Marca
● Dimensiones
● Peso
Pisos, azulejos, plomería, conexiones

● Materiales de fabricación ( talavera, cemento, pcv, ect)

● Dimensiones
● Peso
● Marca
● Diseño
● Diámetro
● Resistencia (PSI, kPa)
Material eléctrico

● Calibre
● Tensión
● Marca
● Costo
b). PRECIO POR ÁREA GEOGRÁFICA

El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen

aumenta incrementando su participación en los gastos variables. Eso hace que
ajuste el precio dando la sensación de que es más provechoso comprar en mayor
volumen.

Para la determinación del precio por área geográfica se determinó diversos

factores de importancia.

Región (Tenancingo de Degollado)

Volumen de compra ($) N/A

Destino Regional

Costo de envió Envió gratis.

Para envíos dentro de la misma región se determinó que sin importar el volumen
de compra, ni el destino (mientras sea local), no se le cobrara servicio extra de
entrega al cliente (sujeto a que todos los pedidos se gestionaran de manera que
se optimice el número de viajes posibles), esto con el objetivo de fortalecer ser la
marca.

Zonas aledañas y no aledañas

 Volumen de compra ($) 20,000 – en adelante Envió gratis

Destino Menores a 30,000 $200.00

X cada
hr de traslado

De igual forma para envíos fuera del municipio se considerará que en compras
iguales o mayores a un monto de $20,000.00 los envíos serán gratuitos, mientras
que para pedidos menores de $20,000.000 se le dará valor al flete, por cada hora
de traslado de bodega al destino se le cobrara un costo de 200.00, de igual forma
(sujeto a que todos los pedidos se gestionaran de manera que se optimice el
número de viajes posibles).

c). PRECIO POR TIPO DE TIENDAS

Como Construmega solo contara con una sola sucursal, los precios se basarán de
acuerdo al modelo de negocio, es decir par a nuestro caso la determinación del
precio será únicamente precios al detalle o bien al consumidor final, teniendo
siempre en cuenta que el objetivo es mantener precios al público accesibles para
la mayoría.

d). PRECIO EN FUNCIÓN DE COSTO MAS UTILIDAD

La fijación de precios por costo más utilidad consiste en establecer el precio de

acuerdo con el costo de producción y el nivel deseado de margen sobre la venta.
Este método le permite a la empresa asegurar un margen y facilita el cálculo con
grandes cantidades de productos.

Según Chris Guilding y otros, este es un método utilizado por muchas empresas
minoristas hoy en día en al menos algunos de sus productos, y estas empresas
consideran que este tipo de fijación de precios es importante en su estrategia de
fijación de precios en conjunto.

Precio en función del costo ConstruMEGA

Costo del producto Utilidad

$0.10 a $3 100%

$4 a $6 90%

$7 a $10 80%

$11 a $20 50%

 $21 a $50 40%

$51 a $100 30%

$101 a $300 25%

$301 a $1000 15%

$1001 a $2000 10%

$2001 a $3000 9%

$3001 a $4000 8%

$4001 a $5000 7%

$5001 en adelante 6%

Como se puede observar en la tabla de acuerdo al costo del producto se

determinará un tanto por ciento (%) de utilidad, por ejemplo, para artículos que
tengan un costo de entre $0.10 a $3.00 se fijo una utilidad del 100%, es decir:

( X + 100% )

Donde:
X= Costo del producto

De igual modo para todos los demás productos ( x + y = z)

Donde:
X= costo del producto
Y= tanto por ciento a aplicarse de acuerdo a la tabla establecida
Z= Precio de venta o precio publico

e). FIJACIÓN DEL PRECIO

La fijación de los precios se hará de acuerdo a el segmento de mercado que

Construmega atiende. Para ello es importante tomar en cuenta

Tenancingo de degollado como es una zona altamente competitiva es necesario

analizar a la competencia y sus precios tomándolos como punto de referencia para
poder competir con ellos, y poder aprovechar la ventaja competitiva que
Construmega ofrece, adoptando diferentes estrategias competitivas que le ayuden
a conseguir sus objetivos de negocio. Por ejemplo la mejora continua a los
procesos, el servicio y experiencia de compra al cliente.
4.4.3 PLAZA
a). DETERMINACIÓN ¿DÓNDE SE VA A VENDER?
Nuestra empresa estará situada en la ciudad de Tenancingo, la decisión de elegir
este lugar es que en esta ciudad podemos contar con un buen número de
demandantes potenciales debido al considerable crecimiento poblacional y
habitacional en los últimos años.
b). ¿CÓMO SE VA A VENDER? ¿EXHIBIDORES?
El local será construido de manera lineal, ya que este modelo nos permite la
ubicación de manera estratégica a los productos que se van a comercializar. Los
productos estarán ubicados en exhibidores que se identificara por módulos (M) en
función de los diferentes productos que se van a comercializar.

c). CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los proveedores seleccionados están dentro de la clasificación de canal de
distribución indirecto, esto quiere decir que existe intermediario entre el fabricante
y el consumidor final (CONSTRUMEGA ES EL INTERMEDIARIO), por lo que cada
marca del producto, tiene una distribución zonificada. Por lo tanto el intermediario
venderá las unidades que se requiera para el stock del negocio.

4.4.4 PROMOCIÓN
a). ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

▪ Para los productos eco-sustentables se pretende incluir nuevas

características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas
utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
▪ Incluir nuevos atributos nuestro catalogo de prductos, por ejemplo, darle
un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores, nuevo logo.
b). ESTATEGIAS DE PRECIO

▪ Lanzar al mercado los productos para la construcción con un precio alto,

para que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad.
▪ Reducir el precio de los productos para la construcción, para que, de
ese modo, podamos atraer una mayor clientela.
 c). ESTRATEGIAS DE PLAZA

▪ Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de

correos, vistas a domicilio.
▪ Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean
convenientes para el caso de los productos eco-sustentables.
d). ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

▪ Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.

▪ Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
▪ Crear afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios
publicitarios.
▪ Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
4.4.5 PRESUPUESTO
CANTIDA COSTO
PRODUCTO COSTO UNITARIO D TOTAL
$
EDIFICIO 100,000.00 1 $100,000
$
ILUMINACIÓN 60.00 10 $600
$
EQUIPO DE PAPELERIA 200.00 1 $200
$
VEHICULOS LIVIANOS 300,000.00 1 $300,000
$
VEHICULOS PESADOS 300,000.00 1 $300,000
$
ESTANTERIAS 100.00 10 $1,000
$
SERVICIO DE INTERNET 200.00 1 $200
$
COMPUTADORAS 16,000.00 3 $48,000
$
VITRINAS 560.00 2 $1,120
$
VOLANTES 10.00 500 $5,000
$
CAJA REGISTRADORA 2,700.00 1 $2,700
$
SILLA OFICINISTA 1,200.00 10 $12,000
$
IMPRESORA 3,200.00 1 $3,200
KIT DE HERRAMIENTAS $
FERRETERAS 10,000.00 1 $10,000

$
BLOCK, TABIQUES, LADRILLOS 20,000.00 1 $20,000

KIT DE ENVASADOS:
CEMENTOS, $
PEGAZUELOS..ETC. 50,000.00 1 $50,000
$
KIT DE LAMINAS 20,000.00 1 $20,000
$
EQUIPO DE TLAPALERÍA 40,000.00 1 $40,000
$
MADERA 1,000.00 50 $50,000
$
ECO BLOCK 27.00 100 $2,700
IMPERMEABILIZANTES Y $
AGREGADOS 800.00 20 $16,000
$
VIDRERIA VITROBLOCK 200.00 100 $20,000
TOTAL $1,002,720
NOTA: El presente presupuesto está sujeto a cambios.
4.4.6 CRONOGRAMA
No. NOMBRE DE LA ACTIVIDAD MES EN QUE SE REALIZA

OCTUBRE NOVIEMBRE

1 Obtener la estructura del plan de

negocios

2 Presentación previa del plan del plan de

negocios

3 Realización del capítulo I: Fundamento

Teórico.

