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by yanisolfer by yanisolfer
Copyright (c) 2022 @yanisolfer | Derechos reservados bajo licencia de derecho de autor. Prohibida su distribución sin consentimiento previo de la autora.
 Hola!
¡Gracias por confiar en mí
y en mis contenidos!
Estoy segura de que esta
presentación que adquiriste
a través de mi cuenta oficial de
Instagram @yanisolfer, te va a
ayudar a conocer a fondo el
atractivo Mundo Influencer.
¡Comencemos!
Soy Yanina
A continuación, te voy a compartir toda mi
experiencia y el método personal que
implementé con el fin de convertirme en una
influencer.
Para comenzar, quiero contarte algo sobre
mí. No sé si lo sabías, pero mi nombre
completo es Yanina Soledad
Ferreira.
Y como te imaginarás, mi
primer trabajo de «branding»
(ya diremos más sobre este
concepto) consistió en la
creación de mi marca a
partir de la unión de las
primeras letras de mis
nombres y mi apellido.
Definir una identidad
social parece una tarea
fácil, pero ya veremos
que no lo es tanto.
¿Qué tal si te lo cuento
en un video?
En este material vas a poder optar por
abordar ciertos tópicos en formato de
video. Me pareció una opción interesante
para quienes ya están muy familiarizados
con mis contenidos en Instagram.
Para ver el primer video ahora mismo, sólo
tenés que darle al botón de Play de aquí
abajo, y te voy a llevar inmediatamente a mi
canal de YouTube.
Sin embargo, todo lo que te comento en el
video también lo podrás leer en la siguiente
página. ¡Vos elegís según tus gustos!
Empecemos hablando
de branding
Este contenido trata sobre marketing de
influencers, pero no puedo evitar hablar
antes del buen manejo del «branding».
Este concepto se aplica a todo tipo de
negocio; o así debería ser, al menos.
Básicamente, es el trabajo que se hace para
crear una marca, desarrollarla, insertarla
correctamente en el mercado y relacionarla
con un público objetivo.
En resumen, «branding» remite a las acciones
que se toman para gestionar una marca y
transmitir sus valores y objetivos a una
comunidad.
Ahora bien, cuando pienses en una marca,
no lo vincules solo con un simple símbolo o
palabra identificatoria. Eso está bien, pero
no representa la totalidad de una marca.
Además del logotipo, una marca se
compone de elementos intangibles, como
el slogan y sus valores.
El valor de la huella
Bien, ahora que ya sabemos qué es una
marca, es momento de hablar de la marca
personal.
En términos generales, los expertos afirman
que es la percepción de la mayoría de las
personas sobre un individuo.
Sin embargo, a mí me gusta definir la marca
personal como la huella que dejamos
impresa en las personas que interactúan
con nosotros, en una
conversación, en una
entrevista, incluso en
un video publicado en
las redes.
La marca personal es
el resultado de nuestras
habilidades principales,
características peculiares y
personalidad que nos hacen diferentes a
los demás.
La idea de desarrollar una marca personal
tiene que ver con convertir esa percepción
sobre nosotros en una oportunidad laboral
o profesional.
Con una marca distintiva, es mucho más
fácil destacar en Instagram, Facebook,
YouTube, LinkedIn, Twitch y Twitter.
¡Incluso en WhatsApp!
Lo que nunca hay que olvidar
es que debemos gestionar
nuestra propia reputación
como si se tratara de una
marca empresarial. Y para
ello, resulta imprescindible
analizar qué queremos
transmitir y el modo en
que lo queremos hacer, con
el objetivo de impulsar nuestro
reconocimiento social.
Profundicemos la idea
de marca personal
Como dijimos, una marca personal es un
concepto que consiste en considerarse a
uno mismo como marca comercial, con el
objetivo de diferenciarse y conseguir éxito
personal o profesional.
También es la manera en que nos
perciben el resto de personas, con
lo cual, podemos decir, representa
una construcción simbólica
entre yo y mi público.
Cada acción que llevo a cabo
expresa los valores de mi
marca (¡así que cuidado
con lo que comunicamos
en internet en general, y
también en nuestros
entornos offline!)
En definitiva, el concepto de marca personal
remite a la gestión y proyección de la
imagen que más te convenga destacar en
tu ámbito de interés.
En este punto, te animo a que definas bien
tu marca y la desarrolles a conciencia, sin
apuros, para que puedas fortalecer y
potenciar los atributos que
te hacen único/a. De esa forma,
podrás destacarte en tu sector
como una persona experta
en un área específica.

