Anexo 1

FORMATO PARA LA EJECUCIÓN DE LA GUÍA PARA EL DESARROLLO DEL

ESTUDIO E INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Nombre del Cédula de Número de

Cuenta Skype
estudiante ciudadanía celular
Florez Ferney 1006700626 3124216036 live:fercho_conttreras
Pachón
Méndez Rincón Liced 40340645 3157717899 ive:adrianamendez1hseq
Adriana
Deisy Yaneth 1057598158 31245058254 deisybuitrago565
Buitrago Cufiño
Aguilar Rubén 74753350 3124778081 riaguilar.74
Isnardo
Lina Calderón 1116667037 305 3287586 linacalderon2134

Emprendimiento

Presentado a
(SANDRA VIVIANA LOZANO)

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

INGENIERÍA INDUSTRIAL
29/11/2020
 Curso: Emprendimiento
Código: 212024
Período: 2020 (16-04)
En la guía para el Estudio e investigación de mercado, que se encuentra publicada
en el entorno de aprendizaje, se solicita como producto un informe final de práctica
cuyo contenido corresponde a las unidades 1 y 2 del curso.

Actividades a desarrollar

El grupo colaborativo planifica, organiza las actividades y roles de grupo, de tal forma
que desarrollen exitosamente la práctica.

Tabla de roles
Nombre del estudiante Rol seleccionado
Florez Ferney Pachón Revisor
Méndez Rincón Liced Adriana Entregas
Deisy Yaneth Buitrago Cufiño Evaluador
Aguilar Rubén Isnardo
Lina Calderón

Breve descripción de la idea de negocio seleccionada por el equipo

BIORECICLE, fundada en 2020, es una entidad gremial colombiana, sin ánimo
de lucro, que reúne y representa a las empresas a los alumnos de la UNAD

Su domicilio es en Villavicencio, pero sus actividades se extienden a lo largo de

todo el META, contando con afiliados cuyas empresas están localizadas en
varias ciudades y regiones del país.

Los objetivos generales de BIORECICLE son:

• Promover el desarrollo sostenible de los sectores productivos.

• Coadyuvar en la gestión empresarial de sus afiliados
• Cooperar en la concertación entre ellos y ser su vocero ante el gobierno, la
sociedad y entidades nacionales y extranjeras.
Las empresas vinculadas a BIORECICLE tienen el carácter de Socios Activos
cuando se dedican a la producción o a la transformación de materias primas.
Esta actividad, consiste en la validación de la aceptación de la idea de negocio
mediante una investigación de mercado. Para ello el grupo deberá realizar el plan de
mercadeo que consiste en el desarrollo de las siguientes 3 fases:
1. Análisis de la situación.
2. Enfoque del plan de mercadeo.
3. Diseño del marco estratégico.

1. Análisis de la situación.

En esta fase se analiza el funcionamiento de la empresa, su organización y procesos

que se llevan a cabo. Para ello deberán hacer la creación de su idea de negocio
mediante una empresa y realizar lo siguiente:
 a. Organigrama de la empresa. En este organigrama el estudiante establece la
macroestructura organizacional de la empresa.

Ventas
Marketing
Publicidad

Dirección

Contabilidad
Finanzas
Compras

Diseño
Producción
Construcción

b. Análisis DOFA. El estudiante mediante una matriz DOFA analiza las

debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que se presentan para que
su idea de negocio se lleve a cabo. A partir de allí, se plantearán estrategias
FO (fortalezas - oportunidades), FA (fortalezas - amenazas), DO (debilidades
- oportunidades), DA (debilidades - amenazas).

