¿CÓMO CONSEGUIR

CLIENTES EN MI CIUDAD?

¿CÓMO HACER
DINERO CON MI
CONSTRUCTORA EN
INSTAGRAM?

ESTE LIBRO TE
ENSEÑARÁ ESO Y MÁS
 TOMA ACCIÓN

NO DEJES PASAR ESTA

OPORTUNIDAD.

LA EXCLUSIVA GUÍA Y LOS CONSEJOS

QUE ESTAS A PUNTO DE RECIBIR SOLO
TENDRÁN EFECTO SI TE
COMPROMETES A EJECUTARLOS.

¡PROYECTOS EXITOSOS SE ASOMAN A

LA VUELTA!
 CONTENIDO
PARTE 1: CRECER TU ALCANCE
1 CLIENTES PARA MI CONSTRUCTORA

2 SIN IMPORTAR TU CARGO, ¡TE SERVIRÁ!

3 CREAR MI MARCA PERSONAL

4 ¿CÓMO OPTIMIZAR MI PERFIL?

5 ¿CÓMO TENER CONTENIDO ILIMITADO?

6 EL SECRETO 8X

7 ¿CÓMO UN PRO GANA SEGUIDORES?

8 ¿QUÉ NO SE DEBE HACER?

9 ¿CÓMO AUTOMATIZAR PUBLICACIONES?

CONTENIDO

PARTE 2: FABRICA DE DINERO

9 MENTALIDAD DE RIQUEZA

10 ¿QUÉ PUEDO VENDER EN IG?

11 ATRAER CLIENTES DE MI CIUDAD

12 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

13 LA ESTRATEGIA DE AFILIADOS

14 LA TÉCNICA SECRETA DE VENTA

15 ÚLTIMOS CONSEJOS
PARTE 1

CRECER TU
ALCANCE
CLIENTES PARA MI
CONSTRUCTORA
CLIENTES PARA MI
CONSTRUCTORA

Les cuento mi historia…

Siempre he tenido una pasión por la venta y la

publicidad. Y he crecido numerosas cuentas en
Instagram y otras redes sociales.

Pero fue en el 2020 que cree mi constructora en

Instagram, para el 2021 ya tenía 10 mil seguidores
y 2400 vistas a las historias.

ENTONCES TODO CAMBIO.

Empecé a ver a Instagram como una forma de crear

una comunidad, una tribu, un clan, un grupo de
personas interesadas en un fin común.

Desde ese cambio de pensamiento empecé a

estudiar profundamente la plataforma.
CLIENTES PARA MI
CONSTRUCTORA

Pase días estudiando, aprendiendo en clases

online con los mejores marketers del mundo y
estudiando la plataforma de Instagram.

Y hoy, quiero compartir contigo toda la

información que he adquirido.

Te enseñaré no solo a atraer clientes para tu

constructora o firma arquitectónica, sino también
a generar ingresos pasivos a través de tu cuenta
de Instagram.

Le daremos una mirada a este negocio de

internet que te da la posibilidad de generar
ingresos incluso mientras duermes.

¿Estas listo para empezar?

Ok…¡EMPECEMOS!
SIN IMPORTAR
TU CARGO,
¡TE SERVIRÁ!
Sin importar si eres un ingeniero,
arquitecto, presidente, fundador,
maestro de obra, ayudante o
estudiante, este libro te SERVIRÁ.
SIN IMPORTAR TU
CARGO, TE SERVIRÁ!

Internet no juzga por un tu estatus, una

profesión, ni por nada.

Si eres lo suficientemente bueno. Te aceptará.

Y yo te enseñaré lo que se necesita para
lograrlo.

No importa si eres el Presidente de la

constructora o un estudiante. No importa el
cargo, yo te enseñaré a:

Crear tu marca personal.

Eso es lo que necesitas para generar confianza

y proporcionalmente aumentar las ventas de tu
empresa.
CREAR MI
MARCA
PERSONAL
TU MARCA PERSONAL

Para crear tu marca personal, necesitas primero

entender las necesidades humanas.

Esta pirámide nos muestra en orden jerárquico

las necesidades humanas según la psicología.

Autorrealización: Logros,
crecimiento, educación.

Reconocimiento: respeto,
confianza, dignidad.

Afiliación: amistad,
relaciones, sexo, afecto.

Seguridad: seguridad física,

empleo, recursos, salud.

Fisiológicas: Alimentos,
agua, descanso, respiración.
TU MARCA PERSONAL
Así que nuestro mensaje deber estar dirigido
hacía esas necesidades básicas humanas, de
esta forma podremos brindar nuestro mejor
servicio y por lo tanto obtener los mayores
beneficios:

Podemos resumir la pirámide en:

CONFIANZA

SEGURIDAD

CRECIMIENTO
TU MARCA PERSONAL

Estos son los 3 nichos fundamentales, tu

constructora debe apuntar a resolver uno o más
de esos nichos.

Si logras ser útil en estos nichos a través de tu

servicio de construcción, siempre tendrás un
mercado para ti.

Veamos cada uno en detalle con el fin de que

entiendas el concepto que se esconde detrás de
cada uno de ellos.

Empecemos con el nicho de la Confianza:

Calidad

Tiempos de entrega
CONFIANZA
Referencias

Innovación
TU MARCA PERSONAL
CONFIANZA

La confianza es la base de toda relación, en

especial en una relación de venta. Por lo tanto,
asegurar este aspecto debe ser tu nuevo objetivo.

Estos son algunos puntos que puedes utilizar para

reforzar tu confianza:

- Calidad: Los servicios que brindes deben generar

satisfacción en tus clientes.

- Tiempos de entrega: Debes cumplir con los

plazos que pactas, los atrasos injustificados
generan desconfianza.

- Referencias: A mayor cantidad de referencias

mayor cantidad de clientes.

- Innovación: Haz las cosas diferentes. Crea un

nuevo servicio, supera tu competencia.
 TU MARCA PERSONAL

SEGURIDAD

Al vender un apartamento estas vendiendo

seguridad, estas vendiendo un hogar y una
inversión.

Lo mismo sucede con cualquier proyecto de

construcción, si es un colegio estas vendiendo
educación, incluso si lo que ofreces es una piscina
para una casa, estas vendiendo la seguridad de que
su familia lo va a querer por brindarles ese nuevo
espacio de diversión.

