Alumno: Alonso Dávila Ramírez. Matricula: 730903.

Materia: Canales de distribución y logística.

Parcial: 1
Act S3: Marketing y la Logística

Maestra: Laura Alicia Galarza Garza.

Fecha: 30/09/2021.
 Act S3: Marketing y la Logística

“Diseño de un Canal de Distribución” - Sinopsis

Como sabemos, un canal de distribución tiene como objetivo que llevar cierto
producto desde el productor hasta el consumidor final. En el canal de distribución
puede haber o no ciertos intermediarios como mayoristas o minoristas, y estos
buscarán una especie de remuneración por las actividades que realicen. Pero,
¿cómo podemos distinguir cada una de las actividades que se realizan en un
canal de distribución?

Existen 3 categorías para las actividades que se realizan en un canal de

distribución.

1. Actividades relacionadas con el cambio de propiedad como la negociación,

y la compra y venta.
2. Actividades relacionadas con el suministro físico de los productos como el
transporte, el almacenamiento y la red de distribución física.
3. Actividades que son auxiliares o facilitan cualquiera de las anteriores, tales
como la recopilación y difusión de información, toma de riesgos,
financiación y actividades de promoción.

Cada canal de distribución será diferente, ya que cuentan con estructuras

particulares. Los 3 aspectos clave en la estructura de un canal de distribución son
los siguientes:

1. Los requisitos del cliente final.

2. La capacidad del proveedor.
3. La adecuada disponibilidad y disposición de los intermediarios (si es
necesario) para participar en el canal.
Todo canal de distribución debe cumplir con ciertas características básicas como:

1. Tiene que haber un conjunto de instituciones cooperantes.

2. Debe haber un objetivo que trascienda objetivos individuales en el des-
empeño de actividades del canal.
3. El canal envuelve una secuencia de actividades: flujo de pedidos hacia el
proveedor y flujo de productos hacia el mercado o hacia el consumidor.
4. El canal incluye varios tipos diferentes de flujos simultáneamente.
5. El desempeño del canal se incrementará a través de una coordinación
central o de las decisiones individuales de cada miembro del canal.

Podemos decir que la logística de distribución tiene dos caras, una referente a la
comercialización y otra referente a la operación. La parte relacionada con la
comercialización se basa en las ventas, mientras que la parte relacionada con la
operación se basa en los almacenes, vehículos de transporte, inventario, equipos
de carga, etc.

Así como cada canal de distribución tiene su propia estructura, los canales
también cuentas con una configuración particular. A continuación, se presentan las
distintas configuraciones que existen.

1. El fabricante suministra directamente el producto a las tiendas de los

minoristas.
2. El fabricante abastece depósitos y/o centros de distribución propios y desde
estos abastece las tiendas de los minoritas.
3. El fabricante abastece los centros de distribución del minorista y este a su
vez abastece las tiendas.
4. El fabricante abastece los depósitos del mayorista y/o distribuidor y este a
su vez abastece a las tiendas.
5. El fabricante abastece con sus productos al centro de distribución de un
operador logístico, que posteriormente hace las entregas a las tiendas de
los minoristas.
 6. El fabricante entrega el producto directamente a domicilio, utilizando las
Tecnologías de la Información y Comunicación.

El tener intermediarios en un canal de distribución puede tener tanto ventajas

como desventajas. Algunas ventajas son:

 Hacen los procesos de distribución y gestión más eficientes.

 Adecuan la oferta a la demanda.
 Asumen parte del transporte y del almacenamiento del producto.
 Prestan sus servicios adicionales tales como la instalación y reparación del
producto, asesoramiento, formación.

Mientras que algunas de las desventajas son:

 Tienen una importante repercusión sobre el precio de la venta final del

producto.
 El fabricante puede perder el control sobre sus productos.

