Plandemrketing BurgosCruzadoJohn

Tejidos y Confecciones “George” E.I.R.L.
DATOS BASICOS
PERFIL PARA EL PMK
Definición de la moneda de trabajo
Moneda de trabajo: $ (Dólares).
Definición de la Centra y Zonas

Crear Central y Zonas: Delegación Centro
Defina para cada Zona y Central los siguientes datos

Es central: Si
Responsable: Juan Alberto Cárdenas Quispe
Cargo: Director de Marketing
Teléfono: 5 31 27 56
Añadir comentarios: En la delegación Centro se encuentra ubicada la central de la
compañía, la cual en determinados requerimientos se comporta como tal.
RESUMEN EJECUTIVO
Reseña Histórica: La empresa de tejidos y confecciones “GEORGE” E.I.R.L. tiene en el
mercado 36 años desde su aparición en marzo de 1970, iniciándose en un local en donde se
producían y vendían las prendas de punto (chompas) con 2 máquinas industriales de la época
(utilizaban tarjetas perforadas) sito en el Jirón Ayacucho 191 Lima, y el taller de confecciones se
encontraba en Jr. Huallaga 385 Segundo piso puesto que el local del Jirón Ayacucho era muy
pequeño se veían en la obligación de alquilar un local adicional. Allí se mantuvieron durante diez
años. En el transcurso durante diez años la empresa fue obteniendo mejores ingresos y la empresa
fue creciendo surgiendo la necesidad de adquirir un local más grande y renovar la maquinaria. Fue
entonces que el empresario dio el gran salto de su vida adquiriendo su propio local para la fábrica
sito en Av. Húsares de Junín 348 Jesús María, la cual es un área de extenso metraje de tres pisos: El
primero para el taller de producción, el segundo piso para el taller de confección y el tercero para el
almacén; maquinaria industrial de última tecnología traída directamente de Alemania, maquinaria
de confección y por supuesto la contratación de más personal.
Giro del Negocio: La empresa consultada se dedica a la creación, producción, confección

y venta de prendas de punto (chompas) de hilo, algodón, dralón, lana y alpaca para damas,
caballeros y ocasionalmente. Pedidos de otras empresas (colegios, instituciones, entidades, etc.).
Producto: La Empresa de Tejidos y Confecciones “GEORGE” produce,

confecciona y vende prendas de puntos exclusivas (chompas) de hilo, dralón y alpaca para niños y
jóvenes en tres tallas Small (S), Mediun (M), Large (L), Extra Large (XL) en especial que se
encuentran cursando sus estudios de primaria y secundaria. Dichas prendas son modelos exclusivos
y únicos en su clase, no por algo la empresa es reconocida por su calidad y exclusividad, por algo
son calificadas como prendas para la exportación. La materia prima como el personal que
intervienen en la elaboración de dichas prendas es de primera calidad. La venta de estos productos
es al por mayor y por menor.
MISIÓN
Ser los mejores productos de prendas de vestir de punto dentro de nuestro mercado.
Objetivo Clave: Logar un posicionamiento de mucha relevancia en el mercado

nacional e internacional, produciendo un producto de alta calidad.
VISIÓN
La Empresa de Tejidos y Confecciones “GEORGE” produce, confecciona y vende prendas de
puntos exclusivas (chompas) de hilo, dralón y alpaca para niños y jóvenes en tres tallas Small (S),
Mediun (M), Large (L), Extra Large (XL) en especial que se encuentran cursando sus estudios de
primaria y secundaria.
Objetivos clave
Lograr que nuestra marca sea sinónima de calidad, prestigio y elegancia.
Obtener la mayor aceptación por parte de nuestros clientes.
Producir prendas de punto de excelente calidad con el propósito de satisfacer al cliente.
Ofrecer al cliente una amplia variedad de prendas de punto.
Brindar seguridad dentro y fuera de la empresa.
Cumplir un horario fijo de atención
CULTURA CORPORATIVA
Existen dos tipos de personal: uno es el personal administrativo dono de encontramos al dueño, que
hace de gerente general. Laboran también aquí el administrador, el contador y un personal de
apoyo; en segundo grupo tenemos al personal de servicio encargado de la producción y
mantenimiento. Y además todos los trabajadores de todas las áreas cuentan con los beneficios que
exige la Ley para con los trabajadores.
Un punto resaltante de la empresa es la capacitación de operadores y usuarios se pueden obtener de
distintas formas. Las actividades de capacitación pueden llevarse a cabo en las instalaciones del
proveedor en locales rentados, por ejemplo en hoteles o en campus de universidades, “en casa”, o
en las instalaciones de la empresa. Los métodos y contenidos de capacitación varían a menudo,
descendiendo de la fuente y del lugar de la capacitación.
Dado lo anterior es que el servicio a los clientes es de un alto nivel para con los clientes.
COMPETENCIAS ESENCIALES
La empresa de tejidos y confecciones “GEORGE” E.I.R.L. es una empresa creada en torno a un
único núcleo organizativo.
Fortalezas organizativas: Es una corporación con carácter familiar, que ha hecho partícipe a
todos las áreas de la empresa.
Cultura: Sumamente importante es resaltar que todos los factores que definen
la cultura de la empresa tienen un punto de partida común, altamente potenciados.
PÚBLICO OBJETIVO
Especifique los diferentes grupos de Publico Objetivo
Publico objetivo
Niños urbanos
Jóvenes urbanos.
Especifique las características particulares de cada Publico Objetivo

Entre 4 -5 años que se encuentran en jardín.
Entre 6-12 años que se encuentran en época de colegio (Primaria)
Entre 13 – 18 años que se encuentran en secundaria
Hábitat > 80 000 habitantes
Añadir comentarios
Este perfil se caracteriza por realizar las compras en los meses de marzo – mayo de cada año que es
la época donde se inicia mayormente las actividades para todo este publico, que viene a ser los
estudios.
PRODUCTO Y/O SERVICIOS

Especifique las diferentes unidades de negocio
Unidad de negocio
Chompas Small (S)
Chompas Mediun (M)
Chompas Large (L)
Chompas Extra Large (XL)
Especifique las diferentes Líneas o Gamas de Producto

Línea o Gama de Producto
Algodón
Dralón
Lana
Alpaca
Especifique los diferentes Productos

Chompas en diferentes tallas.
Defina los precios de cada producto asociados a cada anualidad

