República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación

Universidad Nacional Experimental de la Gran
Caraca – Unexca ADL 20111 – C2

Distribución y Logística

Prof.: Leonardo Chacón

Alumno:
Steffi Gil C.I. 30.886.282

Caracas 15 de Mayo de 2023

 Índice

Introducción
Desarrollo
Conclusión
 Introducción

La logística de distribución se ocupa de las relaciones comerciales

entre proveedores y consumidores, siendo esta responsable de la distribución
física del producto terminado en los puntos de venta, proporcionando un buen
servicio al cliente, garantizando que los pedidos se entreguen en la cantidad
correcta, en el tiempo y en el lugar exacto en el que quieren consumirlos y
con la calidad y costo más atractivo.
Actualmente, hemos sido testigos de cambios profundos en la forma en
que las empresas y organizaciones buscan mejorar en el papel o escritorio
sus prácticas de distribución de sus cadenas de suministro
 ¿Qué es Distribución?

Es el conjunto de actividades relacionadas con la gestión de mercancías,

desde que salen de la fábrica, directamente de la línea de montaje, hasta que se
entregan al cliente que las ha pedido.

Tipos de Distribución

La logística de distribución puede ser:

 Distribución Directa: el fabricante es el encargado de distribuir

directamente el producto a los consumidores finales. Indirecta: el producto
no va al cliente final sino a otras empresas mayoristas o a los minoristas (que
se encargan de la venta al consumidor final).
 Distribución intensiva: Esta estrategia de distribución es utilizada para
vender productos de comercialización masiva, generalmente bienes de
consumo de rápida rotación o artículos de uso cotidiano. Si hay muchas
marcas alternativas que compiten con tu producto, como por ejemplo
refrescos, jabones, cremas, etc, la distribución intensiva es el camino a
seguir.
 Distribución selectiva: Consiste cuando tus productos sólo se distribuyen a
un número selecto de puntos de venta. Esto pasa con marcas que a menudo
tienen una sensación más premium a su nombre. También pueden entrar en
tratos con minoristas que mantienen las marcas de la competencia fuera de
sus estantes. Este tipo de distribución es un punto intermedio entre la
distribución intensiva y la exclusiva.
 Distribución exclusiva: La distribución exclusiva es exactamente lo que
parece: los fabricantes acuerdan vender su producto a los distribuidores
exclusivos para distinguir su producto como un artículo de alto valor. Esta
estrategia funciona para los artículos de lujo porque lo que les falta en
cantidad de ventas, lo compensan con etiquetas de alto precio.
 ¿Cuáles son los Métodos de Distribución?

1. Directo al consumidor
2. Minorista
3. Al por mayor
4. Pedidos por correo
5. Online Aquí se muestra otra clasificación
 Puntos de venta al por menor propiedad de tu empresa o de un comerciante
o cadena independiente.
 Puntos de venta al por mayor de tu propiedad o de distribuidores o agentes
independientes.
 Correo directo, a través de catálogos o flyers propios
 Telemarketing, por tu cuenta o a través de una empresa contratada
 Cybermarketing, junto a millones de negocios online
 Marketing directo por TV y cable, a través de canales de compras desde casa

¿Cuál es la importancia de la logística de distribución?

La distribución es una parte pequeña dentro de la logística, sin embargo, es

fundamental para asegurar que todo funcione correctamente. En concreto, la
distribución es aquella parte de la logística que permite el traslado de los productos
finales, sean estos bienes o servicios, poniéndolos a servicio de los clientes.

¿Qué es la Distribución en el Marketing?

La distribución tiene como objetivo relacionar la producción con el

consumo, es decir, poner en contacto a productores con consumidores o
compradores. Técnicamente, la distribución es un canal por el que circula un flujo
de productos desde su origen, los productores, hasta su destino, el consumidor.
 ¿Cómo funciona?

La logística de distribución optimiza la distribución de mercancías y trabaja

para acelerar este proceso, además de hacerlo más seguro y económico. Para
lograr este objetivo, es necesario cumplir con un determinado flujo de estrategias
que impactan en diversas áreas de la empresa. Cada sector tiene sus
responsabilidades y debe movilizarse para hacer posible estas vías.

¿Cuáles son las principales etapas de la Logística de Distribución?

Para que este proceso funcione con éxito, hay pasos importantes que
deben cumplirse los cuales son: la gestión del transporte, la comprobación y
envío de las mercancías, así como el control de la carga.

 Gestión del transporte Gestionar el transporte significa definir cómo se

transportará la carga. Se utilizan las vías aéreas, fluviales, ferroviarias o
carreteras. Es importante evaluar las características de los productos antes
de elegir la categoría, siempre analizando caso por caso. Además, es
necesario planificar la ruta que seguirá el vehículo que realizará la entrega,
ya sea de la propia empresa o de una empresa subcontratada. La gestión
del transporte es importante porque a partir de ella es posible dar al cliente
un tiempo de entrega y un valor de flete.
 Comprobación y envío de mercancías El control estipula que los clientes
reciban exactamente lo que han pedido, evitando reclamos o devoluciones
sin complicaciones. El equipamiento específico, como los lectores de
códigos de barras, puede hacer que el control de las mercancías sea más
rápido y preciso.
 Control de flete Saber cuánto cobrar es esencial para la salud financiera de
la empresa y para la fidelidad de los clientes, que pueden buscar otra
compañía si consideran que no están pagando un precio justo Para evitar
pérdidas.
 Conclusión

La distribución, en el ámbito empresarial, es aquel conjunto de actividades

que se realizan para poner un producto o servicio a disposición de los
consumidores que quieren comprarlo.
La distribución permite conocer la distribución de una empresa y las
oportunidades y peligros que conlleva este elemento exterior. Esto permite a una
empresa adaptar su estrategia y, por tanto, responder eficazmente a su entorno.
La distribución se define como la acción y el efecto de distribuir, es decir, de
repartir, de dividir, y adquiere connotaciones específicas según el contexto en el
cual se lo emplea. Básicamente se opone a la idea de concentrar, de acaparar.