Debes vender apuntando a su necesidad básica, en

este caso la seguridad.

Brinda tranquilidad en que la inversión que tu cliente

este haciendo le dará mayor estabilidad y
reconocimiento de sus cercanos. Entonces te
comprarán.
TU MARCA PERSONAL

CRECIMIENTO

Dentro de nosotros tenemos un deseo de

superarnos y tu deber es satisfacer ese deseo.

Esta es la base de todo crecimiento tanto de una

empresa como de sus redes sociales. Ofrece valor a
tus clientes y comparte todo el conocimiento para
que ellos crezcan contigo, así se convertirán más
que en unos clientes, en una comunidad.

Y una comunidad siempre tendrá lazos más fuertes

que una simple relación cliente-vendedor.

Enseña todo lo que sabes, ayúdalos a alcanzar sus

objetivos y muestra el camino que ellos pueden
tomar para lograr lo que tu estas realizando.
Entonces ellos pensaran en ti cuando vayan a
realizar esa remodelación, o esa construcción
de un nuevo edificio.
TU MARCA PERSONAL

Ahora ya sabes cuál es el objetivo detrás de una

marca personal, esto es lo primero que debes
aprender antes de pasar a las avanzadas
técnicas que continuaré compartiendo.

Recuerda que el crecimiento de una empresa o

persona va directamente proporcional con la
cantidad de valor entregado.

Hoy en día no se puede sacar un negocio

adelante sin entender el concepto de valor.

Este punto es tan importante que le he dedicado

el capítulo 9: “Mentalidad de riqueza” a
profundizar en este concepto, cambiar algunos
paradigmas y posicionarte en el camino hacia la
abundancia.
 ¿CÓMO
OPTIMIZAR
MI PERFIL?

“La clave esta en lo que ellos

quieren, no en lo que tu quieres”
EL NOMBRE
IDEAL PARA
TU CUENTA
El nombre ideal para tu
cuenta

IMPACTANTE
Te ha pasado que has visitado un perfil y te
sientes atraído hacía él, te impacta de alguna
forma, ya sea su foto de perfil, su biografía o su
contenido. Ese es tu objetivo.

IDENTIFICACIÓN
Debe transmitir alguna emoción. Que las
personas se puedan relacionar con él y sientan
una familiaridad con tu perfil.

SOLUCIÓN
Recuerda mostrar el objetivo de tu perfil, esa
solución que quieres brindar a tu público y que
ellos están buscando.
¿MARCA PERSONAL O
EMPRESARIAL?

CREAR MARCA PERSONAL

Mi recomendación para aquellos que están

comenzando suele ser que empiecen una marca
personal.

Utiliza tu nombre y tu foto de perfil. Ej. Ing. Javier

Pardo, Arq. Manuela Castillo… (@ingjavpardo,
@arqmanuelacastillo)

La idea aquí es que te vuelvas un referente en el

gremio (yo te enseñaré a hacerlo).

Una ves lo logres, podrás vender servicios de

construcción o cursos online como este que estas
leyendo.

Puedes utilizar tu cuenta personal actual de

Instagram y transformarla o crear una nueva.
¿MARCA PERSONAL O
EMPRESARIAL?

CREAR MARCA EMPRESARIAL

Ahora bien, si ya tienes una constructora o deseas

empezar a crear la marca de tu futura constructora,
aquí es donde debes trabajar.

Necesitas un logo, si tienes talento puedes hacerlo

tú mismo, pero recomiendo contratarlo con un
diseñador, tu logo debe ser sencillo y claro, debe
transmitir el mensaje de tu empresa.

Es importante no cambiar el logo, este es la imagen

y la identidad de tu empresa, tus seguidores se
identifican con ese logo y un cambio seguido puede
ser contraproducente.

Lo siguiente es crear el nombre de tu empresa. A

continuación, algunas ideas:
Algunas ideas para tu
nombre

¿Ya tienes algún nombre en mente?

Excelente, de cualquier forma, te dejo algunas

ideas para que termines de decidirte:

- Puedes utilizar rimas para que sea pegajoso.

- Utiliza palabras que tengas significados

agradables.

- Puedes utilizar los apellidos de los socios.

En general debe ser un nombre que transmita el

mensaje de tu empresa, no te preocupes tanto por
esto, lo importante es la identidad que se crea
detrás de ese nombre.
FOTO DE
PERFIL Y DE
PORTADA
Foto de perfil

Si tu marca es personal muestra tu rostro o algún

logo de construcción, la imagen debe ser de gran
calidad.

Debes relacionarla con el objetivo de tu cuenta:

- Si tu cuenta es de diseños arquitectónicos (Foto

de diseños, arquitectos, dibujos…)
- Si tu cuenta es de residente de obra (Foto
trabajando en proyecto…)

Si por el contrario tu cuenta es empresarial,

asegúrate de crear un logo profesional y que
transmita confianza.

Yo los suelo crear en canva.com, pero si necesitas

ayuda, siempre puedes ir a Fiver.com y pagar para
que te diseñen uno.
¿CÓMO
ESCRIBIR LA
BIOGRAFIA
PERFECTA?
¿Cómo escribir la
biografía perfecta?
Solo tienes 150 caracteres así que debes ser
preciso con tu objetivo aquí.

Voy a compartir contigo el método secreto que

utilizan la mayoría de las cuentas que generan
grandes ingresos en Instagram.

EL MÉTODO ABO

• Autoridad
• Beneficio
• Oferta

Este método lo aprendí de mi amigo de Twitter

@hustlenconquer.

A continuación, vamos a hablar de cada uno de

estos puntos para que quede más claro cuál es
el objetivo de este método:
¿Cómo escribir la
biografía perfecta?

Autoridad: Muestra tus logros. Si has ganado

construido algo, si tienes algún título, años de
experiencia haciendo lo que enseñas, has ayudado
a otras personas… Cualquier cosa que muestre tu
autoridad frente al tema escogido.

Beneficio: ¿Qué le ofreces a tus seguidores?

¿Cómo puedes solucionar sus problemas? Escribe
porque te deben seguir o porque deben comprar tus
servicios.

Hazles saber que están ganando mucho siguiendo

tu perfil.

