DIRECCIÓN

COMERCIAL

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 • 1 ENCUADRE
EN ESTA SESION • 2 DIRECCIÓN COMERCIAL
ABORDAREMOS
LOS SIGUIENTES • 3 SEGMENTACIÓN DE
PUNTOS MERCADOS
INTERNACIONALES

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DIRECCIÓN
COMERCIAL
 DISEÑAR DIVERSIDAD DE
MEDIOS PARA QUE LAS
EMPRESAS EFECTÚEN LA
VENTA DE LA FORMA MÁS
RENTABLE Y BENEFICIOSA,
OBJETIVO DE TENIENDO EN CUENTA LA
LA MATERIA NECESIDAD DE CUBRIR SUS
OBJETIVOS DE
FACTURACIÓN Y AJUSTANDO
LA OFERTA DE LA EMPRESA A
LA DEMANDA EXISTENTE EN
EL MERCADO.
  TEMAS QUE SE ABORDAN
 Marketing
 Ventas
 Gestión estratégica
 Estrategia precios
 Comercialización
ENCUADRE  Trade marketing
DEL CURSO  AMBITOS DE APLICACIÓN
 Están relacionados directamente con la toma de
decisiones estratégicas
 PROPÓSITO
 Identificar todas aquellas actividades que
generan valor
 DURACIÓN DE LA MATERIA
 La materia de …….. dura 16 semanas
 Evaluación
 Examen 20%
 Actividades independientes 40%
ESTRUCTURA  Socialización del conocimiento 20%
DE
EVALUACIÓN  Evaluación final 20%

 Total 100%


ACTIVIDADES
FORMATIVAS
 1. Dirección
CONTENIDO/
TEMARIO 2. Las Ventas
3. Alianzas Estratégicas
4. Decisiones
BIBLIOGRAFIA
Comunico,
luego existo
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80´s mercado cerrado
94 TLC
20 TEMEC

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Cada año se lanzan más de 30.000 nuevos
productos y el 95% de ellos fracasan.
Al identificar un mercado objetivo, aislar sus
problemas y crear un producto que resuelva esos
problemas, los mercadólogos tienen una mayor
probabilidad de éxito sobre sus competidores.

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"Comparte una
Coca-Cola con...“
"Share a Coke"

Baso su éxito a tres elementos:

-genera identidad con la marca
-una mayor conexión entre sus
consumidores
-una amplia difusión a través de
redes sociales

Se replico a más de 70 países

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