PRESENTACIÓN PROGRAMA

DE FORMACION PARA
EJECUTIVOS
INTERNACIONALES

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PROGRAMA
MEJORANDO HABILIDADES EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Programa de capacitación en técnicas y habilidades para negociación efectiva.

DIRIGIDO A: Profesionales de ámbito internacional en número de 20 que tienen la

responsabilidad de negociar en al región Asia Pacifico.

Profesionales de administración de empresas, negocios

PERFIL DEL PARTICIPANTE: internacionales, marketing.
Con capacidad y responsabilidad de liderar equipos de negociación

OBJETIVO GENERAL: fomentar el desarrollo de lideres de negociación a través de

la mejora de sus habilidades blandas y aporte de herramientas para negociar.

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 PROGRAMA
MEJORANDO HABILIDADES EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

RETOS PRINCIPALES: MODALIDAD: DURACION TOTAL: 4 IDIOMA: Ingles

SEMANAS
Trabajar sobre la inteligencia Semipresencial Sesiones virtuales: 6 sesiones de 4
emocional de los ejecutivos a fin de horas
manejar sus emociones y las de sus Sesiones presenciales: 2 sesiones de 8
pares en favor de los intereses de la horas
negociación.
Duración total de horas : 40
Vencer las barreras de comunicación a
través de un manejo adecuado del
idioma
Trabajar sobre las técnicas de
negociación basadas en tiempos
razonables que lleven a sus pares a
llevar a acuerdos de beneficio de la
empresa

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 TEMARIO
SEMANA SESION TEMA OBJETIVO

1 1 Liderazgo Conocer concepto de liderazgo, características

Comunicación efectiva y Identificar la importancia del pensamiento

1 2
pensamiento critico critico

2 3 Resolución de conflictos Conocer las etapas de la espiral del conflicto

2 4 Técnicas de negociación Desarrollar habilidades para la negociación

Mejorar los tecnicismos a utilizar en

3 5 Ingles técnico en negociación
negociación en idioma inglés.
Introducción a negocios
3 6 Comprender conceptos básicos de NI
internacionales
Análisis de una negociación en Analizar un caso planteado sobre una
4 7
región Asia pacifico negociación de la región
Desarrollar un plan de negocios y desarrollar
4 8 Plan de negocios
una simulación de negociación

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 EL IDIOMA EN EL ÁMBITO CULTURAL

• Se establecerá de inicio una lista de necesidades en el idioma inglés en el ámbito de las

negociaciones que se realicen,
• Se dará un enfoque importante en la cultura del país con el que se negociará a fin de conocer
sus usos y costumbres, así como los protocolos y reglas en cuanto a negociación, a fin de evitar
confusiones que lleven a conflicto.
• Además, se realizarán en los días de practica negociaciones en idioma inglés a modo de utilizar
de manera técnica el idioma

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EL TIEMPO PARA CONCRETAR ACUERDOS

• Es importante hacer de conocimiento de los participantes as técnicas para poder manejar los
tiempos en la negociación,
• Esto se realizará a través de los trabajos los cuales tendrán tiempos límites para resolverlos, así
también durante los días de práctica, se enfatizará en el manejo de los tiempos.

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DINÁMICA DEL PROGRAMA

• Se incluye sesiones teóricas como practicas a fin de que se evidencie la dinámica en cada tema
por enseñar.
• Cada semana se realizará lluvia de ideas, trabajos grupales de análisis de casos simulados,
reales, así como también la ejecución de una negociación.
• Como evaluación final se tendrá un modelo de negociación ejecutado por grupos .

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