PROY-COM400!1!2022 (PARTE 1 Base Estratégica)

JAS
||
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL R AD
A RO
PA
RLA N DO
O
Co.
Ing.
DISEÑO DE UN
PLAN DE MARKETING
PARA EL PRODUCTO
ESTRAT EGIA COMERCIAL
“XXXXXXXXXXXXX”
APELLIDOS Y NOMBRES Reg 00000000

Ing. Co. ORLANDO PARADA ROJAS
Montero, Santa Cruz, Bolivia, julio de 2022

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL ESTRATEGIA COMERCIAL (COM400)
PLAN DE MARKETING
P A R A E L P R O D U C T O
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
D E L A E M P R E S A
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
(2020)
INTRODUCCIÓN
Marco Estratégico de referencia
Buscando información para la toma

¡ de decisiones de marketing!
ELABORADO POR:
Reg
APELLIDOS Y NOMBRES (EN MAYÚSCULAS) 000000000
:
Reg
:
Reg
:
Reg
:
Reg
PARTE 1:
BASE FILOSÓFICA Y ESTRATÉGICA
El PLAN ESTRATÉGICO es un documento que resume las decisiones estratégicas tomadas por la alta gerencia de la
empresa, y constituye el plan maestro, mapa general o lineamientos generales que guiarán las decisiones y las acciones
del resto de la organización. El contenido principal del Plan Estratégico es un conjunto de “tipos de planes” a los cuales
deben sujetarse el resto de las unidades tácticas y operativas.
El objetivo del presente capítulo es revisar aquellos elementos del Plan estratégico de la empresa que constituyen
información relevante para la toma de decisiones comerciales por parte del gerente comercial de la *empresa (…)
durante la elaboración del presente Plan de Marketing y el diseño de las estrategias comerciales para los *productos-
mercados correspondientes.
Los elementos del Plan Estratégico que son de interés del *mercadólogo por cuanto le proporcionan información
relevante para tomar las decisiones de marketing son los siguientes:
1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

1.1 BREVE HISTORIA DE LA EMPRESA
Escriba aquí
1.2 FICHA DE DATOS BÁSICOS DE IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
RAZON SOCIAL: escriba aquí
FORMA JURÍDICA: escriba aquí 3

FECHA de FUNDACIÓN: Día / mes / año ANTIGÜEDAD: años/meses
NOMBRE del FUNDADOR: escriba aquí
INDUCTOR DEL EMPRENDIM: ⃝ Visión emprendedora ⃝ Oportunidad ⃝ Desempleo ⃝ Sucesión ⃝ Compra

ACTIVIDAD PRINCIPAL: escriba aquí
SECTOR INDUSTRIAL: escriba aquí
OFERTA DE MERCADO DE LA EMPRESA

PRODUCTO PRINCIPAL: escriba aquí
PROD. SECUNDARIO 1: escriba aquí

ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
Nº TOTAL PERSONAL: escriba aquí Nº ALTOS EJECUTIVOS: escriba aquí Nº GERENC. FUNC.: escriba aquí
Nº de SUPERVISORES: escriba aquí Nº STAFF de APOYO: escriba aquí Nº OBREROS.: escriba aquí
MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y CONTACTO

TEL. FIJO: escriba aquí CELULAR: escriba aquí FAX: escriba aquí
PÁG. WEB: escriba aquí E-MAIL: escriba aquí
NOMBRE PERS. CONTACTO: escriba aquí CARGO: escriba aquí
1.3 RASGOS FILOSÓFICOS DISTINTIVOS DE LA EMPRESA

Escriba aquí
El “POR QUÉ” CREENCIA Creemos que...

