Caso Práctico Clase 6

Enunciado

La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una

producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales.

Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo.

La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado que
se indica, la siguiente cantidad de productos:

El desglose de costes de estos productos, así como el número de horas

necesarias para fabricar una unidad se indica a continuación:

Cuestiones

• ¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

Para resolver este interrogante primero veremos la capacidad de producción para cumplir
con el pedido solicitado, ya que la empresa trabaja a baja capacidad y tiene producción
sin usar. En segundo lugar se debe calcular el margen unitario de distribución.

Producto 101 102 103 104 105 Total

Horas máquinas
necesarias por unidad 10 4 14 16 10 54
Cantidad
1.400 2.000 1.000 1.200 800 6.400
Total Hrs Máquínas del
pedido 14.000 8.000 14.000 19.200 8.000 63.200
Total Hrs Máquínas
Disponible 65.000

La empresa tiene capacidad para cumplir con el pedido solicitado

A continuación se calcula el total de gastos variable y cuál es el total de gastos fijos.

Materia prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 € 268 €

Gastos generales 10 € 26 € 8€ 16 € 12 € 72 €
variables
GASTOS VARIABLES 80 € 80 € 40 € 60 € 80 € 340 €
Mano de obra directa 20 € 30 € 60 € 20 € 30 € 160 €
Gastos generales fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 € 118 €
GASTOS FIJOS 36 € 44 € 108 € 36 € 54 € 278 €
TOTAL GASTOS 116 € 124 € 148 € 96 € 134 € 618 €
FIJOS
MAS
VARIABL
ES

A continuación se calcula el margen de contribución unitario y el margen bruto

Producto 101 102 103 104 105 Total

Precio de compra 180 € 70 € 65 € 160 € 200 € 675 €
ofertado
Gastos Variables -80 € -80 € -40 € -60 € -80 € -340 €
Margen de contribución 100 € -10 € 25 € 100 € 120 € 335 €
unitario
Gastos fijos -36 € -44 € -108 € -36 € -54 € -278 €
Margen bruto 64 € -54 € -83 € 64 € 66 € 57 €

Se calcula el margen de contribución total

Producto 101 102 103 104 105 Total

Margen de 100 € -10 € 25 € 100 € 120 € 335 €
contribució
n unitario
Cantidad
1.400 2.000 1.000 1.200 800
Margen de 140.000 -20.000 25.00 120.000 96.000
contribución 0 361.000

La empresa puede aceptar la solicitud del cliente ya que tiene un margen de contribución
positivo. Igualmente debe evaluar el producto 102 ya que presenta pérdida, reduciendo las
utilidades de la empresa.

En este punto se abren dos opciones:

Opción 1. Renegociar la venta del producto 102 a 81€ lo que generaría un margen
positivo

Producto 101 102 103 104 105 Total

Precio de 180 € 81 € 65 € 160 € 200 € 686 €
compra
ofertado
Gastos Variables -80 € -80 € -40 € -60 € -80 € -340 €
Margen de contribución 100 € 1€ 25 € 100 € 120 € 346 €
unitario
Gastos fijos -36 € -44 € -108 € -36 € -54 € -278 €
Margen bruto 64 € -43 € -83 € 64 € 66 € 68 €

Margen de contribución total

Producto 101 102 103 104 105 Total

Margen de 100 € 1€ 25 € 10 € 120 € 346 €
contribució 0
n unitario
Cantidad 1
1.400 2.000 1.000 . 800 6.400
20
0
Margen de 3
8
contribución 140.000 2.000 25.000 120.000 96.00 3.000
0

Opción 2. Negociar la no producción del producto 102

Producto 101 102 103 104 105 Total

Precio de 180 € 0€ 65 € 160 € 200 € 605 €
compra
ofertado
Gastos Variables -80 € 0€ -40 € -60 € -80 € -260 €
Margen 100 € 0€ 25 € 100 € 120 € 345 €

de
contribución unitario
Gastos fijos 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Margen bruto 100 € 0€ 25 € 100 € 120 € 345 €

Producto 101 102 103 104 105 Total

Margen 100 € 0€ 25 € 100 € 120 € 345 €

de
contribución unitario
Cantidad
1.400 2.000 1.000 1.200 800
Margen 381
140.000 0 25.000 120.000 96.000 .
de 000
contribución
Conclusión: si se examinan los márgenes brutos de las tablas precedentes es posible
concluir que: 1) si se acepta la oferta original va haber un margen bruto de 361.000€; 2) si
se renegocia el precio del producto 102 el margen bruto será de 383.000€; 3) si se deja de
producir el producto 102 el margen será de 381.000€;
4) aunque el producto 103 genere un margen bruto unitario negativo, al final de cuentas su
margen de contribución es unitario positivo.