Oferta: Aquí es donde muestras tu oferta, pega el

link de tu página web, el link de WhatsApp, o el link
de algún curso que estés vendiendo.
¿Cómo escribir la
biografía perfecta?
Esa es la solución a todos sus problemas.

Ahora veamos algunos ejemplos:

AUTORITIDAD

BENEFICIO

OFERTA

BENEFICIO

AUTORITIDAD

OFERTA

Si aún no tienes Autoridad, no te preocupes,

siempre puedes trabajar con el método
Beneficio –Oferta. También te dará resultados.
 ¿CÓMO
TENER
CONTENIDO
ILIMITADO?
NO TRATES DE
REINVENTAR LA
RUEDA

OBSERVA LO QUE
YA FUNCIONA Y
HAZ LO MISMO
Crear publicaciones
virales
Tu misión es inspirar y motivar a tus lectores.

Te podría decir que hagas tus propias

publicaciones, pero puede que la inspiración no
se presente.

Con estas estrategias tendrás la capacidad de

crear la cantidad de publicaciones que deseas,
es uno de los secretos exclusivos de nuestro
curso.

Entonces, ¿De dónde sacar las publicaciones

para tu cuenta?

Estas son las 4 principales estrategias:

1. Reescribir contenido viral de Instagram.

2. Reescribir contenido de otras redes sociales
3. Crea tu propio contenido
4. Pagando un servicio mensual (1 publicación
diaria)
Crear publicaciones
virales
Como viste, la palabra clave es reescribir,
nunca debes hacer una copia o plagio del
contenido de otra persona.

Ahora que ya tienes claro eso, veamos la

estrategia número uno.

1. Reescribir contenido viral en Instagram

Tu tarea es realizar una labor investigativa

sobre los videos que son más virales,
simplemente observa los videos que te
aparecen con más likes.

Analiza que es lo que están haciendo, les va

mejor con publicaciones de frases o cuando
publican algo sobre la empresa, tal vez
cuando publican videos o reels, ¿Cuál de sus
publicaciones son más virales?

Haz algo similar.

NECESITAS
MÁS
CONTENIDO
VIRAL
¿CÓMO SÉ
CUAL
CONTENIDO VA
A SER VIRAL?
Crear publicaciones
virales
Es sencillo, busca un video que te gusta en tu
investigación, entra al perfil de la persona que
lo publico y compara las visualizaciones del
video con otros videos de su perfil.

Ahí podrás darte cuenta si el video que te

llamo la atención resalta de los otros
contenidos de él, si es más viral que lo que
suele compartir.

Puedes entonces descargarlo y publicarlo en

tu cuenta citando de donde lo sacaste.

Así podrás encontrar contenido viral y muchas

veces, las cuentas de las que citas sus videos,
te suelen mostrar en sus historias porque le
estás haciendo publicidad. Es un gana y gana.

¿Entiendes?

Por si no ha quedado totalmente claro aquí lo

explicaré mejor:
Crear publicaciones
virales
Primero entra a tú la tienda de tu celular y
descarga esta aplicación (otras también
sirven, pero yo uso esta ahora):
Crear publicaciones
virales
Ahora entras a Instragram y le das clic a la
lupa de buscar y entras a la sección de #:

Una vez ahí, escribirás una palabra que se

asocie lo que decidiste que será tu página,
construcción, diseños arquitectónicos, a lo que
se dedique tu empresa o marca digital.
Crear publicaciones
virales
Por ejemplo, para mi constructora puedo poner
#constructionvideos (videos de construcción),
y obtendré los siguientes resultados:
Crear publicaciones
virales
Entra a la publicación y dale clic en los tres
puntos de arriba-derecha.
Crear publicaciones
virales
Ahora dale clic a copiar enlace:
Crear publicaciones
virales
Una vez copiado el link, entras a la aplicación
que nos descargamos y le das pegar link:
Crear publicaciones
virales
Das clic en descargar video y ¡listo! Ahora
el video está en tu galería, lo puedes
publicar en tu perfil, recuerda mencionar tu
fuente con un @.
Crear publicaciones
virales

¿Entiendes la idea?

Ahora realiza la investigación de cuentas que

estén en tu nicho y empieza a crear tu base de
datos que junto con la automatización que te
enseñaré en el capitulo 8, tendrás una cuenta
muy activa sin tener que estar todo el día
conectado.

Ahora veamos la segunda estrategia:

Crear publicaciones
virales

2. Contenido de otras redes sociales

Básicamente es hacer lo mismo que la

estrategia número 1, pero ampliándola a
otras redes sociales como Twitter, Pinterest,
Facebook, linkedIn y Tiktok.

Ya sabes que hacer, buscar una aplicación

para descargar videos de la app store y
publícalo en tu cuenta citando al autor.

A veces puedes encontrar incluso contenido

viral que no se ha subido a Instagram y tu
puedes ser el primero.

Debes tratar de combinar todas las

estrategias, así no dependas de una sola.
Crear publicaciones
virales

3. Crea tu propio contenido

Para crear contenido puedes utilizar videos

libres de derechos de autor, algunos de ellos
los encuentras en páginas como
pixabay.com y los puedes editar en una
aplicación muy sencilla llamada Inshot.

Esta app la descargue en mi móvil Android,

pero si no llega estar en Appstore,
seguramente habrá una muy similar.

No voy entrar a fondo sobre como editar un

video, porque ese es tema para otro libro
completo.

Pero si te interesa editar seguramente hay

buenos videos enseñando en Youtube,
anímate a aprender.
Crear publicaciones
virales
3. Crea tu propio contenido

Puedes buscar en Youtube:

- ¿Cómo editar con inshot?

- ¿Cómo editar videos en Iphone?
- ¿Dónde descargar videos sin derechos de
autor?

Busca e investiga que la información que

buscas seguramente la puedes encontrar en
Internet.
Crear publicaciones
virales

4. Pagando un servicio mensual

Personalmente te recomiendo que intentes

los métodos anteriores, así conocerás más
sobre este mundo y cada vez te harás mejor.

Pero si solo quieres los resultados y tienes

un presupuesto para invertir en tu
publicidad, entonces escríbenos (nuestro
correo esta al final del libro) y te
ayudaremos a conseguir resultados y llevar
tu cuenta a ser reconocida en el mercado.

