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Presentado por:
Edwin Steven Avila Monroy
Ana Gabriela Martínez
Viviana Mendoza Lázaro
Por medio de este análisis, se busca establecer una dirección clara para la pequeña
organización, con el fin de desarrollar estrategias efectivas que permitan maximizar su
competitividad, mitiguen riesgos y promuevan el crecimiento sostenible a corto,
mediano y largo plazo.
Objetivos específicos:
1. Realizar un análisis del entorno interno y externo del negocio para identificar sus
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas por medio de la matriz DOFA.
2. Definir la visión, misión y valores de la organización, estableciendo una dirección
clara y compartida por todos los miembros.
3. Establecer objetivos que sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un
tiempo determinado (SMART), orientados a la consecución de la visión y misión de la
organización.
4. Diseñar estrategias y planes de acción que permitan alcanzar los objetivos
estratégicos establecidos, teniendo en cuenta los recursos disponibles y las limitaciones
del entorno.
5. Implementar mecanismos de seguimiento y evaluación para medir el progreso y el
impacto de las acciones estratégicas, realizando ajustes necesarios para garantizar el
éxito del plan (KPI).
Ficha de la organización
Número de empleados: 3
Administradora:
Panadero
Mesero
● Servicio a la mesa.
● Maneja modalidades de pago efectivo, tarjeta y transferencia por medio de billetera virtual.
Elaboración de productos de panadería, panes, galletas, tortas y demás, con un enfoque en la calidad,
autenticidad y variedad.
Ubicada estratégicamente en la zona industrial de Puente Aranda, esta panadería busca convertirse en la
principal opción de los trabajadores y habitantes de la zona.
● Para la preparación de los productos comercializados por este negocio, se utilizan materias primas de
origen nacional, adquiridas por medio de comercializadores locales, lo cual permite tener materias
primas de excelente calidad a un precio competitivo.
Comercializadora:
Contamos con proveedores los cuales surten la materia prima, que en este caso son las telas e hilos, la
producción de una prenda se realiza en 2 a 3 días hábiles si es personalizada, y es enviada en el tiempo límite
de esos días, la entrega
● Atención al cliente: Panadería fuente y cristal tiene un horario de atención de lunes a viernes de 6am
a 8 pm y fines de semana de 6 am a 4 pm.
Matriz DOFA
Debilidades Fortalezas
Falta formular e integrar una estrategia
Personal calificado , Excelente atención y
(comercial) que permita un conocimiento
servicio al cliente
generalizado del negocio en toda la zona.
El portafolio de productos no es del todo Portafolio de productos con buena
atractivo. aceptación
Falta complementar y fortalecer el equipo. Domicilios sin costo en el sector
No se tiene un sistema contable que permita
Proveedores con insumos de alta calidad
llevar claridad en las cuentas.
Los pagos por talento humano se realizan Reconocimiento por parte de clientes de la
sin el debido pago de prestaciones legales. zona
No existe un plan de ventas claro, que
permita ampliar el nicho de clientes
(empresas del sector).
Amenazas Oportunidades
Que se cree un competidor en la zona con Variedad de productos diferenciales dentro
precios más competitivos del portafolio actual.
Alianzas estratégicas con
Cambios en las tendencias de consumo y
comercializadores de materias primas con
hábitos de compra de los clientes
el fin de conseguir mejores costos.
Aumentos significativos en los costos
Alto tráfico de clientes actuales y
logísticos que inciden en el alza de los
potenciales por la ubicación del negocio.
insumos
Impacto negativo en la económica generado
por la crisis política, inflación, tasa de Nula competencia en la zona.
cambio entre otros.
Para realizar el análisis de la matriz DOFA En cuanto a las debilidades, se identificó que
falta formular e integrar una estrategia comercial que permita un conocimiento
generalizado del negocio en toda la zona.
También se carece de un sistema contable que permita llevar claridad en las cuentas
ingresos, egresos y demás, del mismo modo se evidencia que pagos por talento humano
no incluyen las prestaciones legales, no existe un plan de ventas claro para ampliar el
nicho de clientes más allá de los que ya tiene el negocio no se incluye a las empresas del
sector.
En cuanto a las fortalezas, se destaca que el negocio cuenta con personal calificado y
ofrece una excelente atención y servicio al cliente. También se hace mención que el
portafolio de productos tiene buena aceptación entre los clientes, el negocio ofrece
domicilios sin costo en el sector que es una ventaja competitiva.
Asimismo, se cuenta con proveedores cercanos que ofrecen insumos de alta calidad y
los clientes de la zona reconocen el negocio.
Se menciona que los cambios en las tendencias de consumo y hábitos de compra pueden
representar un desafío teniendo en cuenta el nivel de ingresos de los clientes, además,
los aumentos significativos en los costos logísticos pueden afectar el precio de los
insumos. para concluir este punto el impacto negativo en la economía generado por la
crisis política, inflación y tasa de cambio representa una amenaza para el negocio dado
que los precios de los insumos se vuelven fluctuantes teniendo que aumentar los precios
del producto final.
Por último, se menciona la nula competencia en la zona como una oportunidad para
captar más mercado del actual.
Conclusiones
Bibliografía
● Economía desde casa. (2020). Creación de valor en una empresa. [Archivo de vídeo.
Youtube].
● Vasquez, N. (2022). Las cinco fuerzas de Michael Porter. [Archivo de vídeo. Youtube].