DE LA EMPRESA CAUSA Por lo tanto, contribuiremos a.…
1.4 VALORES CORPORATIVOS DE LA EMPRESA (Principios de Conducta Empresarial)

Nº VALOR vinculado al FCEi DEFINICIÓN DEL VALOR VALOR de DESARROLLO EVIDENCIA
El concepto suele emplearse con referencia al
sabor que tiene la comida. CREATIVIDAD
Los alimentos con sazón, por lo tanto, son - Inspiración
Se evidencia que en esta empresa NO
aquellos que se destacan por la agradable - Pasión
1 SAZÓN se cumplen los criterios de poner al FCE
sensación que provocan al gusto. En general se TECNOLOGÍA
como guía principal de las acciones.
asocia la sazón a una buena elección de los - Saber hacer
condimentos, que se añaden en su cantidad - Herramientas
justa.
La higiene es el conjunto de conocimientos y
técnicas que aplican los individuos para el
2 HIGIENE
control de los factores que ejercen o pueden
tener efectos nocivos sobre la salud.
El servicio al cliente son todas las acciones
3 SERVICIO AL CLIENTE enfocadas en mejorar la experiencia de los
consumidores.
4 AMBIENTE
5 PRECIO
6 UBICACIÓN
1.5 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO 4

¿Qué y quiénes somos?
1.6 MISIÓN GLOBAL DE LA EMPRESA “MI CEMENTO”
Escriba aquí
2. BASE ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA
2.1 VISIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA “MI CEMENTO”
Escriba aquí
2.2 OBJETIVO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA “MI CEMENTO”
¿QUÉ LOGRAR? Escriba aquí
¿CUÁNTO LOGRAR? Escriba aquí
¿CUÁNDO LOGRARLO? Escriba aquí
Elementos adicionales Escriba aquí

2.3 ESTRATEGIA GENÉRICA DE LA EMPRESA “MI CEMENTO”
DESCRIPCIÓN EVIDENCIA
sfnsijlrafnowrfhnofhksajd bfdbfgbfgb
GRÁFICO DE LA ESTRATEGIA GENÉRICA

↑
ENFOQUE DE
DIFERENCIACIÓN
2.4 CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA “MI CEMENTO”

PRODUCTO 1
ETAPA C. VIDA
DESCRIPCIÓN
Período Fecha Ventas
1 marzo-20 55,00
2 septiembre-20 169,00
5
3 marzo-21 537,00
5 marzo-22 598,00
TABLA DE CÁLCULO
Proyección
7 marzo-23 335,87
9 marzo-24 336,96
Tasa de variación
marzo-23 3,92
septiembre-23 2,80868229
marzo-24 2,83088288

Ciclo de Vida del Producto XXXXXXXXXXXXXXX

700,00
600,00
500,00
Volumen de ventas
400,00
GRÁFICO
300,00
200,00
100,00
0,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Períodos
PRODUCTO 2
ETAPA C. VIDA
DESCRIPCIÓN
6
1 marzo-20 55,00
3 marzo-21 537,00
5 marzo-22 598,00
TABLA DE CÁLCULO
Proyección
7 marzo-23 335,87
9 marzo-24 336,96
Tasa de variación
marzo-23 3,92
marzo-24 2,83088288


700,00
600,00
500,00
Volumen de ventas
400,00
GRÁFICO
300,00
200,00
100,00
0,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Períodos
PRODUCTO 3
ETAPA C. VIDA
SD,FMDSMGSD,VMSDMVSMDFNSDKMKNMG
7
GXFGFGFS
FSGFDGDFG
FGDFGDF
DESCRIPCIÓN
FDGFSGSDF
FGSFGS
DFSGSFGSFD
}DSFGFD


1 marzo-20 55,00
3 marzo-21 537,00
5 marzo-22 598,00
TABLA DE CÁLCULO
Proyección
7 marzo-23 335,87
9 marzo-24 336,96
Tasa de variación
marzo-23 3,92
marzo-24 2,83088288

700,00
600,00
8
500,00
Volumen de ventas
400,00
GRÁFICO
300,00
200,00
100,00
0,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Períodos
PRODUCTO 4
ETAPA C. VIDA
DESCRIPCIÓN