Y gracias a esto, lograr impulsar las ventas y

el reconocimiento por parte de clientes,
trabajadores, proveedores e inversionistas.
 EL SECRETO 8X

5X historias de educación y
entretenimiento

2X historias para tomar

acción

1X historia de venta
EL SECRETO 8X

Esta fórmula sirve para vender servicios o

productos a través de las historias de IG:

Para tener éxito en Instagram no necesitas

hacer 20 historias al día como muchos
recomiendan, simplemente es un desgaste.

Yo hago 5 historias de motivación

Esto mantiene a tu comunidad animada e
inspirada y los hace sentir mejor.

2 historias para tomar acción.

Estas historias tienen que animar a tu público
a que tomen acción inmediata para alcanzar
sus metas. Pueden ser tips, ideas, trucos,
rutinas.

1 historia de venta día por medio.

No seas de los que tienen miedo de
promocionar su producto. Si quieres vender
tienes que recordárselo a tu público.
NO IMPORTA SI
HAY MUCHAS
VISTAS O NO

CONTINUA
CON TU PLAN
8X
 ¿CÓMO UN
PRO GANA
SEGUIDORES?
TU NIVEL ACTUAL
Dependiendo de tu nivel en Instagram
puedes hacer lo siguiente:

• 0 seguidores:

Acabas de crear tu cuenta en Instagram,

entonces debes hacer lo siguiente:

Puedes compartir el perfil con tus conocidos

para ganar algunos seguidores, pero también
puedes empezar a usar la estrategia 500/10

Debes empezar a seguir a 500 personas que

se puedan interesar en tu página.

Busca empresas de construcción de tu

ciudad y empieza a seguir las personas de
esas cuentas.

Vas a seguir a 500 personas, pero máximo

50 al día.
TU NIVEL ACTUAL
Una vez llegues a los 500 seguidos, debes
esperar un par de días y luego dejar de
seguir hasta quedarte máximo con 10
seguidos.

A algunos les puede parecer esta técnica

molesta, pero simplemente es una forma de
mostrar tu producto y lo más importante:
FUNCIONA.

Al día siguiente de quedar con los 10

seguidos, ya tendrás algunos seguidores.

Asegúrate antes de empezar la estrategia

500/10, tener un perfil optimizado, con tu foto
de perfil, tu biografía y contenido.

Por lo menos que hayas publicado 12 veces

(preferiblemente videos), ya sabes cómo
encontrarlos.

Para mejores resultados empieza a hacer lo

que se dice en el nivel siguiente.
TU NIVEL ACTUAL

• 501 - 1000 seguidores

En este nivel ya no tienes que desgastarte

con seguir y dejar de seguir. Ahora tienes un
público y es uno más grande que algunos
colegios o teatros.

Debes empezar a aportarles valor, publica

videos de tus construcciones, el avance en
obra, enséñales temas de construcción,
salúdalos todos los días de ser posible.

Recuerda son personas, no números.

Para este nivel ya solo deberías tener a unos

10 seguidos, quizás un poco más.

En este perfil, no debes estar siguiendo a tu

familia, amigos u otra persona que no esté
en el tema de construcción.
TU NIVEL ACTUAL
Y a esas personas que siguen, deben aportar
buen contenido de construcción y así tu
también vas aprendiendo.

Debes empezar aportar valor también a la

comunidad que sigues, si ellos publican algo,
procura dejar un comentario, así sus
seguidores lo verán y puede que vayan a tu
perfil y te sigan.

• 1001- 10 mil seguidores

En esta etapa simplemente debes ser

constante, haz una publicación todos los días
de ser posible, enseña cosas sobre
construcción por las historias.

Crea una relación con tu comunidad, no seas

frío y distante, responde los mensajes que te
dejan, los comentarios también, salúdalos en
las historias (no es necesario que aparezca
tu rostro)
TU NIVEL ACTUAL
La idea aquí es cultivar tu comunidad, debes
crear una amistad con ellos y eso se logra
estando presente, así que procura publicar
todos los días.

Ya puedes estar siguiendo a más de 10

cuentas, tal vez unas 50, y en alguna de
ellas participas dejando comentarios de
valor.

También puedes hacer entrevistas con

personas o empresas y hacer live enseñando
algo o aclarando dudas sobre algún tema.

Para cuando acabes este nivel, ya tendrás

un público sólido, personas que confían en ti
porque saben que pueden encontrar
conocimiento de valor y trabajos de calidad.

¡Felicidades! Ahora ya tienes 10 mil

seguidores.
TU NIVEL ACTUAL

• Más de 10 mil seguidores

Aquí ya estas establecido, ya tienes a tu

comunidad.

Además, ahora puedes utilizar “deslizar

hacía arriba” en las historias. Así cuando
hagas una historia puedes vincularla con un
link, como en la página de tu empresa, o tu
Whatsapp.

Aquí es donde Instagram se convierte muy

poderoso.

En este nivel debes seguir haciendo lo que

hacías en los niveles anteriores, pero si no lo
habías hecho antes, ya puedes considerar
hacer tu oferta.
TU NIVEL ACTUAL

El turbo

En cualquier de los niveles puedes utilizar un

turbo, el cual es la publicidad en Instagram,
pagarle a la aplicación para que promocione
una publicación tuya.

Es muy efectivo.

Si quieres acelerar el proceso y tienes al

menos $4000 pesos diarios, entonces puedes
hacerlo.

En capítulos más adelante te daré algunos

trucos para que tu publicidad sea más
efectiva y llegue a las personas que
realmente quieres.
#
Recuerda utilizar #

Los # como ya deben saber se utilizan para

agrupar contenido, es como en una biblioteca
donde hay secciones de construcción, de
novelas, de matemáticas o de biología…

De igual manera trabajan los #.

Entonces debes utilizarlos para que tus

publicaciones entren a esa biblioteca y más
personas puedan tener acceso a él.

Utiliza entre al menos 20 # en todas tus

publicaciones, todas de acuerdo a tu nicho.

#construcción #ingcivil #ingenieriacivil

#arquitectura #Bucaramanga #Medellín #lima
#buenos aires #...

Publica # de acuerdo a tus preferencias de

público.
 ¿QUÉ NO SE
DEBE HACER?
¿QUÉNOSEDEBEHACER?

Las siguientes son algunas cosas que

deberías evitar con tal de que tu cuenta
tenga un crecimiento saludable:

1. No te salgas de tu nicho:

Si tu nicho es construcción no empieces a

hablar sobre relaciones o sobre la última
serie que salió en Netflix.