4 Realización del capítulo II: Diagnóstico

Preliminar

5 Realización del capítulo III: Estudio

Administrativo.

6 Realización del capítulo IV: Estudio de

mercado

NOTA: El presente cronograma está sujeto a cambios.

CAPITULO V ESTUDIO TÉCNICO
5.1 ANÁLISIS DE LA MATERIA PRIMA E INSUMOS
Para CONSTRUMEGA al ser considerable la variedad de productos a ofrecer a
nuestros clientes, solo plantearemos los materiales principales a ofrecer y que son
los siguientes:

5.1.1 CLASIFICACIÓN
Los productos a elaborar no son perecederos, los cuales forman parte de los
materiales para la construcción y se clasifican como de consumo final.

5.1.2 DISPONIBILIDAD Y LOCALIZACIÓN

PROVEEDOR DIRECCIÓN CONTACTO PRODUCTO

Tenancingo - BLOQUE DE HUECO CONCRETO

San Simón El
BLOQUERA +527145890872 BLOQUE LIGERO DE TEPEZIL
Alto 7, Estado
QUEVEDO de México BLOQUE DE ALTA RESISTENCIA

BLOQUERA Calle Cinco de BLOCK DE GAFA

FERNANDO Mayo, San
+527224562573 BLOCK DE CARGA
CAVIEDES Simón el Alto,
Méx. BLOCK MULTICAMARA

GRUPO ALRA Calle

Campesinos 12
Colonia
Emiliano Zapata, +527141406746 CEMENTO, MORTERO, CALHIDRA.
Emiliano Zapata,
52400 VARILLA, ALAMBRE, CLAVO.
Tenancingo de
ALAMBRÓN
Degollado, Méx.

Distribuidora de Carretera
Materiales Para Toluca Tenango
ARENA, GRAVA, TRIPLAY, CAL
Construcción San del Valle Sn,
Miguel Coaxustenco, +527222324506 BARROTES, GRANZON, TEPETATE,
52140 Metepec, YESO
Méx.
Distribuidora de Paseo Cristóbal
Materiales Colón 1009,
Nevado de Moderna de la PEGAZULEJO, CLAVO, ARMEX,
CALHIDRA
Toluca Cruz, 50180 https://
Toluca de Lerdo, delnevado.com.mx/
Méx.
5.1.3 CONDICIONES DE ABASTECIMIENTO
Manejo de Proveedores: La empresa tiene identificados sus proveedores
potenciales y alternativos para cada una de las materias primas que requiere. No
se tiene establecida una relación que les permita tener claras las condiciones
comerciales con ellos, sino que simplemente se adquieren los productos
directamente en el punto de venta del proveedor o de una forma informal.
Manejo Inventarios La empresa no cuenta con políticas oficiales claramente
establecidas. Sus políticas son informales lo cual hace que puedan ser
modificadas libremente y en cualquier momento. La política de inventarios que se
pudo identificar es que solo se manejan inventarios por proyecto. A continuación
se describen brevemente los hallazgos encontrados en los principales procesos
del manejo de inventarios.
Recepción de Material: Se lleva un control sobre el ingreso de materias primas
según la factura que trae el proveedor, no existe un procedimiento para la
recepción, ni un formato de registro de ingreso para el control del inventario de
materias primas. En el caso de las herramientas, existe un inventario que se
actualiza cada vez que se realiza la compra de una nueva herramienta. Existen
algunos insumos que llegan a la planta y nunca ingresan a inventario si no que
son distribuidos directamente en la planta según los requerimientos, cómo es el
caso del material de embalaje que se adquiere días antes del despacho de los
productos.
5.2 MACROLOCALIZACIÓN

Municipio de Tenancingo de Degollado al sur del Estado de México.

5.3 MICROLOCALIZACIÓN

Paseo los Insurgentes 209, centro, 52400, Tenancingo de Degollado, México.

5.4 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN DE LA PLANTA O EMPRESA
Para el caso de CONSTRUMEGA la capacidad de producción va ir en función de
las ventas en los cuales se tendría un aproximado de $500,000.00 pesos
mensuales como mínimos de los cuales serían suficientes para hacer el pago de
nomina, cargos indirectos (agua, luz, gasolina) considerando que tendríamos una
ganancia neta de $20,000.00 pesos mensuales.

5.5 PROCESO PRODUCTIVO

5.5.1 DIAGRAMAS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO
5.5.2 DESCRIPCIÓN DE PASOS Y OPERACIONES
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE VENTA

PASO DESCRIPCION RESPONSABLE TIEMPO

1 Revisión de inventario existente. Bodeguero 30 min

2 Proceso de solicitud de Administrador 30 min

materiales

3 Envió del pedido de materiales. Administrador 10 min

4 Recibo del pedido de materiales. Bodeguero 15 min

5 Recepción de mercancía. Bodeguero 120 min

6 Inspección de la mercancía. Bodeguero 120 min

7 Actualización del inventario. Administrador 15 min

340 min

DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE SERVICIOS

PASO DESCRIPCION RESPONSABLE TIEMPO

1 Llamada del cliente. Cliente 10 min

2 Proceso de atención al cliente. Vendedor 10 min

3 Solicitud de servicio que Cliente 10 min

necesita el cliente.

4 Se informa y prepara personal Vendedor 5 min

adecuado para hacer la
respectiva inspección y/o la
revisión.

5 Se realiza el servicio solicitado. Personal 1000 min

calificado

6 Se realiza el cobro. Personal 2 min

calificado

1037 min
5.6 FACTORES Y RECURSOS PRODUCTIVOS REQUERIDOS
PROCESO PRINCIPAL PUESTO

Gerencia general.

Gerencia de administración y finanzas.

Gestión de procesos. Auxiliar contable.

Auxiliar de facturación.

Jefe de ventas.

Proceso de venta Coordinador de ventas y marketing.

Jefe de logística y marketing.

Proceso de almacen y logistica. Jefe de logística y almacén

Auxiliar de logística y almacén

proceso de compra Jefe de compras.

Vendedor mayorista.

proceso de venta Vendedor.