Precio del año anterior 2004: 20 $
Precio del año en curso 2005: 22.5 $
Precio del año en estudio 2006: 25 $
MERCADO POTENCIAL MÁXIMO

Selección de Datos Previa
Central o Zona: Delegación Centro
Publico Objetivo: Niños y Jóvenes urbanos
Producto o Servicio: Chompas
Especifique los siguientes datos para obtener sus cuotas de mercado

Número total de clientes: 3 000 000 Us Mercado Total satisfecho: 30%
Número actual de clientes: 900 000 Us Mercado Potencial: 55%
Número de Clientes Potenciales: 1 650 000 Us Mercado Satisfecho: 35%
Cuota de Mercado: 40%

Añadir comentarios : Lo hemos particionado por zonas de acuerdo al poder adquisitivo
donde estén ubicados establecimientos que cuenten con nuestros productos.
DISTRIBUCIÓN
Especifique sus Canales de Distribución
Canales de Distribución
La Empresa de Tejidos y Confecciones “GEORGE” E.I.R.L. Ofrece sus productos al público en
general en forma directa.
Galerías
Hipermercados
Distribuidores Mayoristas
Centros Comerciales
Canales dependientes: Ninguno
Especifique los datos de contacto de su Distribuidor

Empresa: Creditex S.A.
Dirección: Santa Anita, 325 Contacto: Cristian Valderrama
Población: Santa Anita Cargo: Director de Compras
Código Postal: Lima-01 País: Perú Teléfono: 5315580
Provincia: Lima Fax: + 4594 - 3600000
E-mail: ceviuni@hotmail.com
Comentarios: La empresa distribuye sus productos por intermedio de hipermercados y

supermercados
ANALISIS DE LA SITUACION
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS DEL ENTORNO
Seleccione el año y central o zona
Año objeto de análisis: 2006
Analizamos la central o zona: Delegación Centro.
Especifique las diferentes situaciones relativas al entorno y sus características

Características particulares del entorno
Población de 4 millones de habitantes
Descenso de la natalidad: 1.54%
ANÁLISIS DEL SECTOR


Especifique las diferentes situaciones del Sector y sus características
Cite a sus competidores
Giorgio Andree
Raphael
Marina De La O.
Ruiz
Atash
Azaleila
Comerciantes de Gamarra, entre otros.
Características Particulares a cada Competidor

* La empresa de tejidos y confecciones “GEORGE” E.I.R.L. tiene una fuerte competencia ya que
sus competidores ofrecen prendas de punto (chompas) obteniendo un bajo margen de ganancia
ofreciendo prendas de menos calidad, y como en la actualidad generalmente al público le interesa
más el precio que la calidad obtienen más ventas que las de dicha empresa.
* Lanzó nuevos productos hace 8 meses.
* Bono descuento del 50% para distribuidores.
ANALISIS DE MERCADO
Especifique las diferentes situaciones del mercado y sus características

Situaciones del análisis de mercado
Determinadas estaciones
Concentración de la venta en los meses de marzo a abril y durante toda la estación de invierno y
otoño. Se centra la actividad de comunicación en la Televisión y boletines que son distribuidos al
público en general.
Características particulares a cada situación

El estado del clima es un factor de suma importancia y el determinante en la zona centro a la hora
de la venta de nuestros productos ya que como es de nuestro conocimiento son chompas.
ANALISIS INTERNO
ANALISIS DE PRODUCCIÓN
Especifique las diferentes situaciones de producción y sus características

Situaciones del análisis de producción
Just in time.
Materiales Perecederos.
Cadena de producción.
Líneas de producción.
Almacenamiento.
Transporte.
Racionalización de los procesos.
* En cuanto al abastecimiento de materia prima no se hace difícil. Just in time exige compromiso de
proveedores, el cual se cumple casi a cabalidad.
* Las características de la materia prima no son inconveniente en cuanto a la capacidad de stock.
* La empresa de tejidos y confecciones “GEORGE” E.I.R.L. cuenta con una sola línea de
producción y gracias al incremento de máquinas se cumple con lo requerido.
* La introducción de sistemas de calidad, es un punto en el cual la empresa de tejidos y
confecciones “GEORGE” E.I.R.L. le da una máxima importancia ya que de ello va a depender su
posicionamiento en el mercado, si brinda un producto de altísima calidad se va acentuar en el
mercado e forma inamovible.
* La producción es suficiente para surtir los mercados nacionales y de alguna forma los mercados
extranjeros.
* La distribución y almacenamiento no es costosa debido a que el producto no requiere de un
ambiente con muchas cualidades para ser duraderos, pero eso si no debemos abusar y tenerlos
almacenados por tiempo indefinido.
* Se busca tener las movilidades de y transporte en estado optimo para poder distribuir sin ningún
inconveniente sus productos ya que así no se va a sentir como un gasto exagerado.
* Los productos son terminados en tiempos requeridos.
ANÁLISIS DE MARKETING
Especifique las diferentes situaciones de marketing y sus características

Situaciones del análisis de marketing
Imagen difusa.
Agencia de publicidad.
Distribución.
Precios.
Publicidad.

* La imagen de los productos es clara ya que gracias a ello lideran el mercado.
* La publicidad les da un buen servicio ya que al ser claros los mensajes transmitidos por ellos los
compradores entienden el beneficio de los productos.
* Ya que hay una buena comunicación los precios están muy bien acentuados en el publico
consumidor.
* La empresa basa sus ventas en torno a los mensajes transmitidos en la televisión y algunos
boletines que son distribuidos por ellos mismos para lo cual cuentan con un personal destacado para
esta actividad.
ANÁLISIS ADMINISTRATIVO, FINANCIERO Y CONTROL DE GESTIÓN


Especifique las diferentes situaciones del análisis administrativo y sus características
Situaciones del análisis administrativo
Sistema de caja.
Saneamiento.
Información económica.
Impagados.
Gestión de cobro.
Rentabilidad.
* Los dueños de la empresa usan la caja de la empresa para su uso familiar y personal.
* En cuanto a deudas la empresa no cuenta con ninguna gracias a su buena administración.
* No tienen un control determinado en cuanto a lo que compete a gastos.
* Existe un sistema para lo que compete a cobros.
* Los productos son rentables, ya que al tener un reconocimiento en el mercado y gracias a la
calidad del producto es rentable.
ANÁLISIS DE RECURSOS HUMANOS

Especifique las diferentes situaciones de recursos humanos y sus características

Situaciones del análisis de recursos humanos
Estructura de la Organización.
Departamento de Marketing.

