LOS 7 GATILLOS

MENTALES MAS
PODEROSOS
 La persuasión es una herramienta
fundamental en la comunicación efectiva. Ya
sea que estés vendiendo un producto,
presentando una idea, o simplemente
tratando de persuadir a alguien para que
haga algo, la capacidad de persuadir a los
demás es esencial en casi todas las áreas de la
vida. Pero, ¿Cómo puedes persuadir de
manera efectiva a alguien?

Una respuesta puede ser a través de los

gatillos mentales.

Los gatillos mentales son una serie de

patrones de comportamiento que los seres
humanos tienen de manera innata. Estos
patrones pueden ser utilizados para persuadir
a otros de manera efectiva y, en algunos
casos, incluso subconsciente. En este PDF, te
presentamos los 7 gatillos mentales más
poderosos que podrías utilizar en tu
comunicación para persuadir a otros, así
como ejemplos de aplicación, cómo evitar ser
persuadido, y más. Pero recuerda, la
persuasión efectiva debe ser siempre ética y
respetuosa.
 Reciprocidad:
La tendencia humana a responder de
manera positiva cuando se nos da algo.
Es decir, si alguien nos hace un favor o
nos da un regalo, es más probable que
estemos dispuestos a ayudarle o hacer
algo por él.

Si tienes un negocio, podrías ofrecer

un
pequeño regalo o descuento a tus
clientes para que se sientan valorados.
De esta manera, es más probable que
estén dispuestos a hacer negocios
contigo en el futuro.
 Escasez

La percepción de que algo es más

valioso cuando es limitado o escaso. Es
decir, si algo es difícil de conseguir o
está disponible por un tiempo limitado,
es más probable que las personas lo
deseen más.

Si estás vendiendo un producto,

podrías destacar su disponibilidad
limitada o la cantidad limitada que
queda en stock. De esta manera, los
clientes pueden sentir que necesitan
comprar el producto ahora antes de
que se agote.
 Autoridad

La tendencia a obedecer a las figuras de

autoridad o expertos en un tema en
particular. Es decir, si alguien tiene una
posición de poder o conocimientos
especializados, es más probable que se
le considere como una fuente confiable
y se le siga.

Si estás presentando una idea o un

proyecto, puedes respaldarla con datos
y estudios para demostrar tu
experiencia y conocimiento en el tema.
De esta manera, los demás pueden
considerarte una fuente confiable y
estar más dispuestos a seguir tus
recomendaciones.
Compromiso

La tendencia a mantenernos firmes en

nuestras decisiones y acciones después
de haber tomado una postura inicial. Es
decir, si alguien se compromete
públicamente con algo, es más
probable que lo cumpla para mantener
la coherencia en sus acciones.

Si quieres que alguien haga algo por ti,

podrías pedirle que se comprometa
públicamente a hacerlo. De esta
manera, es más probable que siga
adelante con la acción para mantener
la coherencia con su compromiso
previo.
 Coherencia

La tendencia a actuar de manera

consistente con nuestras creencias y
valores previos. Es decir, si alguien ha
expresado una opinión o creencia en el
pasado, es más probable que siga
defendiéndola en el futuro para
mantener la coherencia en sus
acciones.

Si estás tratando de persuadir a alguien

de hacer algo, podrías resaltar cómo esa
acción está alineada con sus valores y
creencias. De esta manera, es más
probable que sigan adelante con la
acción para mantener la coherencia
con sus valores y creencias previas.
 Simpatía

La tendencia a responder de manera

positiva a las personas que nos gustan o
nos parecen atractivas. Es decir, si
alguien nos cae bien o nos resulta
atractivo, es más probable que estemos
dispuestos a ayudarlo o seguirlo.

Si quieres persuadir a alguien de algo,

podrías tratar de encontrar intereses
comunes o hacer cumplidos sinceros
para establecer una conexión
emocional positiva. De esta manera, es
más probable que se sientan a gusto
contigo y estén más dispuestos a seguir
tus recomendaciones.
 Novedad

La tendencia a prestar atención a las

cosas nuevas o diferentes. Es decir, si
algo es novedoso o diferente, es más
probable que llame nuestra atención y
nos resulte interesante.

Si estás presentando una idea o un

producto, podrías destacar su novedad
o su característica única para llamar la
atención y generar interés. De esta
manera, es más probable que los
demás se sientan atraídos por lo que
ofreces y estén más dispuestos a
escucharte.