¿QUÉ

PIENle importa?
¿Qué realmente
Piensa en que se si lo va a consumir en casa o será para regalar, por lo
que toma en cuenta las marcas tradicionales para regalar y el de marca
blanca para consumo en el hogar o es de buena calidad y buen precio.

¿QUÉ OYE: Que ellos aspiran degustar VE: El peruano visualiza muchos ¿QUÉ
un panetón rico, es por ello que tipos de panetones ó cantidad de -
- OYE?
Lo que dicen los
preferirían consumir panetones de marcas tradicionales o de marca -
Entorno
VE?
Amigos
amigos
calidad blanca. (Esto por que VE en los
- Lo que dice el jefe - Oferta del
- Lo que dicen las medios de comunicación) mercado
personas influyentes

En este caso no dice nada, aquí más bien HACE: Compra

panetones de marca tradicional para regalar.
- Actitud en público
- Aspecto
- Comportamiento hacia los
demás

¿QUÉ
DICE
ESFU RESU
Miedos, frustraciones y obstáculos Deseos, necesidades y medida del éxito
ERZO LTAD