SECRETARIA DE EDUCACIÓN DE CUNDINAMARCA

IED. TÉCNICO COMERCIAL ANA FRANCISCA LARA

DANE: 125513001069 NIT: 832-001-597-8 Res. Reconocimiento Oficial N° 009044 del 10/12/2012 - Res. Integración Sedes N° 005839 del 30/08/2010 - Res. Jornada Única N° 001562 06/02/2018
ICFES:737437 ICFES SAT: 138933 Res. Reconocimiento SAT N° 007008 del 5/12/2006 y Res. N° 010597 del 12/12/2007

IDENTIFICACIÓN: VENTAJA COMPETITIVA

Asignaturas EMPRENDIMIENTO Área Empresarial
Grado OCTAVO TRIMESTRE TERCER Año Escolar 2022
Desempeños:
Desempeño
1. Identifico algunas ventajas competitivas que se pueden dar al comercializar un bien o un servicio y la importancia de segmentar un
mercado de manera correcta.
Referente Conceptual:
Ventajas competitivas de bienes y servicios
ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
Actividades de Exploración: LABORALES. Organizacionales. (Tiempo 5 minutos)
1. ¿Cuál es la principal ventaja competitiva que posee como persona para diferenciarse de los demás? Explique en qué ocasiones utiliza.
Actividades de Estructuración: (Lectura 10 minutos)
VENTAJA COMPETITIVA

Una ventaja competitiva es cualquier característica que aísla a nuestra empresa de los competidores. Decimos que es una ventaja competitiva
sostenible cuando permanece en el tiempo.
Por ventaja competitiva se entienden las características o atributos que posee un producto o una marca que le dan una cierta superioridad
sobre sus competidores inmediatos. Esta superioridad, allí donde exista, es de carácter relativo, pues se refiere al competidor mejor situado en
el producto mercado. Se habla, entonces, del competidor más peligroso o también del competidor prioritario.

La ventaja competitiva puede ser interna o externa:

 Ventaja competitiva interna: Cuando se apoya en una superioridad de la empresa debido a los costos de fabricación, administración o
gestión de producto, lo que le da al productor un coste unitario inferior al del competidor prioritario.
Una ventaja competitiva interna es el resultado de una mejor productividad; y por ello, da a la empresa una rentabilidad mejor y una
mayor capacidad de resistencia a una reducción del precio de venta impuesta por el mercado o por la competencia. Una estrategia basada
en una ventaja competitiva interna es una estrategia de dominación a través de los costes, lo que, antes de nada, pone de relieve el saber
hacer organizativo y tecnológico de la empresa.
 Ventaja competitiva externa: Cuando se apoya en unas cualidades distintivas del producto que constituyen un valor para el comprador,
disminuyendo sus costes de uso, o aumentando su rendimiento de uso.
Una ventaja competitiva externa confiere a la empresa un poder extraordinario, pues consigue que el mercado acepte un precio de venta
superior al del competidor prioritario. Una estrategia fundamentada en una ventaja competitiva externa es una estrategia de
diferenciación, que pone de relieve el saber hacer del marketing de la empresa, así como su capacidad para detectar oportunidades y
satisfacer necesidades que aún no estaban cubiertas por los productos actuales.
SITUACIONES COMPETITIVAS
• Gran número de competidores equilibrados: Cuando el número de empresas que compiten es elevado, la posible rebeldía es grande,
lo que anima a que muchas empresas realicen maniobras extrañas con la idea de que no se va a notar.
• Crecimiento lento del sector: El crecimiento lento en el sector lleva a que la competencia se centre en conseguir mayor participación
en el mercado, sobre todo en el caso de las empresas que buscan su expansión. Muchas empresas de materiales básicos, como el
papel y el aluminio, sufren este problema.
• La lucha se hace más grande y se tarda mucho tiempo en recuperar la inversión, por lo que hay que contar con un nivel de solvencia
elevado.
• Falta de diferenciación: Cuando el producto no presenta apenas diferencias respecto de sus semejantes, la elección por parte de los
consumidores estará en función del precio, que lleva a que las empresas se esmeren, principalmente, en el servicio para poder crear
valor a su producto.
• Costes fijos o de almacenamiento elevados: Los costos fijos elevados ejercen una fuerte presión sobre las empresas y las obliga a
trabajar a plena capacidad, lo que finalmente se traduce en una bajada en los precios que puede afectar a la rentabilidad del negocio.
• Intereses estratégicos elevados: La rivalidad en el sector industrial se vuelve aún más volátil si varias empresas tienen un gran interés
en lograr el éxito. Hay sectores en los que es necesario estar presente para conseguir una imagen de marca potente o para poder
desarrollar en un futuro nuevos productos y servicios y contar con una situación de ventaja competitiva respecto a los competidores.
• Fuertes barreras de salida: Las barreras de salida son factores económicos, estratégicos y emocionales que mantienen a las empresas
compitiendo en los negocios aun cuando estén obteniendo rendimientos bajos e incluso negativos sobre la inversión.
Las principales barreras de salida son:
• Activos especializados
• Costes fijos de salida
• Interrelaciones estratégicas
• Barreras emocionales
Diseñada por: Blanca Nelly Malagón Achury. Docente área empresarial 2022
 SECRETARIA DE EDUCACIÓN DE CUNDINAMARCA