* La estructura de la organización esta a la cabeza de su fundador.
En cuanto a los vendedores dan su reporte directamente a los jefes de cada delegación.
* Esta muy bien establecido en la empresa, ya que gracias a esta área es que el producto esta muy
bien establecido en el mercado.
ANÁLISIS DE PRODUCTO/SERVICIO
Seleccione el año, central o zona y producto o servicio
Seleccionamos un Producto: Chompa de algodón 100%
Especifique las características particulares de este producto

Precio de este producto: 25 $
Estructura de la Organización.
Departamento de Marketing.
Características particulares de este producto

* Sumamente confortante.
* Prenda muy elegante.
* Presentación al público en un envase muy casual y elegante.
* Son embalados en todas las tallas.
ANÁLISIS DE I + D
Especifique las diferentes situaciones de I + D y sus características

Situaciones del análisis de I + D
A pesar de cumplir con los pedidos dado la cadena de producción la empresa busca establecer una
nueva cadena de Producción

* Se esta realizando los estudios necesarios buscando la posibilidad de transportar el producto
acabado en forma directa a la línea de transporte.
DISTRIBUCIÓN
Vantas Totales del Producto Seleccionado

Seccionamos un Producto: Chompa de algodón 100%
Unidades vendidas: 1 000 000 unidades a: 25 $
Ventas de este producto: 25 000 000 $
Completamos los datos referentes al Distribuidor en la Zona seleccionada

El canal de Distribución: La Empresa de Tejidos y Confecciones “GEORGE” E.I.R.L. Ofrece
sus productos al público en general en forma directa.
Galerías
Hipermercados
Distribuidores Mayoristas
Centros Comerciales
Ha vendido: 150 000 unidades Margen de Distribución: 11%

200 000 unidades
250 000 unidades
300 000 unidades
100 000 unidades
Total de ventas de este producto: 3 750 000 $ Supone el: 15 %

5 000 000 $ 20 %
6 250 000 $ 25 %
7 500 000 $ 30 %
2 500 000 $ 10 %
ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Especifique los diferentes equipos en la Organización Comercial

Organización de la Fuerza de Ventas
Fuerza de Ventas N° de Personas
Comerciales 3
Delegado 1
Nombre y apellidos o Razón Social

Nombre Forma de Retribución
Miguelito S.A. Fijo + Variable
Galerías “El Rey” Fijo + Variable
RIPLEY Fijo + Variable
VENTAS POR DISTRIBUIDOR

Seleccione el año objeto de su análisis de ventas
Seleccione las siguientes combinaciones de producto y central o zona

Producto: Chompas de algodón 100%
Unidades del producto seleccionado y central o zona

Tabla de unidades del producto por distribuidor
Distribuidor Unidades
La Empresa de Tejidos y Confecciones “GEORGE” E.I.R.L. 150 000
Ofrece sus productos al público en general en forma directa.
Galerías 200 000
Hipermercados 250 000
Distribuidores Mayoristas 300 000
Centros Comerciales 100 000
VENTAS POR COMERCIAL

Seleccione las siguientes combinaciones de producto y central o zona


Tabla de unidades del producto por comercial
Comercial Unidades
Miguelito S.A. 120 000
Galerías “El Rey” 80 000
RIPLEY 200 000
VENTAS POR PUBLICO OBJETIVO
Seleccione un producto
Unidades del producto seleccionado

Tabla de unidades del producto por público objetivo
Publico Objetivo Unidades
Niños urbanos 200 000
Jóvenes urbanos 500 000
VENTAS POR MESES

Año objeto de análisis: 2006 Total de ventas: 25 000 000 $
Seleccione un producto
Importe total de ventas realizadas de este producto: 7 200 000 $
Seleccione Central o Zona

Ventas de este producto en la zona seleccionada: 3 725 000
Desglose por meses. Ventas de producto y zona seleccionados

Total venta por meses
Meses Importe de venta %
Enero 98.000.00 7.05
Febrero 98.000.00 7.05
Marzo 98.000.00 7.05
Abril 98.000.00 7.05
Mayo 98.000.00 7.05
Junio 160.332.00 9.14
Julio 160.332.00 9.14
Agosto 160.332.00 9.14
Septiembre 98.000.00 7.05
Octubre 98.000.00 7.05
Noviembre 98.000.00 7.05
Diciembre 98.000.00 7.05
ACTIVIDAD DE MARKETING
GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR FUNCION
Seleccione el año objeto de su análisis
Año objeto de análisis: 2006 Gastos Comerciales: 500 000 $
Importe total de ventas: 25 000 000 $
Especificación por funciones

Defina cada una de las funciones de Marketing objeto de su análisis
Agencia de publicidad: 90 000.00 $ Supone el: 18 %
Publicidad en televisión: 410 000.00 $ 82 %
GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PRODUCTO
Especificación por productos

Seleccione un producto: Chompas de algodón 100%
Ventas de este producto: 7 200 000 $
Unidades vendidas: 288 000 unidades
Las ventas de este producto suponen el 28.88 % de las ventas
GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PÚBLICO OBJETIVO

Especificación por público objetivo

Seleccione un público objetivo:
Niños urbanos
Jóvenes urbanos
Ventas a este publico: 5 000 000 $

10 000 000 $
Las ventas a este público suponen el 20 % de las ventas

40 %
DAFO
PUNTOS DEBILES
Análisis de los puntos débiles por departamento

Seleccione el departamento objeto de análisis
Marketing: En el enfoque de Debilidad podemos ver al Marketing, afectado por los fenómenos
climatológicos, así como ocurrió durante el fenómeno del niño, ya que éste cambió el tiempo por
completo.
Producción: Una flaqueza y quizás la más importante en éste aspecto, sería que el control de
calidad no sea eficiente, lo cual acaecería el desprestigio de la marca, ya que se fabrican prendas de
baja calidad y defectuosas.
Finanzas: Un punto que debe considerar la empresa, es que ésta flaquearía, sino contaría siempre
con los ingresos que la respaldan. Debe considerar los préstamos como una herramienta de apoyo
para el progreso
Sistemas: se ha apreciado que ésta empresa no ha considerado la idea de adquirir un sistema de
información como herramienta de apoyo para sus actividades. Lo cual la lleva a mantenerse en lo
obsoleto, y en caso de que se desee vender esta empresa la adquirirían por muchísimo menos que su
costo real como consecuencia de ello.
PUNTOS FUERTES