5.7 DISTRIBUCIÓN DE ESPACIOS (LAY OUT)

Determinación ¿Dónde se va a vender?

Nuestra empresa estará situada en la ciudad de Tenancingo, la decisión de elegir

este lugar es que en esta ciudad podemos contar con un buen número de
demandantes además es más barato comprar o alquilar un local y también está
cerca del centro de la ciudad y hay buenas vías de comunicación.

¿Cómo se va a vender? ¿Exhibidores?

El local será construido de manera lineal, ya que este modelo nos permite la
ubicación de manera estratégica a los productos que se van a comercializar. Los
productos estarán ubicados en exhibidores que se identificara por módulos (M) en
función de los diferentes productos que se van a comercializar.
 VITRINA PARA
EXHIBIDOR DE PRODUCTOS HERRAMIENTAS

BODEGA

AREA DE
EXHIBICION DE
PRODUCTOS
NUEVOS

M1 M2 M3 M4

¿Canales de distribución?

Los proveedores seleccionados están dentro de la clasificación de canal de

distribución indirecto, esto quiere decir que existe intermediario entre el fabricante
y el consumidor final (CONSTRUMEGA ES EL INTERMEDIARIO), por lo que cada
marca del producto, tiene una distribución zonificada. Por lo tanto el intermediario
venderá las unidades que se requiera para el stock del negocio.

5.8 PROVEEDORES
Estos son algunos de los principales proveedores los cuales elegimos para
suministrarnos los productos necesarios y que consideramos oportunos.
Apostamos por ellos teniendo en cuenta la calidad que nos ofrecen; así como el
precio, ya que estos proveedores nos ofrecen descuento dependiendo del
volumen de compra, como promociones, créditos, descuentos en sus productos... 
También tenemos en cuenta su política de trabajo ya que nos ofrecen garantías en
los plazos de entregas que oscilan entre 1 día y 15 días.
Así como podemos asegurar de que tienen un buen servicio post-venta ya que
aceptan devoluciones y reclamaciones de productos.
Sus condiciones de pago se realizan fundamentalmente mediante recibos
domiciliados, letras o pagarés, por lo que nos interesa.

● Ferre kasa: Distribuidor de productos variados para el hogar.

● Ferretería Arizmendi: suministra materiales de construcción.
● Pinturas comex: distribuidor de gran variedad de pinturas tanto industrial
como para el hogar.
● La casa del foco: suministra cualquier tipo de material eléctrico.
● Ferretería los portales: distribuidor de materiales para la construcción.
● Materiales para la construcción “ARIRA”: distribuidor de materiales para la
construcción.
CAPITULO VI ESTUDIO DE RECURSOS HUMANOS
OBJETIVO
Para Construmega el estudio de Recursos humanos es fundamental para verificar
que la empresa tenga éxito con la ayuda de sus colaboradores. Este estudio se
realizará con la finalidad de llevar a cabo el proceso de reclutamiento para la
selección de personal de calidad que contribuya al cumplimento de objetivos de
nuestra empresa y así mismo garantizar que los empleados se comprometan con
nuestra empresa para que podamos subsistir en el mercado. Una vez
seleccionados los candidatos para el cumplimento del organigrama funcional, se
tomará en cuenta la retención de los mejores empleados, para motivarlos y
ayudarlos a desarrollarse dentro de la organización.

6.1 ESTRATEGIA DE RECLUTAMIENTO DEL PERSONAL

El reclutamiento del personal en una organización es de suma importancia, porque
si bien es cierto que gracias al recurso humano se pueden desarrollar ciertas
tareas y actividades en una organización y aunado a ello podemos definir si habrá
éxito o fracaso en la empresa. El reclutamiento es muy tedioso, sin embargo,
cuando se cumple con un proceso de reclutamiento y selección de una manera
correcta, la elección de los candidatos puede ser mucho más fácil.

El objetivo principal del reclutamiento y selección es garantizar un proceso de

contratación organizado que pueda ayudar al personal de recursos humanos a
poner a las personas indicadas en las áreas de la empresa.

En Construmega estamos comprometidos con ofrecer a nuestros clientes una

buena calidad de productos y, por ende, el mejor trato hacia ellos, es por ello que
debemos reclutar al personal indicado que cumpla con los valores que nos
identifican como empresa. Así mismo deberá cumplir con ciertas características y
cualidades que se necesitan para cada área o departamento.

Para poder realizar este paso es necesario tener a la mano el organigrama

funcional de nuestra empresa, así mismo se hará un listado de las características
y cualidades que debe tener cada uno de los integrantes de la organización, para
que el reclutamiento sea mucho más fácil. Así, de esta manera sabremos quien
cumple con el perfil para cada puesto.

Como bien sabemos, nos encontramos en una época en la que el uso de la

tecnología es indispensable para la población mundial es una herramienta que nos
permite realizar cualquier tarea o actividad. Hoy en día la comunicación es
mediante el uso de la tecnología, ya sea a través de un celular o por medio de una
computadora. Es por ello que nuestra estrategia principal para el proceso de
reclutamiento de nuestro personal será a través de una página web, en la cual
daremos a conocer las características con las que debe cumplir un candidato para
cierta área o departamento de nuestro organigrama.

La utilización de internet y redes sociales en la actualidad para la búsqueda de

empleo, por parte de los profesionales y de candidatos, por parte de las empresas
está muy extendida, por eso mismo, elegimos esta estrategia para obtener
información de más candidatos y de manera inmediata, para finalmente hacer la
elección de los candidatos que más acoplen a las distintas áreas que tenemos en
Construmega y de igual manera, con la ayuda del personal adecuado desarrollar
una buena cultura organizacional.

6.2 ESTRATEGIA DE SELECCIÓN DEL PERSONAL

La selección del personal es el segundo que sigue para realizar el proceso de
reclutamiento; es un proceso mediante el cual se elige entre los diferentes
candidatos el más adecuado para ocupar el puesto.

Una vez, teniendo en cuenta las necesidades del personal para Construmega, es
necesario analizar el perfil de cada puesto que se va a cubrir de acuerdo al
organigrama funcional. Posteriormente se lanzará la convocatoria para buscar a
los candidatos a través del uso de la tecnología, como ya habíamos mencionado
anteriormente. Ya que tengamos a la mano el curriculum vita de los candidatos, se
realizará una selección, para después hacer la entrevista previa y las pruebas
psicométricas y profesionales. Finalmente se realizará un informe de los
candidatos para evaluar los pros y contras que más se adecuen al perfil y así
poder tomar una decisión.

6.3 ESTRATEGIA DE CONTRATACIÓN DEL PERSONAL

El siguiente paso es la contratación en donde se discutirán las condiciones del
contrato, desde las remuneraciones hasta el puesto que desempeñará, las tareas
y actividades con las que deberá cumplir. También es importante considerar los
factores personales y la manera de ser del candidato y relacionarlas con las
características de la organización, así como también es necesario tomar en cuenta
el conocimiento, las habilidades y competencias del mismo candidato.

