Proyecto Final

Cintia Barrientos Obreque

Estrategias y Productos

Instituto IACC

09 de Mayo 2022
 DESARROLLO

La empresa Macro food alimentos(sitio web http://www.macrofood.cl), planea desarrollar un

análisis estratégico de la empresa, respecto de las variables producto y precio de la línea de
productos. La compañía decide contratar a una consultora externa para que desarrolle un análisis
completo y de esta forma se puedan responder las inquietudes de la Gerencia. La compañía está
próxima a lanzar una nueva línea Vending, (línea de cafés sabores y variedad: Cappuccinos,
Mokaccino, Chocolate, Cremas. Usted es el profesional que la consultora externa ha designado para
desarrollar el análisis de la empresa y del nuevo producto, por lo tanto, debe presentar un informe
que contenga lo siguiente:

Análisis negocio actual

1. ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentra el producto? Analice y argumente su respuesta.

La empresa Macro Food alimentos se encuentra en su etapa de ciclo de vida de Madurez, puesto
que tiene el alcance máximo de producción y de ventas, sus productos ya se encuentran
consolidados en el mercado con una experiencia de 37 años los beneficios han ido en aumento, sin
embargo en esta etapa se van produciendo altos y bajos en las ventas, es aquí donde la empresa
debe conservar la cuota del mercado, en esta etapa se deben implementar estrategias nuevas para
poder seguir vigente y mantener al consumidor.

2. ¿Qué tipo de cobranding podría realizar la empresa? Analice y argumente su respuesta.

Cobranding de ingredientes seria la elección perfecta a utilizar, esto consiste en la estrategia

tomada por dos marcas diferentes las cuales se asocian con el único objetivo de aumentar la
rentabilidad y valor de sus productos. Para el beneficio de ambas debe existir un complemento.

Ahora bien, para esta elección se debe considerar el rol que ocupara cada marca para poder tener
una buena comunicación como base y realizar un análisis previo de los costos y ganancias.

3. ¿Qué tipo de ciclo de vida de las ventas presenta el producto? Analice y argumente su
respuesta.

Los productos de la empresa se encuentran en etapa de crecimiento, donde el cliente está

consciente del producto que adquiere porque ya no lo conoce, sabe su calidad y mantiene su lealtad,
en esta etapa el cliente pionero pasa a ser frecuente y referido para los demás, ya que va de boca en
boca hablando de la calidad del producto que consume, atrayendo de esta forma nuevos
consumidores, el marketing en esta etapa ya logro su efecto, lo único nuevo que puede surgir es que
la competencia saque un producto similar o igual. Es aquí donde la empresa para lograr mantener
sus ventas debe, aumentar la calidad, abrir segmentos a nuevos mercados o crear nuevos modelos
de productos.

4. Realice un análisis en base a la matriz Ansoff

Estrategias Productos existentes Nuevos productos

Mercados existentes Vender a más clientes sin
realizar cambios en el
producto, debe existir
penetración en el mercado.
Nuevos mercados Desarrollo del mercado,
encontrar nuevos mercados
para el actual producto,
ampliar el mercado.
Creación de nuevos productos
para el mercado actual.
Desarrollo de Productos
nuevos manteniendo el
consumidor.
Nuevos productos y nuevos
mercados, ampliar el
Mercado, conseguir nuevos
consumidores.

5. Analice y defina, ¿qué estrategia de precios definiría para un nuevo producto?

Fijación de precio por descremado; donde introduces un nuevo producto con el precio más alto para
lograr mayores ingresos a corto plazo, venderá menos cantidad, pero su margen de ganancia será
mayor. Los clientes están dispuestos a pagar precios altos por productos de calidad debido al
beneficio provocado, además se debe considerar que, aunque sea un nuevo producto el cliente lo
preferirá puesto que ya conoce la calidad de los demás.

