UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE GUAYANA

COORDINACIÓN GENERAL DE PREGRADO

PROYECTO DE CARRERA: CONTADURIA PUBLICA
UNIDAD CURRICULAR: PRESUPUESTO EMPRESARIAL
SECCIÓN: 2

esu p u es to
r
p de venta de
Profesor:
Postres Siloe Realizado por:
Mirna Almao Brito Mariangel 28.683.391
Gutiérrez Jeyson 30.109.771
Ginnari Paola 27.922.422
Molina Jessica 18.647.651
Rodriguez Mariannys 28.726.539
Vasquez Emely 12.133.779

PUERTO ORDAZ, 18 DE DICIEMBRE DEL 2023

 Segmentación de clientes
Un 20% de nuestros clientes está formado por personas de entre 15 y 20 años,
¿Quiénes le compran? otro 20% tiene entre 40 a 60 años y el 60% restante tiene entre 20 y 40 años.

Las cantidades de nuestro producto a adquirir dependen de la preferencia del

¿Cuánto compran? consumidor, oscilando entre 1 y 3 marquesinas por cliente.

El precio de nuestros productos se encuentra entre diferentes tamaños de

¿Cómo compran? marquesas en presentaciones pequeñas 2$, medianas 3$ y grandes 5$.

Nuestros producto más vendidos son nuestras marquesas de chocolate,

¿Qué compran? seguidas de una variedad de otros sabores para los diferentes gustos de
nuestros consumidores .

Nuestro compromiso radica en brindar sabor, presentación y un servicio

¿Por que lo hacen? incomparable a nuestros valiosos clientes, asegurando su máxima satisfacción
con nuestros productos.
 Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Selección de un producto (amplia y Posibilidad de abrirse a nuevos

diferenciada). mercados.
Estabilidad financiera. Aumento de demanda de un
Calidad del producto. producto.
Tecnología disponible. Nuevos canales de ventas .

DEBILIDADES AMENAZAS

Aumentos de precios de materia

prima.
Falta de establecimiento público
Nuevos competidores comerciales.
Falta de sabores en el menú
Cambios en los hábitos de consumo
Falta de proveedores mayoristas
de los clientes.
Comportamiento historico de las
ventas 2023
Prom-
Productos Variación
Venta Abs % Presupuesto 2024 Variación und
(marquesa) %
2023

Pequeño 2.500 31,39% 3.000 20% 500,00

Mediano 2.715 34,09% 3.258 20% 543,00

Grande 2.750 34,53% 3.330 20% 550,00

Totales 7.965,00 100,00% 9.558 20% 1.593.00

Análisis de la competencia
Debilidades
Competencia Fortalezas Comparativas Contrapuntos
Comparativas

No contamos con un Estrategias de

Competencia
Ofrecemos diferentes espacio público para marketing(Instagram,
(Marquesas de
tamaños. recibir a los Facebook, WhatsApp)
Nessa) consumidores. y servicio de delivery.

Presentaciones
Competencia Precios accesibles al Falta de sabores en
llamativas para el
(Ketty,s Cake) consumidor. el menú
consumidor.

Colaboraciones y
Diferenciación del Bajo flujo de clientes
Competencia patrocinios con otras
producto con una calidad en comparación a la
(Sweet taste) marcas, y campañas
superior a la competencia. competencia
de marketing digital.
 Estrategia de fijación de precios
(Precios de Paridad)
En Postres Siloe trabajaremos con precios de igualdad a la competencia, ya que nuestra misión es vender Marquesas de
calidad y que los precios sean accesibles a nuestros clientes. Y de esta manera estar dentro del margen de ganancias del
mercado. Por lo tanto nuestro producto será de gran calidad y así también poder ofrecer Marquesas a un precio competitivo
de tal forma que lleguemos a una grande cantidad de clientes.

El margen de utilidad esperado es de un 30 a 40%