UNIVERSIDAD VERACRUZANA

E.E: PRESUPUESTOS
97863

PEREZ SANTIAGO KEVIN KALEB

DOCENTE: LOPEZ JARA NANCY

TEMAS A DESAROLLAR:
PRESUPUESTOS DE VENTAS
PRESUPUESTOS DE PRODUCCION
PRESUPUESTO DE COSTO DE PRODUCCION

INDICE
¿QUE ES UN PRESUPUESTO DE VENTAS?.................................................................3
¿QUE ES UN PRESUPUESTO DE PRODUCCION?.......................................................6
¿QUE ES UN PRESUPUESTO DE COSTO DE PRODUCCION?..................................8
¿QUE ES UN PRESUPUESTO DE VENTAS?

El presupuesto de ventas se define como un plan financiero que estima la rentabilidad de

una compañía para un periodo determinado. Es una herramienta útil para establecer metas y
objetivos de ventas y también para controlar sus objetivos.

¿PARA QUE SIRVE UN PRESUPUESTO DE VENTAS?

El presupuesto de ventas sirve para mostrar el camino que debe recorrer una empresa para
cumplir con su objetivo financiero, o incluso, superarlo. Con este informe, un negocio
optimiza el control de gastos y la reinversión del excedente que pueda conseguir en un
período.
Revisar tu presupuesto es útil para verificar tus acciones, así como evaluar si las metas que
has establecido están sujetas a la realidad, es decir, que no vayan más allá de lo que
presupuestariamente es posible hacer.

¿Cuál ES SU OBJETIVO?

Las metas del presupuesto de ventas pueden variar según la empresa, pero generalmente
incluyen:

 Establecer metas para las ventas en un período determinado;

 Planificar y prever los ingresos por ventas y determinar los recursos necesarios para
alcanzar esos objetivos;
 Proporcionar una guía para el equipo de ventas y otros departamentos relacionados
que permita mejorar la asignación de recursos y esfuerzos;
 Monitorear y evaluar el desempeño, identificar desviaciones y tomar medidas
correctivas cuando sea necesario.
 En resumen, los objetivos del presupuesto de ventas son maximizar los ingresos y
optimizar la gestión de ventas de la empresa.

TIPOS DE PRESUPUESTOS DE VENTAS.

La gestión de una empresa requiere administrar los ingresos y egresos desde diferentes
ángulos. A continuación, mira los 7 tipos de presupuesto de ventas que te ayudarán a
entender para qué sirve esta herramienta y cómo cumplir con tus objetivos:
1. Presupuesto maestro
Integra todos los tipos de presupuesto. Obtiene información global de la empresa y muestra
una visión general de sus finanzas. Su función es alcanzar y mantener un equilibrio
económico entre todas las áreas de una organización.

2. Presupuesto de ingresos o de ventas

Define la proyección de ingresos según la demanda de productos y el objetivo financiero al
que se quiere llegar.

3. Presupuesto operacional
Registra el gasto de las operaciones de una empresa (ventas, producción y administración)
y calcula el estado real financiero.

4. Presupuesto de producción
Define la producción necesaria para cumplir con la demanda del ciclo. Entender cuál es el
objetivo del presupuesto de producción es clave a la hora de hacer un presupuesto de
ventas, ya que su información aporta a pronosticar la demanda.

5. Presupuesto de compras
Define el costo de materiales e insumos que necesita la compañía para completar la
producción y la venta.

6. Presupuesto de flujo de caja

Muestra los recursos financieros disponibles en un ciclo. Detalla cómo, cuánto y cuándo
ingresará el dinero en la empresa.
7. Presupuesto de tesorería
Este tipo de presupuesto se relaciona con el de flujo de caja, ya que gestiona los ingresos de
la empresa. Es decir, muestra cuándo estará disponible el dinero para utilizarlo de manera
responsable e inteligente.

Como ya vimos, un presupuesto de ventas es un documento integrado por varias partes que
van desde el análisis y el pronóstico hasta el establecimiento de ingresos y egresos. El
siguiente ejemplo está centrado en el cumplimiento del presupuesto y se puede utilizar
como una idea para un propio seguimiento:

¿QUE ES UN PRESUPUESTO DE PRODUCCION?

El presupuesto de producción es una visualización estratégica que se correlaciona con la

cantidad de unidades que deben fabricarse y es resultado de una combinación de la meta de
ventas y la cantidad planificada de inventario de productos con que se cuenta. Aunque su
periodicidad depende de las necesidades específicas de cada empresa e industria, el
presupuesto de producción normalmente se presenta de forma mensual, trimestral y anual.
Además, de forma sintética se representa con la siguiente fórmula:

Realizar un presupuesto de producción que incorpore un pronóstico para cada variación

tanto interna como externa puede ser muy complejo, por lo que a menudo se realiza uno
general, que busque la estabilidad, entendiendo que puede sufrir variaciones en la práctica.

VENTAJAS DEL PRESUPÚESTO DE PRODUCCION.

 Prepara a la empresa para cambios inesperados

 Optimiza el aprovechamiento de recursos, tanto materiales como económicos y
humanos
 Mejora la eficiencia durante la fabricación
 Asegura la fluidez del capital
 Genera estabilidad financiera
 Ayuda a fijar precios de venta competitivos y rentables
 Mejora la orientación de inversiones rentables
 Permite crear registros que sirvan como antecedentes durante futuras planeaciones

EJEMPLO DE UN PRESUPUESTO DE PRODUCCION:

¿QUE ES UN PRESUPUESTO DE COSTO DE PRODUCCION?

Dentro de toda organización se desarrolla un presupuesto de ingreso y gastos, para analizar

estas operaciones se debe definir qué tipo de presupuesto usar.
El presupuesto de costo de producción se define como las estimaciones que tienen como
prioridad determinar el nivel de ventas reales y proyectadas en una empresa y consiste en
los objetivos que se deseen alcanzar. Este presupuesto parte de las materias primas, así
como del proceso de elaboración hasta llegar al almacén.
Los puntos de partida de este presupuesto son:
1. Presupuesto de compras de materia prima
2. Presupuesto de mano de obra directa
3. Presupuesto de gastos indirectos

CARACTERISTICAS.

 Debe considerarse solo los materiales que se requiere para cada línea o molde
 Debe estimarse el costo
 No todos requieren los mismos materiales
 El valor coincide con el costo unitario establecido en el costo de producción

ELEMENTOS.

 Materia prima o materiales indirectos

 Mano de obra (directa o indirecta)
 Costos indirectos

El establecimiento de los costos totales, representan los egresos o gastos que incurrirán en
la empresa desarrollo normal de sus operaciones.
Estos son estimados de manera especifica e intervienen en todo el proceso de fabricación
unitaria de un producto.

OBJETIVO DEL ESTADO DE COSTOS DE PRODUCCION:

 Planeación de la propia producción

 Revisión de la capacidad de producción de la fabrica
 Programar las necesidades de materia prima
 Programar necesidades de la mano de obra
 Determinar el costo de producción
 Calcular las necesidades de financiamiento

LOS TOPOS DE COSTOS DE PRODUCCION SON:

  Costos fijos
 Costos variables
 Costos totales
 Costos unitarios

EJEMPLO DE COSTO DE PRODUCCION:

En este ejemplo podemos notar como se encuentran dentro del detalle los conceptos que ya
vimos y que se encuentran en cada rubro, así como el periodo desglosado en meses, su
producción así como el costo unitario de cada conceptos.