En el mundo de los canales de distribución existen dos tipos de entregas, la

entrega directa y la entrega escalonada. En la entrega directa, los productos se
entregan directamente desde el fabricante hasta el consumidor final, sin pasar por
los almacenes de los intermediarios del canal. En un sistema de entrega
escalonado, el producto se mueve y se almacena utilizando una estructura
jerárquica de canales, antes de su entrega al cliente, constituida por centros de
distribución propios o independientes, almacenes y minoristas.

Por último, el canal logístico se refiere a los medios por los cuales los productos
fluyen físicamente de donde están disponibles a donde son necesarios.
 “Elementos del Marketing y la logística” - Ensayo

Como sabemos, el objetivo de una empresa es vender un producto o servicio a los

consumidores mientras se satisface una o más necesidades de los mismos. Para
esto, se requiere que tanto el marketing como la logística trabajen en conjunto.

Dentro del área de la logística, la distribución física debe contar con un sistema de
apoyo para que se pueda entregar el producto correcto en el lugar adecuado y en
el momento oportuno al menor costo posible, dentro del nivel programado de
servicio al consumidor.

La relación entre el marketing y la logística reside en que la logística debe

asegurar la disponibilidad del producto o del servicio cuando y donde el cliente
desea, mientras que la actividad de marketing determina el desempeño logístico
adecuado. Así mismo, la distribución física representa una función esencial para
que el producto se venda.

Hay ocasiones en las que se presenta la separación estructural, es decir, existe

una separación entre el canal logístico y el canal comercial. Esto no quiere decir
que cada canal opera de manera independiente, sino que la separación permite un
mayor nivel de especialización.

Cuando hablamos del canal logístico comercial, nos referimos a que hay un canal
comercial y un canal logístico de distribución. Por un lado, el canal comercial
consiste en un grupo de intermediarios comprometidos en el establecimiento de
tratos comerciales. Por otro lado, un canal comercial es una red de organizaciones
que intervienen en transacciones o flujos físicos de productos o servicios entre
proveedores y clientes.

Existe el concepto de integración logística-marketing, la cual nos muestra la

importancia y relación entre la logística y el marketing. Esta integración consiste,
por parte del marketing, de las 4Ps (producto, precio, promoción, punto de venta),
y la logística entra en el punto de venta, es decir, en la logística se ven costos
como: costos de inventario, costos de fabricación, costos de transporte, costos de
almacén y costos de proceso de pedidos.
Ya que se tiene el plan de marketing y la estrategia logística, nos encontramos con
el concepto de canal logístico-distribución. El canal logístico-distribución está
formado por un conjunto de intermediarios que participan en ese proceso por el
que el producto se dirige hasta el consumidor final. Debemos tener en cuenta que
existe una gran variedad de canales de distribución que se pueden adoptar con
base en las características de cada empresa y producto que se maneje.
 Conclusión

En esta actividad me pude dar una mejor idea de lo complejo que pueden ser los
canales de distribución. Cuando se está aprendiendo por primera vez acerca de
los canales de distribución, se nos muestran ejemplos sencillos con pocos
intermediarios, pero en el mundo real, especialmente con empresas grandes, los
canales de distribución cuentan con muchos más elementos como intermediarios,
pero la mayoría de esas empresas no empezaron de esa manera, empezaron con
canales de distribución más sencillos y conforme fueron creciendo como empresa
fueron expandiendo sus operaciones.

También aprendí que los canales de distribución, como están compuestos por
muchas actividades, suelen haber categorías para agruparlas. Dichas actividades
pueden ser el transporte, el almacenamiento, recopilación de información,
financiación, etc.

Me pareció muy interesante cómo están tan relacionados la logística con el

marketing. El marketing tiene como objetivo identificar necesidades en el mercado
y determinar maneras de satisfacer dichas necesidades, mientras que es la
logística la que permite que el producto llegue al cliente. Sin el marketing, la
logística no tiene producto que mover, y sin la logística, el marketing se queda con
el producto y no se satisface la necesidad del mercado.
 Bibliografía

Eslava Sarmiento, A. (2017). Canales de distribución logístico-comerciales (1st

ed.). Bogotá: Ediciones de la U.

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