¡Mirá el resumen de este tema!

«La marca personal es
lo que interpretan los
demás de la información
que vos le facilitás.»
by yanisolfer
Cinco pasos para crear
tu marca personal
A continuación, te dejo algunos consejos
sobre los pasos básicos que necesitás dar
para comenzar con tu marca personal de
manera profesional.

Definí tus objetivos

▪ Preguntas orientadoras: ¿Qué objetivos
persigo? ¿Quiero vender más, o generar
nuevos contacto u oportunidades? ¿Dónde
me gustaría estar en tres años?
▪ Tips: Fijá objetivos específicos, medibles,
alcanzables, realistas y cuantificables en el
tiempo (modelo «SMART»).

Definí tu público objetivo

▪ Preguntas orientadoras: ¿Quién es mi
público ideal, quiénes quisiera que consuman
mis contenidos?
▪ Tips: Definí tu destinatario o cliente modelo,
observando su edad, formación educativa,
condición socioeconómica, gustos musicales,
etc. Cuánto mejor definas a tu consumidor
ideal, más fácil será crear contenidos.
Definí tu mensaje y tono
▪ Preguntas orientadoras: ¿Qué quiero decir,
y cómo lo quiero hacer? ¿Me siento mejor
usando un tono informal, profesional,
cercano, emotivo, informativo?
▪ Tips: Usá palabras e ideas simples al
transmitir tu mensaje. Motivá a tu público
para ganar su confianza y fidelidad.

Creá tu imagen corporativa

▪ Preguntas orientadoras: ¿Qué conceptos
quiero que los usuarios reconozcan al mirar
mi marca? ¿Qué objetos, colores, tipografías
o elementos visuales le pueden dar valor?
▪ Tips: Elegí una imagen corporativa sencilla y
de fácil recordación. Acordate del viejo dicho:
«Lo bueno, si es breve, es dos veces bueno».

Planificá tus acciones

▪ Preguntas orientadoras: ¿Qué acciones
harán que mi marca crezca? ¿Qué cosas me
interesan aprender o me dan curiosidad?
▪ Tips: Establecé un calendario de acciones
que incluya tus publicaciones en redes
sociales, blogs, colaboración en sitios web,
creación de videos, ebooks, etc.
Nunca olvides medir tus
resultados
Una vez que des los pasos que te
mencioné, lo siguiente es saber qué impacto
tiene tu marca. ¡Y para ello tenés que
medir los resultados!
La lista que te dejo aquí abajo es muy
escueta, pero representa las métricas más
importantes para que tomes nota de tu
desarrollo de marca.
¡Usalas para ganar confianza y
corregir los errores!
⪢ Alcance de las
publicaciones
⪢ Número de seguidores

o suscriptores
⪢ Número de visitas a tu

sitio web
⪢ Comentarios de blog o

menciones
⪢ Reacciones de fans

(engagement)
Evitá cometer estos
errores frecuentes!
En esta pequeña lista de seis errores
comunes, te adelanto algunas cositas que
debés evitar cometer, a fin de no dañar tu
propia marca personal.

No ser vos
Tu marca personal debe ser una continuidad
de tu forma de ser y pensar. No muestres
una cara diferente, porque a mediano o largo
plazo será muy complejo defenderla.

No analizar nada
Que tus resultados y objetivos sean siempre
medibles y cuantificables, y así podrás saber
qué impacto tiene tu marca y qué acciones
debés realizar para mejorarla.

Carecer de estrategia
No des lugar a la improvisación ni a la
aleatoriedad. Seguí un plan prefijado, con
objetivos bien definidos, siguiendo distintas
pautas de diseño y desarrollo de marca.
Perfiles poco optimizados
Las redes son escenarios de crecimiento de
tu marca, y si cumplís con los protocolos y
reglas de cada una de ellas, darás mayor
visibilidad y claridad a tu mensaje.

