PERSUASION

MODO VULKANO
 ¿Qué es la Persuasión?

Conseguir que una persona piense o actúe de un modo determinado

¿Cuál es la diferencia entre
persuadir y convencer?

EMOCIÓN
 SABÍAS QUE EL 95% DE LAS
DECISIONES DE COMPRA

están relacionadas con la mente subconsciente y las emociones.

¿Cuales son elementos que
se necesitan para
persuadir?
Pasos para persuadir efectivamente
PASO 1

Establece un objetivo
Ej Quiero persuadir a un cliente para que compre mi curso de cocina

Quién es tu cliente? Quien es esa personas que necesita ese producto

Ej Quiero persuadir a un cliente para que compre mi curso de cocina

PASO 2

Analiza a la persona que

quieres persuadir
Valores, sueños, expectativas, miedos… Cómo crees que será
la actitud de esa persona con tu producto
PASO 3

Escoge qué pensamientos y

sentimientos quieres que tenga la
otra persona
Debes ser muy específico… Ej pensamiento
1: Necesito aprender a cocinar mejor
2: Este es el mejor curso de cocina que he visto
3: Vale totalmente la pena invertir en este curso
PASO 4

Traza la estrategia de comunicación

Ya sabes que piensa y qué quieres que piense, ahora debes tratar una
estrategia que la dirija al objetivo

En este caso podemos mencionar la cantidad de dinero que se gasta

pidiendo comida a domicilio, o lo feliz que haria a su familia si pudiera
cocinarles recetas deliciosas y faciles de hacer
PASO 4

Mencionamos las características que hacen que nuestro curso sea el mejor,
mejor que cualquier otro que haya en el mercado

Si hablamos de ahorro de dinero tendremos que mostrar realmente

porque lo es, y esto lo hacemos sacando cuentas de cuánto puede gastar
una persona en domicilios vs lo que va a gastar si cocina… nos vamos a la
lógica, con cuentas y números, anuales, semestrales, mensuales etc

Hablaremos de los recuerdos inolvidables que tendrán con su familia

realizando estas recetas
PASO 4

Mencionamos las características que hacen que nuestro curso sea el mejor,
mejor que cualquier otro que haya en el mercado

Si hablamos de ahorro de dinero tendremos que mostrar realmente

porque lo es, y esto lo hacemos sacando cuentas de cuánto puede gastar
una persona en domicilios vs lo que va a gastar si cocina… nos vamos a la
lógica, con cuentas y números, anuales, semestrales, mensuales etc

Hablaremos de los recuerdos inolvidables que tendrán con su familia

realizando estas recetas
Si lo sienten y creen van a
generar eso en el cliente y
conseguirán el objetivo
MÉTODOS DE INFLUENCIA
Y GATILLOS MENTALES
 Reciprocidad

Tratamos a las personas de forma similar a

cómo nos tratan a nosotros.
 Consistencia
Cada persona tiene una idea de sí misma e intenta mantenerla y
demostrarla
+ Le gustó este chocolate?
– Sí, muy bueno!

+ ¿No le gustaría comprar

una caja pequeña de 6
unidades?
 Simpatía o Afinidad

Estamos más predispuestos a dejarnos influir por personas que nos

agradan (Son similares a nosotros)

Clave: buscar un enemigo común y el objetivo común.

 Escasez
No soportamos la idea de quedarnos sin algo que queremos
ACUERDATE DE ESTO: "El ser humano tiene aversión a la perdida"
 Urgencia

Este es uno de los gatillos mentales en los que el miedo es la emoción

predominante. Está muy relacionado con el anterior, a diferencia de que
este trabaja directamente con el tiempo
 Autoridad

Confiamos más en las personas que demuestran ser expertos o

especialistas en un área y en quienes demuestran rasgos de liderazgo.
 Prueba Social
Antes de comprar miramos qué dicen los demás porque eso nos
genera confianza.

Testimonios
Garantía