UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

Carrera
Mercadeo

Asignatura:
Estrategia de distribución

Participante:
Olvis Daniel Vargas Diaz
Matricula
2018-09238

Facilitadora:
Ramona Acosta

Fecha:
28 de Julio del 2021
Santiago de los Caballeros,
 UNIDAD I
ASPECTOS GENERALES DE LA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
 Introducción

Las estrategias de distribución hacen referencia a la forma en que se lleva a

cabo la distribución de un determinado producto. Dicho de otro modo, son la
manera en la que uno o varios productos llegan desde el fabricante hasta el
consumidor final, es decir, las etapas por las que pasa dicho producto hasta
que llega al canal de distribución.

Para esta tarea elaboraremos un texto reflexivo acerca del concepto de

canales de distribución, naturaleza e importancia de los canales de distribución.
 Desarrollo
1-Elabora un texto reflexivo acerca del concepto de canales de
distribución, naturaleza e importancia de los canales de distribución. Citar
ejemplos

De acuerdo al texto investigado por la facilitadora pude encontrar distintos

conceptos acerca de los canales de distribución, más bien me llamo la atención
que los canales de distribución están definidos por las diferentes fases o etapas
por las que un producto pasa, de modo que su propiedad va pasando de unas
manos a otras. Desde el fabricante al consumidor o usuario final.

Formalmente podría considerarse a los canales de distribución como circuitos

definidos y cuyo objetivo final es facilitar el producto por parte de los
productores para que los clientes puedan disfrutar de él al adquirirlo. Por otra
parte, la distribución suele clasificarse atendiendo al objeto protagonista del
canal: bienes consumibles, bienes industriales o servicios.

Naturaleza
Podemos decir que los canales de distribución son vías de encaminamientos
de bienes de iguales naturaleza entre el productor y el consumidor, que
comprende eventualmente la intervención de los intermediarios. Es el cauce
donde discurren los productos desde la empresa hasta el consumidor final.

La separación geográfica entre compradores y vendedores, la imposibilidad de

situar la fábrica frente al consumidor hacen necesario el traslado de bienes y
servicios desde su lugar de producción hasta el consumidor, esta función se
conoce con el nombre de distribución.

Importancia de los canales de distribución

Según nuestra investigación en otras fuentes para abundar más de una manera
más confiable encontramos que la importancia de un canal de distribución
reside principalmente en que existen separaciones de tipo geográfico o de
localización y cronológica. Siendo, por tanto, necesario que haya que realizar
trabajos de almacenaje, transporte y venta de la mercancía desde el productor
al cliente final gracias a mayoristas y minoristas.
Mayoristas: Intermedian entre el fabricante y los minoristas, dedicándose a la
compraventa de productos y servicios en grandes cantidades, que serán
vendidas bien a otros mayoristas o fabricantes o, principalmente, a los
minoristas. Los mayoristas nunca relacionan al fabricante y el consumidor final
directamente. Es decir, no venden productos y servicios comprados al
fabricante u otros mayoristas a los consumidores del producto.

Minoristas: Enlazan la oferta de mayoristas y fabricantes con el consumidor

final de los productos y, al igual que el mayorista, realizan funciones aparte de
las genéricas que justifican su existencia, como agrupar los productos de
diferentes oferentes y crear un surtido para el consumidor final, conceder
crédito y facilidades de pago a los clientes en sus compras, entre otros.

De este modo, conformando una estructura compleja, el canal de distribución

agrupa diferentes negocios u organizaciones que realizan esta cadena. Así el
canal de distribución está formado por personas y firmas que participan en la
transferencia del producto desde el fabricante o productor inicial y el cliente o
usuario final.

Existen beneficios derivados del empleo de los canales de distribución:

De lugar: Acercar el producto lo más cerca posible de la localización del

consumidor evita que este necesite recorrer grandes distancias para satisfacer
su necesidad. De esta forma se logra dar mayor atractivo al producto
poniéndolo más a mano gracias a un buen uso de la distribución.

De tiempo al consumidor: Teniendo en cuenta la existencia de productos

exclusivos, solamente adquiribles en lugares concretos y exclusivos. Se suele
suponer a ciertos productos por los cuales el cliente final está dispuesto a
hacer un esfuerzo para hacerse con él. Es de tiempo porque el momento en el
cual se hace la oferta del producto está medido y estudiado en términos de
satisfacción para el público mediante estudios de mercado.

. Citar ejemplos
Directos: bancos, seguros, internet, industriales, cupón ONCE, etc.
Cortos: e-commerce, muebles, grandes almacenes, grandes superficies,
coches, etc.

Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.

Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.

´
 Conclusión

Al concluir esta tarea pude darme cuenta de la gran importancia que una buena
estrategia de distribución permite aumentar las ventas, reducir los inventarios,
disminuir los costes y mejorar la satisfacción de los clientes. Por el contrario,
cuando la distribución es improvisada, sin una estrategia definida y con
ausencia de controles, se pierde todo el control de la distribución de los
productos, aumentan los costes y también la insatisfacción de los clientes.

Además, las estrategias de distribución sirven para cumplir algunos objetivos

básicos de las empresas, como ubicar la mercancía en el lugar adecuado para
que llegue al consumidor en el menor tiempo posible. Supone, por tanto, un
elemento fundamental para cumplir con las decisiones estratégicas de
cualquier compañía.
 Bibliografía

Alexandre Eslava. (2017). Canales de distribución, logístico-comerciales.

Bogotá Ediciones México, DF.

Antonio Iglesias. (2016). Distribución y logística. Esic Ediciones Madrid.

Ignacio Soret. (2015). Logística y marketing para la distribución comercial.

Esic Ediciones Madrid.