No entender al usuario
Esto pasa cuando definimos incorrectamente
al público objetivo. Te recomiendo que fijes
un tipo de audiencia y trates de conocer sus
intereses, gustos y preferencias.

No actualizarse
Tu mensaje es tu valor diferencial, y esto
requiere de innovación y búsqueda. Si estás
estático/a agotarás a tu audiencia. ¡Renová
tus contenidos y acciones!
Es tiempo de ser
influyentes
Ya que hemos abordado la cuestión de la
marca personal, vamos a adentrarnos en
ese Mundo Influencer repleto de gente
sencilla, perseverante y enfocada en
objetivos tan ambiciosos como alcanzables.
Del otro lado de la pantalla, este mundo nos
presenta a un número variable de fans que
confían en lo que el influencer dice sobre
diversos temas, marcas o productos,
convirtiéndolos en líderes de opinión; incluso
en los intermediarios perfectos para
ciertas empresas que buscan publicitarse
en distintos nichos.
Hoy cualquier persona tiene la chance real
de influir en la cotidianidad de muchas
otras. Y eso es increíble, ya que apenas 20
años atrás solo lo podían hacer los
comunicadores profesionales de los medios
masivos.
Atravesamos un tiempo de cambios
positivos, donde la alta tecnología ya no es
indispensable para comunicarnos con
multitudes: Lo que realmente importa es
tener algo valioso que decir.

Yo no hablo sólo
de moda, sino también
de sueños, oportunidades
y determinación
en la vida!
¿Qué significa ser
influencer?
La Real Academia Española dice que un
«influyente» es la persona que, valiéndose
ante todo de las redes sociales, puede
influir en las percepciones que otras
personas tienen sobre un tema
determinado.
De acuerdo con la consultora Nielsen,
líder mundial en medición de datos, los
influencers poseen gran habilidad para
comunicar y atraer audiencias, además
de demostrar capacidad para generar
contenidos constantemente.
En este sentido, Instagram, YouTube,
Twitter y Facebook son sus principales
herramientas de trabajo. Desde allí
surgen, y a través de ellas logran
posicionarse como referentes.
La magnitud de la repercusión de los
influencers es tal que, en 2017, la
universidad Yiwu Industrial and
Commercial College (Shanghai), lanzó la
carrera de grado de «Influencer».
¿Qué es el marketing
de influencers?
Es un tipo de estrategia comercial en la que
una persona influyente en las redes sociales
promociona entre sus propios seguidores
un producto o servicio de un negocio
determinado.
En palabras más mías, podemos describir a
esta modalidad de trabajo como el
equivalente actual del marketing de boca a
boca.
El gran impacto que ha tenido este tipo de
mercadeo en los últimos años se debe a que
las empresas pueden utilizarlo para acercar
sus propuestas a miles de nuevos clientes,
afectados más o menos por la opinión del
influencer, dada su autoridad,
conocimiento, posición o relación con sus
seguidores.
Lo que vendemos los
influencers
Hay dos preguntas que me hacen muy
frecuentemente: ¿De qué vivís siendo
influencer? ¿Qué hacés de extraordinario
para que marcas prestigiosas te paguen?
Y para responder a esas preguntas, lo
primero que debemos tener claro es que los
influencers no vendemos productos ni
servicios, sino que nuestro valor radica en el
poder de persuasión sobre nuestra
audiencia.
Así que, cuando llegue el momento en que te
pregunten lo mismo que a mí, te sugiero le
respondas lo siguiente:
Conseguimos que nuestros seguidores
valoren (o compren) un producto
determinado.
Aumentamos la reputación social de las
marcas.
Generamos confianza en una marca o
producto al ampliar audiencias.
Cinco categorías de
influencers
En el siguiente embudo verás el nombre de
las categorías de influencers de acuerdo al
volumen de seguidores (yo tomé en cuenta
solo followers en Instagram).
Vale aclarar que la magnitud de cada escala
varía según los diferentes estudios de redes
sociales.

