Caso práctico unidad 1

Yamile López Becerra

Nataly Geraldine Vanegas Sandoval

Fundamentos de Mercadeo

2024
 Solución al caso práctico

1. A su consideración y experticia ¿cuál de los modelos de comercialización (A

y B) propuestos en el caso recomendarías en la asamblea? Y explique de
manera concisa y clara porque lo seleccionas.
A. “introducir sus productos en tiendas de mayor alcance, grandes
superficies como supermercados e hipermercados”.
B. “su propuesta está orienta al consumidor final y no a introducir
un nivel más de intermediario”.

A mi consideración recomendaría en la asamblea la opción B, ya que maneja una estrategia

que va dirigida al consumidor final, la empresa no cuenta con liquidez para expandir el
producto a grandes supermercados, debemos enfocarnos en nuestros consumidores finales
para poder lograr obtener un mayor crecimiento y así poder expandir a mercados mas
grandes.
2. Partiendo del modelo de comercialización seleccionado, proponga una
estrategia a implementar para cada nivel, así:
a. Nivel corporativo o de empresa.
Tener claro donde se va a competir, en que zonas se van a distribuir el producto, va estar dirigido a
toda la población, lograr una mejor penetración del producto en el mercado, mejorar la publicidad
para dar a conocer más el producto, incluir promociones en los sabores nuevos.
b. El nivel competitivo o de negocio.
Realizar estudios de mercadeo, para así poder saber que sabores nuevos les gustaría probar a
nuestro público objetivos, cuales son de mayor demanda para con nuestra oferta satisfacer la
demanda de nuestros clientes. Tener precios bajos con una excelente calidad en el producto.
c. El nivel funcional o de área
Servicio de postventa, ir expandiendo el mercado a centros comerciales y cinemas, promoción y
publicidad del producto para mayor crecimiento.

3. Ahora, señale de forma puntual y clara ¿Quién es el Público Objetivo para

este proyecto?
El público objetivo de este proyecto es para todo tipo de población, especialmente jóvenes y
adultos.

4. Teniendo en cuenta las diferentes variables y elementos del Microentorno

de BUBBLES SOME ALASKA y el modelo de comercialización seleccionado,
indique cuáles son los competidores actuales del sector – Los competidores
potenciales – y competidores con productos sustitutos, en el país y ciudad
donde usted reside.
Competidores actuales del sector: Bavaria, postobon, Coca-Cola, kopps comercial,
Competidores potenciales: tropical whines, Bavaria, postobon, Coca-Cola, grupo nutresa.
Competidores con productos sustitutos: Coca-Cola, postobon.
 Aplicación práctica del conocimiento

Es lo fundamental en el mercadeo, saber ¿Dónde competir?, nuestro público objetivo, nos ayuda hacer
un análisis de nuestro negocio, saber que mejorar en nuestro mercado, a tener misión, visión y
objetivos claros y establecidos, nos ayuda a analizar la competencia.