SEPARATA Nº 3

PROCESO EMPRENDEDOR

CURSO: PPPIII: PROYECTO DE NEGOCIO I

PROFESOR: LUIS ROCCHETTI HERRERA
CICLO: 2020 - I

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 Pasos previos al desarrollo de un plan de negocios
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Plan de
Oportunidad Idea de Modelo de negocio
negocio negocio
 El proceso emprendedor
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Implica:
 La existencia de una oportunidad
 El descubrimiento de la oportunidad
 La decisión de explotar la oportunidad [1]
 La adquisición de recursos
 La determinación de una estrategia empresarial tácita o explícita
 La organización de procesos
 El desempeño o puesta en marcha de la nueva iniciativa
empresarial

[1] Se debe diferenciar claramente entre la “existencia” de una oportunidad y la capacidad de “descubrirla”.
La esencia de la oportunidad puede estar en los cambios tecnológicos, políticos, legales, sociales o
demográficos, mientras que la capacidad de descubrirla podría atribuirse a factores propios del individuo.
 Primeros pasos para un proceso emprendedor:
“preincubación”
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 Buscar e identificar oportunidades : análisis de tendencias, del entorno, de los

recursos y capacidades de los miembros del equipo
 Pensar en algo innovador: PROPUESTA DE VALOR
 Decidir cuál es la idea que se evaluará.
 REVISAR FUENTES SECUNDARIAS

 Realizar la investigación de mercado: clientes, proveedores, competidores,

sustitutos, costos, viabilidad operativa
 Identificar la fuente de generación de la ventaja competitiva y la posible
diferenciación
 Definir el “modelo de negocio” en este curso

 Elaborar el Plan de Negocios

 Algunas diferencias
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Una oportunidad
(en el entorno o en mis fortalezas)
Una idea
(observar el entorno y crear o innovar)
Un modelo de negocio
(proponer una forma de funcionar y generar ingresos)
Un plan de negocios
(cómo se organiza los procesos para producir, vender y generan los ingresos en un
periodo determinado)

Un buen negocio debe tener los cuatro conceptos

 Cómo identificamos una oportunidad?
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OBSERVANDO y ANALIZANDO EL ENTORNO

CONOCIENDO Y ANALIZANDO NUESTROS

RECURSOS Y CAPACIDADES

IDENTIFICANDO NUESTROS GUSTOS Y

NUESTRAS PASIONES

INNOVANDO
 Qué debemos observar y analizar para identificar
oportunidades?
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 Necesidades o demandas insatisfechas

 Aparición o cambio de tecnología
 Nuevos gustos o cambios en los hábitos
 Nuevos segmentos de mercado
 Mejora de productos existentes
 Actividades complementarias a nuevos negocios
 Posibilidades de sustituir importaciones
 TENDENCIAS…
 Qué tipo de emprendedor soy?
 Dónde buscamos oportunidades?
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 En la calle
 En los periódicos
 En Internet
 En revistas y documentos especializados
 En informes sectoriales
 En oficinas de registros y patentes
 Entre nuestros amigos y conocidos
 CONVERSANDO CON LA GENTE
 Algunas fuentes para la generación de
ideas de negocio?
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 Encontrar personas subempleadas y aprovechar sus talentos,

habilidades y conocimientos.
 Compra y vender bajo licencias: representaciones
 Reciclar productos
 Reemplazar a productos importados
 Agregar valor a productos existentes
 Sustituir materiales en productos existentes
 Reempacado y desempacado
 Convertirse en agente distribuidor
 Oficinas de Patentes (INDECOPI)
 Tesis UNI, UNAM
 Analizando la cadena de valor de una empresa
 Algunas fuentes para la generación de ideas de
negocio?
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 Comprar un negocio existente

 Comprar Franquicias
 Aprovechar una moda
 Cubrir una necesidad latente
 Imitar producto o idea exitosa
 Encontrar un producto que haya fracasado por problemas internos
de la organización
 Transferir ideas y tecnologías
 Inventar o innovar productos o servicios
 Crear una demanda en base a un personaje popular
 Proveer a empresa u otras industrias
 Tomar ventaja de circunstancias o acontecimientos
 Existe mercado?
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 Existe un grupo de clientes:

 Potenciales
 Recurrentes y no ocasionales
 Con deseos y necesidades insatisfechas
 Con disposición de pago
 Suficiente en número como para generar
utilidades
 Es posible producir en cantidades suficientes?
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 En cantidades suficientes
 Al costo que permita obtener utilidad
 Con la calidad y detalles que el cliente valora
 Se cuenta con los proveedores necesarios
 Cuál es el tamaño de producción óptimo
 Algunas preguntas que debes hacerte?
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 ¿La industria es atractiva?