MATRIZ DOFA
Matriz DOFA FORTALEZAS: DEBILIDADES:
Empresa:
• Conocimiento del • Mal estado del
mercado en cuanto a reciclaje
elaboración de casas a • No se cuenta con un
base de plástico. lugar para posicionar
BIORECICLE • Bodegas de la empresa
almacenamiento en el • No contamos con
sector para personal
manipulación de
artículos reciclados • Poca demanda
• Contactos comerciales
para promover la idea • Mal manejo de los
de negocio recursos disponibles
• Nuevo enfoque • Costos elevados en
empresarial al manejo cuanto a procesos
de los residuos.
• Falta de empeño

• Poca cultura de
reciclaje en las
comunidades
OPORTUNIDADES: AMENAZAS:

• Generar ingresos • La competencia en el

económicos en sector comercial de la
beneficio de la zona
empresa
• Materiales
• Aprovechamiento de contaminados o
materiales reciclados destruidos en su
para construcción de mayoría
casas a base de
plástico • Mal manejo de
• Evitar la contaminación recursos por parte de
la administración
en el sector de la
comuna 8 de
• Pocas regulaciones
Villavicencio ambientales.
• Grandes empresas
manejan volúmenes • Existencia de
considerables de organizaciones
material reciclable dedicadas a la
actividad reciclable en
• Beneficios para la el mercado.
comunidad
participante.
 c. Análisis de mercado. En la matriz que se presenta a continuación, el estudiante
caracteriza el mercado en segmentos con similitud de perfil de clientes o nichos
de mercado, al igual cuales constituyen demanda y oferta potencial. Para ello
hacer una descripción de:
• Descripción del producto o servicio
• Características del producto o servicio.
• Población objetivo.
• Necesidad del producto o servicio.
• Tendencias del mercado.

ANÁLISIS DEL MERCADO

• Descripción del producto o servicio: nuestro producto es elaboración de casas a base
de plástico reciclado en la zona de la comuna 8 de la ciudad de Villavicencio.
El servicio que se va a prestar es innovador y será visto como una opción muy
favorable para las personas que no cuentan con grandes cantidades de dinero para
construir su vivienda, nosotros le brindamos al cliente la asesoría técnica y
presupuestal ofreciéndole como valor agregado la inducción para la construcción de
su vivienda.
• Empresa encargada de la recolección y aprovechamiento de material reciclable,
tendiente a la mejora de la cultura y condiciones ambientales de las comunidades
locales.

• Características del producto o servicio: Nuestro producto es tangible siendo una

alternativa favorable para el medio ambiente y para la economía del cliente. La
construcción de casas con materiales plásticos reduce los costos sustancialmente
frente a la construcción convencional.
• Son construcciones ligeras y livianas no necesita personal experto en estructuras para
su construcción.
• Más que un producto es un servicio que se caracteriza no solo por el almacenamiento
y aprovechamiento de los recursos sino también de la capacitación de los diferentes
actores involucrados en el proceso de generación de residuos.

• Población objetivo: Personas de estratos 1,2,3,4 y 5 de la ciudad de Villavicencio que

cuentan con pocos recursos y espacios amplios donde construir su vivienda.
• Empresas del sector privado para el establecimiento de convenios, además de las
comunidades de los barrios para el desarrollo de proyectos de aprovechamiento de
recursos.

• Necesidad del producto o servicio: contribuir al desarrollo y prosperidad de las

personas de escasos recursos la cual hay un sin número de personas deseando tener
su propia casa pero no cuentan con el dinero disponible, nosotros les brindamos
nuestros servicios la cual son favorables y de calidad.
• Considerando la contaminación masiva que se presenta en las diferentes ciudades y
comunidades, es pertinente tomar medidas para el mejoramiento de las condiciones
 ambientales en las que vivimos, lo cual requiere de proyectos de manipulación y
manejo adecuado de elementos reciclables, así como la capacitación sobre estas
temáticas.