Si consideras que tiene que hablar sobre

otra cosa, entonces relaciónalo a tu nicho.

2. No hables de política:

No seas de ese tipo de personas

apasionadas por alguna corriente política o
religiosa, no des esa imagen.

Recuerda que tu tienes una empresa, no

estás haciendo campaña política.
¿QUÉNOSEDEBEHACER?

3. No copies el contenido de otros

Respeta el contenido de los demás, da

créditos.

4. No pelees con los haters

Hay personas que no les va gustar tu

contenido y te van a criticar. Es inevitable,
de hecho, es una señal de que tu cuenta
está creciendo. No les prestes atención,
ignóralos o responde con elegancia.

Lo importante es no entrar a pelear con

ellos. Recuerda la frase de Mark Twain:

«Nunca discutas con un ignorante, te hará

descender a su nivel y ahí te vencerá por
experiencia»
¿QUÉNOSEDEBEHACER?
5. Hablar solo de ti

Muchas empresas solo hablan de ellos… De

cuanto han vendido, de cuanto han ganado,
de cuanto han evolucionado. Pero se olvidan
de sus seguidores, no hables tanto de ti y
concéntrate en darles valor a ellos. Contenido
de calidad.

6. No te la pases vendiendo

Recuerda el secreto 8X o fórmula 521.

La publicación de oferta debe ser por lo
menos 1 día por medio.

Si empiezas a promocionar más tu producto,

te tomarán por spam.

7. NO TE RINDAS

Este es un verdadero modelo de negocio,

necesitará trabajo al comienzo, pero estarás
muy agradecido de tu constancia una vez
empieces a recibir el dinero y proyectos.
 ¿CÓMO
AUTOMATIZAR MIS
PUBLICACIONES?
¿CÓMO AUTOMATIZAR
MIS PUBLICACIONES?

Ambos sabemos que a veces puede ser

desgastante estar entrando a Instagram cada
día para publicar.

Para evitar eso te voy a enseñar un método

con el cual podrás programar todas las
publicaciones que harás a la semana, al mes
o al año.

Existen otras aplicaciones que te pueden

servir en este proceso, puedes investigar en
Youtube “¿Cómo automatizar mis
publicaciones?” para encontrar otras opciones,
pero esta es la que yo uso.

La aplicación llamada Hoosuite:

¿CÓMO AUTOMATIZAR
MIS PUBLICACIONES?
Es sencillo, veamos cómo funciona

Lo primero que tienes que hacer es descargar

la aplicación en tu celular.

Una vez la tengas, ingresa tu cuenta de IG

(también puedes utilizarla para programar otra
cuenta como Twitter, LinkedIn u otras)

Puedes tener hasta 3 cuentas gratis, para

tener acceso a más cuentas tendrás que
pagar.

Entonces, una vez iniciada la sesión, haz tu

publicación en componer, le das siguiente y te
aparecerá un calendario para programarlo.

Escoges el día y la hora que deseas y listo.

Cuando llegue el momento programado, tu

publicación saldrá a la luz así estés durmiendo
en ese momento, no debes hacer más.
¿CÓMO AUTOMATIZAR
MIS TWEETS?

También puedes utilizar esta aplicación desde

tu computador entrando a www.hoosuite.com.

Básicamente esa es la estrategia, el

procedimiento es muy similar en otras
aplicaciones.

Con esta estrategia podrás tener el control de

tu tiempo.

Mi recomendación es programar las

publicaciones de la semana el domingo, así
solo tendrás que entrar a Instagram para
interactuar con otras cuentas.

Ahora ya tienes las bases necesarias para

poder acceder a la parte 2.
PARTE 2

MONETIZA
TU CUENTA
MENTALIDAD
DE RIQUEZA
MENTALIDAD DE
RIQUEZA
Tu o tu empresa no va a hacer dinero si no
tiene la mentalidad para hacer dinero. Así de
sencillo.

Debemos cambiar algunos conceptos sobre el

dinero.

Muchos persiguen el dinero sin saber

exactamente que es el dinero, y no me refiero
al papel impreso o a unos números en tu
cuenta bancaria.

Veamos un poco sobre ¿Cómo comenzó todo?:

Al principio de la historia de la humanidad se

utilizaba el trueque como intercambio
económico, básicamente tú me das 10
manzanas y yo te doy 5 lb de arroz. Era un
intercambio justo.

Pero a medida que la economía se volvía más

compleja se empezó a adoptar metales
preciosos para valorar algunos productos.
MENTALIDAD DE
RIQUEZA
Y entonces el intercambio se hacía con estos
metales preciosos tales como la plata o el oro.

La economía siguió evolucionando y los

metales no fueron suficientes para el
movimiento económico y podrían ser robados
fácilmente.

Así que se inventó el dinero, billetes de papel

que representaban cierta cantidad de oro.

Los billetes eran una representación de un

bien físico, en este caso el oro.

Digo eran, porque en un momento de la

historia los gobiernos empezaron a imprimir
más y más billetes de dinero hasta que
superaron la cantidad de reservas de oro que
tenía.

En otras palabras, los billetes valían cada vez

menos.
MENTALIDAD DE
RIQUEZA
Hasta el punto que el dinero o billetes ya no
representaban en absoluto la cantidad de
reservas de oro que tenía un gobierno.

Solo son papeles que circulan como símbolo

para un INTERCAMBIO DE VALOR.

Siempre fue un intercambio de valor desde el

trueque que se cambiaban las manzanas por
el arroz hasta el simbólico dinero.

Pero te preguntarás ¿A dónde voy con todo

esto?

Lo que quiero que entiendas es que la clave

para empezar a generar riqueza es que
empieces ver al dinero como un intercambio
de valor.

Entre más útil seas para la sociedad, más

riqueza generarás.
MENTALIDAD DE
RIQUEZA
Recuerda el dicho:

“Si quieres ganas 1 millón de dólares debes

ayudar a 1 millón de personas”

No persigas el dinero, pues el huirá de ti.

Conviértete en una persona valiosa y el dinero

te perseguirá.

Recuerda que tu mereces tener todo el dinero

que quieras, tus condiciones pasadas no deben
limitar tu futuro.

