Marketing Digital II

Lección IV: Marca, posicionamiento y branding

¿Qué es una marca?
¿Cómo
construimos
una marca?
 Al construir una marca
debemos saber como lograr
que nuestros clientes la
recuerden de buena manera
¿Qué es el
Posicionamiento?
“Hacer que un producto o
servicio ocupe un lugar
claro, distintivo y deseable
en la mente de los
consumidores”
Tipos de
Posicionamiento?

Por aplicación
Por atributo Por beneficios Por usuario
o por uso

Por Por estilo de

Por precio Por calidad
competencia vida
¿cuál es el
atributo
principal de
Coca Cola?

9
Tipos de aplicable cuando
existe una
Posicionamiento? característica bien
definida

cuando se tiene
características
similares a los
competidores que
posicionamiento no se han
descubierto
por atributo
ideal cuando se tiene
una característica
única
¿alguna vez
compraste
productos
orgánicos?

11
Tipos de
Posicionamiento?
resaltan los
beneficios exclusivos
del producto/servicio
de la empresa

posicionamiento
por beneficio ideal para
comunicar
beneficios únicos al
cliente
¿en qué se
diferencian
las telefónicas
entre si?

13
Tipos de
Posicionamiento?
ideal cuando es
complicado
diferenciar a los
competidores entre si

posicionamiento
por aplicación o
uso permite modificar
características para
facilitar el uso o
consumo
¿reconoces a
estas
personas?

15
¿reconoces a
esta persona?

16
Tipos de
Posicionamiento?
asociación de
celebridades
reconocibles, queridas
y/o respetadas por el
mercado objetivo

posicionamiento presentación de
por usuario embajadores de
marca que generen
confianza acerca de
un producto o servicio
¿qué dice esta
publicidad de
Burger king?

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Tipos de
Posicionamiento?
demostrar
superioridad ante
la competencia

posicionamiento
por competencia presentar una nueva
alternativa a la
marca líder del
mercado
¿cuál es la
principal
característica
de free fire?

20
Tipos de
Posicionamiento?

posicionamiento presentar la oferta

más económica
por precio en el mercado
¿cual es el
mejor
chocolate de
Bolivia?

22
Tipos de
Posicionamiento?
existe una propuesta
de valor de alta
calidad

posicionamiento
por calidad no hay necesidad
de competir en precio
¿qué es el
aesthetic?

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Tipos de
Posicionamiento?

posicionamiento relacionar la marca con

único segmento
por estilo de vida bastante específico
 sobreposicionamiento cuando
se exagera demasiado las
características de la marca

errores de subposicionamiento cuando

se difunde muy poco la marca en

posicio- el mercado

namiento
que debemos posicionamiento confuso que
evita que los clientes capten de

evitar
que trata la marca

posicionamiento dudoso que

causa que los clientes potenciales
no crean en los beneficios de la
marca