En Construmega necesitamos realizar un proceso de reclutamiento de personal

que incluyan evaluaciones de los candidatos centradas en su desempeño y en la
adquisición de nuevos conocimientos en diversas condiciones y de esta forma
obtendremos información acertada y concreta de un candidato.

Finalmente, el candidato seleccionado se incorpora a la empresa, se realiza el

papeleo que, y mediante un contrato se da a conocer el reglamento de la
empresa, la forma de trabajar, las prestaciones, y los sueldos y salarios que
perciben en dicho puesto. Todo este proceso re realiza de manera general para
todos los puestos.

6.4 ESTRATEGIA DE INDUCCIÓN DEL PERSONAL

Orientar al nuevo trabajador en sus primeros días en la empresa es uno de los
pilares en cualquier estrategia de inducción general. Este proceso de inducción de
personal ayuda tanto al empleado, que se siente respaldado desde el primer
momento, como a la empresa para el logro de objetivos de una manera benéfica.

Para este apartado es necesario que los candidatos escogidos para cubrir los
puestos cumplan con ciertos requisitos al momento de ingresar a la organización.
Deberán presentarse al curso de inducción para que adquieran los conocimientos
necesarios sobre la empresa. Allí mismo se dará a conocer nuestra misión, visión
y todos los aspectos que conlleva la filosofía organizacional, para que los
candidatos se comprometan con la empresa y se sientan parte de ella.

6.5 ESTRATEGIA DE CAPACITACIÓN DEL PERSONAL

La capacitación tiene como objetivo adquirir conocimientos y aunado a ello que
este aprendizaje sea practicado en las tareas que se realizaran en cada uno de los
puestos. La capacidad de utilizar estos conocimientos adquiridos va de la mano
con la calidad que se dan a conocer dichos conocimientos. Para ello es necesario
que en Construmega se realicen capacitaciones con personas que tengan la
capacidad de dar una buena calidad de conocimientos a los miembros que van a
formar parte de la empresa. Se necesita también, por parte de los candidatos el
interés por adquirir conocimientos nuevos de su área de trabajo, porque la
estrategia que utilizaremos aquí es que los candidatos que van a cubrir los
puestos de nuestro organigrama funcional, tengan el interés de aprender por si
mismos; esto quiere decir que pondremos en práctica la auto capacitación, esto
quiere decir que los candidatos tendrán que adquirir conocimientos por su propia
cuenta, así ahorraremos tiempo y esfuerzo en dar capacitaciones a cada uno de
ellos. Si bien se podrá realizar un curso de capacitación, pero de manera general.
Y es así como desarrollaremos habilidades de los candidatos y aumentaremos su
capacidad de aprendizaje.

6.6 ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DEL PERSONAL

Para asegurarnos de que nuestros trabajadores cumplan con nuestras
expectativas y objetivos es necesario evaluar su desempeño, para ver si
realmente cumplen con los objetivos propuestos para cada área o departamento.
De igual forma ver si alguno de ellos no nos funciona verificarlo a través de una
rotación de empleados.
La evaluación de desempeño de igual forma sirve para recompensar a los
empleados por hacer bien su trabajo. De esta manera obtendremos mejores
resultados por parte de ellos.

Para verificar que nuestros trabajadores estén realizando sus actividades de la

mejor manera se realizarán entrevistas individuales, con la ayuda de in software
para obtener información del propio trabajador para garantizar si las tareas
asignadas se realizan correctamente.

6.7 POLITICA DE REMUNERACIONES Y COMPENSACIONES

Determinación de la Remuneración: Se considera el conocimiento específico,
experiencia, destrezas y responsabilidad requerida por el cargo, como también el
desempeño de cada trabajador en el cumplimiento de las metas de la
organización. Estos elementos se considerarán para la elaboración de Niveles de
Cargos y la asignación a ellos de los trabajadores. Cada Nivel de Cargos tendrá
una banda salarial definida mediante un estudio de remuneraciones anual, el cual
fijará la renta por cargo en el 75% del percentil más alto, de forma de asegurar que
el CDEC SIC dispondrá de personal idóneo y capacitado para el desarrollo de sus
funciones.

De la Remuneración Fija: La Remuneración Fija se compone de distintos ítems

según el nivel del trabajador, Convenio Colectivo vigente al cual está suscrito, la
Cartilla de Beneficios que lo regula o a lo señalado en su contrato individual. Estos
ítems incluyen, cuando corresponde:

● Sueldo Base
● Gratificación (50% del sueldo base)
● Otros que las partes acuerden, conforme a los contratos y convenios
colectivos y/o cartillas de beneficios.

Ingreso de Trabajadores Nuevos: Todos aquellos trabajadores que ingresen por

primera vez en la organización, tendrán un salario acorde al mercado, según el
rango de renta que le corresponde en el nivel asociado. El trabajador que ingrese
sin experiencia, recién egresado o titulado, de preferencia ingresará con el salario
mínimo del nivel de acuerdo a la banda vigente para el cargo. Su desarrollo futuro
dependerá de su contribución, desempeño, experiencia adquirida, responsabilidad
y cargo que ocupe.

Ascensos: En los casos de trabajadores que experimenten cambio de nivel por un

ascenso, su renta se revisará de acuerdo a este nuevo cargo desde el momento
en que sea nombrado en dicha posición (cargo de mayor nivel y responsabilidad).
 CAPITULO VII ESTUDIO FINANCIERO
OBJETIVO
El objetivo principal de este Capítulo es reconocer la parte financiera de
Construmega, como la inversión, el equipo que se requiere para las operaciones,
Capital de Trabajo y el pago a proveedores, por ejemplo la forma de pago, la
entrega de los materiales, presupuestos, entre otras cosas, es importante
considerar esta parte ya que si se desea emprender el negocio, debemos
contemplar la parte financiera una aportación podría convertirse en uno de
nuestros activos muy importantes como inversión y fructífero como socios, de igual
manera es muy importante apoyarnos de otros fondos de inversión como es el
financiamiento. En necesario fijar que es lo que realmente vamos a vender o que
es aquello que vamos a tener a disposición una parte importante es el contar con
un inventario.

7.1 INTEGRACIÓN DE LA INVERSIÓN

Como se puede observar el total de inversión para el presente proyecto es por
$732,649.33 de los cuales el 44% aporta el productor en activos fijos como el
terreno, edificio y capital de trabajo por la cantidad de $325,000.00, el
financiamiento que se proyecta es por $407,649.33 que representa el 56% de la
inversión total que se invertirá en el acondicionamiento del terreno. Habilitaciones
de espacios físicos, equipo, así como activos diferidos y capital de trabajo.

RESUMEN DE INVESIÓN

CONCEPTO MONTO % PARTICIPACIÓN

TOTAL DE INVERSIÓN $732,649.33 100%

TOTAL DE $325,000.00 44%

APORTACIONES DEL
PRODUCTOR

FINANCIAMIENTO $407,649.33 56%

7.2 INFRAESTRUCTURA
Para llevar a cabo este plan de negocio es necesario tomar en consideración
cuales son los activos como (terreno, inmueble, maquinaria, vehículos, equipos,
entre otros) y el capital de trabajo (dinero en efectivo para la compra de materiales
para la construcción de la infraestructura, mercadería, publicidad, interés por
préstamos, entre otros), que se debe considerar antes de generar ingresos por la
actividad económica.