Ahora bien, se debe considerar algunos puntos, tales como:

- La Calidad y la imagen deben lograr sostener el precio más alto del Mercado.
- Los costos de producción no deben ser altos, ya que el volumen a fabricar debe ser
pequeño.
- Se debe ser hermético para que la competencia no logre sacar un producto similar en corto
plazo.

Fijación de precios para penetrar en el Mercado; a la inversa de lo anterior, aquí la estrategia es salir
al mercado con el precio más bajo, cuyo objetivo principal es atraer una gran cantidad de clientes y
ganar más participación en el mercado. Este mercado debe ser sensible al precio, debe atraer una
gran cantidad de clientes que le interesen los bajos costos; los costos de producción deben ir
bajando a medida que aumenta la venta y lo más importante es que este precio bajo se logre
mantener en el tiempo y que excluya a la competencia.

Estas son las dos formas con que se puede ingresar un producto al mercado, cada compañía según
su experiencia en el mercado decide cual utilizar.

Análisis negocio actual más nuevo producto

6. Analice al mercado y al consumidor e indique cuáles son las oportunidades de innovar y sacar
nuevos productos al mercado.

Las empresas consolidadas cada cierto tiempo deben innovar en el mercado o buscan lanzar un
nuevo producto que llame la atención de sus consumidores actuales y que además logre introducir
nuevos clientes en su mercado, claro está que deben mantener la línea de sus productos vigentes y
su calidad. La creación de estos nuevos productos juega un rol importante, puesto que beneficia a la
empresa en cuanto a crecimiento.

El análisis del mercado cobra importancia en el lanzamiento de productos nuevos puestos que este
ya existe en el mercado, por lo tanto, se debe considerar que sea un producto de calidad en cuanto a
sabor y que llame la atención de los consumidores en cuanto a imagen, la empresa debe mantener
su esencia por la cual mantiene a sus consumidores fieles, pero también debe lograr ampliar esta
gama.

7. Si tuviese que sacar el nuevo producto al mercado y específicamente con relación a la

comercialización del producto, ¿qué estrategia de lanzamiento ocuparía? Analice y argumente su
respuesta.

Para el lanzamiento de nuestros nuevos cafés de sabores y variedad de intensidad se debe usar una
estrategia de empuje, donde el marketing en cuanto a publicidad es esencial, desde aquí llamamos
la atención de nuestros clientes fieles que esperara con ansias probar algo nuevo y además
incentivamos a nuevos consumidores que estamos ofreciendo el mejor producto. Distintos medios
de comunicación pueden ser utilizados, internet, televisión y radio son algunos de ellos.
La publicidad más importante sin duda es la física ya que este producto principalmente llama la
atención por el aroma y los envases, es aquí donde juega un rol importante la tienda donde se
exhibirán.

8. Establezca las definiciones de marca que debiese cumplir el nuevo producto (Línea café sabores)
relacionado con el Brand Equity. ¿Cuál debiese ser la evolución que debiera experimentar la
marca?

El Brand Equity está relacionado con la elección del consumidor en el mercado y esta elección se
debe a lo atractivo de la marca, cuando una marca se encuentra posicionada en el mercado tiene
mayor probabilidad de triunfo en el lanzamiento de un nuevo producto, puesto que tiene un
respaldo de credibilidad por detrás.

9. Analice y defina, ¿qué tipo de sensibilidad precio de la demanda tienen todos los productos que
la empresa comercializa?

Efecto precio – calidad: los consumidores tienden a ser menos sensibles a los costos altos de un
producto, si este cuenta con la calidad y características que los consumidores buscan. Si los nuevos
productos en este caso café sabores, cuentan con excelente calidad y con sabores atractivos
diferentes a los ya conocidos, los consumidores no dudaran en adquirirlos y probarlos.
 BIBLIOGRAFIA

- Instituto Iacc, Semana 1 a la Semana 8

- Instituto Iacc, recursos adicionales
- Recursos de Internet
- www.macrofood.cl