• Tendencias del mercado: En nuestra región no es muy común ver este tipo de
construcciones, pero puede llegar hacer un producto muy popularizado por sus bajos
costos de construcción y la reducción de tiempos.
• La tendencia en este sector está enfocada en la producción de materias primas en
base a los elementos recolectados, organizando alianzas con las empresas
industriales generadoras de estos productos, tal es el caso del uso de botellas
plásticas para la generación de PELLET.

d. Realizar el análisis de la competencia. Para ello deberán hacer uso de la matriz

que se presenta a continuación en donde escogerán 3 empresas de la
competencia directa o indirecta, y analizaran los siguientes atributos:
característica del producto o servicio, distribución, valor diferencial,
posicionamiento del producto o servicio.

ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA
Posicionamie
Empresa de la
Características Distribució Valor nto del
competencia
de producto n diferencial producto o
servicio
Empresa 1: Conceptos A nivel Ninguno La posición
Conceptos plásticos SAS, nacional del producto y
Plásticos SAS emplea el servicio está
Ubicación: procesos tomando
Bogotá productivos fuerza
industriales credibilidad
para cerrar el ante los lentes
ciclo de vida del gubernamenta
plástico, les y la
obteniendo población en
como resultado general.
soluciones de
vivienda a partir
de elementos
constructivos
listos para su
instalación con
las ventajas
técnicas y
 mecánicas que
el material
posee.
Empresa 2: Se dedican a la sus Desconocido El producto
ACOPLASTICO producción o a actividades tiene un buen
S la se posicionamien
Calle 69 No. 5- transformación extienden a to gracias a
33 Bogotá D.C de materias lo largo de campañas
primas toda como “dale
plásticas, Colombia vida al
elastómeros, plástico”,
pinturas y tintas, estas
fibras o campañas que
materiales la empresa
petroquímicos. hace junto con
Transforman el actividades
plástico en con la
material PVC y comunidad
le pueden dar ayudan a
cualquier forma acercar la
por ello es una industria a los
gran consumidores.
competencia
porque pueden
hacer camas,
puertas,
ventanas y todo
tipo de producto
en PVC.
Empresa 3 Cosas A nivel desconocido Su
HOMECELL ecológicas a nacional posicionamien
SAS base de to se da por la
Villavicencio material calidad del
reciclable, ladrillo, por
Homecell es un ello entra a
producto cuya competir con
geometría es las demás
hueca y esa empresas por
característica calidad.
hace que no
haya puente de
irradiación de
calor o
transmisión de
ondas sonoras.
Empresa 4 Producción de Empresas Reduce el Posicionamien
BIOCIRCULO materia prima a del sector impacto del to alto,
Bogotá base de plástico industrial plástico al suministra
reciclado. proponer una materia prima
materia prima a empresas
 de bajo costo grandes de
y de carácter fabricación de
reutilizable envases para
para su elementos de
elaboración. aseo.
Empresa 5 Brindar Empresas Además de Reconocido
RECICLARTE servicios sobre de la región brindar en el tema de
Medellín aprovechamient que asesorías asesorías en
o de materiales requieren propone la ciudad de
reciclables. asesorías alternativas de Medellín.
en materia solución para
ambiental. los productos
reciclables
que se
generan en las
organizacione
s.
Empresa 6 Asesorías en Empresa de Certificación Empresa
GSA materia de insole de calidad en reconocida y
Bogotá evaluación de nacional. cada uno de con múltiples
muestras y sus servicios certificaciones
residuos prestados. de calidad de
ambientales sus servicios.
e. Desarrollar para su empresa:
• Misión
• Visión
• Objetivos de marketing y ventas
Para la definición de los objetivos, el grupo consulta y emplea la metodología Smart
en la que establece la redacción adecuada de objetivos (específicos, medibles,
alcanzables, relevantes, realistas en el tiempo).

• Misión: Biorecicle, diseña y ejecuta proyectos inmobiliarios, con altos

estándares de calidad e innovación, que permiten forjar relaciones de
confianza con el cliente al brindar mayor confort y satisfacción; por medio
de un equipo humano calificado, así como la utilización de materiales y
equipos de última generación que posibilitar un desarrollo sostenible con
el entorno.