Para los costos de la inversión también se ha investigado a los proveedores más

representativos de la ciudad y los productos que más rota y el monto aproximado
de compra al por mayor. En cuento a las cotizaciones para la oficina
(computadora, impresora, fax, internet, software de facturación etc.), vitrinas,
estantes y otros se cotizará los precios reales del mercado, debido a que los
cambios constantes en los precios y la inflación actual, por lo que el siguiente
presupuesto está sujeto a cambios en el momento que se quiera emprender.

Los activos fijos como se indican por aportación del socio por terreno, edificio y
capital de trabajo importan $325,00.00 por ello los activos fijos que corresponden a
la propuesta de financiamiento están representados por acondicionamiento del
edificio, herramientas en general etc. Por la cantidad de $407,649.33. Los activos
diferidos para el presente proyecto son propuestos por financiamiento por la
cantidad de $32,280.00 que corresponde a la asistencia técnica que son nuestros
activos diferidos, al contrato e instalación eléctrica, contabilidad y remodelación del
local comercial que serán necesarios para iniciar el proyecto.
Activos fijos por aportación y financiamiento CONSTRUMEGA
7.3 EQUIPO REQUERIDO
El equipamiento necesario estará formado por dos equipos informáticos completos
con conexión a Internet. Uno de ellos debe tener software de gestión y otro
permitir su uso como TPV, con cajón portamonedas, y máquina de impresión de
tickets y facturas.

Con la compra inicial básica, según empresas del sector, sólo se cubriría una serie
de artículos básicos para empezar la actividad. Para el éxito del negocio es
necesario que se vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses
a ampliar el surtido.

Otra parte importante del mobiliario que se requiere es deoficina es disponer de

una mesa, donde se instale un ordenador, un sillón giratorio y dos sillas de
confidente.

7.4 CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo es la cantidad necesaria de recursos para una empresa o
institución financiera para realizar sus operaciones con normalidad. Es decir, los
activos para que una compañía, sea capaz de hacer sus funciones y actividades a
corto plazo

Un aspecto fundamental es la estabilidad en el mercado y está en administrar

nuestro capital de trabajo, en Construmega implementaremos estrategias con el
fin de optimizar nuestros recursos. 

Para calcularlo se considera los activos que sobran en tu pyme en relación con los
pasivos de corto plazo.

Capital de trabajo= activo corriente – pasivo corriente.

● Dispones de un total de activos de $50 millones (efectivo en caja y bancos),

● Un total de pasivos de $15 millones (deudas a corto plazo y con
proveedores).
● Al restar el total activos menos los pasivos, te quedan $35 millones, que
sería el capital de trabajo que tienes para pensar en un e plan expansión o
crecimiento.

En este caso, además de ordenar nuestras finanzas, también tenemos la opción

de solicitar soluciones de financiamiento externas como créditos comerciales, el
leasing o el factoring para ir financiando nuestro capital de trabajo. Sin
embargo, antes de pedir un crédito debemos considerar varios factores como las
tasas de interés también es importante la cotización y comparación de distintas
opciones de crédito que se presentan en el mercado.  
Si la administración de CONSTRUMEGA es eficiente y se balancean los gastos y
activos, es posible que cuente con capital de trabajo positivo que ayude a financiar
sus operaciones y parte de la expansión por el caso contrario de tener un capital
de trabajo desfavorable, se tiene que poner foco en todos los recursos que te
permitan aumentar los ingresos: mejorar las ventas, reducir costos, y optar por
alternativas de financiamiento externas.
7.5 REQUERIMIENTOS DE INVENTARIOS
7.6 PAGO A PROVEEDORES
Uno de los factores más importantes en Construmega principalmente son
aumentar nuestras ventas y fidelizar clientes, generando la mayor confianza y
seguridad posible cuando adquieren sus productos.

En primer lugar, es fundamental la comodidad de pago deseamos tanto para

nuestros proveedores como para clientes que se sientan acompañados y seguros
en nuestro punto de venta, de manera que los pagos sean de forma más ágil,
evitando largas filas, rotación de asesores o transacciones complejas, es por ello
que se evitará generar experiencia desagradable e incluso el arrepentimiento de
su compra o venta respectivamente, es por ello que se consideraron algunas
políticas de pago y créditos.
I. Si la venta o compra se realiza en efectivo, quien cumpla con esta función
tiene que asegurarse que la cantidad que está recibiendo es la misa que la
emitida en la factura. 
II. Cuando la venta sea a crédito se le deberá de informar el periodo de pago,
los pagos y el monto de cada uno de estos. 

7.7 ORIGEN DE LA INVERSIÓN (APORTACIÓN DE SOCIOS O

FINANCIAMIENTO)
El cómo financiar una empresa es una de las mayores preocupaciones de todo
empresario. Sin embargo en Construmega tenemos en cuenta que, ante la falta de
crédito bancario como principal fuente de financiación, existen otras opciones
ventajosas que pueden ayudarnos a solventar una mala situación económica:
las aportaciones de socios.
Entre ellas, su soporte económico, el cual ayuda a alcanzar una solidez financiera
para solucionar desajustes y problemáticas temporales de tesorería.
1. Aportaciones de socios o propietarios
Podemos ampliar el capital social de la empresa gracias a las aportaciones
realizadas por socios establecidas.
Las aportaciones pueden ser dinerarias o no dinerarias, es decir, monetarias o
bien no monetarias a través de bienes que contienen un valor económico
establecido por los propios socios y propietarios como por ejemplo ordenadores,
software o vehículos.
La razón para financiar nuestro proyecto con fondos del propio empresario es
evidente. En este caso, los intereses bancarios son cero o negativos, por lo que
puede obtener rendimientos de entre un 10-20% anual invirtiendo en su propia
compañía.

2. Aportaciones de socios para compensación de pérdidas

Si por el contrario, la empresa es constitutiva de tener fondos propios negativos o
unas pérdidas que dificulten su imagen a terceros, es posible aportar el capital
para compensación de pérdidas a través también de la cuenta 118 del PGC.
Ahora bien, todas las aportaciones de socios deberán ser proporcionales a su %
de participación en la compañía y, así mismo, aprobadas por la Junta General.
Sin embargo, las casuísticas reales no siempre cumplen este criterio proporcional.
Por lo que todos los socios deben tener en cuenta que, de no ser proporcionales
las aportaciones realizadas podrían derivarse consecuencias fiscales.

3. Préstamo de los socios a la sociedad con devengo de un tipo de

interés
Ante la falta de financiación y crédito bancario, otra opción para solventar el
desequilibrio patrimonial podría ser el préstamo de los socios a sus empresas.
Este tipo de prácticas son consideradas por la normativa tributaria
como operaciones vinculadas y deben cumplir una serie de formalidades para no
enfrentar problemáticas fiscales en caso de inspección.
La operación del préstamo debe contemplar un devengo de un interés. Por lo que
el socio debería cobrar como mínimo lo relativo al interés legal del
dinero teniéndose en cuenta además el precio normal del mercado.
4. Préstamo participativo
Derivada de la opción anterior, existe otra mucho más flexible para la compañía.