Marketing: En esta empresa, el marketing no se aplica profundamente, pero si acepta sugerencias,
ya que su estudio de mercado esta basado mayormente en una manera empírica. Esto es
generalmente en la experiencia.
Producción: Esta área juega un papel muy importante, pues es aquí donde se realiza un exigente
control de calidad, ya que la marca es reconocida y cuenta con un buen prestigio en el mercado, por
lo tanto el producto debe ser óptimo en todos los niveles de producción.
Como nota aparte tenemos, que la empresa se basa en la calidad de los productos tanto como en el
precio. Otra observación es que la creación y la exclusividad va siempre con la vanguardia de la
moda.
Finanzas: La Empresa visitada cuenta con un capital propio tanto como para la materia prima,
como también para la mano de obra.
Publicidad: En sus inicios como la empresa tuvo como medios de publicidad: emisoras de radios
locales, luego, con el paso del tiempo, la empresa fue prosperando ya no solo contaba con ellos,
sino que el producto era reconocido a nivel nacional por medio de la publicidad televisiva, todo ello
acompañado de propagandas escritas, así como también exhibiciones de muestras en el local
comercial que le fueron de gran ayuda.
Actualmente la publicidad esta dada por publicidad estática, y unos que otros anuncios radiales,
pues como la empresa ya se hizo de un nombre no es necesario lo primero.
Exportación: Se convirtió en uno de los más grandes pilares para la solidificación de la empresa,
generando mayores ingresos.
Personal: Existen dos tipos de personal: uno es el personal administrativo dono de encontramos al
dueño, que hace de gerente general. Laboran también aquí el administrador, el contador y un
personal de apoyo; en segundo grupo tenemos al personal de servicio encargado de la producción y
mantenimiento.
AMENAZAS

Competencia: La empresa de tejidos y confecciones “GEORGE” E.I.R.L. tiene una fuerte
competencia ya que sus competidores ofrecen prendas de punto (chompas) obteniendo un bajo
margen de ganancia ofreciendo prendas de menos calidad, y como en la actualidad generalmente al
público le interesa más el precio que la calidad obtienen más ventas que las de dicha empresa.
Los principales competidores de dicha empresa son: Giorgio Andree, Raphael, Marina de la O,
Ruiz, Azaleila.
Pero como esta empresa es reconocida por su calidad, por su distinguida clientela no tiene que
preocuparse en bajar su calidad para poder tener más ingresos sin tener que desprestigiar su marca.
Gobierno: El gobierno es una fuerte amenaza para esta empresa que ha permitido la libre
importación de prendas las cuales llegan a menos precios que las de esta empresa haciendo que sus
ingresos disminuyan. A parte se ha permitido la constitución de empresas extranjeras las cuales
fabrican prendas a menos costo que la empresa evaluada. Por último podemos decir que hay leyes
promulgadas por el gobierno que afectan a la empresa sobretodo en el aspecto laboral
Sunat: Esta entidad también es una fuerte amenaza para esta empresa ya que ésta tiene que pagar
impuestos ya sea por: Producir, tener maquinaria, el personal que labora en la empresa, adquirir
materia prima, vender las prendas, alquiler de local comercial, etc.
Municipalidad: Otra amenaza que se presenta ante la empresa es la municipalidad ya que a dicha
entidad también hay que pagarle diversos impuestos como los son: Autovaluo, licencia de
funcionamiento, parques y jardines, fumigación, entre otros.
OPORTUNIDADES

Ventajas que otorga el municipio a la empresa: En este aspecto la empresa cuenta con el
otorgamiento al usuario la oportunidad de estar al día en sus pagos a través de los contratos de
fraccionamiento.
Ventajas que ofrece el gobierno a las empresas: Una de las oportunidades que tiene la empresa por
parte del gobierno es el establecimiento del libre mercado de importación de diferentes países de
materiales, insumos, etc. con los cuales trabaja la empresa y que anteriormente tenía que mandar a
pedir del extranjero.
Ventajas que ofrece la empresa en sí a ella misma: Una de las oportunidades que tiene la empresa
por parte de ella misma es la posibilidad de vender tanto los retazos sobrantes de los paños tejidos,
como los sobrantes del algodón industrial colocado para la separación de binchas, lo cual se vende
por kilos y genera un ingreso adicional a la empresa.
Otra ventaja sería la oportunidad de hacer canjes de publicidad en televisión por prendas de punto lo
cual le sale a cuenta ya que la publicidad en televisión es cara aparte de ello por la exhibición de las
prendas en dicho medio que es visto por millones de personas.
OBJETIVOS
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Seleccione el año
Especifique los objetivos sobre los que trabajara en el año indicado

En la empresa no existe la documentación adecuada para el control de todos los movimientos de
empresa llámese:
- Nota de pedido
- Orden de ingreso a almacén
- Guía de salida de almacén
- Kardex
- Tarjeta de control de Producción
- Orden de compra y Libro caja
No cuenta con el departamento a nivel interno
No tiene catalogo de los diseños (código, nombre)
No cuenta con plan de seguridad
No hay un manual de funciones y procedimientos de empresa
No existe un control del sistema de créditos tanto del área de compras como de ventas
No cuenta con un control de evaluación del personal
No existe un convenio con una entidad bancaria para las transacciones de crédito
No cuenta con el servicio técnico inmediato
No cuenta con un sistema de información que van a la vanguardia de los avances tecnológicos
(Sunat PDT)
El personal no esta capacitado para desempeñar otras capacidades de la empresa
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE VENTAS

Seleccione el año para la fijación de sus objetivos de ventas
Fijación de objetivos al año: 2006
Seleccione las diferentes combinaciones de Producto y Central o Zona

Unidades del producto seleccionado y Central o Zona

Tabla de unidades del Producto por Zona
Zona Unidades
Delegación Centro 540 000
Delegación Este 190 000
Delegación Sur 420 000
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE POSICIONAMIENTO

