Promoción de ventas y

merchandaising

David Abril
Laura Chávez
Valentina González
Liliana Jurado
 Tabla de
contenido
1. Historia

2. Cotización en bolsa
3. Propósito

4. Objetivos estratégicos
5. Beneficio racional, emocional y funcional

6. Propuesta de valor

7. Insight
8. Buyer persona
1970
Jhon Mackey empezó a
trabajar en una tienda de
productos orgánicos.
1980 1986
Conocidos de la pareja Un cofundador de Whole
habían fundado una Foods comienza a vender
tienda con un concepto cigarrillos alejándose de la
parecido y se fusionaron y visión de la empresa,
nace Whole Foods
Market.

1 3
2 4
1978
Jhon Mackey y Renee
Lawson pidieron 45.000
dólares prestados y
abrieron una tienda de
vegetales orgánicos en
Texas.
5
6
1981 1989
Una inundación arrasa Whole Foods implementa
con la tienda y pierden varias estrategias para
más de 400.000 dólares. motivar a sus empleados
Recibieron ayuda de los a alinearse al propósito de
clientes, colaboradores y la marca.
bancos.
1990 2002-2013 2022
Whole Foods quiere Nace Green Mision y Whole Foods se
expandirse, pero tenía Whole Planet reinventa para hacerle
problemas legales una Foundations, Wholes frente a la pandemia.
fuerte competencia. Foods Foundation.

7 9 11
8 10 12
1994 2017 2023
Whole Foods empieza a Amazon compra a Whole Éxito
comprar a la competencia Foods por más de 13.000 Estados Unidos: 463
para evitar barreras millones de dólares. Para Canadá: 11
legales. estar más cerca a sus Reino Unido: 9
clientes.
Cotización en bolsa
 "Nuestro propósito es nutrir a las
personas y al planeta. Somos una
empresa impulsada por un propósito

Prop ósi to que tiene como objetivo establecer los

estándares de excelencia para los

h ol e
minoristas de alimentos. La calidad es

de w un estado mental en Whole Foods

Market."

foods -Whole Foods

 Tendencias
LA SOSTENIBILIDAD Y EL
MEDIO AMBIENTE
Esta compañía se preocupa por cuidar el medio
ambiente y que el mundo sea más sostenible.

BUILD BACK BETTER

Whole Foods Market tiene fundaciones
que se dedican a ayudar a otros.

CULTURA DEL AUTOCUIDADO

Consumidores mas consientes de su
alimentación y estilo de vida
Objetivos estratégicos

Ampliar su Compromiso Promover su

presencia con su sostenibilidad.
geografica comunidad .

Ofrecer Ofrecer
productos de productos
calidad. innovadores.
 Funcionales
Aglomera la comida saludable
Da capacitación a los consumidores

Beneficio
sobre nutrición
Aporta a la economía local
Garantiza alta calidad en sus

emocional y productos
Rechazan alimentos con

funcional ingredientes nocivos

Emocionales
Generan sentimientos de
cuidado
Brindan una causa social a los
consumidores a la cual unirse
Dan tranquilidad a los
consumidores sobre la
salubridad al alimentarse
 Propuesta de valor

RACIONAL EMOCIONAL
Ofrecer alimentos
Alimentar el cuerpo y
naturales y orgánicos
alma de las personas,
de calidad y que
buscando el bienestar
vengan de la industria
y potencial de nuestra
local de manera
razón de ser
sostenible
 Antecedentes Objetivos y Retos
Trabajo un tiempo en la empresa del Ser una escritora exitosa
papá apoyando el área de recursos
humano Hobbies
Su familia es su fuente de inspiración. Le gusta leer libros
relacionados con bienestar y
Preferencias fermentos
Ama pasar tiempo en comunidad Ama cocinar
Realiza voluntariado en su tiempo libre Le gusta salir hacer deporte al
Prefiere la cercanía a las compras aire libre.
online. Le encantan pasar tiempo con
Es ambientalista, feminista u sus mascotas.
Sara vegetariana, ama a los animales.
25 a 40 años
¿Cómo podemos ayudarle? Profesional
Demografía Seleccionando alimentos de alta calidad Escritora
Vive en nueva york hechos por productores locales,
Ingresos: entre 8 y 10 encontrándolos todos en un mismo sitio. Copy de venta
millones M Mostrándole los beneficios de los Toda la vida saludable en un
Es soltera alimentos que consume. solo lugar.
 Buyer Persona
Sara la heroína: Es una mujer entre los 25 y 40 años, habitante de
Nueva York, que tiene una visión comunitaria de sus acciones y por
lo tanto tiene cuidado de que lo que consume no afecta a los demás
y a su entorno, por lo que le gusta consumir productos orgánicos y
locales porque tiene la seguridad de que esto aporta a salvar la
economía campesina de su país. Tienen un anhelo por el cambio en
la forma en que se hacen las cosas pués la forma tradicional es poco
sostenible y agrede a los más vulnerables.
Sara disfruta las relaciones humanas, por lo que realiza actividades
de voluntariado. Es ambientalista, feminista, vegetariana, ama a los
animales y tiene preferencia por la experiencia de las compras físicas.
En sus tiempos libres busca probar nuevas recetas con ingredientes
saludables en la cocina y hacer deportes al aire libre.
 Antecedentes Objetivos y Retos
Ha trabajado todo su vida en empresas de Llegar a ser CEO de una gran
tecnología e innovación. compañía.
Le gusta sentir que aporta al crecimiento de
proyectos transformadores. Hobbies
Le gustan las caminatas, ama
Preferencias escalar, le gusta acampar y
Cuidar de su familia y salud salir a dar paseos en bicicleta
Tiene un interés alto por consumir con sus amigos.
productos de su región
Acude a lugares que le inspiran tranquilidad
Profesional
y bienestar
Tiene experiencia en la
Alejandro Prefiere consumir alimentos saludables.
25 a 40 años creación de publicidad
Es un apasionado por
¿Cómo podemos ayudarle?
Demografía trabajar en ideas disruptivas.
Seleccionando alimentos de alta calidad
Vive en california
hechos por productores locales,
Ingresos: entre 10 y 12
encontrándolos todos en un mismo sitio. Copy de venta
millones M
Mostrándole los beneficios de los alimentos Toda la vida saludable en un
Es soltero o casado.
que consume. solo lugar.
 Buyer Persona
Alejandro el cuidador: Joven entre los 30 y 40 años, habitante de
California, que desea cuidar de sí mismo, su familia, el medio
ambiente y los productores locales. Trabaja en el equipo de
diseño de una startup. Su principal fuente de motivación es su
familia: ama cuidar de ellos y le gusta alimentarse, junto con
ellos, de manera saludable.
Alejandro gusta de aportar al crecimiento de proyectos
transformadores, bien sea aportando con su trabajo o
consumiendo productos de empresas que tienen un aporte social
y contribuyen al cuidado de los demás.
 iNSIGHT

eres lo que comes

 iNSIGHT
Saca tu héroe interior,
cuándo te cuidas a ti,
cuidas al agricultor,
cuidas el planeta
Referencias
https://www.wholefoodsmarket.co.uk/our-values

https://es.finance.yahoo.com/quote/AMZN?
p=AMZN

https://www.slideshare.net/EnisEspinozaOrta/mo

delo-de-negocio-de-whole-foods-market
Gracias