La historia está llena de conformistas que

vivieron atrapados por sus propios prejuicios.

Pero tú eres diferente. Después de todo estás

aquí, leyendo esto. Ya te separas del gran
porcentaje de la humanidad que ni siquiera lo
ha intentado.

La RIQUEZA te saluda, ve por ella.

¿QUÉ PUEDO
VENDER EN
INSTAGRAM?
VENDE
ALGO
ÚTIL
¿QUÉ PUEDO VENDER EN
INSTAGRAM?

No vendas por vender, no trates de vender

cualquier cosa, que no tenga significado
solo para ganar algunos dólares, a largo
plazo tu negocio se arruinará.

Recuerda el capítulo anterior, entre más

valor contribuyas, más dinero tendrás.

Ahora bien, en principio puedes vender lo

que quieras en Instagram, pero para
facilitarte la elección voy a clasificar los
mejores productos a vender dentro de 3
categorías.

Y estas son:

• Productos físicos
• Servicios
• Productos digitales

Veamos cada una en detalle.

¿QUÉ PUEDO VENDER EN
INSTAGRAM?
Productos físicos

La clave aquí, es que el producto que vendas

tenga relación con tu nicho.

Siempre y cuando lo relaciones con tu nicho,

lo puedes vender. Digamos que tu cuenta es
de construcción.

- Puedes vender/alquilar maquinaria de

construcción
- Puedes vender herramientas
- Puedes vender prefabricados
- Puedes vender productos relacionados a
la construcción

Básicamente las posibilidades son infinitas

aquí.

La única desventaja de esta categoría es que

tienes que tener un stock del producto,
pensar en los envíos y demás
procedimientos.
¿QUÉ PUEDO VENDER EN
INSTAGRAM?
Servicios

Cada vez los trabajos se mueven más hacía

la virtualidad.

Vender servicios es una gran opción (y muy

lucrativa) si tienes el conocimiento de dicho
tema.

Algunos de los servicios que puedes vender

son:

• Proyectos de construcción
• Diseños arquitectónicos/estructurales…
• Remodelaciones
• Consultorías

En resumen, si tienes una habilidad y se

relaciona a tu nicho. VENDELA.
¿QUÉ PUEDO VENDER EN
INSTAGRAM?

Productos digitales

Esta es mi sección favorita. Y es la que

personalmente más utilizo.

La principal ventaja es que una vez creas tu

producto, lo puedes vender infinitas veces y
los envíos son instantáneos (internet). Un
ejemplo es este e-Book que estas leyendo.

Podemos clasificar los productos digitales en

4 subcategorías:

• E-Books (Libros digitales)

• Cursos en Video/Audio
• Membresías y Suscripciones
¿QUÉ PUEDO VENDER EN
INSTAGRAM?

E-Books (Libros digitales)

De todo lo que puedes vender en Instagram,

este es el producto que más recomiendo si
estas empezando y aún no tienes un servicio
que ofrecer.

Son muchas las ventajas.

El objetivo es crear un libro digital donde

consolides la información sobre un tema
específico de tu nicho.

Puedes crear un e-Book sobre “¿Cómo hacer

concreto de la manera adecuada?, o “Las
habilidades que debe tener un residente de
obra”.

Piensa en alguna habilidad o experiencia que

tengas y plásmala en un libro. Ese es tu
producto.
¿QUÉ PUEDO VENDER EN
INSTAGRAM?

¿Y sabes cuál es la mejor noticia?

No necesitad ser un experto

Toda la información está en internet, puedes

realizar una investigación sobre el tema de
tu libro y empezar a escribirlo.

Pero debes realizar una investigación

profunda, no trates de vender algo sencillo.

Enséñales algo que realmente les ayude,

algo que los haga tomar acción, algo que les
cambie la vida.

Y si sientes que no eres capaz de escribir un

libro, no te preocupes, en el capítulo 13 te
enseñaré a vender e-Books sin escribir ni
una sola palabra.
¿QUÉ PUEDO VENDER EN
INSTAGRAM?
Cursos de video y Audio

Esta sección es muy similar a la que

acabamos de ver, el concepto se mantiene.

La única diferencia es que, en vez de crear

un libro, estas creando un video o un Audio.

Si eres bueno editando y sientes que te

puedes expresar mejor en estos formatos,
excelente:

• Cursos de residencia de obra

• Cursos de Autocad/Revit/Project…
• Cursos estructurales
• Cursos de venta y publicidad
• Cursos de presupuesto

Este método requiere un poco más de

trabajo, y tiene un valor más alto.

Recuerda que entre más grande sea el

problema que resuelvas, más te pagarán.
¿QUÉ PUEDO VENDER EN
INSTAGRAM?
Membresías y Suscripciones

Alguna vez has ido a una discoteca en tu

ciudad y te das cuenta que hay una zona con
espacio privado y cómodo, donde solo entran
personas especiales, una zona llamada VIP.

Bueno, eso es lo que vendes.

Es un acceso VIP a tu contenido, a tu

conocimiento, algo que los demás
seguidores de tu cuenta no tienen acceso.

En esas membresías o suscripciones debes

enseñar algo de valor suficiente para que las
personas se quieran quedar, debes volverlos
adicto a tu contenido VIP.

La ventaja de esta sección en comparación a

las anteriores es que recibirás un pago
mensual por suscripción.

Y entre más personas accedan mayor será tu

paga.
 ATRAER
CLIENTES DE MI
CIUDAD
ATRAER CLIENTES DE MI
CIUDAD

No es necesario salir por todo el país a

buscar clientes. En tu ciudad hay cientos de
personas con la idea de empezar algún
proyecto y no saben a quién pedirle ayuda.

Aquí es donde tu entras.

Prestar un servicio de calidad en tu

comunidad hará que tu marca personal
mejore y por lo tanto adquieras más
proyectos.

Pero, ¿Cómo llegar a esas personas de mi

ciudad?

Bueno hay 2 formas, la primera de ellas es

pagando publicidad (en el siguiente capítulo
hablaré de esto), y la segunda forma en caso
de no tener presupuesto es con un
acercamiento orgánico.
ATRAER CLIENTES DE MI
CIUDAD
Un acercamiento orgánico lo logras buscando a
tus posibles clientes y creando una relación con
ellos para una posterior venta.