El socio podría realizar un préstamo participativo para recibir un interés fijo y un

interés variable fijado en función de la actividad de la empresa. En otras palabras,
los socios prestan dinero según se van consiguiendo los objetivos marcados en un
plan de negocio como pueden ser: beneficio neto, patrimonio total, volumen de
negocio, entre otros. De acuerdo con el artículo 20 del Real Decreto-ley 7/1996,
los préstamos participativos tienen la consideración de fondos propios a efectos de
la legislación mercantil. Por tanto, si la sociedad tiene posibilidades de entrar en
causa de disolución, es posible traspasar al capital social la deuda que la
compañía tiene con el socio.
7.8 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
Ingresos

PRESUPESTO DE INGRESOS DE LA EMPRESA

CONSTRUMEGA 2021

TOP EMPRESAS CONTRUCTORAS DEL MUNICIPIO DE

TENANCINGO
   
1 CONSTRURAMA LA TRINIDAD
2 GRUPO COMERCIAL ARIRA
FERRETERIA Y MATERIALES PARA CONSTRUCCION
3 MANUEL
Fuente INEGI, censo económico 2019
4 MATEC MATERIALES PARA CONSTRUCCION
5 MATERIALES PARA CONSTRUCCION DON PACO
6 MATERIALES PARA CONSTRUCCION EL DRAGON
7 MATERIALES PARA CONSRUCCION LA CAMPANA
8 MATERIALES PARA CONSTRUCION LA TUZA
9 MATERIALES PARA CONSTRUCCION LOBO
1
0 MATERIALES PARA CONSTRUCCION MEDINA
1
1 MATERIALES PARA CONSTRUCCION CAPRICHO
1
2 MATERIALES PARA CONSTRUCCION TOLTECA
1 MATERIALES PARA CONSTRUCCION EL POZO
3 BLANCO
1
4 MATERIALES PARA CONSTRUCCION LAGARTOS
1
5 FIX FERRETERIAS
1
6 FERRETERIA MONTERREY
1
7 FERRETERIA MARTINEZ
1
8 FERRE KASA TENANCINGO

Total de gastos por consumo

de bienes y servicios
(millones de pesos) 3890.415
 3890.415/50 = 77.8083/ 2 = 35

50 empresas más influyentes

del sector de la construcción
y ferreteros en el municipio
de Tenancingo 77.8083

Egresos

PRESUPESTO DE EGRESOS DE LA EMPRESA

CONSTRUMEGA 2021

Costos fijos
Nomina $ 1,235,016.72
Seguros $ 100,000.00
Materiales de oficina $ 90,000.00
Servicio de Internet y telefonía $ 20,000.00
Gastos de venta $ 141,715.00
Gastos de mantenimiento $ 208,143.00
Gastos de administración $ 50,000.00
Equipo de reparto $ 4,199,700.00
Servicios bancarios $ 50,000.00
Otros gastos $ 50,000.00

TOTAL $ 6,144,574.72

Costos variables
Comisiones sobre ventas $ 200,000.00
Combustible y recursos energéticos $ 250,000.00
Costos de distribución $ 150,000.00
Servicio de Agua Potable $ 12,000.00
Servicio de Energía eléctrica $ 12,000.00
Publicidad $ 250,000.00
Reparaciones $ 10,000.00
Impuesto ISR $ 3,806,250.00

TOTAL $ 4,690,250.00
 TOTAL EGRESOS $ 10,834,824.72

Para el primer año de operaciones se proyecta un escenario conservador con

ventas de por lo menos 35 Millones de pesos con un margen de utilidad bruto del
36.15%, correspondiente al año de apertura;

Para determinar estas cantidades se analizó el total de gastos por consumo de

bienes y servicios para la construcción y sus derivados que realizan anualmente
los tenancinguenses* y se dividió entre las 50 empresas más influyentes del sector
en el municipio de Tenancingo, y se disminuyó en un 50% para obtener un
panorama de ingresos conservador.

En resumen, se prevé obtener ingresos brutos de $12,652,500.00 (doce millones

seis cientos cincuenta y dos mil quinientos pesos), menos $ 10,834,824.72(diez
millones ocho cientos treinta y cuatro mil ocho cientos veinticuatro pesos), con un
margen neto del 14.37% equivalente a $1,817,675.28para el primer año de
ejercicio de Construmega.
7.9 ESTADO DE COSTOS DE PRODUCCIÓN DE LOS TRES PRIMEROS
AÑOS
ESTADO DE COSTOS DE LA EMPRESA CONSTRUMEGA 2021

  $ $ Total $
Inventario inicial   $ 30,000,000.00  
(+) Compras $ 10,000,000.00  
(-) Inventario de cierre -$ 5,000,000.00  
Total de materiales utilizados     $ 35

Total mano de obra directa     $ 1

Gastos de venta   $ 141,715.00  
Seguros $ 100,000.00  
Servicio de Internet y telefonía $ 20,000.00  
Otros gastos $ 50,000.00  
Total gastos generales $

Costo de productos terminados del año 2021

    $ 36

ESTADO DE COSTOS DE LA EMPRESA CONSTRUMEGA 2022

  $ $ Tota

Inventario inicial   $ 5,000,000.00  

(+) Compras $ 36,750,000.00  
(-) Inventario de cierre -$ 5,000,000.00  
Total de materiales utilizados     $3

Total mano de obra directa     $

Gastos de venta   $ 141,715.00  
Seguros $ 100,000.00  
Servicio de Internet y telefonia $ 20,000.00  
Otros gastos $ 50,000.00  
Total gastos generales $

Costo de productos terminados del año 2022

    $3
 ESTADO DE COSTOS DE LA EMPRESA CONSTRUMEGA 2023

  $ $ Total $
$
Inventario inicial   5,000,000.00  
$
(+) Compras 38,587,500.00  
-$
(-) Inventario de cierre 5,000,000.00  
Total de materiales utilizados     $ 38,587,500.0

Total mano de obra directa     $ 1,235,016.7

$
Gastos de venta  
141,715.00  
$
Seguros
100,000.00  
$
Servicio de Internet y telefonia
20,000.00  
$
Otros gastos
50,000.00  
Total gastos generales $ 311,715.0

