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Padre de la Estrategia Competitiva

Michael Porter
I. Biografía

• Nacido en 1947 en los Estados Unidos.


• Reconocido como el padre del campo de
la estrategia moderna .
• Pensador más influyente del mundo en la
gestión y la competitividad.
• Autoridad líder en:
– Estrategia competitiva,
– La competitividad y el desarrollo económico de
las naciones, estados y regiones, y
– La aplicación de los principios de competencia a
los problemas sociales como la sanidad, el
medio ambiente y responsabilidad
corporativa.


• Es el autor de 18 libros y más de 125 artículos.
• Su libro, "Estrategia competitiva: Técnicas para Analizar
Industrias y Competidores, es en la impresión de las
63 y ha sido traducido a 19 idiomas.
• Su libro, la Ventaja Competitiva: Creación y
Sostenimiento de Rendimiento superior, se publicó en
1985 y se encuentra en la impresión 38.
• Su libro sobre la Competencia ,2008, contiene sus
artículos más influyentes sobre la estrategia y la
competencia
• “Las cinco fuerzas competitivas que forma a la
estrategia" , 2008, una versión revisada y
ampliada de su artículo clásico sobre el análisis de
la industria

• Desarrolló una nueva teoría que ha guiado la política


económica en muchas partes del mundo
• Ha sido el consejero de líderes nacionales de numerosos
países tales como Armenia, Irlanda, Nicaragua, Perú,
Rusia, Singapur, Taiwán, y el Reino Unido.
• Su pensamiento ha conducido al desarrollo de iniciativas
de largo plazo en América Central.
• Fue comisionado por el gobierno americano para que
elaborara una agenda para el desarrollo de las zonas
rurales de los Estados Unidos.
• Ha dedicado también especial atención a la filantropía y
especialmente al papel de las corporaciones en la
sociedad.
• Está muy interesado en la competencia en el sistema del
cuidado de la salud
• Ha servido como asesor de estrategia para la alta
dirección en líder de los EE.UU. y numerosas
empresas internacionales, entre ellos
Caterpillar, DuPont, Procter & Gamble,
Royal neerlandesa Shell, Scotts Miracle-Gro,
SISCO, y Taiwan Semiconductor
Manufacturing Company
• sirve como asesor estratégico de alto nivel para los
Medias Rojas de Boston, un equipo de béisbol.
• participa activamente en ayudar a los gobiernos de
los Estados Unidos y el extranjero.
• juega un papel activo en la política de EE.UU
II.APORTES A LA ADMINISTRACION
1. Gerencia Estratégica
– Es la base fundamental del camino
que opta por recorrer una
organización o empresa.
– Lograr sus objetivos
– se han desarrollado numerosos
programas académicos para el
estudio.
– El más abarcativo es el denominado
MBA
 2. PLANIFICACION ESTRATEGICA
– Toda empresa diseña planes
estratégicos para el logro de
sus objetivos.
– el presupuesto refleja el
resultado obtenido de la
aplicación de los planes
estratégicos.
– la empresa debe precisar con
exactitud y cuidado la misión
que se va regir la empresa
 3. ESTRATEGIA COMPETITIVA
• Las acciones ofensivas o defensivas de
una empresa para crear una posición
defendible dentro de una industria
• Tiene como propósito definir qué acciones
se deben emprender para obtener
mejores resultados.
• Nos lleva a plantear qué productos se
deben manejar y qué características
deben reunir para aspirar el éxito.
• Propuso un axioma mediante el cual
resumía que las empresas pueden
llevar a cabo 3 estrategias
competitivas:
– Liderazgo en costes
– Diferenciación
– Enfoque


 III. MODELOS QUE PROMUEVE
El Modelo de Competitividad Modelo de las cinco fuerzas
Ampliada de Porter A. de la competencia
• propone un modelo de reflexión estratégica sistemática
• determinar la rentabilidad de un sector.
• normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de
empresas o unidades de negocio



El Modelo de Competitividad Modelo de las cinco fuerzas
Ampliada de Porter de la competencia
Poder de negociación de Consumidores