• Visión: En el año 2028 BIORECICLE será una empresa líder en el país,

para el desarrollo de proyectos de construcción y prestación de servicios
en obras civiles: con materiales amigables con el medio ambiente,
evidenciando reconocimiento por medio de la calidad en las
construcciones entregadas, la confianza de sus clientes, el bienestar de
su recurso humano, así como el aporte al desarrollo urbanístico y social
de la región.
• Objetivos de marketing
• Posicionar el servicio y el producto en el mercado de la región.
• Tener cuota en el mercado
• Levantar bases de datos
• Captar clientes potenciales
• Comercializar el servicio y el producto
• Fidelizar clientes
• Desarrollar convenios interadministrativos para la recolección de
material recuperable con 20 empresas del sector privado en el primer año.
• Aumentar la participación de la empresa en el sector económico del
reciclaje en un 5% para los primeros dos años de funcionamiento.

• Objetivos de ventas:
• Expandir las ventas
• Mejorar la experiencia o gestión en los clientes
• Reducir gastos operacionales
• Posicionar nuestro servicio y producto
• Capacitar a los clientes sobre nuestro servicio y producto
• Crear tráfico hacia el punto de venta.
• Realizar un incremento de ventas del 10% anual para los tres primeros
años de funcionamiento.
• Recolectar, procesar y vender material reutilizable en una cantidad de
10 toneladas de forma mensual.

f. A partir de lo anterior deberán realizar un resumen con los hallazgos más

relevantes del análisis de la situación, estos servirán como punto de partida
para el desarrollo del enfoque del plan de mercadeo.

RESUMEN CON LOS HALLAZGOS MÁS RELEVANTES DEL ANÁLISIS DE

LA SITUACIÓN

El enfoque de la generación de recursos a partir del aprovechamiento del material

reciclable, no es una idea nueva en Colombia, sin embargo la generación de
alternativas como la asesoría y propuesta sobre cómo hacer uso eficiente de
estos residuos, ha permitido la creación de pequeños nichos de mercado, por otra
parte es también destacable que la normatividad no es muy regulatoria sobre
algunos aspectos de la comercialización de estos productos, además de que un
posible cambio en la legislación podría causar serias afectaciones sobre este
micro sector económico, de ahí a que se espera que se logren desarrollar políticas
claras que permitan fortalecer la generación de empresas de este sector.
 2. Enfoque del plan de mercadeo.

En grupo deberán validar la aceptación de la idea de negocio mediante una

investigación de mercado.
a. Para ello el grupo colaborativo debe planificar las preguntas de la encuesta
antes de ejecutarla, diseñarán una encuesta (entre 5 a 10 preguntas) en la
herramienta formularios de google docs. Las preguntas deberán ser
construidas y socializadas por todo el equipo y retroalimentadas por el tutor
antes de ser aplicadas. Cada integrante del grupo aplica como mínimo 5
encuestas. Recuerde que el estudiante NO manipula la encuesta, este envía
el enlace a la persona que lo diligenciará.

La encuesta deberá realizarse en la herramienta de formularios de google docs (el

link deberá estar habilitado para que cualquier persona tenga acceso a él, y el link de
respuestas deberá ser compartido dentro del foro de trabajo el cual se realizará
seguimiento por parte del tutor que acompaña el proceso académico). La encuesta
deberá comprender los siguientes aspectos:

• FORMULARIO DISEÑADO EN DOCS, DEBERÁ CONTENER

• Encabezado y propósito de la encuesta.

Vivirías en una casa construida con materiales derivados del plástico

• Nombre completo del entrevistado.

• Perfil profesional y laboral del entrevistado.

• Nombre de la actividad que realiza o empresa en la que labora.

• Municipio de la empresa.

• Preguntas de la encuesta (entre 5 a 10 preguntas relacionadas con la idea de

negocio).

