PROGRAMA

Técnicas avanzadas de negociación global (TADNG)

“NAVEGANDO EN UN MUNDO DIVERSO,
SUPERANDO OBSTÁCULOS CULTURALES Y LINGÜÍSTICOS”

TADNG está dirigido a ejecutivos de alto potencial destinados a

negociaciones internacionales. Este programa está diseñado para abordar
los desafíos específicos que enfrentan al negociar con contrapartes que
tienen perfiles de negociación agresivos y son emocionalmente
susceptibles. Además, se abordarán las barreras de comunicación derivadas
de diferencias culturales y de terminología técnica en inglés.
Perfil del participante:
Ejecutivos con experiencia en negociaciones internacionales, que se
desempeñan en roles de liderazgo o alta dirección, y que necesitan mejorar
sus habilidades para negociar en contextos de alta presión y con
contrapartes de culturas diferentes.
Principales retos
1. Negociar con contrapartes agresivas y emocionalmente sensibles.
2. Abordar desafíos de comunicación por diferencias culturales y
términos
técnicos en inglés.
3. Ajustarse a la necesidad de acuerdos rápidos en un entorno que
valora relaciones de confianza a largo plazo.

Objetivo general de programa

Capacitar a estos ejecutivos para negociar efectivamente en un entorno
internacional, superando barreras de comunicación culturales y lingüísticas.
Se busca equipar a los participantes con habilidades para manejar
negociaciones con contrapartes agresivas, adaptarse a diferencias culturales
y términos técnicos en inglés, y ajustarse a la necesidad de acuerdos
rápidos en un entorno que valora las relaciones de confianza a largo plazo.

Duración
El programa tiene una duración de 4 meses, con 2 sesiones semanales de 4
horas de duración, capacitación que incluyen clases teóricas virtuales,
estudios de casos prácticos y simulaciones de negociación. Además, se
ofrecerán sesiones de seguimiento y retroalimentación para asegurar la
aplicación efectiva de los conocimientos adquiridos.

TEMARIO Y OBJETIVOS:
Introducción a la Negociación Internacional:
Comprender los desafíos específicos de la negociación internacional,
incluyendo diferencias culturales y lingüísticas.
Habilidades de Comunicación Intercultural:
Desarrollar habilidades para superar barreras de comunicación cultural y
lingüística, enfocándose en el manejo de términos técnicos en inglés.
Manejo de Contrapartes Agresivas:
Aprender estrategias efectivas para negociar con contrapartes agresivas,
incluyendo técnicas de gestión de conflictos y manejo emocional.
Preparación y Reflexión en la Negociación:
Enseñar la importancia de la preparación meticulosa y la reflexión en el
proceso de negociación, proporcionando herramientas para analizar
propuestas y anticipar necesidades.
Adaptación a la Presión por Acuerdos Rápidos:
Capacitar a los participantes para adaptarse a la necesidad de acuerdos
rápidos, manteniendo un enfoque en la construcción de relaciones de
confianza a largo plazo.
Cada tema se abordará en sesiones específicas, combinando teoría,
ejemplos prácticos y actividades de aplicación para garantizar un
aprendizaje integral y práctico

ABORDAREMOS LA NECESIDAD DE DOMINAR EL IDIOMA

INGLÉS EN EL ÁMBITO CULTURAL A TRAVÉS DE:
Enfoque en Terminología Técnica: Sesiones dedicadas a aprender
vocabulario específico relacionado con la industria y áreas de negociación.
Simulaciones de Negociación en Inglés: Prácticas y ejercicios de
negociación completamente en inglés para aplicar el vocabulario técnico en
situaciones reales.
Sesiones de Práctica de Comunicación: Mejora de habilidades de
pronunciación, entonación y claridad del discurso en inglés.
Material de Estudio y Recursos Adicionales: Glosarios y recursos en línea
para continuar desarrollando habilidades lingüísticas fuera del programa.
Glosario de Términos Técnicos proporcionaremos a los ejecutivos
términos técnicos comunes utilizados en el ámbito de negocios
internacionales. Este glosario debe incluir traducciones al inglés de la
terminología específica utilizada en la región Asia Pacífico.
De esta manera, los ejecutivos podrán familiarizarse con los términos
relevantes antes de participar en las negociaciones, se facilita la
comprensión y el uso adecuado del vocabulario especializado durante las
negociaciones, ayudando a superar las barreras de comunicación y
garantizando una interacción más fluida y efectiva con las contrapartes.

MEJORAS EN EL TIEMPO PARA CONCRETAR ACUERDOS

Se les proporcionarán herramientas para analizar propuestas, evaluar
escenarios y anticipar las necesidades de la contraparte, lo que les dará una
visión más completa durante las negociaciones, incluso si duran semanas o
meses.
Se enseñarán técnicas para construir relaciones de confianza a largo plazo
con las contrapartes, desarrollando habilidades de empatía, escucha activa y
construcción de relaciones.
Se promoverá la flexibilidad y adaptabilidad para manejar diferentes ritmos
de negociación y estilos de las contrapartes, aprendiendo a manejar la
presión y la paciencia necesaria para alcanzar acuerdos satisfactorios para
ambas partes.
Estas estrategias ayudarán a los ejecutivos a enfrentar los desafíos de
tiempo en las negociaciones internacionales, permitiéndoles gestionar
acuerdos que se prolongan en el tiempo y se basan en relaciones de
confianza a largo plazo.
 DINAMICA DEL PROGRAMA
Los participantes del programa estarán activamente involucrados en
actividades prácticas y participativas diseñadas para mejorar sus
habilidades de negociación. Se utilizarán metodologías interactivas que
fomenten la participación activa, como estudios de casos, simulaciones de
negociación, role-playing y ejercicios de retroalimentación. Se alentará a
los participantes a aplicar las técnicas y estrategias aprendidas en
situaciones de negociación reales, y se les proporcionará retroalimentación
individualizada para facilitar su aprendizaje y desarrollo. Además, se
promoverá la reflexión y el intercambio de experiencias entre los
participantes para enriquecer el aprendizaje colectivo y fomentar la
colaboración y el trabajo en equipo.