C EL E B RITY + 1 M

M EG A 500k - 1 M

M ACRO 100k - 500k

M IC R O 10k - 100k

N A N O 1k - 10k
 Nano influencers
Son muchos y colaboran con las marcas, porque les gusta
exponerse ya que aspiran a ser cada vez más influyentes.
Seguidores: de 1.000 a 10.000 seguidores.

Micro influencers
Sus opiniones son muy valoradas.⁣Son quienes convierten
el hecho de ser "influencer" en una profesión redituable.
Seguidores: de 10.000 a 100.000 seguidores.

Macro influencers
Se posicionan como especialistas en algo muy concreto.
En su mayoría se ganan la vida como bloggers/vloggers.⁣
Seguidores: de 100.000 a 500.000 seguidores.

Mega influencers
Artistas, periodistas, modelos, deportistas. Para ellos, las
redes son una extensión de sus cuotas de fama previas.⁣
Seguidores: de 500.000 a 1.000.000 seguidores.

Celebridades
Famosos con gran exposición pública. Su influencia es
dispar, ya que sus seguidores vienen de distintos estratos.⁣
Seguidores: más de 1.000.000 de seguidores.
Tipos de influencers
digitales
Si no decidiste qué tipo de influencer querés
ser, esta lista te va a servir para definirte.
No te incluí todos los que existen, pero seguro
te ayudará a tener un panorama amplio.

Líderes de opinión
Suelen ser profesionales que saben muy bien
de lo que hablan. Esa expertise los vuelve una
referencia obligada sobre el tema que abordan.

Consumidores
Son aquellos que se dedican a probar servicios
o productos, y luego comentan su experiencia
en redes sociales y blogs.

Comunicadores
Tienen el don especial para comunicar. Su
opinión tiene mucho valor en la red, y una
alianza con ellos ayuda a cualquier marca.
Exploradores
Son aquellos que buscan tendencias en
internet y las comparten con entusiasmo en
sus cuentas de redes sociales.

Vloggers
Suelen obtener fama y reconocimiento al
mostrar su vida privada, sus experiencias por
medio de videos. Abundan en YouTube.

Gamers
Deleitan a su comunidad jugando videojuegos.
Suben videos a YouTube y hacen directos en
Twitch. Son muy aclamados por los jóvenes.

Foodies
Promocionan marcas de comida, comparten
recetas y brindan consejos de alimentación.
Es un sector en alza permanente.

Viajeros
Comparten vivencias y consejos de viajes en
YouTube e Instagram. Patrocinan experiencias,
lugares y productos relacionados al sector.
Humorísticos / Cómicos
Este tipo demanda mucho talento. Comparten
monólogos y situaciones absurdas de la vida
real. Son muy fuertes en Instagram y TikTok.

Beauty blogger
Ofrecen la experiencia de un buen make up a
través de ellos (o de ellas, más comúnmente).
Suelen hacer tutoriales o tips de maquillaje.

Fashionistas
¡Es mi lugar! Un sector liderado por mujeres
que brindan consejos de moda e información
sobre tendencias y productos. Yo comparto,
además, una mirada propia de la cotidianeidad.
¡Me encanta ser una influencer fashionista!
«Más que cualquier otra
virtud, a los influencers se
nos demanda ser honestos
con nosotros mismos.»
by yanisolfer
¿Sirven realmente los
influencers?
Hemos visto que los influencers son figuras
importantes de la cultura del siglo XXI.
Sin embargo, el auge del «Mundo Influencer»
se explica por lo que hay detrás de las
cámaras y los teclados: nuestra sociedad
atraviesa cambios profundos en la manera
en cómo nos comunicamos y la relación que
tenemos con las marcas.
No es una exageración afirmar que, hoy en
día, existe una creciente desconfianza hacia
los mensajes publicitarios. Es así que las
empresas han hallado nuevas formas de
conectar con sus públicos a
través de la inspiración, la
información, la emoción
y el entretenimiento.
Es decir, todo lo que
le pueden brindar los
influencers.
Actualmente, las marcas de todo el mundo
están súper concentradas en encontrar
portales estratégicos por dónde filtrarse en
los temas que a los públicos realmente les
interesa. Y, como los consumidores confían
más en las recomendaciones de
amigos que en las voces de las
marcas, los influencers son su
llave para abrirse paso.
Así que nunca dudes de los
grandes beneficios que
ofrecés como influencer.
Siendo un experto/a en
marketing de influencia,
vos sabés cómo conectar
con tu público a través de
un mensaje auténtico,
creativo y customizado.
Cinco beneficios que
brindás como influencer
Autenticidad
Tus seguidores confían en lo que les decís
sobre una marca, producto o servicio.