1 marzo-20 55,00
3 marzo-21 537,00
5 marzo-22 598,00
TABLA DE CÁLCULO
Proyección
7 marzo-23 335,87
9 marzo-24 336,96
Tasa de variación
marzo-23 3,92
marzo-24 2,83088288

700,00
600,00
9
500,00
Volumen de ventas
400,00
GRÁFICO
300,00
200,00
100,00
0,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Períodos
2.5 CARTERA DE PRODUCTOS DE LA EMPRESA “MI CEMENTO”

CARTERA DE PRODUCTOS Empresa: MI CEMENTO
VENTAS PROPORCIÓN VENTAS VENTAS SECTOR VENTAS SECTOR TASA CRECIM. CUOTA MERCADO POSICIÓN
PRODUCTOS
(EMPRESA ) (Cartera Productos) (LIDER ) (año actual) (año anterior) MERCADO RELAT IVA (MATRIZ BCG)
a b t2 t1 = (t2-t1 )/t-1 = a/b
ESTÁNDAR 130.000 32% 60.000 300.000 260.000 15,38 2,17 ESTRELLA
TABLA DE ANÁLISIS
PORCELANAT O 200.000 49% 350.000 700.000 680.000 2,94 0,57 PESO MUERTO
ALT O T RÁFICO 67.000 16% 40.000 200.000 198.000 1,01 1,68 VACA LECHERA
PREMIUM 15.000 4% 34.000 60.000 50.000 20,00 0,44 DILEMA
PRODUCTO E 0 0% 0 0 0 #¡DIV/0! #¡DIV/0! DILEMA
PRODUCTO F 0 0% 0 0 0 #¡DIV/0! #¡DIV/0! ESTRELLA
PRODUCTO G 0 0% 0 0 0 #¡DIV/0! #¡DIV/0! PESO MUERTO
PRODUCTO H 0 0% 0 0 0 #¡DIV/0! #¡DIV/0! VACA LECHERA
PRODUCTO I 0 0% 0 0 0 #¡DIV/0! #¡DIV/0! PESO MUERTO
PRODUCTO J 0 0% 0 0 0 #¡DIV/0! #¡DIV/0! PESO MUERTO
TOTALES: 412.000 100% 484.000 1.260.000 1.188.000

Re curs o P edagó gic o de Apo yo a l Re ndim iento Es tudiantil - UAGRM - F INOR - ca rre ra de INGENIERÍA C OM ERC IAL
● Ing. Co. Orlando Parada Rojas
MI CEMENTO
30,00
25,00
10
Tasa de Crecimiento de Mercado
20,00 PREMIUM; 4%
GRÁFICO BCG
15,00 ESTÁNDAR; 32%
10,00
5,00
PORCELANATO; 49%
ALTO TRÁFICO; 16%
0,00
-5,00
-10,00
10 1 0
Cuota Relativa de Mercado
PRODUCTO 1 Escriba el NOMBRE del producto

POSICIÓN BCG ¿Dilema...Estrella...Vaca lechera...Perro?
¿Por qué el producto ocupa esta posición?
DESCRIPCIÓN  ¿Cuánto es su APORTE A LOS INGRESOS?
 ¿Cuánto es su NECESIDAD DE FONDOS?
DECISIÓN ¿Qué se debe hacer con este producto? (IMPULSAR, FINANCIAR, COSECHAR, ELIMINAR/REVIT)


2.6 ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA “MI CEMENTO”
11
VENTAS ACTUALES (total) Escriba aquí
OBJETIVO ESTRATÉGICO Escriba aquí
ESTRATEGIA GENÉRICA Escriba aquí

GRÁFICO DE LA BRECHA ESTRATÉGICA para la empresa “MI CEMENTO”
2.6 1 ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN DE LA EMPRESA “MI CEMENTO”

