DISEÑO Y

POSICIONAMIENTO
DE MARCAS
Desarrollo del
1 posicionamiento
de marca
El objetivo del posicionamiento es
colocar a la marca en la mente del
cliente o consumidor; de modo que,
la empresa maximice los beneficios
potenciales.

2
marco de
referencia
competitivo
Define contra qué otras marcas se
compite. Es importante identificar a
las marcas miembro de un sector y
analizar las fortalezas y debilidades
de las mismas.

Identificación de
3 puntos
potenciales
Puntos Potenciales de Diferencia:
Son atributos o beneficios que los
clientes asocian fuertemente a una
marca.
Puntos Potenciales de Pariedad:
Son atributos o beneficios que no
son exclusivamente de una marca.

Selección de
4 puntos
específicos
Para crear una marca fuerte
debemos creer que puede ser
diferenciada de cualquiera. El
posicionamiento de marca se
compone de los beneficios
identificados en los puntos de
pariedad y diferencia.

ESTABLECER EL
5 POSICIONAMIENTO
DE MARCA
Primero, se debe comunicar la
pertenencia a una categoría y los
puntos de pariedad y diferencia.
Existen diferentes métodos para
realizarlo. Además, hay métodos
alterntivos de posicionamiento de
marca. Algunos alternativos son: la
narración de marca y la creación
cultutal de marca.

KOTLER, Philip (2016) Dirección de Marketing. México:

Pearson Educación. Cap. 10