Story telling
Personificás el mensaje de las marcas,
transmitís una experiencia.

Bajo costo de producción

Te encargás de las fotos, videos, edición, etc.
Esto significa menos gastos para las marcas.

Valiosos insights
Conocés a tu audiencia y podés acceder a
datos demográficos precisos sobre ellos.

Analytics
Las marcas pueden acceder a un reporte de
performance de tus acciones de marketing.
Un mundo apasionante
En el Mundo Influencer, del otro lado de
la pantalla hay un montón de fans que
confían en lo que decimos sobre diversos
temas, productos o marcas.
Cuando comencé con este desafío hace
dos años, la naturaleza misma de este
mundo de redes sociales me llenaba de
entusiasmo (¡bueno, todavía siento mucha
adrenalina cuando grabo un video!), pero
te confieso que también me solía cargar
de ansiedad.
En esta últimas páginas, quiero ayudarte
a dar pasos firmes con algunos consejos
útiles para que te conviertas en líder de
opinión y, quién sabe, hasta en un lazo
perfecto para ciertas empresas que
buscan publicitarse en distintos nichos.
1. Encontrá tu nicho
Los usuarios de redes sociales son cada vez
más selectivos con los contenidos que
consumen, siempre buscan información
vinculada a un tema específico.
Por eso debés determinar cuál es tu
temática, y ser muy concreto al respecto. Y
así, más temprano que tarde, te convertirás
en un/a líder de opinión.
Al mismo tiempo, elegir un nicho te va a
facilitar la realización de tus contenidos,
ya que solo en eso te enfocarás.
Por último, eso también te será de enorme
ayuda para consolidar una comunidad
fuerte y comprometida con tus contenidos.

Algunos nichos populares

Moda Asesoría financiera
Belleza Política / Noticias
Viajes Jardinería
Deportes Gaming
Cine y TV Cocina
Tecnología Fitness
Cuidado del hogar Humor
2. Elegí tus redes
Si queremos ser influencers, ¿necesitamos
estar presentes en todas las redes sociales?
Facebook Instagram
Twitter LinkedIn
Pinterest TikTok
Snapchat Kwai
YouTube Twitch

