PROGRAMAS PARA EL DESARROLLO DE HABILIDADES BLANDAS O 

SOFT SKILLS DE NEGOCIACIÓN

PARA EJECUTIVOS INTERNACIONALES

Propósito/ descripción concreta del programa

Formación de 20 ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones internacionales en la

región Asia Pacífico.

Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación.

Temario/ objetivos

Habilidades del equipo comercial para la ejecución del programa.

Programa de capacitación.

 negociación: Administrar anclas adecuadas para una negociación y seguir el ritmo de

las ofertas, a través de la danza de la negociación para lograr los acuerdos.

 Comunicación efectiva para la negociación: Utilizar los principios de la comunicación

efectiva para lograr mejores acuerdos en tus negociaciones.

 Intereses: saber cuáles son.

 Resolución de conflictos: para que exista un acuerdo satisfactorio.

 Terminología técnica de la región Asia-Pacífico: Plática con antiguos clientes de Brain

Consulting ubicados en esta región.

Atención específica del idioma

Consultar mediante una plática a los clientes que se ubiquen en esta región Asia Pacifico.

El dominio de idioma inglés de los ejecutivos es aceptable pero el vocabulario de la terminología

técnica es diferente, sentando las bases para crear barreras de comunicación que además incluyen
el factor cultural.

Resultados con comentarios del diagnóstico de las habilidades en negociación del equipo
comercial previo al programa y de la evaluación final de las habilidades en negociación del equipo
comercial después de la ejecución del programa.

Atención del tema para concretar acuerdos

Se dispondrá de oficinas para la realización del programa de capacitación en un tiempo de 5 días

con horarios de comida establecidos.

Dinámica del programa

Se llega a un acuerdo que el programa inicie el 2 de enero de 2022 y termine el 6 de enero de

2022.

El equipo comercial deberá estar disponible durante los días acordados de la capacitación, con un
horario no máximo de 3 horas por día.