ENOTURISMO

Docente: María Alejandra Ramos Manchego

 TEMA: Factores de posicionamiento

 INTEGRANTES:Rudy Saúl Puma Espinoza, Erick Alcazar Riategui, Guillermo
Jorge Jiménez Laquise, Jaime Poemape Yturri, Jeshael Arce Idme
 SEMESTRE: Sexto
 índice

 1 Posicionamiento?
 2 Qué es el posicionamiento de marca?
 3 Qué es una declaración de posicionamiento de marca?
 4 Es importante tener en cuenta lo siguiente al crear una
declaración de posicionamiento de marca?
 5 Por qué es tan importante el posicionamiento de marca?
 6 Cómo puedes crear una estrategia de posicionamiento de
marca?
 7 Cómo puedes crear una estrategia de posicionamiento de
marca?
 8 Ejemplos de posicionamiento de marca?
 9 El posicionamiento de marca de McDonald's?
 10 El posicionamiento de marca de Dove?
 11 El posicionamiento de marca de Disha Publication?
 12 Qué factor consigue un buen posicionamiento?
 13 Cuántos tipos de posicionamientos hay?
 14 Qué estrategia de posicionamiento es mejor?
 15 Cómo se logra un posicionamiento en el mercado?
 16 Qué es el posicionamiento del producto?
 17 Características únicas? Atracción del público?
 18 Ventajas competitivas? Categoría o industria?
 19 Clientes objetivo?
 20 Puntos débiles que hay que abordar? Misión?
 21 Visión ? Identidad y valores de la marca?
 22 Diferenciadores clave?
 23 Conclusiones?
 24 Bibliografia?
 Factores de posicionamiento

 Posicionamiento?
 El posicionamiento de marca es el valor único que una marca
tiene ante sus clientes. Es una estrategia de marketing que las
marcas crean para definir su identidad de marca mientras
comunican su propuesta de valor de la marca, que es el motivo
por el que un cliente prefiera su marca sobre otras.
 ¿Qué es el posicionamiento de marca?

 El posicionamiento de marca es el valor único que una marca

tiene ante sus clientes. Es una estrategia de marketing que las
marcas crean para definir su identidad de marca mientras
comunican su propuesta de valor de la marca, que es el motivo
por el que un cliente prefiera su marca sobre otras. Además, el
posicionamiento de marca se utiliza cuando una empresa quiere
posicionarse de cierta manera ante sus audiencias para que los
clientes generen asociaciones entre la marca y su propuesta de
valor.
 ¿Qué es una declaración de
posicionamiento de marca?
 Una declaración de posicionamiento de marca es un resumen del
posicionamiento interno que las empresas utilizan para expresar y
promover el valor que su marca aporta a un mercado que se tiene
como objetivo y a sus clientes. Se utiliza para expresar la
propuesta de valor de una marca de manera concisa. Por lo
general, las declaraciones de posicionamiento de marca son parte
de una gran estrategia de marketing de la marca, las cuales deben
equilibrar la aspiración y la realidad.
 Es importante tener en cuenta lo siguiente al crear una
declaración de posicionamiento de marca

 ¿Cuál es el mercado o los clientes que se tiene como objetivo?

 ¿Cuál es tu categoría de producto o servicio?
 ¿Cuál es el mayor beneficio e impacto que aporta tu producto o
servicio?
 ¿Cuál es la evidencia de ese beneficio e impacto?
 Al responder a estas preguntas dentro de una declaración de
posicionamiento de marca, las empresas están ofreciendo una
clara propuesta de valor que las distingue de la competencia, y lo
que es más importante, proporciona el valor de su marca a los
clientes.
 ¿Por qué es tan importante el
posicionamiento de marca?
 El posicionamiento de marca es muy importante porque es la
forma en que las empresas pueden compartir el valor que aporta
su marca a los clientes. Esto ocurre tanto internamente, con una
declaración de posicionamiento de marca, como externamente con
diversas estrategias de marketing en las que escala una
declaración de posicionamiento de marca. Las marcas deben
abordar quiénes son sus clientes y su propuesta de valor dentro
de su declaración de posicionamiento de marca para ser
relevantes y a la vez realistas.
 ¿Cómo puedes crear una estrategia de
posicionamiento de marca?
 Hay muchas formas de que las empresas creen y amplíen una
estrategia de posicionamiento de marca, dependiendo del tamaño,
misión y segmento de la marca.