1. ¿Vivirías en una casa construida con materiales derivados del plástico?

2. ¿Sabías que puedes construir una casa con materiales derivados del plástico
mucho más rápido que una casa con materiales convencionales?.
3. ¿Actualmente vive en casa propia o alquilada?
4. ¿Si tuvieras la oportunidad de construir su casa, o de un familiar lo harías?
5. ¿Cuánto cree que puede valer una casa construida con materiales derivados
del plástico?.
6. ¿Sabías que una casa construida con materiales derivados del plástico, son
estructuras sismo resistentes capaces de soportar terremotos de hasta 9,5
grados?
7. ¿Sabías que una casa construida con materiales derivados del plástico, son
estructuras termoacústicas?
8. ¿Sabías que con una breve inducción, puedes construir tu casa con materiales
derivados del plástico?
9. ¿Su casa puede ser como la de la imagen, te gusta?
10. ¿Asistirías a una capacitaciòn para conocer este tipo de construcción?

https://forms.gle/g4K7XtgwuYoY2zz9A

• Saludo y despedida al entrevistado: Agradecemos su tiempo con la contestaciòn

de està encuesta, su opiniòn nos Importa.

b. El equipo presenta los resultados obtenidos en la investigación realizada,

presenta los gráficos que arrojo la encuesta correspondiente a cada una de las
preguntas, junto con un análisis descriptivo de la viabilidad de la idea de
negocio. Deberán generar conclusiones del estudio realizado.

RESULTADOS OBTENIDOS

Los resultados aquí presentados, son los que se encuentran relacionados

directamente con el propósito del estudio de mercadeo (entre 5 a 10 preguntas).
Los datos correspondientes a presentación, nombre, sitio de trabajo, se
adjuntarán como captura de pantalla y el enlace del Excel, se compartirá en este
espacio: (92 Personas contestaron la encuesta)

LINK DEL EXCEL CON LAS RESPUESTAS DEL ESTUDIO:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1j6m9aTzsD3XNW2Wc96njh-
5DObO-87Ell3RVb7KyqPg/edit?usp=sharing

Los participantes deberán comprobar de que el enlace abra de manera correcta,

para ello deberán compartirlo con la cuenta de Gmail del tutor que está llevando
a cabo el proceso de acompañamiento.

PREGUNTA 1: ¿Vivirías en una casa construida con materiales derivados del

plástico?

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 1:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 1: Según los resultados
del grafico podemos observar que 50 de 95 encuestados vivirían en una casa
construida con materiales derivados del plástico, estos 50 corresponden al 52 %
del total de los encuestados, además un 40% tal vez viviría allí, sin embargo, hay
un 7.5% que definitivamente no la tomarían como una opción para vivienda.

PREGUNTA 2: ¿Sabías que puedes construir una casa con materiales derivados
del plástico mucho más rápido que una casa con materiales convencionales?

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 2:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 2: De los 95 encuestados

el 69.5% tienen conocimiento de que se pueden construir casas con materiales
derivados del plástico mucho más rápido que una casa con materiales
convencionales y el 30.5% que corresponden a 29 encuestados no saben acerca
del tema.
PREGUNTA 3: ¿Actualmente vive en casa propia o alquilada?

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 3:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 3: Actualmente el 57.8%

de los encuestados vive en casa alquilada, el 41.1% en casa propia y 2% en casa
familiar según los resultados del gráfico.

PREGUNTA 4: ¿Si tuvieras la oportunidad de construir su casa, o la de un familiar

lo harías?

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 4:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 4: la mayoría de los

encuestados, para ser más exactos el 81 % construirían su casa o la de un familiar
con este tipo de materiales si tuvieran la oportunidad de hacerlo, mientras que el
15% de los encuestados están indecisos y no saben si lo harían o no. El restante
corresponde a 3 encuestados que definitivamente nunca lo harían.
PREGUNTA 5: ¿Cuánto cree que puede vale una casa construida con materiales
derivados del plástico?