Desde el sentido común, la respuesta a ese

interrogante debería ser un «claro que sí», la
realidad es que no es necesario.
Tratar de abarcar todo podría significar una
verdadera pérdida de tiempo y esfuerzo.
Mi consejo es que analices cuidadosamente
dónde está el público objetivo para el
nicho en que te especializás.
Como ejercicio extra, te animo a que repases
las cuentas de los influencers que seguís
hoy: ¿En qué red están la mayoría del
tiempo? ¿Qué tipo de contenido realizan?
¿Cómo interactúan con sus seguidores?
3. Usá varios formatos
Ser un influencer de éxito en Instagram,
TikTok o cualquier otra red, requiere que
conozcas los formatos más apropiados de
cada una de esas plataformas, y sobre todo,
qué impacto tienen en los followers.
A modo de ejemplo, en Instagram el 80 % de
los usuarios prefiere mirar un video, y el 70 %
de las búsquedas comienzan con «Cómo
hacer...». Esto implica que la gente prefiere
aprender mediante un video.
Sin importar cuáles sean las redes sociales
en que vas a estar presente, debés estar
muy informado/a del tipo de contenido que
mejor se adapta para ese canal y para tu
público objetivo.
4. Sé fan de tus fans
Qué emoción cuando comentamos el post de
uno de nuestros influencers favoritos, ¡y
finalmente nos responde!
Este ejemplo aparentemente superficial, nos
da la pauta lo importante que es interactuar
y convivir con la gente que nos sigue.
Te sugiero que te hagas un tiempo para
conocer a fondo a quienes te siguen.
Observá qué tipo de contenidos comparten
tus seguidores que más te comentan o que
más gustan de tus posteos, mirá a quiénes
siguen, qué les interesa, etcétera.
Cuando convivís de forma honesta con tus
followers, creás una mejor conexión con ellos.
5. Sé constante
Una de las condiciones para ser influencer es
la constancia y la disciplina. Y desde ya te
aseguro que tendrás que reservar bastantes
horas de tu día para crear contenidos.
No obstante, la presencia que vas a tener
que mostrar en tus cuentas sociales varía
según la red en la que te encuentres. Voy
con dos ejemplos:
Instagram: 1 publicación al día y hasta
10 como máximo (stories incluidas).
TikTok: Mínimo de 1 a 3 videos diarios.
Recomendación: Adelantá todo el contenido
que puedas. Esto no es solo para mantener
contentos a tus followers, sino también para
que los algoritmos de cada red te tenga en
cuenta y te vuelvas más viral.
7. Diseñá una estrategia
El contenido es lo más importante para
emprender en este mundo. Por eso tenés que
pensar bien qué vas a publicar, cómo y
cuándo. Muchos aspirantes a influencers se
fracasan por no estar bien organizados.
Al respecto, tu estrategia debería incluir todos
los formatos posibles (artículos, videos, posts,
carruseles, stories, etc.), siempre con textos
atractivos e imágenes en alta calidad.
Sintetizando, tu contenido puede variar de
una red a otra, pero todo lo que publiques
hablará de tu esencia, y lo fundamental es
que agregues tu personalidad. Eso hará que
tu contenido sea único.
8. Usá herramientas
Tu audiencia crece, y con ella el calendario
de tus publicaciones. En este sentido, ser
organizado y constante es clave para que
llegues a más personas.
Por eso te recomiendo usar alguna plantilla
de calendario de contenidos. ¡Tenés que
planificar para ser más productivo/a!
Hoy en día existen muchas herramientas que
te pueden ayudar a planear. Yo uso mucho
(y sugiero) la versión de pago de Canva, pero
existen otras tantas aplicaciones para diseñar
y programar publicaciones.
¡Encontrá las herramientas que mejor se
adapten a tus necesidades, y aprovechalas!
Reflexiones finales
Espero que estos consejos te ayuden, ante
nada, a sentirte seguro/a de tus habilidades
y tu poder de convencimiento, porque es
eso lo que más necesitás para emprender en
esta nueva profesión digital.
Ser genuino/a y transmitir tu verdadera
esencia, provoca indefectiblemente que los
usuarios se sientan identificados con vos,
y solo así lograrás una real conexión con tus
seguidores.
Si sos auténtico/a y sabés de lo que hablás
en tus contenidos, te convertirás en alguien
cercano/a y de confianza para tu audiencia,
y entonces ella hará el resto del trabajo.
Así pues, no te estreses por aumentar tu
número de seguidores, ¡todo llega a su
tiempo! Si tenés 1.000 seguidores, 10.000
o 100.000, lo importante es que crean en lo
que tenés para contarles.
Recordá esto (te lo remarco en negritas):
Vas a ser un/a profesional en redes
sociales que tendrá el poder de influir en
otras personas a través de su palabra.
Y teniendo muy en cuenta la afirmación del
párrafo anterior, te insto a que disfrutes de
la experiencia maravillosa de saberte un/a
agente de transformación en muchos de
tus seguidores.
Y ahora que ya sabés cómo moverte en esta
profesión, ¡te deseo la mejor de las suertes!
Yo misma soy testimonio de que las redes
sociales son una enorme oportunidad para
potenciar nuestras habilidades. De manera
que debemos usarlas siempre para aportar
valor a nuestros seguidores y a las marcas
con las que colaboramos.
¡Paciencia y mucho esfuerzo, influencer!
¡Te dejo un beso!
Contactame

Si buscás una asesoría para iniciar

o para apuntalar tu trabajo como
influencer, no dudes en
contactame.

yanisolfer.rrss@gmail.com

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