 Conoce el posicionamiento actual de tu marca.

 Define tu propuesta de valor única.
 Identifica a tus competidores y su posicionamiento.
 Crea tu declaración de posicionamiento.
 Evalúa y comprueba si tu posicionamiento funciona.
 Reafirma las cualidades que diferencian a tu marca
 Los pasos anteriores tienen el propósito de ayudar a las marcas a
profundizar en lo que diferencia a su marca, al mismo tiempo que
muestran el valor único que los clientes obtendrán del producto o
del servicio de la marca. Se puede crear una estrategia de
posicionamiento de marca que impacte a sus clientes al enfocarse
en lo que las marcas pueden ofrecerle al mercado que se tiene
como objetivo.
 Ejemplos de posicionamiento de marca

 Veamos algunas marcas icónicas que aprovecharon el

posicionamiento de marca como parte de su estrategia de marca
de manera efectiva para llegar al mercado que se tiene como
objetivo.
 El posicionamiento de marca de
McDonald's

 McDonald's se distingue por ofrecerles a sus clientes un excelente

servicio y consistencia entre sus productos alimenticios en sus
múltiples ubicaciones. La dedicación de la compañía para deleitar
a sus clientes por medio de la satisfacción subconsciente del
cliente y para mejorar sus operaciones se recibe a través de la
forma en que la marca se posiciona.
 El posicionamiento de marca de Dove

 Dove se distingue al centrarse en la belleza natural y real de las

mujeres con productos de cuidado personal. Su estrategia de
posicionamiento de marca enfatiza la forma en que todas las
mujeres pueden aceptar su yo auténtico al usar sus productos.
Dove utiliza campañas de marca y otras estrategias de marketing
para posicionarse de una manera que impacte a sus clientes.
 El posicionamiento de marca de Disha
Publication

 Disha Publication es un actor dominante en el mundo de las

publicaciones y ha posicionado su marca en Amazon con anuncios
patrocinados para convertirse en un nombre de confianza para
una amplia gama de disciplinas académicas. Las ventas de Disha
Publication se dispararon al utilizar anuncios patrocinados,
fortaleciendo así su posicionamiento de marca en Amazon.
 ¿Qué factor consigue un buen
posicionamiento?

 Si quieres tener un buen posicionamiento, es necesario que sepas

llevar a cabo la elección de las imágenes ideales, y por supuesto,
en una cantidad que no termine creando saturación y haciendo
más lenta la navegación dentro del sitio.
¿Cuántos tipos de posicionamientos hay?

 Posicionamiento basado en la calidad.

 Posicionamiento basado en la competencia.
 Posicionamiento basado en los beneficios.
 Posicionamiento basado en el uso.
 Posicionamiento basado en precios o valor.
 Posicionamiento impulsado por influencers.
 Posicionamiento basado en la calidad.
¿Qué estrategia de posicionamiento es mejor?

 El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los

competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la
oportunidad de diferenciarnos. El posicionamiento de nuestra
marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para
el consumidor.
¿Cómo se logra un posicionamiento en el mercado?

 Para posicionar tu empresa en un nuevo mercado es necesario

saber: Cómo es el tamaño del mercado. Cuál es la demanda de
este tipo de productos y cómo los buscan los usuarios. Con qué
atributos asocia la audiencia a tu marca y a la competencia.
¿Qué es el posicionamiento del producto?