IED. TÉCNICO COMERCIAL ANA FRANCISCA LARA

DANE: 125513001069 NIT: 832-001-597-8 Res. Reconocimiento Oficial N° 009044 del 10/12/2012 - Res. Integración Sedes N° 005839 del 30/08/2010 - Res. Jornada Única N° 001562 06/02/2018
ICFES:737437 ICFES SAT: 138933 Res. Reconocimiento SAT N° 007008 del 5/12/2006 y Res. N° 010597 del 12/12/2007

• Restricciones sociales y gubernamentales

Por lo tanto, es fundamental que nuestra empresa tenga una ventaja competitiva diferencial de los demás, esto es lo que nos hará
consolidarnos y mantener nuestra posición en el tiempo.

DESEMPEÑO
BASICAS (Interpretativa, argumentativa) (Tiempo 30 minutos)
Competencia Interpretativa
1. Elabore un mapa conceptual de la temática ventaja competitiva
2. De acuerdo a lo expuesto en la parte teórica de la guía exponga las ventajas competitivas externas en
los siguientes negocios del municipio
Ejemplo:
Colsubsidio Vs Almacenes éxito
• Almacenes Colsubsidio. Es parte de una caja de compensación familiar por ende tiene muchos
afiliados, a los cuales les ofrece una tarjeta multiservicios, entre ellas utilizarla como créditos para adquirir
productos y servicios con mayor facilidad de pago.
• Almacenes éxito. Tiene mayor diversidad de productos, ofrece variados programas atractivos para
que las personas adquieran tarjeta éxito y obtengan productos a través de puntos.
a. Icegurt Vs Magic Frozen
b. Economas Vs Supermercados Bolívar
c. Café la colonia Vs La Sede
d. Los Pitufos Vs papelería Variedades
e. Moda urbana Vs Sexi cola

Actividades de Transferencia:
DESEMPEÑO
BÁSICA (Propositiva). LABORALES (Organizacionales)( Tiempo 15 minutos)
1. Diseñar 2 estrategias de ventajas competitivas a nivel interno y 2 estrategias de ventajas competitivas
para el producto que ofrece en su idea de negocio de forma clara y precisa.

ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN
Criterios de Valoración:
Desarrollar las actividades de la guía (Actividades de Exploración, Estructuración (Competencia interpretativa y argumentativa), Transferencia
(Competencia propositiva)
 Presentar actividades cuidando ortografía y redacción.
 Presentar actividades organizadas, completas, dentro de los tiempos establecidos y por los medios solicitados. (1 hora clase.)
 Manejar la comunicación asertiva en el equipo.
AYUDAS EDUCATIVAS
Referentes Bibliográficos - Webgrafía:
Para la actividad se sugiere ampliar sobre el tema dejo links referenciados a continuación
Ventaja competitiva: https://forocapitalpymes.com/ventaja-
competitiva/#:~:text=Una%20ventaja%20competitiva%20es%20cualquier,nuestra%20empresa%20de%20los%20competidores.&
text=Por%20ventaja%20competitiva%20se%20entienden,superioridad%20sobre%20sus%20competidores%20inmediatos

Diseñada por: Blanca Nelly Malagón Achury. Docente área empresarial 2022