Necesidades e ideas

de negocio

Docente. Ing. Jorge Vega Rosales

Sesión

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Competencia:

Formular proyectos de inversión (empresarial) para la puesta en marcha

de una empresa con responsabilidad social, ambiental, y las normas
legales vigentes.

Capacidad:

Reconoce necesidades e identifica ideas de negocio potenciales.

Identificación de Necesidades
DEFINA SU SUEÑO 4
 Motivo de fracaso de nuevos productos

• Análisis inadecuado del mercado 32%

• Defectos de los productos 23%

5
• Costos mayores que previstos 14%

• Esfuerzo inadecuado de mercadeo 13%

• Inoportunidad 10%

• Reacción de la competencia 8%
 Razones de fracaso de nuevos productos

• Falta entendimiento necesidades 46%

• Falta apoyo interno 14%

• Deficiencias planeación 6
implementación 13%

• Posicionamiento competitivo débil 11%

• Apoyo inadecuado de marketing 8%

• Beneficios no percibidos 8%
 NECESIDAD

Los proyectos se han convertido en una necesidad para las empresas para
implementar los cambios que necesitan acometer para adaptarse al mercado
actual. Los proyectos dejan de ser únicamente una herramienta para desarrollar
servicios, para convertirse en el sistema de creación de valor para la empresa.
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“En economía, las necesidades se consideran

infinitas e insaciables y abarcan todo aquello
que hace falta para vivir en condiciones
óptimas”.
 IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES
Esta etapa hace hincapié en el desarrollo de una visión para el proyecto, el cual
comienza en el reconocimiento de una necesidad, un problema, o una oportunidad
para mejorar las condiciones existentes, por lo tanto, antes de preparar cualquier
propuesta, es necesario que primero se defina con claridad el problema o necesidad
de la empresa. 8

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Selección Solicitud Selección
de de de
proyectos. propuesta proyectos.
 NECESIDADES DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

El mercadeo exitoso es aquel Internos Externos

Estímulos
que es capaz de transformar Vienen de La necesidad
necesidades de las personas interior de la nace de 9

en ideas de productos y persona. afuera.

servicios reconocidos, Ejm: Ejm:
aceptados y comprados en la Se tiene sed Desear algo
búsqueda de algún beneficio. y se busca de la vitrina.
agua.
PRODUCTO

10
PRODUCTO

11
PRODUCTO

12
 VIDEO

Crear la
necesidad de
un producto o
servicio.

https://www.youtube.com/watch?v=VqrD2BlaMhw
 SERVICIO

Son todas aquellas 14

actividades que se destinan
directa o indirectamente a
satisfacer las necesidades de
las personas.
 IDEAS DE
NEGOCIO

• Idea.
• Características.
• Generación.
 IDEA DE NEGOCIO

Las ideas de negocios surgen en las mentes emprendedoras por

procesos dirigidos a ese cometido o de forma casual, repentina y a
partir de allí inician un ciclo de maduración, de choque, contrastación,
negación, mejora y rectificación, con mayor o menor orden y con
mayor o menor conciencia por parte de los emprendedores, para 16

buscar evolucionar la idea de ese estado incipiente a una iniciativa

emprendedora con potencial generador de riqueza, después de ser
auscultada mediante un proyecto de factibilidad de donde surja una
organización emprendedora palpable, real, visionada para competir
por los clientes en distintos mercados.
 CARACTERÍSTICAS
• Difícil identificar una fuente única debido a la
imaginación de cada empresario para convertirla en
realidad.

• Conocimiento del negocio clave del éxito. 17

• Conocimiento del producto.

• Plena satisfacción del cliente.

• Cazadores de negocios.

• Ideas ganadoras de dinero.

 COMO GENERAR IDEAS

• Todo negocio comienza con una buena idea. Mantener

una actitud observadora y creativa permite acercarse
a la fórmula.
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• Ver las cosas de manera diferente.

• Escuchar, preguntar, salirse de los paradigmas, ser

menos protocolario, más suelto, espontáneo,
proactivo.
ANÁLISIS DEL ENTORNO

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 CASO PRÁCTICO

o Júntese en grupos de cuatro estudiantes.

o A través de los conocimientos adquiridos, 20
identifique, enumere y explique problemas y/o
necesidades.
o Entregue el resumen obtenido.
ES ÚTIL, ES FACTIBLE, ES
COMERCIAL.
”
Henry Ford
 Creemos en el poder
del conocimiento para
aplicar y emprender

Ing. Jorge Vega Rosales

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