Seleccione el año
Especifique los objetivos de posicionamiento

Propuesta de objetivos
Posicionarse como empresa líder en el Sector.
Mantenimiento del rango actual.
Añadir comentarios
La Empresa de Tejidos y Confecciones “GEORGE” E.I.R.L. Es reconocida como empresa líder en
el sector y no debe perder este posicionamiento. Este es el motivo por el que deben realizarse estas
acciones diseñadas en este Plan de Marketing.
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE RENTABILIDAD

Seleccione el año
Introduzca el importe de los impagados

Numero de comerciales: 35
Importe total de ventas: 30 000 000
Impagados: 6 000 000
Impagados por comercial: 120 000.00
Gastos de la actividad Marketing: 500 000.00
Gastos de la actividad de Marketing por comercial: 15 000.00
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE PRODUCTO
Seleccione el año y producto o servicio
Producto o servicio: Chompas de algodón 100 %
Estándares de calidad y Costes de fabricación

Estándares previstos: Podemos notar que los estándares de calidad y costes de
fabricación del 2006 coinciden con el 2005 debido a que no fue cumplido el año anterior.
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE DISTRIBUCION

Producto o servicio: Chompas de algodón 100 %
Seleccione un canal y obtenga su cuota de cliente para cada par Producto/Canal.

Canal de distribución: Distribuidores Mayoristas
Venta total de este Producto o Servicio en este canal es de: 4 000 000.00 $
Venta total de este Producto o Servicio en todos los canales es de:8 500 000.00 $
Por lo que mi cuota de cliente es del: 77 %
Calcule sus ratios de distribución numérica y ponderada

N° Total de establecimientos donde el producto esta distribuido: 18 unidades
N° Total de establecimientos que venden este tipo de producto: 12 unidades
Mi producto se vende en el siguiente porcentaje de establecimientos: 66.67 %
Ventas en los establecimientos donde el Producto esta distribuido: 4 000 000.00 $
Ventas que se producen en el mercado para este tipo de producto: 8 500 000.00 $
Mi producto supone el siguiente porcentaje de las ventas totales: 53 %
OBJETIVOS DE VENTAS
OBJETIVOS DE VENTA POR DISTRIBUIDOR
Seleccione las siguientes combinaciones de Producto y Central o Zona


Tabla de unidades del producto por distribuidor
Distribuidor Unidades
La Empresa de Tejidos y Confecciones “GEORGE” E.I.R.L.
ofrece sus productos al público en general en forma directa. 150 000
Galerías 200 000
Hipermercados 250 000
Distribuidores Mayoristas 300 000
Centros Comerciales 100 000
OBJETIVOS DE VENTA POR COMERCIAL


Tabla de unidades del producto por comercial
Comercial Unidades
Miguelito S.A. 120 000
Galerías “El Rey” 80 000
RIPLEY 200 000
OBJETIVOS DE VENTA POR PUBLICO OBJETIVO


Unidades del producto seleccionado y público objetivo

Tabla de unidades del producto por público objetivo
Publico objetivo Unidades
Niños urbanos: 200 000
Jóvenes urbanos: 500 000
OBJETIVOS DE VENTAS POR MESES

Seleccione el año para la fijación de sus objetivos de ventas. Por meses

Realice la estimación
Estime el importe total de ventas que realizara en la zona indicada: 25 000 000 $
ESTRATEGIAS
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS POR PRODUCTO

Producto o servicio: Chompas de algodón 100%
Planifique su estrategia
Características particulares
Realizando un estudio la estrategia que vamos a seguir no se centrara en la variable producto
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS POR PRECIO

Planifique su estrategia
En el año anterior: 2044 El precio es: 20 $
En el año en curso: 2005 El precio es: 22.5 $
En el año en estudio: 2006 El precio es: 25 $
Estrategia a seguir:
El precio será la variable sobre la que vamos a desarrollar la estrategia ya que la necesidad que tiene
la empresa es muy especifica y es la de rentabilizar el producto.
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS POR DISTRIBUCION

La reorganización de la empresa con sus respectivas areas
Reestructurar el control de los sistemas de la empresa, así como la automatización de los mismos.
Establecer un previo convenio para la realización de las transacciones de crédito y finanzas con una
entidad bancaria.
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS POR COMUNICACION

La creación de catálogos utilizando la tecnología de punto.
Hemos destinado la inversión en publicidad en televisión se va a mantener y este año se centrará en
gente joven, que es el público objetivo que deseamos potenciar y en torno a la cual gira nuestro
producto.
ELECCION DE ESTRATEGIAS
Seleccione unidad de negocio y zona
Unidad de negocio: chompa
Central o zona: Delegación Centro.
Líder
EVALUACION DE LA ESTRATEGIA
Seleccione unidad de negocio y zona
Unidad de negocio: chompa
Central o zona: Delegación Centro.
Esta es la estrategia que decidió:

Su estrategia es de: Líder
Especifique la característica acorde a su estrategia:

Características particulares
Nuestra meta como empresa es logra por completo el dominio del mercado, ya va a depender de
nuestros esfuerzos para lograrlo ya sea el mercado nacional e internacional
Ser los líderes en precio tratando de ofrecer un producto de alta calidad y al alcance de los
consumidores logrando una imagen aceptable para el público consumidor.
PLANES DE ACCION
PLANES DE ACCION
Seleccione el año y objetivos del Plan
Objetivos: Elaboración de un Plan e Marketing
Especifique las acciones a realizar

Catalogo de acciones
Puesta en marcha el 1° de Julio
Un control riguroso mensualmente
Defina los siguientes datos para cada acción

Responsable: Walter Castagne Noriega
Calendario
Fecha de inicio: 1 / 06 / 2006 Fecha de Fin: 2 / 01 / 2007
PLANNING
E F M A M J J A S O N D
Campaña de publicidad en televisión
Cumplimiento objetivos parciales por producto
Cumplimiento plazos de fabricación
Control mensual del mismo
Aprobación por la Dirección General
CONTROL
CONTROL
Seleccione el año y objetivos del Plan
Producto o Servicio: Chompas de algodón 100%
Seleccione un mes y proceda a su estudio de control

En el mes de: Octubre
Este es su objetivo de ventas a cumplir hasta este mes: 2 000 000 $
Este es el total de ventas realizadas hasta este mes: 1 100 000 $
Lo que supone un porcentaje de cumplimiento del: 55 %
Este es su objetivo de ventas a cumplir en este mes: 990 000 $

Este es el total de ventas realizadas en este mes: 480 000 $
Lo que supone un porcentaje de cumplimiento del: 48.5 %
Objetivos definidos:
Elaboración de un Plan de Marketing
Especificación del cumplimiento de las acciones

Un minucioso control mensual del mismo
Aprobación por la Dirección General
RATIOS
RATIOS I
Determinación de la cartera de clientes
Numero de clientes actuales 13 unidades
Numero de clientes anteriores 7 unidades
El crecimiento de clientes es del 53.84 %
Determinación del nivel de actividad

Numero de clientes con pedido 11 unidades
Numero total de la cartera de clientes 13 unidades
El nivel de actividad es 84.62 %
Determinación del índice de morosidad.

