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Nombre la asignatura:

ESTRATEGIAS LOGÍSTICAS DE
DISTRIBUCIÓN

Elaboró:

VICTORIA ALEXIA FLORES

MEJÍA

Mtro.:

HILARIO ANTONIO JUÁREZ

NIEVES

Programa Educativo:

LIC. DISEÑO Y GESTIÓN DE

REDES LOGÍSTICAS

Fecha:

[28 ENERO 2022]

 INTRODUCCIÓN

Coca Cola y su modelo de distribución son un ejemplo más que claro de todo lo
que está bien cuando se trata de desarrollar una estrategia de distribución se
habla, desde crear la necesidad de su producto en zonas remotas, mantenerlo a
un fácil acceso de todo tipo de consumidor y aprovechar el comercio local para
que su desarrollo fuera más ágil; por esto en el presente trabajo se exhibe con
detalle la logística de la empresa, sus canales de distribución y la documentación
necesaria para su transporte.
 LOGÍSTICA

The Coca Cola Company es una corporación multinacional

estadounidense de bebidas con sede en Atlanta, Georgia.
The Coca Cola Company tiene intereses en la fabricación, venta minorista y
comercialización de concentrados y jarabes para bebidas no alcohólicas.

También, Coca Cola es probablemente la marca más conocida del mundo con
presencia en todos los países del mundo.

Es muy difícil ir a un supermercado y no poder encontrar sus productos. Entonces,

la forma en que gestionan su cadena de suministro es realmente importante, para
estar presentes en todos los países.

El mérito de su éxito se debe a la gigantesca red de la cadena de suministro de

Coca-Cola y su proceso logístico. De hecho, el sistema de gestión de la cadena de
suministro de Coca-Cola es una de las operaciones más amplias y fluidas del
mundo.

La Compañía fabrica y vende concentrados, bases para bebidas y jarabes a

operadores embotelladores. Sin embargo, sigue siendo propietaria de la marca y
es responsable de la iniciativa de marketing de la marca de consumo. Los socios
embotelladores fabrican, envasan y distribuyen las bebidas finales de marca a
los clientes y socios distribuidores, quienes luego venden los productos a los
consumidores.

Todos los socios embotelladores trabajan en estrecha colaboración con los

proveedores (supermercados, restaurantes, tiendas de conveniencia, entre
muchos otros) para ejecutar estrategias localizadas desarrolladas en asociación
con Coca-Cola. Más precisamente, aunque Coca-Cola es una empresa global, sus
productos nunca tienen que viajar lejos para llegar al consumidor final, lo que hace
que el producto sea más local de lo que se piensa, el producto se hace local para
el mercado donde se vende.

Se pueden encontrar diferentes puntos de venta desde donde la empresa ofrece

sus productos. La empresa mantiene el sistema de distribución más grande del
mundo que incluye socios embotelladores y distribuidores independientes,
operaciones de embotellado y distribución propiedad de la empresa, mayoristas y
minoristas.

Por lo general los productos no se envían a más de unos pocos cientos de millas;
se trata de responder a las necesidades de los clientes y a los gustos locales de
los consumidores en todos los mercados.

Los conjuntos de puntos de venta en los que los productos de Coca-Cola se

pueden clasificar aproximadamente son:

 Mayoristas/ distribuidores
 Venta al por menor/tiendas de barrio/supermercados
 Restaurantes/cafés/discotecas
 Gasolineras
 Máquinas expendedoras
 MODELOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La función de los canales de distribución es hacer llegar el producto elaborado por

el fabricante hasta el consumidor final. Cada uno de los elementos de los canales
tiene su propia necesidad, que el productor debe considerar juntos con las
necesidades del usuario final.

La empresa suministra varios productos directamente a minoristas que incluyen

restaurantes, salas de cine, tiendas minoristas, etc.

Además, Coca-Cola también ha adoptado el método indirecto de venta; se

asocia con agencias distribuidoras, mayoristas y socios embotelladores
independientes, quienes luego ponen los productos a disposición de los minoristas
y los consumidores.

En el método indirecto, la empresa transfiere sus productos a los distribuidores,

quienes luego los transportan a los distribuidores y minoristas más pequeños. Los
distribuidores más pequeños se suministran en caso de que los productos se
distribuyan en áreas con menos población o áreas rurales. La mayoría de los
embotelladores independientes están bajo contrato con la empresa.

Aparte de eso, la empresa utiliza varios otros canales de distribución para

llegar a clientes de diferentes ubicaciones geográficas. Uno de ellos es un
sistema de preventa, que separa las funciones de venta y entrega de productos,
lo que permite que los camiones carguen una variedad de productos y, por lo
tanto, mejoran las ventas. El segundo modelo que ha adoptado la empresa es el
sistema de rutas convencionales, bajo este sistema el encargado de la entrega
de los productos hace la venta directa de stock disponible en el camión. El tercero
es un sistema de telemercadeo que se puede combinar con visitas de preventa.

Adicionalmente, se cuenta con un sistema de distribución híbrido, bajo el cual

un mismo camión transporta productos pedidos previamente a través del sistema
de preventa así como productos disponibles para venta inmediata.
Otros canales:

A. Productor – Consumidor: a través de venta por teléfono y directa.

B. Productor – Minorista – Consumidores: pequeñas almacenes, gasolineras,
locales de ropa y locales de autoservicio.
C. Productor – Mayorista – Minorista – Consumidores: farmacias y
restaurantes.
D. Productor – intermediario – Mayorista – Minorista – Consumidores: Coca
cola cuenta con agentes que se encargan de ir en busca de nuevos clientes
para ofrecer el producto.
 DOCUMENTACIÓN PARA TRANSPORTE

 Packing list de la orden de compra

 Albarán de carga
 Factura
 Tipo de licencia correspondiente para conducir vigente
 Apto médico
 Bitácora de horas de servicio del conductor debidamente requisitada (con
los datos que marca el art. 62 Bis del Reglamento de Tránsito en Carreteras
Federales).
 Tarjeta de circulación vigente
 Placas vigentes y engomado
 Póliza de seguro de daños a terceros, vigente (Seguro de Responsabilidad
Civil por 19,000 días de salario mínimo general vigente en la Ciudad de
México).
 Certificado de baja emisión de contaminantes vigente
 Certificado de condiciones físico – mecánica vigente (En cumplimiento a los
Avisos que para tal efecto publique la SCT y a la NOM-068-SCT-2-2000).