FORMACIÓN PARA EL DESARROLLO DE HABILIDADES

DE NEGOCIACIÓN PARA EJECUTIVOS

Este curso es preparado y se pretende desarrollar para nuestros ejecutivos que desempeñan
diversas funciones dentro de la estructura de la organización de las empresas vinculadas con la
región Asia-Pacifico. Con el fin de convertirlos en lideres con las capacidades adquiridas mediante
este programa.

1. Objetivo general del programa

Lograr que los oyentes adquieran las capacidades y habilidades necesarias para su desarrollo
satisfactorio con la finalidad de convertirse en lideres destacando la habilidad en pensamiento
critico y en la comunicación activa.

Dirigido a: Perfil de participante

Ejecutivos asignados, con el fin de lograr un Ejecutivos lideres de especializados en la

desarrollo de alto potencial para negociación empresarial y con potencial
negociaciones internacionales. para desarrollar la habilidad de
negociación internacional, con alta
capacidad para alcanzar sus objetivos.

Principales retos
a) Tener dominio en el idioma ingles para el desarrollo de las negociaciones

b) Desarrollar la habilidad para que el participante se autoevalúe y pueda manejar sus

debilidades y fortalezas, sacando lo mejor de cada una.

c) Desarrollar comunicación afectiva e intuición para la toma de decisiones.

d) Saber analizar la situación y tener la capacidad de llegar a acuerdos.

Duración

3 sesiones de 4 horas cada sesión con un horario de 9:00 a.m. A 13:00 p.m. la cual será dinámico
y basado en el desarrollo adecuado del idioma inglés.

2. Temario del programa

Primera sesión

Análisis Negocial y negociación

Objetivo del temas: Inducir al participante al conocimiento de BATNA y ZOPA, así como darle a
conocer los principios que rigen el proceso de negociación. Su preparación, el termino transacción o
negociación .

La definición directa de este termino, su aspecto importante, su clasificación en términos de

contexto, lo que es negociación como proceso, su nomenclatura.

Segunda sesión

Administrar el ritmo de la negociación interpretando anclas, el manejo de los tiempos y la

intensidad de las ofertas.

Objetivo del tema: Se induce y comprende la diferencia e importancia de lo que es ganar-perder. La

importancia de la comunicación para un buen entendimiento en la negociación , el papel de las
negociaciones, los sesgos cognitivos, las actitudes, la inteligencia emocional.

Tercera sesión

Intereses, objetivos y el enfoque

Objetivo del tema: Es importante saber el porque deseamos negociar y que buscamos lograr con
eso. Los intereses basados en la negociación vinculado con el pensamiento critico y las partes
fundamentales para la preparación del proceso de negociación.

3. Necesidad especifica del idioma para el ámbito cultural

Se les proporcionará accesorias para el mejoramiento del idioma inglés, y después se proseguirá
a un examen de conocimiento.
Todo participante interesado en concluir este curso, deberá presentar ciertos exámenes con
diferentes niveles de conocimiento del idioma ingles, con la condición de acreditar cada uno
con un promedio de 80 mínimo.

4. Tiempo del programa para concretar acuerdos

Para este programa se manejará 3 sesiones con una duración de 4 horas en la cual las primeras 3
horas se enfocará en el desarrollo de las habilidades y todo lo que engloba en cuanto a la
negociación. Y en la hora restante, se impartirá la asesoría del idioma ingles, además de la aplicación
de los conocimientos del mismo. Esto será dinámico, Trabajaran individual y también por grupos.

5. Dinámica del programa

Inducción y desarrollo del tema con dinámicas de 9:00 a 11:00 hrs.

Sesión de preguntas y respuestas de 11:01 a 12 hrs.
Inducción y desarrollo del idioma inglés de 12:01 a 13:00 hrs.

Elaborado por: Ariana Ucan Tziu