Importe total de impagados 7 000 000 $
Importe total de las ventas netas 25 000 000 $
El índice de morosidad es 28 %
Determinación del coste de ventas

Importe total del coste de la fuerza de ventas 18 000 000$
El coste de la fuerza de ventas supone el 72 %
RATIOS II
Costes del departamento de marketing
Importe de los gastos totales del departamento de Marketing 500 000 $
El coste del departamento de Marketing supone el 2%
Índice de visitas positivas

Numero total de pedidos validos 11 unidades
Numero total de visitas realizadas 13 unidades
El índice de visitas positivas es del 84.62 %
Índice de devoluciones
Numero de unidades devueltas 60 000 unidades
Importe total de unidades brutas vendidas 1 500 000 $
Índice de devoluciones es del 6.67 %
Determinación del valor medio del pedido

Importe total de pedidos validos 22 500 000 $
El valor medio del pedido es del 23 750 000 $
RATIOS III
Cobertura de inventario
Existencias en almacén 900 000 unidades
Ventas diarias previstas 2 500 unidades
La cobertura de inventario de almacén es del 0.27 %
Ventas al consumidor final

Inventario al inicio del periodo controlado 11 250 000 $
Compras realizadas en el periodo controlado 9 500 000 $
Inventario en el detallista al final del periodo controlado 10 750 000 $
Ventas al consumidor final durante el periodo controlado 500 000 $
Cuota de voz
Inversión en medios del producto 750 000 $
Inversión en medios del total de referencia 900 000 $
Cuota de voz 83.33 %
RATIOS IV
Introduzca los siguientes datos
Unidades Precio
Reales 1 000 000 unidades Reales 25 000 000 $
Presupuestadas 900 000 unidades Presupuestadas 22 500 000 $
Cálculos resultantes
Ventas reales 22 500 000 $
Ventas presupuestadas 25 000 000 $
Desviación en cantidad 2 500 000 $
Desviación en precio 5$
RATIOS V
Mercado Cantidad
Real 25 $ Real 1 000 000 unidades
Presupuestado 22.5 $ Presupuestado 900 000 unidades
Cantidades reales 1 000 000 unidades
Cantidades presupuestadas 900 000 unidades
RATIOS VI
Unidades Beneficio
Reales 1 000 000 unidades Real 25 000 000 $
Presupuestadas 900 000 unidades Presupuestado 22 500 000 $
Beneficio bruto real 22 500 000 $
Beneficio bruto presupuestado 25 000 000 $
INFORMES DE CONTROL
EVALUACION GENERAL DE LA CUENTA DE RESULTADOS
Evaluación de la Cuenta de Resultados
Comportamiento del Margen Bruto y de Contribución a Nivel Total
Comportamiento de la Cifra de Ventas a Nivel Total
Comportamiento del Coste de Ventas a Nivel Total
Comportamiento de los Gastos Comerciales a Nivel Total
RESUMEN GENERAL DE DESVIACIONES

Especifique una fecha de control
Fecha de control 17/11/2006
Aquí puede añadir sus comentarios generales: El control que vamos a realizar hasta esta fecha
vamos a basarnos en especial a la calidad de nuestro producto ya que gracias a ello es que la
empresa mantendrá un posicionamiento en el mercado.
Puede realizar comentarios sobre cada producto o servicio

Decida un Producto o Servicio: Chompas 100% algodón
Aquí puede añadir sus Comentarios al Producto o Servicio seleccionado: El producto

seleccionado es de primerísima calidad y al ser e algodón va a tener un valor agregado ya sea en el
ámbito nacional e internacional, nuestra empresa se caracteriza por ofrecer un producto caro pero de
muy alta calidad, no en comparación con la competencia que ofrece un producto mas cómodo pero
de menor calidad.
Información adicional proporcionada por la empresa gracias a
la amabilidad del dueño y de su personal de la forma en la que
ha ido evolucionando la empresa en estos tiempos hasta la
actualidad, por los baches que se tuvo que superar y demás
contratiempos
Además nos han permitido observar su proceso de fabricación,
así hemos podido obtener su proceso DAP
Estrategias: Contar con personal altamente calificado y capacitado, maquinaria de

última tecnología y una moderna infraestructura con las medidas de seguridad del caso.
La fábrica en ese entonces contaba con:

4 Máquinas de Tejer Industriales. 5 Remalladoras.
2 Coneras. 5 Platilleras.
2 Rebobinadoras. 3 Máquinas de costura recta.
2 Devanadoras. 2 ojaladoras.
2 Vaporizadores.
El personal estuvo integrado por 50 obreros en turno completo y horario extra, adicionalmente
tenían un administrador, un contador y una secretaria.
A medida que pasaba el tiempo la marca se fue haciendo conocida llegando abarcar gran parte
del mercado nacional y tener contactos internacionales.
A partir de 1992 debido al libre mercado de importación y a una fuerte crisis económica se
redujo al personal en un 50% al igual que la maquinaria, ya que los ingresos habían bajado.
A pesar de ello la empresa sigue conservando sus clientes ya que esta empresa es reconocida por
su calidad y prestigio entre fines de 1997 e inicios de 1998 como es sabido surge la famosa
“corriente del niño” y la que trajo con sigo una fuerte crisis económica para todo el país de la
destrucción provocada por la misma.
El clima era inestable lo cual provocaba una incertidumbre para la empresa, la cual nuevamente
tuvo que volver a reducir en un 50% su personal y maquinaria.
Sin embargo la empresa contaba con su distinguida clientela. En la actualidad la empresa cuenta
con:
TALLER DE PRODUCCIÓN
PERSONAL MAQUINARIA
1 Jefe de Producción 1 Introductora de Datos
1 Jefe de Tejido 1 Conera
1 Dibujante 2 Máquinas de Tejer industriales
2 Tejedores 1 Vaporizador
1 Vaporizador 1 Tabla Métrica de Dibujo
1 Aux. De taller 1 Devanadora.
TALLER DE CONFECCIÓN
PERSONAL MAQUINARIA
1 Jefe de Confección. 1 Hojaladora.
2 Cortadores. 2 Remalladoras.
2 Remalladoras. 2 Platilleras.
2 Platilleras. 1 Máquina de Costura Recta.
1 Costurera.
1 Personal de Servicio.
1 Ayudante de Confección.
A pesar de la situación económica actual esta empresa sigue contando con su distinguida
clientela tanto en el mercado nacional como sus contactos en el extranjero.
Organización
Fuerza Laboral
La empresa de Tejidos y Confecciones “GEORGE” cuenta con un personal calificado para
realizar las labores respectivas. Así podemos ver que en el taller de producción esta
conformado por:
1 Jefe de Producción. 2 Tejedores. Vaporizador.

