Técnicas de Negociación en la región Asia Pacifico

Este programa de formación tiene como objetivo general desarrollar las habilidades de negociación necesarias para
lograr acuerdos efectivos con ejecutivos de la región Asia Pacifico, tomando en cuenta las características culturales de la
zona, y sus prácticas de negociación, así como el uso del idioma inglés como base para la comunicación.
En este programa diseñado para ejecutivos junior con alto potencial de crecimiento, encontrarás herramientas para el
manejo efectivo del tiempo en las negociaciones con ejecutivos de la región Asia Pacifico, para quienes el manejo
eficiente del tiempo es muy importante.
Este programa de formación tiene una duración de un mes y tiene como principales retos el desarrollo de la comunicación
efectiva e inteligencia emocional para afrontar negociaciones con contrapartes agresivas, manejo efectivo del tiempo,
terminología básica de las negociaciones en inglés, así como el uso de framing y reframing para el manejo de conflictos.

Negociación en la región Asia Pacifico

Este programa de formación busca desarrollar las habilidades necesarias para la negociación con ejecutivos de la región
Asia Pacífico

Fases Tema Objetivo Participación y Evaluación

Semana 1
Terminología base para el Tener un manejo del inglés lo Practicas presenciales entre
Terminología Básica manejo de negociaciones en suficientemente amplio para los integrantes del programa
de las negociaciones inglés manejar negociaciones en
en Inglés inglés.
 Semana 2
Empatía y manejo de las
Inteligencia emocional emociones.
y Comunicación Manejo de la escucha activa
Efectiva para la comunicación efectiva
Semana 3
Conocer las técnicas ideales
Manejo del Tiempo en de manejo de tiempo efectivo,
la Región Asia Pacífico tomando en cuenta la cultura
de los negociadores de la
región Asia Pacífico
Semana 4
Framing and Comprender las técnicas de
Reframing en el framing y reframing, así como
Manejo del Conflicto su uso adecuado dentro de
una negociación.
Aprender como el manejo de las Practicas presenciales entre
emociones puede influir en las los integrantes del programa
negociaciones
Mejorar la comunicación
efectiva, desde la escucha
activa.
Ser capaces de manejar los Prácticas de negociaciones
tiempos ideales en una con ejecutivos de la región
negociación con ejecutivos Asia Pacífico
provenientes de la región Asia
Pacífico
Aplicar las técnicas de framing Prácticas con negociadores
para la organización de las experimentados en las que
negociones y el reframing como se replicarán situaciones de
estrategia para el manejo del conflicto para evaluar el uso
conflicto del framing y reframing