Universidad Abierta y a Distancia de México.

Gestión y Administración de PyME

Canales de Venta
Quinto Semestre
Ciclo Escolar: 2023 - 2 B1

Nombre de la Actividad:
Actividad 3 Conflicto o cooperación en canales de venta

Docente en Línea: José Enrique Suárez Gómez

.

Alumna: Rosalinda Celerino Hernández.

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 Índice

Introducción.............................................................................................................................3

Contenido o Desarrollo............................................................................................................4

Conclusiones............................................................................................................................7

Referencias..............................................................................................................................8

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 Introducción.

A continuación, se presentará un producto que tenga un alcance internacional para su

canal de venta por ello estaré trabajando en esta ocasión con el cítrico de la Naranja ya
que como bien sabemos en cualquier parte del mundo se exporta por ser un producto
natural con muchas aportaciones.
De ahí que se analizara cual sería el canal de venta más adecuado y también se
ejemplificara de forma conflictiva como cooperativa en base al canal de venta.

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Contenido o Desarrollo

1. Producto distribuido internacionalmente

Tomare como ejemplo la naranja especificamente como fruta.

 Características del producto

Tiene un diámetro de 6 a 10 centímetros, son de los frutos de menor tamaño. Su

peso está entre los 150 gramos hasta los 200 gramos sin piel, la pulpa contiene
entre 8 y 12 gajos alargados y curvos, estos proporcionan un abundante jugo de
sabor dulce con matices ácidos, más o menos fuertes dependiendo de la
variedad. El género botánico Citrus es el más importante de la familia y consta de

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 unas 20 especies con frutos comestibles, todos abundantes en vitamina C,
flavonoides y aceites esenciales. Tienen la pulpa formada por muchas vesículas
llenas de jugo. El naranjo dulce se la considera la especie más importante y es el
más cultivado de todos los cítricos.

 Mercado meta al que va dirigido el producto

Esta enfocado a las empresas jugueras que se dedican a procesar a este cítrico
en distintas formas como por ejemplo aceites, jugos, etc.

Posibles canales de ventas para el producto (directos e indirectos)

Canales indirectos: Dentro de este grupo se encuentran también las tiendas

detallistas, los distribuidores y los socios de valor agregado, Llamados intermediarios
(UNADM, s.f.).

Basándome en esta definición la manera en negociar este producto es la siguiente, el

citricultor cosecha su naranja de acuerdo con su temporada, después acude a central
de abasto de cítricos para vender su naranja al mejor precio que le paguen ya que ahí
hay personas llamadas coyotes quienes compran la naranja, una vez hecho esto, él
coyote también procede a vender la naranja a otros estados de la república.es decir hay
intermediarios.
Otra manera también y la más recomendada fitosanitariamente es que el citricultor
certifique sus hectáreas de cítricos ya que con ello tienen mas ventajas y al estar
certificadas, sus naranjas pueden ser exportadas mediante embarques a lugares como
china, Japón ya a un nivel más alto y mucho mayor pagado sin tantos intermediarios.

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Ejemplo de una situación de conflicto en el canal de venta para comercializar el
producto elegido.

Conflicto:

Una situación que si ha pasado en relación ala venta de naranja es que hay una
temporada donde abunda un tipo de naranja y con ello vemos como la oferta y la
demanda tienden a tener un desequilibrio hasta el punto de que las cosechas ya no son
posible vender debido a que hay demasiados oferentes esto ocasiona a que las
jugueras ya no reciban mas producto y el punto mas critico es que se han llegado a
suscitar huelgas.

Cooperación:

Cuando a causa del problema anterior, las jugueras llevan acabo ciertas platicas con
los que llevan su fruta a vender ahí donde llegan a un punto de cooperación para poner
un precio que tanto a la empresa como a ellos beneficie, haciendo las cosas en orden
para que no allá un caos ya que son muchos los que quieren vender su fruta.

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Conclusión

Lo que pude aprender en esta investigación es que en los canales de venta no es un camino fácil
ya que también existen complicaciones que pueden surgir, además es necesario conocer muy
bien el producto que estamos vendiendo ya que con ello escogeremos adecuadamente el canal
que más nos convenga y nos de los mejores resultados.
En. Base al conflicto que mencione conozco del tema ya que el lugar donde vivo se
caracteriza por ser una ciudad naranjera y es la principal actividad económica, se
cuenta con un centro de abasto donde llegan los camiones cargados de naranja para
de ahí ser comercializada nacional e internacionalmente.

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Referencias

UNADM. (2023). Obtenido de CANALES DE VENTA: RECUPERADO DE

:https://dmd.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U1/
descargables/GCAV_U1_Contenido_2023_1.pdf