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 5:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 5: según el grafico el

40% de los encuestados creen que una casa construida con material plástico
cuesta entre los 10 y 30 millones de pesos, aproximadamente el 25% cree que
cuesta entre 800 mil pesos y 5 millones y el 15% piensa que puede costar mas
de 30 millones, hasta 150 millones de pesos y otro 15% no sabe cuánto puede
costar una casa de este tipo.

PREGUNTA 6: ¿Sabías que una casa construida con materiales derivados del
plástico, son estructuras sismo resistentes capaces de soportar terremotos de
hasta 9,5 grados?
GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 6:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 6: Son muy pocos los

encuestados que conocen que tan resistentes y capaces de soportar terremotos
de hasta 9,5 grados son estas casas construidas con materiales derivados del
plástico, el 31.5% si tiene ese conocimiento frente al 68.5% de los 95 encuestados
que no tienen idea de esa información.
PREGUNTA 7: ¿Sabías que una casa construida con materiales derivados del
plástico, son estructuras termoacústicas?

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 7:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 7: Según el grafico el

69.5% de los encuestados no sabían que una casa construida con materiales
derivados del plástico, son estructuras termoacústicas, mientras que el 30.5% si
tenían conocimiento de estas estructuras.

PREGUNTA 8: ¿Su casa puede ser como la de la imagen, te gusta?

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 8:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 8: A la gran mayoría le

gusta la casa de la imagen a simple vista, estamos hablando del 89.5% de los
encuestados, en cambio a 10 personas de las 95 encuestadas no les gusto.

PREGUNTA 9: ¿Sabías que, con una breve inducción, puedes construir tu casa
con materiales derivados del plástico?

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 9:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 9: Según el grafico el
67.5% de los encuestados no sabían que podían construir su casa con materiales
derivados del plástico con una breve inducción mientras que el 32.5% de los
encuestados si lo sabían.

PREGUNTA 10: ¿Asistirías a una capacitación para conocer este tipo de

construcción?

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 10:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 10: La mayoría de los

encuestados si asistiría a una capacitación para conocer este tipo de
construcción, como lo muestra el grafico el 90.5% de los encuestados asistiría y
el restante no lo harían.

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADEO REALIZADO

(Mínimo 1 por participante)

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN

De acuerdo al estudio realizado se

Flores Ferney Pachón Contreras evidencia que nuestra idea de realizar
casas a base de material reciclado
salió satisfactoria ya que la mayoría de

Liced Adriana Méndez Rincón
Deisy Yaneth Buitrago Cufiño
las personas encuestadas toman la
decisión de querer obtener su propia
casa de acuerdo a nuestras ideas
planteadas, son buenas estrategia de
negocio ya que una de las principales
ventajas que tenemos es que no se
requiere de tanto recurso económica y
que son resistentes a sismos y otras
condiciones climatológicas que
existen.
Según las preguntas fueron muy
concisas en el momento de solicitar la
opinión del publico de caracterizo de
varios cargos desde personas
desempleadas , amas de casa,
gerentes , empleados de cualquier
actividad , esto nos genera estas
estadísticas donde conocemos poco
del tema pero apoyamos la idea ,
donde nos da entender que por la
magnitud de la solución de crear una
vivienda en material PET y que puede
ser habitada por cualquier persona
que desde contribuir a recuperar esos
residuos de los desechamos sin
aprovecharlos. Podemos innovar que
si puede
https://youtu.be/I3mxYAotxH4.
*El estudio de factibilidad tiene como
mercado de salida Personas de
extractos bajos medios que cuentan
con pocos recursos y espacios
amplios donde construir su vivienda. y
Empresas del sector privado para el
establecimiento de convenios,
además de las comunidades de los
barrios para el desarrollo de proyectos
de aprovechamiento de recursos, la
aceptación o acogida del negocio
depende de cada una de ellas y la
veracidad con que se proyecte la
empresa.
*Por medio de la utilización de la
Matriz DOFA se identificaron ventajas
 y desventajas para la estructuración
de estrategias de mercado.