Entonces como lo haríamos en Instagram:

Debes empezar a buscar personas de tu ciudad

en Instagram y escribirles un mensaje
proponiendo tus servicios.

Escribe un mensaje que sea acorde con la

persona, si es una familia, podrías construir
una piscina, o podrías indagar el Instagram del
CEO de una constructora y escribirle un
mensaje ofreciendo tus servicios de
construcción o como proveedor.

Aquí la clave es la constancia, es un juego de

números, pues probablemente de 100 mensajes
que envíes te ignoraran 70 y de esos 30, 10 se
interesarán y te contratará unos 2.

Pero si quieres resultados rápidos, en el

siguiente capítulo encontrarás la respuesta.
ESTRATEGIAS
DE PUBLICIDAD
ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
“Ya he invertido en publicidad y no he
tenido resultados”

Si eres de lo que tienen esa experiencia,

entonces lo has hecho mal.

No significa que la publicidad en Instagram no

funcione, significa que no has sabido realizarla
correctamente.

Pero no te preocupes, estoy aquí para

enseñarte la forma más sencilla de realizar una
publicidad efectiva para un fin específico.

Lo primero que tienes que hacer es tener una

cuenta de negocio, para eso simplemente te
vas al perfil y das clic en las 3 líneas de la
parte superior derecha y entras a configuración,
luego entras a cuenta y ahí cambias tu cuenta a
una de negocio.

Ahora ya puedes crear anuncios.

ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
El siguiente paso es crear tu publicación para
hacer un anuncio. Pero antes de eso debes
tener claro cual va a ser el objetivo de tu
promoción.

Para hacer esto más sencillo definamos 2

objetivos.

• Objetivo de alcance y visualización:

Lo que deseas aquí es que más personas vean
tu publicación, que las personas le den like y
comenten, que visiten tu perfil y sigan tu
página.

• Objetivo de venta:
Aquí lo que deseas es llevar a las personas a
tu página web o a tu WhatsApp para concretar
la venta de tu servicio o producto.

Ambos están relacionados, pero deben estar

estructurado diferentemente.

Veamos cada uno en detalle.

ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
Objetivo de alcance y visualización:
La idea aquí es crear una publicación que sea
entretenida o que enseñe algo de valor gratis,
publicar algo que haga reaccionar a tu público.
Lo que yo recomiendo en esta sección son
videos.

Los videos tienen más retención de atención y

entre más visualizaciones y más atención tenga
tu publicación anunciada, Instagram se la
mostrará a más personas y por lo tanto estarás
pagando más económicos tus anuncios.

Si sabes editar videos, edítalo, puedes usar

una aplicación que yo uso, se llama Inshot. O
puedes contratar a alguien que haga el video
por ti.

Importante: Lo más importante en un anuncio

son los primeros 3 segundos. Ahí es donde las
personas deciden si continúan viendo el video o
si deslizan hacía abajo.

Entonces asegúrate de que esos 3 segundos

son de impacto y valor.
ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
Objetivo de venta:
Necesitas tener un impacto y un mensaje claro
de que estas ofreciendo. Todo eso en los
primeros 3 segundos si es un video.

Recuerda que tu objetivo aquí es llevar a tu

cliente a tu WhatsApp o a tu página web para
vender tu servicio o producto.

Entonces debes ser claro con tu mensaje,

debes demostrar autoridad y que sabes lo que
haces, debes mostrarles que pueden lograr o
como su vida mejorará si dan clic en el
anuncio.

Letras grandes y fotos de lo que haces, pueden

ser de utilidad.

Puedes hacerlo tú mismo, en una aplicación

llamada canva, pero si prefieres puedes
contratar un diseñador profesional para que
transmita tu mensaje de la forma correcta.
ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
Ahora que ya sabes las bases, vamos a
aprender a crear el anuncio y a ajustar los
parámetros de acuerdo a lo que necesitamos.

Hay una manera más profesional de realizar los

anuncios que es desde el administrador de
anuncios de Facebook (recuerda que Instagram
es propiedad de Facebook).

Pero para facilitar este proceso haremos los

anuncios directamente desde Instagram.

Entonces lo primero que debes hacer es

realizar la publicación.

Tan pronto la publiques le vas dar clic, en la

parte que dice promocionar, luego de esto
debes:

- Seleccionar tu objetivo
- Seleccionar ubicación
- Seleccionar demografía
- Seleccionar interés
- Seleccionar de presupuesto y duración
ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
Vemos este procedimiento en más detalle:

Paso 1: Clic en promocionar publicación

ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
Paso 2: Selección de objetivo
Como ya hablamos aquí puedes seleccionar
visitas al perfil (si quieres visualizaciones) o
puedes seleccionar más visitas en sitio web
para vender.
ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
Paso 3: Ubicación
Una vez seleccionado tu objetivo debes dar clic
en “crear el tuyo”, así tendrás tu público
personalizado.
ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
Paso 3: Ubicación
Le darás clic a lugares y ahí podrás buscar la
ciudad que deseas.

Incluso un truco que hago es buscar en el barrio

de una ciudad donde están las personas de
dinero y selecciono unos 2 km a la redonda para
que los anuncios le lleguen a ellos. (eso lo
puedes hacer en “Local”)
ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
Paso 4: Demografía
Te recomiendo buscar desde los 20 años,
después de todo las personas menores no
suelen tener tanta capacidad de compra.

También es recomendable buscar tanto hombres

como mujeres. Pero puedes ir viendo que te
funciona más.
 ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
Paso 5: Intereses
En esta sección vas a acotar los intereses de tu
público. Si quieres construir, necesitas que esas
personas les guste la construcción,
remodelaciones o que tengan intereses por
Homecenter. Haz un análisis de tu público y
busca cómo acotar correctamente estos intereses.
ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
Paso 6: Seleccionar de presupuesto y
duración
Te recomiendo que mínimo tus anuncios tengan
una duración de 15 días, así el algoritmo de
Instagram te ayudará a encontrar mejor tu
público.
Y el presupuesto depende de ti, pero puedes
empezar con el mínimo de 4000 pesos al día.
 ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
Ahora ya sabes cómo realizar un anuncio.

Puntos a recordar:

1. Tu publicación tienen un 70% de importancia.

Esfuérzate en crear una publicación de valor, que
llame la atención y motive a dar clic en el
anuncio. Prueba con diferentes publicaciones.