1 Jefe de Tejido. 1 Dibujante.
1 Jefe de Confección. 1 Auxiliar de Taller.
En el taller de confección el personal esta constituido por:
2 Cortadores. 1 Ayudante de Confección.
2 Remalladoras. 1 Jefe de Taller.
2 Platilleras. Personal de Servicio.
1 Costurera.
Diagrama de Acción ( Organigrama ):
El personal de la Empresa de Tejidos y Confecciones “George” E.I.R.L., está estructurada de la
siguiente manera:
DIRECTOR GERENTE
JEFE DE PRODUCCION JEFE DE FINANZAS JEFE DE LOGISTICA JEFE DE MARKETING
Jefe de Planeamiento Jefe de Control de Jefe de Crédito Jefe de Jefe de Jefe de Jefe de Publicidad
y Control de Calidad Control de Calidad Y Finanzas Contabilidad Almacén Ventas y Promoción
Jefe de
Compras
Jefe de Tejido Jefe de Confección
Transporte
SECCION SECCION
DISEÑO MODELADO
Distribución
SECCION SECCION
GRABADO REMALLADO
SECCION SECCION
ENCONADO PLATILLADO
SECCION SECCION
TEJIDO ETIQUETADO
SECCION SECCION
VAPORIZADO CONT. DE
CAL.
SECCION
DEVANADORA
PRINCIPALES CLIENTES
La Empresa de Tejidos y Confecciones “GEORGE” E.I.R.L. ofrece sus productos al público en
general, además de contar con clientes mayoristas como lo son:
Colegio “San Agustín”.
Colegio “Gertrudes Hanks “.
Essalud (Enfermeras).
Mercado Central.
Galería el Congreso.
Feria Caplina (Tacna).
Feria Alfonso Ugarte (Barranca).
Polvos Rosados (Higuereta).
Galería los Faroles de San Borja.
Los Polvos de Higuereta.
Pulgas Rosadas (Jesús María).
Bazar Italia.
Policía Nacional del Perú
PRINCIPALES PROVEEDORES
La empresa de Tejidos y Confecciones “GEORGE” E.I.R.L. cuenta con los siguientes
proveedores:
Universal Técnica
Textil Mundial
Hilandería “Elvis Cueva”
Bazar Díaz
Hilandería “La Textil”
PRINCIPALES COMPETIDORES
Esta empresa tiene una fuerte competencia en el mercado nacional, así podemos enumerar a las
siguientes empresas como los principales competidores de dicha empresa:
Giorgio Andree
Raphael
Marina De La O.
Ruiz
Atash
Azaleila
A parte de esto cabe recalcar la libre importación de prendas de punto a menor precio, los
comerciantes de Gamarra, entre otros.
PROCESO PRODUCTIVO
DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO: DAP
* Descripción Del Proceso Productivo
Todo este proceso se inicia cuando adquiere la materia prima necesaria para la producción de
dichas prendas de punto (chompa), sea de hilo algodón o alpaca. Estos productos vienen en
grandes conos, que no nos permiten trabajar con rapidez, entonces, es así como se procede a
enconar en varios conos (esenciales 6 conos); los cuales son colocados en la máquina tejedora.
Acto seguido se teje un telar o comúnmente llamado paño, entonces se sabe que un paño es el
resultado de los 6 conos tejidos. Se entiende, que para poder empezar a tejer el paño, primero
se ha tenido que escoger el modelo y preparar la máquina para su efecto, esto se realiza de la
siguiente manera: Primero se dibuja en una hoja Milimetrada especial el modelo deseado. A
continuación se procede a grabar el modelo utilizando la introductora de datos en un cassette en
el computador, programando esta para el tejido. Una vez terminado el paño pasará por un
proceso de vaporización. Resultado de ello se obtiene los paños vaporizados. Estos paños son
colocados sobre la mesa la mesa de corte para luego proceder a marcarlos de acuerdo a la talla
requerida, estamos hablando de las tallas ya conocidas: S, M, L, XL.
Adicionalmente, sabemos que de un paño suelen sacar hasta 3 piezas (3 delanteras o 3 espaldas)
dependiendo del modelo requerido. Esto es, si la chompa es en modelo llano sin labrando. Muy
Aparte, se utiliza un paño para sacar las mangas, resultando dos (2) pares de mangas por dos
paños. Después de esta información, se llega a la conclusión que para sacar tres (3) chompas
semi-terminadas ( solo 3 piezas y 2 pares de mangas), se necesita 4 telares, en donde estará
sobrando un par de mangas, que será aprovechando para otro proceso similar. Luego, se
procede a tejer la bincha para el cuello de las chompas, Dependiendo del modelo del cuello que
tenga la chompa, se tejerán el número de binchas correspondientes. Por ejemplo tenemos:
- Si es cuello redondo, una bincha se utilizará para 3 chompas.