*Aunque es una empresa nueva en el

mercado, la credibilidad y fluidez del
proyecto es responsabilidad inicial de
la persona encargada en el área de
ventas y de cada uno de los
integrantes administrativos y de
producción para cumplir a cabalidad
con las proyecciones y resultados
esperados.

vender una idea de negocio es una de

las dudas que más se plantean los
emprendedores e inventores cuando
se disponen a desarrollar un proyecto
surgen preguntas de ¿Cómo vendo mi
idea de negocio? ¿Qué estrategias he
de seguir para lograrlo? ¿Cómo
consigo enamorar a clientes e
inversores con mi idea de negocio?

Cada proyecto e idea es diferente. Sin

embargo, se debe seguir unos tips
comunes que pueden servir para todo
tipo de idea y que ayudarán a todo
emprendedor a conducir su idea de
Lina calderón
negocio por el camino correcto.

Proteger la idea de negocio,

promocionarla, Localizar dónde se
encuentra la inversión para tu idea de
negocio es fundamental para saber a
quién nos estamos dirigiendo y cómo
debemos comunicar el proyecto,
Cercanía. Los inversores prefieren
tener cerca las empresas en donde
está invirtiendo, que sea invertible, que
tenga un equipo diversificado,
dedicado al 100% y comprometido con
el proyecto.

3. Diseño del marco estratégico

Una vez identificado cómo se encuentra el mercado y cómo se encuentra mi idea de
negocio dentro del mercado, el estudiante propone 4 estrategias para su idea de
negocio (para ello el estudiante se pueda apoyar en las estrategias de las 4P:
producto, promoción, precio y plaza, el cual podrá consultar en la bibliografía de la
unidad o en diferentes fuentes de información).
a. Estrategia de producto.
b. Estrategia de promoción.
c. Estrategia de precio.
d. Estrategia de plaza.

Cada una de las estrategias anteriores deberá estar acompañada de un mínimo de

cuatro acciones para que se pueda llevar a cabo dicha estrategia. El desarrollo de
esta actividad se consolida en la siguiente matriz:
ESTRATEGIAS ACCIONES
Estrategia de producto: 1. Estudiar presentaciones atractivas
Generación de bloques de papel, cartón para el producto.
y similares 2. Empacar el producto de forma
distribuida.
3. Conseguir la maquinaria para diseñar
esta presentación.
Estrategia de promoción: 1. Promoción en redes sociales
Mostrar la presentación del producto en 2. Visita a los principales proveedores de
diferentes medios materias primas
3. Divulgación en la comunidad
Estrategia de precio: 1. Revisión de tarifas únicas
Incremento porcentual en base al 2. Estandarización de precios con los del
posicionamiento en el mercado. mercado
3. Análisis financiero y proyección de
flujos de caja
Estrategia de plaza: 1. Adquisición de un hosting
Ofrecer servicios vía internet y a través 2. Diseño de página web y app
de app 3. Publicitar app y pagina web

e. Conclusiones

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN

Se recomienda que para futuros desarrollos se

RUBEN ISNARDO pueda ampliar el marco de la organización y
AGUILAR planeación estrategia de la idea de negocio.
El desarrollo de la temática ecología en el país ha
permitido diversificar los servicios que se pueden
 prestar desde la recolección y almacenamiento
hasta el diseño de planes y proyectos

El desarrollo de los puntos propuestos de la

fase 4 del curso emprendimiento, nos dio a
conocer las pautas que se deben tener en
cuenta en el momento de querer incursionar
en nuestra idea de negocio. Se determinó
que debemos de apuntarle a crear
Liced Adriana Méndez
proyectos que ayuden a generar conciencia
Rincòn
en la parte ambiental, en incluir el
desarrollo sostenible de formar las personas
en proyectos que dejen sostenibilidad social
y económica. Se ve difíciles creaciones de
casas en cualquier tipo de material
reciclable pero no imposible, deseo que este
proyecto algún día se haga realidad,
necesitamos más unión.