PRODUCTO: CEMENTO ESTÁNDAR
DESCRIPCIÓN DE LA
Escriba aquí
ESTRATEGIA
¿DESNATADO?
Esto es sólo un ejemplo. INVESTIGUE Y CAMBIE ESTA ESTRATEGIA SI ES NECESARIO
(PRECIO alto)
¿PENETRAC. PROFUNDA? Esto es sólo un ejemplo. INVESTIGUE Y CAMBIE ESTA ESTRATEGIA SI ES

(PRECIO bajo) NECESARIO
ESTRAT. PROMOCIÓN
ESTRAT. DISTRIBUCIÓN
PRODUCTO: CEMENTO p PORCELANATO
DESCRIPCIÓN DE LA
Escriba aquí
ESTRATEGIA
¿DESNATADO? Esto es sólo un ejemplo. INVESTIGUE Y CAMBIE ESTA ESTRATEGIA SI ES NECESARIO
¿PENETRAC. PROFUNDA? Esto es sólo un ejemplo. INVESTIGUE Y CAMBIE ESTA ESTRATEGIA SI ES NECESARIO
PRODUCTO: Escriba aquí
DESCRIPCIÓN DE LA 12
Escriba aquí
ESTRATEGIA
DESCRIPCIÓN DE LA
Escriba aquí
ESTRATEGIA
2.6.2 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA “MI CEMENTO”

A. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
 A.1 ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN DE MERCADO
GRÁFICO MATRIZ PRODUCTO-MERCADO

PRODUCTO ACTUAL: CEMENTO ESTÁNDAR
MERCADO ACTUAL: CONTRATISTAS Y ARQUITECTOS
DESCRIPCIÓN DE LA
Escriba aquí
ESTRATEGIA
¿DISTRIBUCIÓN? Esto es sólo un ejemplo. INVESTIGUE Y CAMBIE ESTA ESTRATEGIA SI ES NECESARIO

13
¿PROMOCIÓN? Esto es sólo un ejemplo. INVESTIGUE Y CAMBIE ESTA ESTRATEGIA SI ES NECESARIO
PRODUCTO ACTUAL: Escriba aquí
MERCADO ACTUAL: Escriba aquí
DESCRIPCIÓN DE LA
Escriba aquí
ESTRATEGIA
DESCRIPCIÓN DE LA
Escriba aquí
ESTRATEGIA

 A.2 ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO

MERCADO NUEVO: Escriba aquí
DESCRIPCIÓN DE LA
Escriba aquí
ESTRATEGIA
CARACTERÍSTICAS DEL
Escriba aquí
MERCADO NUEVO 14
TAMAÑO Y VENTAJAS DEL
Escriba aquí
MERCADO NUEVO
DESCRIPCIÓN DE LA
Escriba aquí
ESTRATEGIA
Escriba aquí
MERCADO NUEVO

Escriba aquí
MERCADO NUEVO
DESCRIPCIÓN DE LA
Escriba aquí
ESTRATEGIA
Escriba aquí
MERCADO NUEVO


Escriba aquí
MERCADO NUEVO
 A.3 ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
PRODUCTO NUEVO: Escriba aquí
MERCADO ACTUAL: Escriba aquí 15

DESCRIPCIÓN DE LA
Escriba aquí
ESTRATEGIA
Escriba aquí
PRODUCTO NUEVO
Escriba aquí
PRODUCTO MEJORADO
POSICIÓN DEL PRODUCTO

Escriba aquí
NUEVO EN LA CARTERA
DESCRIPCIÓN DE LA
Escriba aquí
ESTRATEGIA
Escriba aquí
PRODUCTO NUEVO
Escriba aquí
PRODUCTO MEJORADO


Escriba aquí
NUEVO EN LA CARTERA
DESCRIPCIÓN DE LA
Escriba aquí
ESTRATEGIA
Escriba aquí
PRODUCTO NUEVO
Escriba aquí
PRODUCTO MEJORADO