Costo de productos terminados del año 2023

    $ 40,134,231.7
7.10 ESTADO DE RESULTADOS DE LOS TRES PRIMEROS AÑOS

EMPRESA CONSTRUMEGA
ESTADO DE RESULTADOS 2021

Ventas totales     $ 35,000,000.00

(-) Devoluciones s/ventas $ -
(-) Rebajas s/ventas $ -
Ventas netas $ 35,000,000.00
(-) Costo de vetas $ 22,347,500.00
(=) Utilidad bruta     $ 12,652,500.00
Gastos de venta $ 5,351,415.00
Gastos de administración $ 1,677,159.72
(-) Total de gastos generales
(+/-)Otros ingresos y gastos
(+/-)Resultado integral de financiamiento
(+/-)Partidas no ordinarias
(=)Utilidad antes de impuestos   $ 7,028,574.72  
(-)Impuesto a la utilidad (30%) $3,806,250.00 $ 10,834,824.72
(=)Utilidad neta     1,817,675.28
 EMPRESA CONSTRUMEGA
ESTADO DE RESULTADOS 2022

$
Ventas totales     36,750,000.00
$
(-) Devoluciones s/ventas -
$
(-)Rebajas s/ventas -
$
Ventas netas 36,750,000.00
$
(-)Costo de vetas 22,347,500.00
$
(=)Utilidad bruta     14,402,500.00
$
Gastos de venta 5,351,415.00
$
Gastos de administración 1,677,159.72
(-)Total de gastos generales
(+/-)Otros ingresos y gastos
(+/-)Resultado integral de financiamiento
(+/-)Partidas no ordinarias
$
(=)Utilidad antes de impuestos   7,028,574.72  
$
(-)Impuesto a la utilidad (30%) $4,320,750.00 11,349,324.72
(=)Utilidad neta     3,053,175.28
 EMPRESA CONSTRUMEGA
ESTADO DE RESULTADOS 2023

$
Ventas totales     38,587,500.00
$
(-) Devoluciones s/ventas -
$
(-)Rebajas s/ventas -
$
Ventas netas 38,587,500.00
$
(-)Costo de vetas 22,347,500.00
$
(=)Utilidad bruta     16,240,000.00
$
Gastos de venta 5,351,415.00
$
Gastos de administración 1,677,159.72
(-)Total de gastos generales
(+/-)Otros ingresos y gastos
(+/-)Resultado integral de financiamiento
(+/-)Partidas no ordinarias
$
(=)Utilidad antes de impuestos   7,028,574.72  
$
(-)Impuesto a la utilidad (30%) $4,872,000.00 11,900,574.72
(=)Utilidad neta     4,339,425.28
7.11 FLUJO DE EFECTIVO DE LOS TRES PRIMEROS AÑOS
RUBRO/AÑOS 2021 2022 2023
       
INGRESOS:      
$ $ $
Ventas 35,000,000.00 36,750,000.00 38,587,500.00
Cuentas x cobrar      
Valor Residual*      
$ $ $
ENTRADA DE EFECTIVO 35,000,000.00 36,750,000.00 38,587,500.00
EGRESOS      
a) INVERSION      
Adquisiciones      
$
Vehículo liviano 1,699,700.00    
$
Vehículo Pesado 2,500,000.00    
$
Computadora 90,000.00    
$
Software de facturación 20,000.00    
$
Impresora 10,000.00    
$
Vitrinas 50,000.00    
$
Estantes 60,000.00    
$ $ $
CAPACITACION 5,000.00 5,000.00 5,000.00
$ $ $
b) OPERACION 36,546,731.72 38,296,731.72 40,134,231.72
$ $ $
COMPRAS: 10,000,000.00 36,750,000.00 38,587,500.00
GASTOS $ $ $
ADMINISTRATIVOS 1,677,159.72 1,677,159.72 1,677,159.72
$ $ $
OTROS GASTOS 50,000.00 50,000.00 50,000.00
$ $ $
EGRESOS EN EFECTIVO 52,708,591.44 76,778,891.44 80,453,891.44
       
$ $ $
FLUJO NETO DE EFECTIVO 17,708,591.44 40,028,891.44 41,866,391.44
 7.12 BALANCE GENERAL DE LOS TRES PRIMEROS AÑOS
EMPRESA CONSTRUMEGA
BALANCE GENERAL 2021

$ 2,021.00 $ 2,022.00 $ 2,023.00

ACTIVO
Corriente
Caja $ 50,000.00 $ 65,000.00 $ 80,000.00
Clientes
Bancos
Inventarios $ 5,000,000.00 $ 5,000,000.00 $ 5,000,000.00
TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 5,050,000.00 $ 5,065,000.00 $ 5,080,000.00
Fijo
Depreciable $ 1,259,910.00 $ 1,259,910.00 $ 1,259,910.00
(-) depreciacion acumulada
TOTAL FIJO $ 1,259,910.00 $ 1,259,910.00 $ 1,259,910.00
OTROS
inversion en capacitacion $ 5,000.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00
TOTAL OTROS $ 5,000.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00
TOTAL ACTIVO $ 6,314,910.00 $ 6,329,910.00 $ 6,344,910.00

PASIVO
Corriente
participacion de los trabajadores
proveedores por pagar
obligaciones impuestos $ 3,806,250.00 $ 3,806,250.00 $ 4,872,000.00
TOTAL PASIVO CORRIENTE
prestamos bacarios $ - $ - $ -
TOTAL PASIVO LARGO PLAZO $ - $ - $ -
TOTAL PASIVO $ 3,806,250.00 $ 4,320,750.00 $ 4,872,000.00
PATRIMONIO
capital social
Equipo de reparto $ 4,199,700.00 $ 3,359,760.00 $ 2,687,808.00
Edificios $ 5,000,000.00 $ 5,000,000.00 $ 5,000,000.00
resultado del periodo
TOTAL PATRIMONIO $ 9,199,700.00 $ 8,359,760.00 $ 7,687,808.00
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 13,005,950.00 $ 12,680,510.00 $ 12,559,808.00
7.13 PUNTO DE EQUILIBRIO
Ventas: por cada peso que se invierte se obtiene un ingreso bruto del 36.15%

Costo fijo $ 10,634,624.72

Formula: 1x-0.64x-10634.72=0
$ 29,540,624.22

Para llegar al punto de equilibrio es preciso tener ventas de 29,540,624.22 pesos.