 El posicionamiento del producto es una actividad estratégica que

explica dónde y cómo encaja su producto o servicio en el mercado
actual y por qué es mejor que otras alternativas. El objetivo final
es determinar su público objetivo, sus necesidades y cómo su
producto puede resolver los problemas de los clientes.
¿Qué es el posicionamiento del producto?
 Características únicas?
 ¿Qué hace que su producto sea único? ¿Cuáles son las
características más importantes de este producto y qué las hace
originales? ¿Cómo quiere que su público perciba estas
características y cómo se implementan en el diseño del producto?
 Atracción del público?
 ¿Quién es su público objetivo? ¿Cómo puede comercializar este
producto para que lo vean más atractivo o "merezca la pena"?
¿Qué les gustaría ver de su producto en el futuro?
 Ventajas competitivas?
 Aunque su mercado sea relativamente nuevo, es probable que
tenga que hacer frente a cierta competencia. ¿Cuáles son las
principales ventajas competitivas de su producto y cómo puede
comercializarlas y promocionarlas?
 Categoría o industria?
 ¿Cuál es la categoría de mercado para este producto? ¿Cómo lo
verá la gente? ¿Comprenderán inmediatamente los consumidores
cómo encaja en el mercado? Para muchos productos, las
respuestas a estas preguntas son obvias. Para otros, su definición
podría dictar su destino final.
 Clientes objetivo?
 ¿Quién es su cliente objetivo? ¿Quién va a utilizar este producto y
cómo lo va a ver? Tendrá que definir las características y la
utilidad del producto de forma diferente si se dirige a un público
fundamentalmente distinto.
 Por ejemplo, los productos comercializados para chicas
adolescentes y los comercializados para hombres de mediana
edad rara vez destacan las mismas características y ventajas.
¿Cuáles son los principales valores, necesidades y percepciones
de su público?
 Puntos débiles que hay que abordar?
 Todos los productos de alta calidad resuelven algún tipo de
problema o abordan un punto importante. ¿Qué hace
exactamente su producto? ¿Qué problemas resuelve su
producto? Esta parte de la ecuación puede ayudarle a elaborar
una publicidad mucho más eficaz y a hacer mejores propuestas a
su público objetivo.
 Misión?
 ¿Cuál es la misión de su producto? En otras palabras, ¿por qué
existe su producto? ¿Qué problema intenta resolver? ¿Cuáles son
sus objetivos y cómo va a servir a sus clientes?
 Visión ?
 También tendrá que pensar en su declaración de visión. ¿Cuál es
su visión de futuro? ¿Qué aspira a conseguir? Esto es similar,
aunque distinto, a la declaración de la misión.
 Identidad y valores de la marca?
 Es probable que su misión y visión ya formen parte de la identidad
de su marca, pero también tendrá que pensar en otras variables.
¿Tiene su producto una marca distinta de la de su empresa? En
cualquier caso, ¿cómo es la personalidad de su marca? ¿Qué tipo
de colores, estilos y actitudes representan mejor su empresa y su
producto? ¿Cómo quiere que le perciban?
 Diferenciadores clave?
 Por último, ¿cuáles son sus principales elementos
diferenciadores? ¿Qué hace que su producto sea atractivo?
¿Cuáles son las características de este producto que lo
diferencian de otros similares del mercado?
 Puede haber muchos factores a tener en cuenta aquí, así que
piense detenidamente en su público y en su posicionamiento
competitivo. ¿Es usted menos caro? ¿Más sólido? ¿Ofrece un
mejor servicio al cliente? ¿Su marca y sus valores fundamentales
son subjetivamente más atractivos?
 Conclusiones

 Se que el posicionamiento de marca es muy importante porque

es la forma en que las empresas pueden compartir el valor que
aporta su marca a los clientes.
 Tambien vemos que estrategia de posicionamiento es mejor
 El posicionamiento del producto es una actividad estratégica que
explica dónde y cómo encaja su producto o servicio
 bibliografia

 https://www.dbmfactory.com/10-factores-que-determinan-el-posicio
namiento-web/
 https://www.seotecnico.com/factores-seo.html
 https://www.40defiebre.com/guia-seo/como-posiciona-google-una-
web
 https://www.eudedigital.com/posicionamiento-web-seo/
 https://www.empresaactual.com/10-factores-de-posicionamiento-d
e-google/