Escriba aquí
NUEVO EN LA CARTERA
B. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRADO

 B.1 ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ADELANTE
GRÁFICO SISTEMA DE MERCADO – INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ADELANTE
16
DESCRIPCIÓN DE LA
ESTRATEGIA DE Escriba aquí
DISTRIBUCIÓN
INTERMEDIARIO
Escriba aquí
ELIMINADO/REEMPLAZAD

¿Cuáles fueron las

AMENAZA a la capacidad
de ENTREGAR VALOR y a los
OBJETIVOS de
COMPETITIVIDAD para el
CRECIMIENTO?
DESCRIPCIÓN DE LA
DISTRIBUCIÓN
INTERMEDIARIO
Escriba aquí

AMENAZA a la capacidad
de ENTREGAR VALOR y a los
OBJETIVOS de
CRECIMIENTO?
 B.2 ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRÁS
GRÁFICO SISTEMA DE MERCADO – INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRÁS
17
DESCRIPCIÓN DE LA
APROVISIONAMIENTO
PROVEEDOR
Escriba aquí


AMENAZA a la capacidad de
CREAR VALOR y a los
OBJETIVOS relacionados con
la PRODUCTIVIDAD y la
CRECIMIENTO?
DESCRIPCIÓN DE LA
APROVISIONAMIENTO
PROVEEDOR
Escriba aquí

AMENAZA a la capacidad de
CREAR VALOR y a los
OBJETIVOS relacionados con
la PRODUCTIVIDAD y la
CRECIMIENTO?
 B.3 ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL
18
GRÁFICO SISTEMA DE MERCADO – INTEGRACIÓN HORIZONTAL
DESCRIPCIÓN DE LA
INTEGRACIÓN

COMPETIDOR
Escriba aquí
ADQUIRIDO/ALIADO

AMENAZAS por parte de los
competidores a los
OBJETIVOS de
CRECIMIENTO?
A. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO

 A.1 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA
GRÁFICO DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA
CATEG.
PROD.
o UNE
CATEG. CATEG.
PROD. PROD.
o UNE o UNE
CORPORA
CIÓN
CATEG.
PROD. CATEG. 19
PROD.
o UNE
o UNE
)
PRODUCTO NUEVO AÑADIDO: Escriba aquí
MERCADO NUEVO AÑADIDO: Escriba aquí
DESCRIPCIÓN DE LA
ESTRATEGIA DE DIVERSIF. Escriba aquí
RELACIONADA
NEGOCIOS NUEVOS
Escriba aquí
CREADOS
SINERGIAS CREADAS EN LAS

Escriba aquí
CADENAS DE VALOR
DESCRIPCIÓN DE LA
RELACIONADA

NEGOCIOS NUEVOS
Escriba aquí
CREADOS
SINERGIAS CREADAS EN LAS

Escriba aquí
CADENAS DE VALOR
 A.1 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA

GRÁFICO DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA
CATEG.
PROD.
CATEG. CATEG.
PROD. PROD.
EMPRESA
(UNE)
CATEG. PROD.
CATEG. CATEG.
PROD. PROD.
INDUSTRIA «B»
XXXXXX
CATEG. PROD. CATEG. PROD.
EMPRESA
(UNE)
INDUSTRIA «A»
XXXXXX
CATEG. PROD. CATEG. PROD. 20

CORPORACIÓN
XXXXXX
NUEVA INDUSTRIA INVOLUCRADA: Escriba aquí
DESCRIPCIÓN DE LA
NO RELACIONADA
NEGOCIOS NUEVOS
Escriba aquí
CREADOS

