ANÁLISIS DEL

MICROAMBIENTE

TEMA 4
Logro de la Unidad

Al término de la unidad, el alumno describe a las

empresas en su entorno interno y la aplicación adecuada
de las tecnologías de información.
 Temario
• Análisis del microambiente – Fuerzas
Competitivas de Porter
Ambiente Interno de la
Empresa
Análisis situacional:

Análisis microambiente
Objetivo:

Comprender los factores para identificar

fuerzas y debilidades organizacionales
 Formas de adaptación al
entorno
“Las personas que tienen éxito en esta vida son individuos que
buscan las circunstancias que quieren, y si no las encuentran,
las crean ellos mismos”.
Bernard Shaw

Ajuste

Selección
 Análisis del microambiente:
Michael Porter
•El éxito de las empresas depende de la estrategia
que se adopte..
•Esa estrategia debe basarse en la forma cómo la
empresa se relaciona con su medio ambiente.
•Cada sector de actividad tiene una estructura
particular: no todos los sectores tienen el mismo
potencial de utilidades.
•Para Porter existen cinco fuerzas competitivas
básicas.
•El análisis estructural del sector es clave para
determinar la intensidad de la competencia y la
rentabilidad del sector.
 EL MICROAMBIENTE
COMPETIDORES
POTENCIALES

COMPETENCIA
PROVEEDORES COMPRADORES
EMPRESA

PRODUCTOS
SUSTITUTOS
 COMPETIDORES
POTENCIALES
•¿QUIÉNES PODRÍAN SER?
•¿CÓMO EVITAR SU INGRESO AL MERCADO?
 BARRERAS DE ENTRADA

•DIFERENCIAS DEL PRODUCTO

•IDENTIDAD DE MARCA
•VENTAJAS DE COSTOS
•CURVA DE APRENDIZAJE
•ACCESO A INSUMOS NECESARIOS
•POLÍTICAS GUBERNAMENTALES
•PATENTES
 PROVEEDORES

•DIFERENCIACIÓN DE INSUMOS
•PRESENCIA DE INSUMOS SUSTITUTOS
•CONCENTRACIÓN DE PROVEEDORES
•COSTO RELATIVO A LAS COMPRAS
TOTALES
•AMENAZA DE INTEGRACIÓN HACIA
ADELANTE
 AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

•PRECIO RELATIVO DE LOS PRODUCTOS O

SERVICIOS SUSTITUTOS

•PROPENSIÓN DEL CONSUMIDOR A

SUSTITUIR
COMPRADORES

PODER PARA NEGOCIAR:

•MENOR PRECIO POR LO QUE
COMPRA
•MEJORA DE LA CALIDAD DE LO QUE
LE VENDEMOS
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
•VOLUMEN DE COMPRA
•INFORMACIÓN DEL COMPRADOR
•CAPACIDAD DE INTEGRARSE HACIA ATRÁS
•PRODUCTOS SUSTITUTOS
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
•SENSIBILIDAD AL PRECIO
•IDENTIDAD DE MARCA
•IMPACTO SOBRE LA CALIDAD DEL DESEMPEÑO
•UTILIDADES DEL COMPRADOR
 LA COMPETENCIA
FACTORES A ANALIZAR:
•CRECIMIENTO DEL SECTOR
•COSTOS FIJOS
•DIFERENCIAS DEL PRODUCTO
•IDENTIDAD DE MARCA
•DIVERSIDAD DE
COMPETIDORES
•CONCENTRACIÓN DE
COMPETIDORES EN UN MISMO
SEGMENTO
•BARRERAS DE SALIDA
 Para recordar
 El análisis situacional comprende el análisis del
ambiente y el análisis interno.
 El análisis del ambiente permite identificar
oportunidades y amenazas.
 El análisis interno identifica fortalezas y debilidades.
 El análisis externo (macroambiente) estudia factores
sociales, políticos, económicos, demográficos y
tecnológicos.
 El análisis del microambiente estudia las cinco
fuerzas de la competencia (Porter)