ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

Sección A14

Caso 4:

Blanca Flor, la nueva megamarca de Alicorp

Docente

Claudia Arbañil Chicama

Integrantes

-Jearlinn Karen Cardenas Huarcaya.

-Dorali Chambilla Soto

-Karol Nataly Condori Quispe

-Alexandra Dianet Huaman Vizcardo

Grupo 2
 Blanca Flor, la nueva megamarca de Alicorp

1. De acuerdo a lo presentado, plantea los objetivos de Alicorp para la nueva

megamarca Blanca Flor.

2. Describe el plan de trabajo que debe estructurar Alicorp para lograr sus

objetivos. Justifica tu respuesta (el estudiante elige 4 áreas principales)

Área de RRHH. -Trabajar con los mejores talentos humanos para cada área, asignar a

las personas más hábiles y con experiencia en cada uno de los puestos

Área de Marketing. -Los empaques son fundamentales para poder captar de manera

efectiva la atención de los clientes. Por ello, el Panetón Blanca Flor utiliza un empaque

atractivo a primera vista que permita captar la atención de los consumidores.

Área de Producción. - Transformar la materia prima (harina) en productos

semielaborados (en bienes), mediante el empleo del trabajo, capital y otros factores, el

adquirimiento de maquinaria para la elaboración del diseño y el empaque del Panetón.

Área de Logística. - Para incrementar las ventas se podría buscar más proveedores,

no solo en supermercados, sino también que sea accesible a nivel nacional, como

bodegas en todos los distritos posibles, zonas no tan transitadas; contratando a más

transportes.
3. Diseña una propuesta de indicadores que podría utilizar Alicorp para medir el

resultado de la campaña de lanzamiento de Panetón Blanca Flor.

4. Dados los resultados del primer año de lanzamiento, ¿Cuál crees tú que deben

ser las medidas de mejora que se deben implementar para que el siguiente año

Panetón Blanca Flor pueda ganar una mayor participación de mercado?

- Blanca flor debería fortalecer el valor de la marca, para ello es necesario que

fortalezca un mejor vínculo entre los consumidores y la marca fidelizándolos, es lograr

que los clientes que hayan adquirido los productos como es en este caso el Panetón

Blanca Flor se sientan satisfechos y lo compren frecuentemente y que mantenga una

relación a largo plazo.

- Debería desarrollar un mayor nivel de negociación con los minoristas, seguir

mejorando su defensa frente a la competencia de precios, se debería aplicar ciertas

promociones como estrategia de marketing para poder llegar a un mayor índice de

consumidores.

- Una mejora de la imagen del Panetón. _ renovar el diseño de la imagen siempre y

cuando nuestros productos cumplan con la calidad exigida del cliente, el servicio post

venta esté a la altura de sus exigencias y ofrezcamos al cliente todo lo que espera de

nosotros, pero el diseño no sólo se refiere al producto en sí, sino al envío de la oferta,

el paquete y cómo se abre.

- Innovar el producto, ofrecer algo que nadie haya ofrecido antes, implementar gran

variedad de sabores e ingredientes.

- Realizar publicidad en plataformas digitales, publicaciones en sus redes sociales

mostrando su producto, parta que haya un contacto rápido entre cliente y empresa

(ALICORP, 2019).

Referencias

ALICORP. (2019). Alicorp.com. Obtenido de Alicorp.com:

https://www.alicorp.com.pe/pe/en/products/panettone/blanca-flor/