2. Estudiar tus campañas:

Los anuncios que hagas debes estudiarlos una
vez finalicen, ¿Cuántos clics obtuvo el anuncio?
¿Qué tantas reacciones alcanzaron? ¿Cuántas
ventas se lograron del anuncio? Recuerda que la
información vale mucho dinero, estudia tus datos.

3. Invierte para aprender

Así como estas invirtiendo en este libro para
ganar un nuevo conocimiento, de la misma forma
tus campañas te deben enseñar a mejorar cada
vez un poco más, esa es la única forma de lograr
objetivos impresionantes.
RECOLECCIÓN
DE CORREOS
 RECOLECCIÓN DE
CORREOS
Un punto muy importante que muchos olvidan

Recuerda que no eres dueño de los seguidores

de tus redes sociales, ellos pueden desaparecer
algún día si se llegan a caer esas aplicaciones o
si te llegan a cerrar la cuenta por alguna razón.

Lo que si posees son los correos. Eso es solo

tuyo y nadie te lo puede quitar.

Así que mi lección aquí es que aprendas a

recolectar correos y hacer campañas de
marketing por correos.

Mi intención no es enseñarte aquí como hacerlo,

porque eso es tema para otro libro.

Pero te recomiendo investigar en este tema y

utilizar plataformas como “mailerlite” o
“getresponse” para realizar tus campañas.

Recuerda que hoy en día puedes encontrar

información gratis en Youtube.
LA ESTRATEGIA
DE AFILIADOS

“Si no sabes que vender, vende el

producto de alguien más”
LA ESTRATEGIA DE
AFILIADOS
Esta estrategia es sencilla, vende el
producto de otra persona y gana una
comisión por su venta.

Normalmente para un e-Book la comisión de

venta es del 30%.

En otras palabras, si el libro cuesta $30

dólares, $9 dólares son tuyos.

Y no escribiste ni una sola página.

Algunas personas te darán el link de

afiliados, pero otras no lo harán.

Como te mencione en el capítulo anterior, si

aún no tienes ningún producto, puedes
utilizar mi link de afiliados para este ebook,
así puedes probar y al mismo tiempo ganar
dinero.

Mi objetivo es que tu tengas éxito.

LINK DE AFILIADOS

¿Quieres empezar a vender un producto

en Instagram? Te voy a dar mi link de
afiliados.

Con este link podrás vender mi libro y

recibirás un 60% de comisión por cada
venta.

Así que ya sabes lo que tienes que hacer,

crea tu comunidad y empieza a generar
ingresos pasivos a través de Instagram.

Mientras otros están mirando la vida de los

demás, tu estarás haciendo dinero.

Para obtener el link, envíanos un correo

solicitándolo a:

• afiliados@crecetuconstructora.com
LA TÉCNICA
SECRETA DE
VENTA
CREA
URGENCIA
LA TÉCNICA SECRETA DE
VENTA

El santo grial y la fuente de la riqueza a la

hora de vender es crear una urgencia.

Ya sea que el producto es limitado o que el

producto esta en 50% solo para las primeras
10 compras.

Cualquier tipo de urgencia sirve.

Lo importante es qué tus compradores

sientan que no pueden desaprovechar esa
oferta.

Las personas tienen el mal hábito de

posponer todo, pueden estar interesados en
comprar tu libro, pero aun así lo pospondrán.

Tienes que darles ese último empujón.

Así ellos sentirán que están haciendo un

gran negocio al comprarlo en ese momento.
LA TÉCNICA SECRETA DE
VENTA
Veamos un ejemplo preciso.

Esta técnica la aprendí en Twitter por José

Rosado, pero sirve muy bien en Instagram.

Debes publicar una historia similar a esta:

LA TÉCNICA SECRETA DE
VENTA
Es increíblemente efectiva a la hora de
vender y crear urgencia.

Una vez publiques eso, debes empezar un

hilo con la cuenta regresiva.

Faltan 2 días, falta 1 día, faltan 10 horas

Última hora…

Aquí hay otro ejemplo de urgencia:

LA TÉCNICA SECRETA DE
VENTA

Una vez publiques esto, comienza tu hilo con

la cuenta regresiva:

9 copias disponibles
6 copias disponibles
4 copias disponibles
Últimas 2 copias disponibles…

Siempre debes transmitir transparencia y

honestidad.

Si pones una oferta, debe ser real, no

mantengas la promoción después de que se
acabó el tiempo prometido.

Los que se perdieron la oferta por pensarlo

mucho sentirán la urgencia de comprarlo la
próxima vez que lances una oferta.
LA TÉCNICA SECRETA DE
VENTA

Puedes utilizar esta técnica una vez a la

semana. O cuando logres una meta
importante o sea una fecha especial (1k
seguidores, 5k seguidores, Black Friday,
Navidad…)

De igual manera puedes utilizar esta

estrategia para crear urgencia vendiendo
proyectos de construcción, diseños o
cualquier producto de venta.

Así que ya lo sabes, empieza a crear

urgencia y tu cuenta bancaria te lo
agradecerá.
 ÚLTIMOS
CONSEJOS
ÚLTIMOS CONSEJOS
Bueno, si llegaste hasta aquí estoy seguro
que ya tienes un pie en el éxito de tu
constructora o marca personal.

2 cosas son claves para el éxito, tanto de

este proyecto como para toda la vida:

- Constancia
- Paciencia

Utiliza la constancia como espada para

atraer cada vez más clientes y la paciencia
como escudo para saber esperar los frutos
de tus esfuerzos.

Recuerda que lo más importante que

debes hacer es tomar acción, no digas
que vas a empezar mañana, empieza hoy.

Da el primer paso, el resto del camino irá

apareciendo una vez tengas el coraje de
dar ese primer paso.
 GRACIAS
Gracias por tomarte el tiempo de leer
este libro, fue creado para que nuestra
comunidad tenga éxitos en sus negocios.

TOMA ACCIÓN.

Ya tienes todo lo que necesitas para

generar una fuente de ingresos.

Si le pones el trabajo lo lograrás y tal

vez más rápido de lo que piensas.

Si tienes preguntas, siéntete libre de

escribirme un mensaje, estaré feliz de
ayudarte.

Tu amigo
Javier P
gerencia@crecetuconstructora.com
www.crecetuconstructora.com