21

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JAS

ESTRAT EGIA COMERCIAL

APELLIDOS Y NOMBRES Reg 00000000

Ing. Co. ORLANDO PARADA ROJAS

Montero, Santa Cruz, Bolivia, julio de 2022

Marco Estratégico de referencia

Buscando información para la toma

1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

FORMA JURÍDICA: escriba aquí 3

NOMBRE del FUNDADOR: escriba aquí

INDUCTOR DEL EMPRENDIM: ⃝ Visión emprendedora ⃝ Oportunidad ⃝ Desempleo ⃝ Sucesión ⃝ Compra

SECTOR INDUSTRIAL: escriba aquí

OFERTA DE MERCADO DE LA EMPRESA

PROD. SECUNDARIO 1: escriba aquí

PROD. SECUNDARIO 2: escriba aquí

MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y CONTACTO

1.3 RASGOS FILOSÓFICOS DISTINTIVOS DE LA EMPRESA

Ing. Co. ORLANDO PARADA ROJAS

El “POR QUÉ” CREENCIA Creemos que...

1.4 VALORES CORPORATIVOS DE LA EMPRESA (Principios de Conducta Empresarial)

1.5 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO 4

¿CUÁNTO LOGRAR? Escriba aquí

¿CUÁNDO LOGRARLO? Escriba aquí

Elementos adicionales Escriba aquí

Ing. Co. ORLANDO PARADA ROJAS

2.4 CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA “MI CEMENTO”

Ing. Co. ORLANDO PARADA ROJAS

Ciclo de Vida del Producto XXXXXXXXXXXXXXX

Ing. Co. ORLANDO PARADA ROJAS

Ciclo de Vida del Producto XXXXXXXXXXXXXXX

Ing. Co. ORLANDO PARADA ROJAS

Período Fecha Ventas

Ciclo de Vida del Producto XXXXXXXXXXXXXXX

Ing. Co. ORLANDO PARADA ROJAS

Período Fecha Ventas

Ciclo de Vida del Producto XXXXXXXXXXXXXXX

2.5 CARTERA DE PRODUCTOS DE LA EMPRESA “MI CEMENTO”

Ing. Co. ORLANDO PARADA ROJAS

CARTERA DE PRODUCTOS Empresa: MI CEMENTO

TOTALES: 412.000 100% 484.000 1.260.000 1.188.000

15,00 ESTÁNDAR; 32%

Cuota Relativa de Mercado

PRODUCTO 1 Escriba el NOMBRE del producto

Ing. Co. ORLANDO PARADA ROJAS

PRODUCTO 2 Escriba el NOMBRE del producto

OBJETIVO ESTRATÉGICO Escriba aquí

ESTRATEGIA GENÉRICA Escriba aquí

2.6 1 ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN DE LA EMPRESA “MI CEMENTO”

Ing. Co. ORLANDO PARADA ROJAS

PRODUCTO: CEMENTO ESTÁNDAR

¿PENETRAC. PROFUNDA? Esto es sólo un ejemplo. INVESTIGUE Y CAMBIE ESTA ESTRATEGIA SI ES

PRODUCTO: CEMENTO p PORCELANATO

¿DESNATADO? Esto es sólo un ejemplo. INVESTIGUE Y CAMBIE ESTA ESTRATEGIA SI ES NECESARIO

PRODUCTO: Escriba aquí

¿DESNATADO? Esto es sólo un ejemplo. INVESTIGUE Y CAMBIE ESTA ESTRATEGIA SI ES NECESARIO

PRODUCTO: Escriba aquí

¿DESNATADO? Esto es sólo un ejemplo. INVESTIGUE Y CAMBIE ESTA ESTRATEGIA SI ES NECESARIO

2.6.2 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA “MI CEMENTO”

Ing. Co. ORLANDO PARADA ROJAS

PRODUCTO ACTUAL: CEMENTO ESTÁNDAR

MERCADO ACTUAL: CONTRATISTAS Y ARQUITECTOS

¿DISTRIBUCIÓN? Esto es sólo un ejemplo. INVESTIGUE Y CAMBIE ESTA ESTRATEGIA SI ES NECESARIO