- Si es para sacón de dralón, una bincha será para la chompa entera.
Hasta aquí, se puede decir que se ha finalizado las actividades en el área de producción, pasando
los paños al área de confección.
Muy aparte en el área de confección, se procederá a contar los paños de acuerdo a la talla
indicada. También, se cortarán unas tiras de los retazos del telar con la medida del hombro de
las tallas correspondientes, con la cual se une la parte delantera con la espalda todo esto en la
máquina remalladora. Luego de unir los hombros se procede al platillado del cuello
(previamente habiendo desatado la bincha).
Se entienden por platillado lo siguiente:
- En la platillera se coloca la bincha (abierta) por un extremo, luego se pone el borde que indica
el cuello de la chompa, para finalmente cubrirla con el extremo de la bincha. A continuación se
procede a sacar al algodón restante de la bincha.
Luego, se une las mangas de extremo a extremo, para pasar al remallado de toda la prenda.
Seguidamente, se procede a colocar la etiqueta y rematar la chompa (meter el sobrante del
remate con la aguja indicada (de remate)). Si es necesario se procede a los acabados finales
(coser manualmente las tiras, pegar los botones, y hacer los ojales en la ojaladora, entre otros).
Finalmente, se procede al vaporizar de la prenda, todo esto se hace con la finalidad de asegurar
un mejor control de calidad en el producto, quedando esta, lista para ser doblado y embolsada
para su posterior venta.
CONTROL DE CALIDAD
La empresa de Tejidos y Confecciones “George” E.I.R.L. tiene un exigente control de calidad
contando para ello con un jefe de taller quien evalúa tanto el área de producción como el área de
confección. Al adquirir la materia prima éste se encarga que ésta sea de óptima calidad
adquiriéndola de los proveedores mencionados anteriormente, es decir cuenta con proveedores
fijos y ya no tiene la necesidad de ir probando la materia prima de otros sin tener que llevarse
una sorpresa, ya que estos proveedores sólo tienen materia prima de primera calidad. También
el jefe de taller se encarga de ver que todo salga con su medida exacta ya sean los paños o las
prendas ya confeccionadas para ofrecer un producto de calidad como lo son las prendas de
punto (chompas ) de esta empresa, esto es también que no vaya a tener ninguna falla en el
tejido(puntos sueltos) ni en el cuello luego del platillado, la etiqueta debe estar bien centrada en
la prenda a la vista de la clientela, ya que esta empresa toma en cuenta aquel dicho que dice :
“Todo entra por la vista”
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
ALTERNATIVAS DE SOLUCION
La reorganización de la empresa con sus respectivas áreas
La reingeniería de todos los sistemas manuales
La automatización de los sistemas informativos que existen en la empresa para la agilización de
los documentos que se utilizan en la misma.
Establecer una norma de codificación de los productos.
Asegurar a la empresa en caso de accidentes, robos, etc.
Establecer un previo convenio para la realización de las transacciones de crédito y finanzas con
una entidad bancaria.
La capacitación de todo el personal para desempeñarse en cualquier actividad de la empresa.
Planeamiento estratégico de los sistemas de información:
La empresa de “Tejidos y Confecciones GEORGE EIRL”, dentro de su planeamiento

estratégico cuenta con lo siguiente
ARQUITECTURA Y ORDEN DE PRIORIDAD DE LOS SISTEMAS
PRIORIDAD SISTEMAS DE INFORMACION

1 PRODUCCION MARKETING Y VENTAS
2 FINANZAS CONTABILIDAD
3 CREDITO Y FINANZAS
4 LOGISTIOCA COMPRAS Y ALMACEN

Plandemrketing BurgosCruzadoJohn

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Tejidos y Confecciones “George” E.I.R.L.

Definición de la Centra y Zonas

Defina para cada Zona y Central los siguientes datos

Giro del Negocio: La empresa consultada se dedica a la creación, producción, confección

Producto: La Empresa de Tejidos y Confecciones “GEORGE” produce,

Objetivo Clave: Logar un posicionamiento de mucha relevancia en el mercado

Especifique las características particulares de cada Publico Objetivo

PRODUCTO Y/O SERVICIOS

Especifique las diferentes Líneas o Gamas de Producto

Especifique los diferentes Productos

Defina los precios de cada producto asociados a cada anualidad

MERCADO POTENCIAL MÁXIMO

Publico Objetivo: Niños y Jóvenes urbanos

Producto o Servicio: Chompas

Especifique los siguientes datos para obtener sus cuotas de mercado

Número actual de clientes: 900 000 Us Mercado Potencial: 55%

Número de Clientes Potenciales: 1 650 000 Us Mercado Satisfecho: 35%

Cuota de Mercado: 40%

Canales dependientes: Ninguno

Especifique los datos de contacto de su Distribuidor

Dirección: Santa Anita, 325 Contacto: Cristian Valderrama

Población: Santa Anita Cargo: Director de Compras

Código Postal: Lima-01 País: Perú Teléfono: 5315580

Provincia: Lima Fax: + 4594 - 3600000

Comentarios: La empresa distribuye sus productos por intermedio de hipermercados y

Analizamos la central o zona: Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones relativas al entorno y sus características

ANÁLISIS DEL SECTOR

Analizamos la central o zona: Delegación Centro.

Características Particulares a cada Competidor

Analizamos la central o zona: Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones del mercado y sus características

Características particulares a cada situación

Analizamos la central o zona: Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones de producción y sus características

Analizamos la central o zona: Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones de marketing y sus características

Características particulares a cada situación

ANÁLISIS ADMINISTRATIVO, FINANCIERO Y CONTROL DE GESTIÓN

Analizamos la central o zona: Delegación Centro.

ANÁLISIS DE RECURSOS HUMANOS

Analizamos la central o zona: Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones de recursos humanos y sus características

Características particulares a cada situación

Analizamos la central o zona: Delegación Centro.

Seleccionamos un Producto: Chompa de algodón 100%

Especifique las características particulares de este producto

Características particulares de este producto

Analizamos la central o zona: Delegación Centro.

Especifique las diferentes situaciones de I + D y sus características

Características particulares a cada situación

Analizamos la central o zona: Delegación Centro.

Vantas Totales del Producto Seleccionado

Unidades vendidas: 1 000 000 unidades a: 25 $

Ventas de este producto: 25 000 000 $

Completamos los datos referentes al Distribuidor en la Zona seleccionada

Ha vendido: 150 000 unidades Margen de Distribución: 11%

Total de ventas de este producto: 3 750 000 $ Supone el: 15 %

Analizamos la central o zona: Delegación Centro.

Especifique los diferentes equipos en la Organización Comercial

Nombre y apellidos o Razón Social

VENTAS POR DISTRIBUIDOR