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  • CANVAS Creación de Un Modelo de Negocio

    Cargado por

    Charlie Brown
    6 vistas13 páginas
    Este documento presenta la metodología CANVAS para crear un modelo de negocio. CANVAS consta de 9 secciones clave: 1) Propuesta de valor, 2) Segmento de clientes, 3) Canales, 4) Relación con clientes, 5) Fuente de ingresos, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Socios clave, y 9) Estructura de costos. El objetivo de CANVAS es desarrollar un modelo de negocio efectivo mediante el análisis detallado de estas 9 secciones interrelacionadas

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    Título original

    CANVAS Creación de un Modelo de Negocio

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    Este documento presenta la metodología CANVAS para crear un modelo de negocio. CANVAS consta de 9 secciones clave: 1) Propuesta de valor, 2) Segmento de clientes, 3) Canales, 4) Relación con clientes, 5) Fuente de ingresos, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Socios clave, y 9) Estructura de costos. El objetivo de CANVAS es desarrollar un modelo de negocio efectivo mediante el análisis detallado de estas 9 secciones interrelacionadas

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    CANVAS Creación de Un Modelo de Negocio

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    Este documento presenta la metodología CANVAS para crear un modelo de negocio. CANVAS consta de 9 secciones clave: 1) Propuesta de valor, 2) Segmento de clientes, 3) Canales, 4) Relación con clientes, 5) Fuente de ingresos, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Socios clave, y 9) Estructura de costos. El objetivo de CANVAS es desarrollar un modelo de negocio efectivo mediante el análisis detallado de estas 9 secciones interrelacionadas

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    de 13

    Materia Integración del

    Proyecto Ejecutivo
    Instituto Tecnológico de la Construcción
    Administrar un Proyecto | Creación de un Modelo de Negocio
    Usando la metodología CANVAS

    Tema Creación de un Modelo de Negocio Martín Uribe


    Creación de un Modelo de Negocio
    Tablero principal

    Tema Creación de un Modelo de Negocio Martín Uribe


    Creación de un Modelo de Negocio
    1. Propuesta de valor

    ¿Qué valor entregamos al cliente?


    ¿Cual de los problemas de nuestro cliente vamos a
    resolver?
    ¿Qué paquetes de productos y servicios ofrecemos a
    cada segmento?
    ¿Qué necesidades del cliente estamos satisfaciendo?
    ▷ Novedad
    ▷ Rendimiento
    ▷ Personalización
    ▷ Estatus
    ▷ Precio
    ▷ Accesibilidad
    ▷ Diseño

    Tema Creación de un Modelo de Negocio Martín Uribe


    Creación de un Modelo de Negocio
    2. Segmento de Clientes

    ¿Para quien estamos creando valor?


    ¿Quienes son nuestros clientes
    importantes?
    ▷ Mercado en masas
    ▷ Mercado de nicho
    ▷ Segmentado
    ▷ Diversificado

    Tema Creación de un Modelo de Negocio Martín Uribe


    Creación de un Modelo de Negocio
    3. Canales
    ¿A través de qué canales quieren ser contactados nuestro segmento
    de clientes?
    ¿Cómo les contactamos ahora?
    ¿Cómo están integrados nuestros canales?
    ¿Cuáles funcionan mejor?
    ¿Cuáles son menos costosos?
    ¿Cómo los integramos con las rutinas del cliente?
    Fases:
    ▷ Conciencia. ¿Cómo conseguimos conozca el producto?
    ▷ Evaluación. ¿Cómo ayudamos a evaluar nuestra propuesta?
    ▷ Compra. ¿Cómo facilitamos la compra?
    ▷ Entrega. ¿Cómo hacemos llegar el producto o servicio?
    ▷ Postventa. ¿Cómo proporcionamos el soporte?

    Tema Creación de un Modelo de Negocio Martín Uribe


    Creación de un Modelo de Negocio
    4. Relación con Clientes

    ¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos


    cada uno de nuestros segmentos de clientes?
    ¿Cuáles hemos establecido?
    ¿Cómo están integrados con el resto de nuestro modelo de negocio?
    ¿Cuánto cuestan?
    Ejemplos:
    ▷ Asistencia personal
    ▷ Autoservicio
    ▷ Servicios automatizados

    Tema Creación de un Modelo de Negocio Martín Uribe


    Creación de un Modelo de Negocio
    5. Fuente de Ingresos

    ¿Para qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros


    clientes?
    ¿Para qué pagan actualmente?
    ¿Cómo preferirían pagar?
    ¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos
    totales?
    Ejemplos:
    ▷ Pago por uso
    ▷ Cuota de suscripción
    ▷ Tasas de intermediación
    ▷ Publicidad

    Tema Creación de un Modelo de Negocio Martín Uribe


    Creación de un Modelo de Negocio
    6. Recursos Clave

    ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta


    de valor?
    ¿Nuestros canales de distribución?
    ¿Relación con clientes?
    ¿Fuentes de ingresos?
    Tipos de recursos:
    ▷ Físicos
    ▷ Intelectuales
    ▷ Humanos
    ▷ Financieros

    Tema Creación de un Modelo de Negocio Martín Uribe


    Creación de un Modelo de Negocio
    7. Actividades Clave

    ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de


    valor?
    ¿Nuestros canales de distribución?
    ¿Nuestras relaciones con clientes?
    ¿Nuestras fuentes de ingresos?
    Categorías:
    ▷ Producción
    ▷ Resolución de problemas
    ▷ Plataforma/ red

    Tema Creación de un Modelo de Negocio Martín Uribe


    Creación de un Modelo de Negocio
    8. Socios Clave

    ¿Quiénes son nuestros socios clave?


    ¿ Quiénes son nuestros proveedores clave?
    ¿Qué recursos clave vamos a adquirir de nuestros socios?
    ¿Qué actividades clave realizan nuestros socios?
    Motivaciones para socios:
    ▷ Optimización y economía
    ▷ Reducción de riesgo e incertidumbre
    ▷ Adquisición de recursos y actividades particulares

    Tema Creación de un Modelo de Negocio Martín Uribe


    Creación de un Modelo de Negocio
    9. Estructura de Costos

    ¿Cuáles son los costos más importantes


    inherentes a nuestro modelo de
    negocio?
    ¿ Cuáles son más representativos?
    ¿Qué actividades clave son las más
    caras?
    Características:
    ▷ Costos fijos
    ▷ Costos variables
    ▷ Economía de escala
    ▷ Economías de alcance

    Tema Creación de un Modelo de Negocio Martín Uribe


    Creación de un Modelo de Negocio
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