Nuestra idea de negocio es buena y amigable con

el medio ambiente por eso debe ser escuchada
por grandes grupos industriales, o imperios
gubernamentales, pues ellos piensan en sus
ganancias o beneficios propios, y no el daño que
le pueden hacer al medio ambiente, lo ideal es
que estas empresas cambiaran de chip para que
nuestra empresa se beneficiara siendo líder en
esa línea de construcción y así la gran mayoría de
Deisy Yaneth Buitrago
los colombianos que no tienen casa propia la
Cufiño
podrían adquirir por su economía y por la facilidad
para adquirir una casa ecológica y aprovecharla,
de esta manera se contamina menos y
contribuimos con el planeta que cada día se está
deteriorando poco a poco.
Las Casas Ecológicas son relativamente nuevas,
pero se están desarrollando por todo
el mundo, lo que ayuda de buena forma a
conservar mejor el medio ambiente.

Una buena idea de negocio puede ser viable si

contamos con estrategias que se an llamativas
para nuestros clientes y que a demás el costo sea
Florez Ferney Pachón
económico es aun mas atractiva, solo que
debemos saber plantear muy bien nuestras ideas
para que en el momento de ser ejecutadas no
tengamos contratiempos o pérdidas económicas
 en nuestros procesos productivos afectando
nuestra empresa, se busca desarrollar una buena
logística que nos oriente por un buen desempeño.

Una de las técnicas primordial en el diseño de

plan de marketing de la empresa es La promoción
es dentro de las estrategias de marketing, realizar
una comunicación efectiva. Este componente
tiene tres etapas, que son: proporcionar
información, aconsejar al cliente y persuadir a los
clientes de manera que usen el servicio de forma
constante.

por lo anterior, el tráfico de los clientes será un

significativo tema, pues como la buena publicidad
que se debe de ofrecer, permitirá que se tenga
una buena reputación y satisfacción.
Frente al sistema de venta y distribución, se
creería que adecuar una aplicación fácil y sencilla
de manejar y para realizar las entregas se tendrá
en cuenta el tema de ventas, realizar divulgación
por perifoneo, emisoras, carteles y demás medios
que permitan exhibir la conformación y producto
Lina calderón que brindara el presente proyecto, además de
crear una página web y redes sociales que
complemente todo este tema.
La Dimensión del local, bien sea micro empresa o
macro, será un lugar que se localice en el centro,
que llene la vista y expectativa del comerciante,
en donde se obtenga horarios de oficina; el
número de empleados, estaría bien empezar con
3; poner en práctica además la técnicas de
escaparatismo, pues, un buen escaparate o
estructuración dentro del negocio es fundamental
para impactar al viandante que pasa con prisa
frente a tu comercio, por muy bueno que sea
nuestro producto, si no se muestra de la forma
adecuada, puede que se esté echando a perder
todo el trabajo que se ha invertido en desarrollarlo
o que las cualidades, calidad o la originalidad
queden en un segundo plano.
 Referencias (en formato APA)

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN

Restrepo, N.2007. Estrategia de precios: un enfoque de

mercadeo para los negocios. Recuperado de
https://books.google.com.co/books?id=QNh8kkUGyUkC
Ruben Isnardo &printsec=frontcover&dq=ESTRATEGIA+DE+PRECIO&
Aguilar hl=es-
419&sa=X&ved=2ahUKEwjFjoG_o_bsAhVEk1kKHUjuB
xIQ6AEwAHoECAQQAg#v=onepage&q=ESTRATEGIA
%20DE%20PRECIO&f=false

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