 ¿El mercado está en crecimiento?
 ¿Es posible lograr una diferenciación y posicionamiento?
 ¿Cuáles son las fuentes de ventaja competitiva?
 ¿La oportunidad “encaja” con la misión y los valores del equipo?
 ¿La experiencia y conocimientos del equipo le permitirán tener un
rendimiento superior en la industria?
 ¿Cuán vinculado está el equipo a la cadena de valor del negocio
planteado?
 Debes hacerte las siguientes preguntas?
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¿Por qué mi producto o servicio es diferente?

¿Cuál es la propuesta de valor?
¿Por qué el público objetivo debería comprarlo?
¿Qué fortalezas tiene el equipo que podría generar una ventaja
competitiva?
¿Por qué nuestro producto/servicio o modelo de negocio
sería interesante para nuestros clientes?
¿Tengo los recursos, habilidades y competencias necesarias
para cumplir con la propuesta de valor?
 Si no se trata de algo:
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Nuevo
Diferente
Novedoso
Satisfaga una necesidad
Tenga mercado
Lo más probable es que fracase
 El modelo de negocio (Osterwalder y Pigneur)
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o ¿Quiénes son nuestros clientes o segmento de mercado?

o ¿Cuál es la propuesta de valor?
o ¿Cuál es el canal de distribución?
o ¿Qué relación vamos a generar con el cliente?
o ¿Cómo se van a generar los ingresos?
o ¿Cuáles son los recursos claves de la compañía?
o ¿Cuáles son las actividades claves para el negocio?
o ¿Quiénes son los socios estratégicos?
o ¿Cuál es la estructura de costos y de inversión de la
compañía?
 La clave está
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Crear un modelo empresarial novedoso,

haciendo que la verdadera competencia se dé
entre modelos y conceptos más que entre
productos o empresas.
 Sugerencias:
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 Construyan sobre sus fortalezas y sean conscientes

de sus debilidades.
 ¡“Emociónense” con lo que hagan!
 Comprométanse a la acción… hagan que las cosas
sucedan...
 Tengan la disposición para hacer preguntas
constantemente.
 Desde el inicio piensen si van a ser socios y manejen
los conflictos dentro del equipo.
 Cómo pasamos del modelo de negocio al plan de negocios?

Existe una oportunidad? Tengo una fortaleza?

Puedo descubrir una oportunidad? Soy capaz de aprovechar la

fortaleza?

Decido aprovechar la oprtunidad o fortaleza?

Identifico una idea de negocio

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 El modelo de negocio:
Evaluar una idea de
negocio?

Realizo una investigación de

mercado?

El mercado de oferta y demanda Disponibilidad de recursos

Clientes, competidores, sustitutos Personas, costos, equipos, procesos

Plantear un modelode negocio

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 Los planes de negocio
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 Son estudios DETALLADOS de una propuesta de valor

 Presentan análisis profundos del entorno, de la
industria, del mercado, de los clientes, de los productos
o servicios a ofrecer, de los procesos y de la generación
de ingresos y financiamiento.
 Determinan un plan de acción de corto y mediano plazo
 Evalúan la rentabilidad económica, la viabilidad
operativa, el compromiso social y la responsabilidad
ambiental de un proyecto
 Resumiendo:
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• Espíritu emprendedor
1 • Entorno favorable

• Análisis de oportunidades
2 • Estudio de mercado

• Proceso de innovación
3 • Diseñar producto o servicio innovador

• Propuesta de valor e idea de negocio

4 • Modelo de negocio

• Plan de negocios
5 • Atraer capitales, planificar acciones, aprovechar oportunidades, disminuir riesgos