Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y

Administración Unidad Santo Tomás
Unidad de Tecnología Educativa y Campus Virtual

Licenciatura en Relaciones Comerciales

Unidad de aprendizaje:
Canales de Distribución y logística

Profesora:
Diana Evangelista Luna

Práctica 1: “La clasificación de los canales

de distribución”

Integrantes:
Delgado Hernández María Alejandra
Equipo 1
López Ramos Karen Yessenia
Martínez Valadez Diana Arisbe
Rodríguez Chávez Diana Angélica
Sáenz Avilés Abraham
Junio 11, 2023.
 Práctica 1: “La clasificación de los canales de distribución”

Los canales de distribución juegan un papel crucial en el éxito de un negocio. Son

las vías a través de las cuales los productos y servicios pasan del fabricante al
usuario final. En este ensayo, exploraremos el concepto de canales de
distribución, su clasificación y tipos. También se analizará el canal de distribución
de “Xocolatl Mexica” la cual es una empresa de fabricación de chocolate artesanal
mexicano en Aguascalientes, en las que se pueden disfrutar las distintas
variedades y sabores naturales ancestrales a base de cacao.
Un canal de distribución es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la
propiedad de un producto y transportarlo de donde se realiza hasta donde se
consume, existen diferentes clasificaciones (consumo, industriales, servicios,
agropecuario) y niveles los cuales se define dependiendo del número de
intermediarios que utiliza, en este caso:
Canales típicos para productos de consumo

● Nivel 0: Productor 🡪 Consumidor

● Nivel 1: Productor 🡪 Minorista detallista 🡪 Consumidor

● Nivel 2: Productor 🡪 Mayorista 🡪 Minorista detallista 🡪 Consumidor

● Nivel 3: Productor 🡪 Agentes 🡪 Mayorista 🡪 Minorista detallista 🡪

Consumidor
En “Xocolatl Mexica” cuenta con un canal de distribución de bienes de consumo,
ya que hace llegar los productos de cacao por diferentes canales de distribución
hacia los consumidores de forma fácil y rápida esto debido a la naturaleza del
producto que se transporta y se mantenga en óptimas condiciones para su venta.
“Xocolatl Mexica” cuenta con diferentes niveles de canal de distribución y esto
depende del tipo de venta que se realice, las cuales son:
Venta directa (Nivel 0): “Xocolatl Mexica” cuenta con su propio establecimiento en
Aguascalientes, en donde los consumidores pueden adquirir el producto
directamente, de igual forma cuenta con sitio web de comercio electrónico, así los
artículos se ofrecen directamente al consumidor sin intermediarios ni socios
intermedios entre ellos.

Venta con un intermediario (Nivel 1): “Xocolatl Mexica” de igual forma cuenta con
un canal nivel 1 el cual añade un intermediario minorista detallista el cual le
compra pequeñas cantidades de productos de “Xocolatl Mexica”, para venderlo en
NIVEL 0
2
 Práctica 1: “La clasificación de los canales de distribución”

sus establecimientos y así llegue al consumidor final, algunos intermediarios de

“Xocolatl Mexica” son tiendas de la esquina, establecimientos de venta de
chocolate, de igual forma la mayoría de los minoristas que se abastecen de
“Xocolatl Mexica” son contactados por medio de ferias que se realizan en donde
esta empresa de chocolates se publicita para poder ampliar su distribución y poder
llegar a nuevos mercados y por ende a nuevos consumidores.

Actualmente el objetivo de “Xocolatl Mexica” es ser un fabricante artesanal de

chocolate más reconocido a nivel nacional, con esto conlleva una mayor

producción, nuevas estrategias de distribución entre otros factores.

Por lo tanto, gracias al desarrollo de esta práctica podemos concluir que los
canales de distribución se refieren a las rutas a través de las cuales los bienes y
servicios se mueven desde el productor hasta el consumidor. Son esenciales en el
marketing, ya que ayudan a cerrar la brecha entre el productor y el consumidor.
Con el caso de estudio de “Xocolatl Mexica” se puede observar que un canal de
distribución bien estructurado puede aumentar las ventas, reducir los costos y
mejorar la satisfacción del cliente, sin embargo, como esta empresa es aún
pequeña en el mercado, cuenta con canales de distribución no tan sofisticados,
pero gracias a que “Xocolatl Mexica” esta buscando su expansión, será necesario
modificar sus canales de distribución para lograr una logística eficaz para la
misma. Al elegir un canal de distribución, se deben considerar varios factores,
como el mercado objetivo, la naturaleza del producto y el presupuesto.
Fuentes de consulta:

● Xocolatl Mexica. (2020). Xocolatlmexica.com.

https://www.xocolatlmexica.com/
● INEGI. El comercio.
http://cuentame.inegi.org.mx/economia/terciario/comercio/default.aspx?
tema=E

3
 Práctica 1: “La clasificación de los canales de distribución”

● Diez de Castro, Enrique Carlos (2005). Distribución Comercial. 3ra Edición.

España: Editorial Mc Graw Hill.