COSTO
VENTAS VARIABLE COSTO FIJO COSTO TOTAL INGRESO
$ $ $ $
1,000,000.00 $ 640,000.00 10,634,624.72 11,274,624.72 361,500.00
$ $ $ $
2,000,000.00 $ 1,280,000.00 10,634,625.72 11,914,625.72 723,000.00
$ $ $ $
3,000,000.00 $ 1,920,000.00 10,634,626.72 12,554,626.72 1,084,500.00
$ $ $ $
4,000,000.00 $ 2,560,000.00 10,634,627.72 13,194,627.72 1,446,000.00
$ $ $ $
5,000,000.00 $ 3,200,000.00 10,634,628.72 13,834,628.72 1,807,500.00
$ $ $ $
6,000,000.00 $ 3,840,000.00 10,634,629.72 14,474,629.72 2,169,000.00
$ $ $ $
7,000,000.00 $ 4,480,000.00 10,634,630.72 15,114,630.72 2,530,500.00
$ $ $ $
8,000,000.00 $ 5,120,000.00 10,634,631.72 15,754,631.72 2,892,000.00
$ $ $ $
9,000,000.00 $ 5,760,000.00 10,634,632.72 16,394,632.72 3,253,500.00
$ $ $ $
10,000,000.00 $ 6,400,000.00 10,634,633.72 17,034,633.72 3,615,000.00
$ $ $ $
11,000,000.00 $ 7,040,000.00 10,634,634.72 17,674,634.72 3,976,500.00
$ $ $ $
12,000,000.00 $ 7,680,000.00 10,634,635.72 18,314,635.72 4,338,000.00
$ $ $ $
13,000,000.00 $ 8,320,000.00 10,634,636.72 18,954,636.72 4,699,500.00
$ $ $ $
14,000,000.00 $ 8,960,000.00 10,634,637.72 19,594,637.72 5,061,000.00
$ $ $ $
15,000,000.00 $ 9,600,000.00 10,634,638.72 20,234,638.72 5,422,500.00
$ $ $ $
16,000,000.00 $ 10,240,000.00 10,634,639.72 20,874,639.72 5,784,000.00
 $ $ $ $
17,000,000.00 $ 10,880,000.00 10,634,640.72 21,514,640.72 6,145,500.00
$ $ $ $
18,000,000.00 $ 11,520,000.00 10,634,641.72 22,154,641.72 6,507,000.00
$ $ $ $
19,000,000.00 $ 12,160,000.00 10,634,642.72 22,794,642.72 6,868,500.00
$ $ $ $
20,000,000.00 $ 12,800,000.00 10,634,643.72 23,434,643.72 7,230,000.00
$ $ $ $
21,000,000.00 $ 13,440,000.00 10,634,644.72 24,074,644.72 7,591,500.00
$ $ $ $
22,000,000.00 $ 14,080,000.00 10,634,645.72 24,714,645.72 7,953,000.00
$ $ $ $
23,000,000.00 $ 14,720,000.00 10,634,646.72 25,354,646.72 8,314,500.00
$ $ $ $
24,000,000.00 $ 15,360,000.00 10,634,647.72 25,994,647.72 8,676,000.00
$ $ $ $
25,000,000.00 $ 16,000,000.00 10,634,648.72 26,634,648.72 9,037,500.00
$ $ $ $
26,000,000.00 $ 16,640,000.00 10,634,649.72 27,274,649.72 9,399,000.00
$ $ $ $
27,000,000.00 $ 17,280,000.00 10,634,650.72 27,914,650.72 9,760,500.00
$ $ $ $
28,000,000.00 $ 17,920,000.00 10,634,651.72 28,554,651.72 10,122,000.00
$ $ $ $
29,000,000.00 $ 18,560,000.00 10,634,652.72 29,194,652.72 10,483,500.00
$ $ $ $
30,000,000.00 $ 19,200,000.00 10,634,653.72 29,834,653.72 10,845,000.00
7.14 COSTO - BENEFICIO

Nomina $ 1,235,016.72
Seguros $ 100,000.00
Materiales de oficina $ 90,000.00
Servicio de Internet y telefonía $ 20,000.00
Gastos de venta $ 141,715.00
Gastos de mantenimiento $ 208,143.00
Gastos de administración $ 50,000.00
Equipo de reparto $ 4,199,700.00
Servicios bancarios $ 50,000.00
Otros gastos $ 50,000.00

SUBTOTAL $ 6,144,574.72

Comisiones sobre ventas $ 200,000.00

Combustible y recursos energéticos $ 250,000.00
Costos de distribución $ 150,000.00
Servicio de Agua Potable $ 12,000.00
Servicio de Energía eléctrica $ 12,000.00
Publicidad $ 250,000.00
Reparaciones $ 10,000.00
Impuesto ISR $ 3,806,250.00

SUBTOTAL $ 4,690,250.00

$ 10,834,824.72
 RUBRO/AÑOS 2021
   
INGRESOS:  
$
Ventas 35,000,000.00
Cuentas x cobrar  
Valor Residual*  
$
ENTRADA DE EFECTIVO 35,000,000.00
EGRESOS  
a) INVERSION  
Adquisiciones  
$
Vehículo liviano 1,699,700.00
$
Vehículo Pesado 2,500,000.00
$
Computadora 90,000.00
$
Software de facturación 20,000.00
$
Impresora 10,000.00
$
Vitrinas 50,000.00
$
Estantes 60,000.00
$
CAPACITACION 5,000.00
$
b) OPERACION 36,546,731.72
$
COMPRAS: 10,000,000.00
GASTOS $
ADMINISTRATIVOS 1,677,159.72
$
OTROS GASTOS 50,000.00
$
EGRESOS EN EFECTIVO 52,708,591.44
   
$
FLUJO NETO DE EFECTIVO 17,708,591.44

Con el análisis de la información se puede determinar que tras la ejecución

del proyecto Construmega se obtiene una tasa de retorno de la inversión del
2553%, en pocas palabras el proyecto muestra una super rentabilidad tras
pasar por el primer año de apertura y operaciones con un valor presente
neto de 79,902,712.55.
7.15 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
  PERIODO 0 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3
INVERSION $
INICIAL 732,649.33      
-$ $ $ $
FLUJO DE CAJA 732,649.33 17,708,591.44 40,028,981.44 41,866,391.44

COK 10%

TIR 2533%

7.16 VALOR PRESENTE NETO (VPN)

  PERIODO 0 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3
INVERSION
INICIAL $ 732,649.33      
$
17,708,591.4 $ $
FLUJO DE CAJA -$ 732,649.33 4 40,028,981.44 41,866,391.44

COK 10%

VAN $ 79,902,712.55

RESULTADOS
Al finalizar este plan de negocios pudimos obtener como resultado la aplicación de
conocimientos adquiridos durante la carrera y de este semestre en función de
nuestro proyecto de empresa que es la comercializadora de materiales de
construcción convencionales y ecológicos.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
El emprender con una comercializadora de materiales de construcción es un
esfuerzo grande y que debe de contar con socios responsables y comprometidos
con la idea de negocio. Pese a las investigaciones y la realización de este plan de
negocios puede ser a largo plazo un sueño un tanto difícil de alcanzar por lo que
podríamos optar por adquirir una licencia de una comercializadora ya existente a
la cual le podríamos agregar las especialización y los materiales de construcción
ecológicos.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
▪ Baca Urbina, Gabriel, (2005). Evaluación de Proyectos. México. Mc Graw
Hill (4ª Edición).
▪ Balanko, Greg. (2007). Cómo Preparar un Plan de Negocios Exitoso,
México. Mc Graw-Hill Interamericana (1ª Edición).
▪ Block, Stanley B./ Hirt, Geoffrey A. Administración Financiera. México. Mc
Graw Hill. (11ª Edición)
▪ Finch, Brian. (2002). Cómo Desarrollar un Plan de Negocios. España.
GEDISA (1ª Edición).
▪ Ibarra Valdés, David. (2005), La Organización Emprendedora, México,
Limusa (1ª Edición).
▪ . Sapag Chain, Nassir. (2007), Proyectos de Inversión, Formulación y
Evaluación. México Pearson Educación (1ª Edición)

ANEXOS