Unidad III

EL ESTUDIO DE MERCADO
MARKETING ESTRATÉGICO
Asignatura: Innovación y Emprendedurismo
CPC Enrique Eulogio Lamas Bachet

Semestre Académico 2023-I

 Semana N° 13:
Estrategias competitivas

Asignatura: Innovación y Emprendedurismo

CPC Enrique Eulogio Lamas Bachet
Semestre Académico 2023-I
Universidad Nacional
Federico Villarreal

ESTRATEGÍA COMPETITIVA

• La estrategia competitiva de la empresa persigue

la búsqueda de una posición favorable en un
sector determinado.

• Para lograr esta posición favorable tiene que

conseguir algún tipo de ventaja competitiva que
permita a la empresa obtener mejores resultados
que sus competidores.
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Federico Villarreal

ESTRATEGÍA COMPETITIVA

Para lograr una ventaja competitiva existen tres

posibles estrategias:

1. Liderazgo en costos

2. Diferenciación

3. Segmentación
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1. Liderazgo en costos
• Una empresa tiene esta ventaja cuando, basándose
en su eficiencia produce con unos costos inferiores
a los de sus competidores manteniendo una
calidad aceptable.
• Esta ventaja le permite rebajar sus precios y
aumentar cuota de mercado.
• Ejemplos: Aerolíneas de bajo costo, DIA

Dia %
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2. Diferenciación:
• Pretende lograr que el bien o servicio ofrecido se
perciba en el mercado como único o exclusivo. Así
los clientes están dispuestos a pagar algo más para
este producto diferenciado.

• La diferenciación puede basarse en:

• Características del producto
• Aspectos complementarios
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Federico Villarreal

2. Diferenciación:
• Características del producto: Mayor
calidad, diseño exclusivo, material,
estilo, características de seguridad,
comodidad, facilidad de uso, buena
imagen de marca, etc.

• Aspectos complementarios: Atención

al cliente, postventa, entrega rápida,
instalación, reparación, servicio de
asesoría, etc.
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2. Diferenciación:
• La mayoría de las empresas
utilizan esta estrategia
resaltando los atributos de
su producto en comparación
con los de la competencia
para posicionarse en la
mente del consumidor como
el número uno.
• Ejemplos: Mercedes Benz,
BMW
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Federico Villarreal
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Federico Villarreal

¿Cuánto vale una marca?

Consejero McDonald´s: “Si cada uno de los activos
que poseemos, cada edificio y cada maquinaria
fueran destruidos en un terrible desastre natural,
podríamos pedir prestado todo el dinero necesario
para sustituirlos todo rápidamente gracias al valor de
nuestra marca… la marca es más valiosa que la
totalidad de todos estos activos”
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Federico Villarreal

3. Segmentación
• La empresa se restringe a una
parte o segmento de mercado
y se especializa, para ser más
eficaz que otras empresas que
se dirigen a un mercado más
amplio y diverso, obteniendo
así una ventaja competitiva.
• Ejemplo: Red Bull domina el
70% del sector de bebidas
energéticas.
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Actividad:
WEBQUEST:
“Diferenciarse o morir”
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Webquest:
1. Se trata de una investigación guiada, con
recursos que proceden principalmente de
internet.
2. Se construye alrededor de una tarea atractiva
que provoca procesos de pensamiento superior.
3. El pensamiento es creativo o crítico e implica la
resolución de problemas, enunciación de juicios,
análisis y síntesis.
4. Implica un trabajo colaborativo y la autonomía
de los alumnos.
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Actividad:

WEBQUEST:
“Diferenciarse o morir”
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Elegir un color:
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Organización de grupos:
Persona ordenada,
Habitualmente con apuntes
Impecables.

Persona que le gusta dirigir y

organizar.
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Organización de grupos:
Persona trabajadora y
responsable.

Persona extrovertida y con

facilidad de palabra.
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Fuente de información:
https://slideplayer.es/slide/5431559/
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