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Introducción
Para comprender este proceso de mejor manera y ver como una persona
puede influí en otra tendremos en cuenta los siguientes elementos: fuente
emisora, el receptor, el mensaje y la técnica que se emplea para transmitirlo.
Emisor es quien trasmite la información, quien intenta persuadir, hay dos
características importantes en tener en cuenta su atractivo y su credibilidad,
según algunos experimentos se ha demostrado que de manera general
consideramos a las personas atractivas con mayor credibilidad por eso su uso
en la publicidad.
Receptor es quien recibe el mensaje quien va a ser persuadido o influido para
esto se toma en cuenta el nivel de inteligencia, la autoestima y el nivel de
implicación del tema
Esto no quiere decir que si se deja influenciar no sea inteligente, pero alguien
con mayor inteligencia si tendrá más recursos para poner en duda los
argumentos de la persuasión.
De igual manera alguien con mayor inteligencia tendrá mayor fluidez para
persuadir a otros.
Referente a la autoestima encontramos que a menor autoestima tengamos es
más fácil dejarnos influir por otras personas.
El Mensaje es el elemento clave, dependiendo del tipo de respuesta que se
quiera obtener, puede ser racional, emotivo, de miedo, de amenaza, etc. Según
Rogers se tiende a considerar mensajes que nos permita evitar algún tipo de
daño.
Se sabe también que es mejor dar un mensaje de forma carrada o abierta
indicando que es mejor dejar una conclusión abierta a la interpretación, claro
que guiada a donde se quiere llegar o persuadir, de esta manera el receptor
piensa que llego a esa conclusión por sí mismo sin que nadie le intente
imponer esa idea.
Conclusiones
Todo depende del nivel de consciencia que tenga cada persona para saber y
decidir lo mejor para su vida.