• Concentración de compradores respecto a la concentración


de compañías.
• Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con
muchos costes fijos.
• Volumen comprador.
• Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
• Disponibilidad de información para el comprador.
• Capacidad de integrarse hacia atrás.
• Sensibilidad del comprador al precio.
• Ventaja diferencial del producto.

seis barreras de entrada

FUENTE: http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htm
• Facilidades o costes para el cambio de proveedor.
• Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
• Presencia de productos sustitutivos.
• Concentración de los proveedores.
• Solidaridad de los empleados
Poder de negociación de Proveedores
• Amenaza de integración vertical hacia adelante de los
proveedores.
• Amenaza de integración vertical hacia atrás de los
competidores.
• Coste de los productos del proveedor en relación con el
coste del producto final.


Entrada potencial de nuevos competidores

• Existencia de barreras de entrada.


• Economías de escala.
• Diferencias de producto en propiedad.
• Valor de la marca.
• Requerimientos de capital.
• Acceso a la distribución.
• Represalias esperadas.
• Acceso a canales de distribución.
• Mejoras en la tecnología


Desarrollo potencial de productos sustitutos

• Propensión del comprador a sustituir.


• Precios relativos de los productos
sustitutos.
• Coste o facilidad de cambio del comprador.
• Nivel percibido de diferenciación de
producto.
• .
Disponibilidad de sustitutos cercanos



Rivalidad entre empresas competidoras

• La rivalidad entre los competidores viene


a ser el resultado de las cuatro
anteriores.
• La rivalidad entre los competidores
define la rentabilidad de un sector:
– cuanto menos competido se
encuentre un sector, normalmente
será más rentable y viceversa.

FUENTE: http://www.youtube.com/watch?
v=0JXzpEx7DXc
B. EL MODELO DE LA CADENA DE VALOR

• describe cómo se desarrollan las actividades de


una empresa.
• está compuesta por distintos eslabones que
forman un proceso económico.
• comienza con la materia prima y llega hasta la
distribución del producto terminado.
• En cada eslabón, se agrega valor, que es, en
términos competitivos, la cantidad que los
consumidores están dispuestos a pagar por
un producto o servicio.
• Permite optimizar el proceso
productivo.
• La reducción de costos y la
búsqueda de eficiencia en
la utilización de los recursos
suelen ser los principales
objetivos.
• De esta forma, la empresa logra
ampliar su margen.
• Posibilita lograr una ventaja
estratégica
La cadena de valor categorizan las actividades que producen valores añadido en una
organización en dos tipos:

 1. Actividades primarias
 Se refieren a la creación física del producto, el modelo
de la cadena de valor distingue cinco actividades primarias:
– Logística: Son las actividades asociadas con la
recepción, almacenamiento y distribución de
materias primas.
– Operaciones: Actividades asociadas con el
procesamiento y transformación de las
materias primas en la forma final del producto.
– Logística externa: Almacenamiento y distribución
de los productos terminados.
– Marketing y ventas: Actividades asociadas con
proporcionar un medio por el cual los
compradores puedan comprar el producto.
– Servicio: Actividades asociadas con la prestación
de servicios para realzar o mantener el valor
del producto.
 2. Actividades de apoyo
 Pueden dividirse en cuatro categorías
diferentes
– Abastecimiento: Función de comprar
insumos(materias primas, provisiones).
– Desarrollo de tecnología: Consiste en un rango
de actividades que pueden ser agrupadas
de manera general en esfuerzos por
mejorar el producto y el proceso.
– Infraestructura de la organización: Actividades
que prestan apoyo a toda la empresa como
la planificación, contabilidad y finanzas.
– Dirección de recursos humanos: Actividades
implicadas en la búsqueda, contratación,
entrenamiento y desarrollo del personal.


FUENTE: http://www.youtube.com/watch?v=FL7SUs7-Q7Q
 HECHO POR:

 Alex Vélez Velarde


 alexvelez.1@hotmail.com
 http://alpelobello.hi5.com