GESTIÓN DE MERCADOS

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FORO: estrategia de precios y la importancia del pronóstico de ventas

YUBELY DANIELA VANEGAS RUBIO

INSTRUCTORA: Diana Marcela Ramírez Sosa

CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCIÓN ECOTURISTICA REGIONAL

MAGDALENA

SENA

2022
 INTRODUCCIÓN

COFFEECOL es una empresa dedicada a la comercialización y distribución de

café proveniente del municipio de Rovira en el Tolima queriendo ser una de las
marcas más reconocidas en el país, por su sabor y aroma que deleita a todos los
amantes del café e invita a las nuevas generaciones a consumir un café de
calidad; este café lo acompaña un empaque biodegradable elaborado por nosotros
donde utilizaremos material biodegradable y amigable con el medio ambiente.
 FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS

1. ¿Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la

marca y de la empresa?

Cuando se va a posicionar una nueva marca y empresa en el mercado, se

debe tomar en cuenta la segmentación del mercado, los precios de la
competencia, la participación en el mercado y el logro de hacer la
diferencia. Nuestra marca de café se va a introducir en el mercado,
inicialmente nuestro deber es tener en cuenta que la calidad de nuestro
producto va acorde con el precio, también se considera el tipo de
compradores, ya que los precios se ajustan al estrato, como existen marcas
competidoras muy reconocidas, debemos enfatizar en hacer la diferencia
con nuestro producto, puesto que de allí nace un atractivo especial para
cada grupo de compradores.

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

El consumidor es por el cual va dirigido y hace uso de nuestro producto, es

por ello que es importante tenerlo en cuenta al momento de fijar el precio,
de lo contrario lo que ocurre es que el producto salga a un mercado
competitivo donde el consumidor no está en la población definida, y es así
donde ocurren pérdidas de ganancias e inversiones, no se conocen las
necesidades, gustos y expectativas del consumidor, por lo tanto, la reacción
del mismo será negativa al notar un precio alto sin conocer la calidad del
producto.

3. De acuerdo a su proyecto formativo, ¿Qué método es el más adecuado

para la fijación de precios de su producto o servicio?

Basado en nuestro proyecto de producto y teniendo en cuenta el material

de apoyo suministrado, el método más adecuado para la fijación de precios
es “precio basado en el valor” claro está que la compañía del ejemplo
tomado esta dentro de un mercado en declive, sin embargo, personalmente
“la lógica basada en el valor” nos identifica ya que inicialmente nos
preocupamos por entender quienes son nuestros clientes objetivos, que
representa valor para sí mismos; se pretende fijar un precio coherente con
el valor de nuestra marca, y calidad de nuestro producto, al mismo tiempo
 obteniendo márgenes de ganancia considerables, con esto logramos llegar
al resultado final de nuestro producto positivamente.
PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de utilizar métodos

cualitativos para elaborar pronóstico de ventas?

VENTAJAS:

 brinda información individual, amplia y específica

 es más fácil y rápido
 cuando se trata de un producto nuevo como el nuestro, no se toma
en cuenta datos anteriores para pronosticar su demanda

DESVENTAJAS:

 no se puede integrar a la población en general

 no es práctico para productos nuevos, tiene la necesidad de contar
con factores como la estacionalidad y ciclicidad en el mercado.

2. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto- mercado

en la elaboración de pronósticos de ventas?

Para identificar la evolución en el tiempo y pronosticar las ventas de nuestro

producto en el mercado, es necesario contar con las etapas del ciclo de
vida: introducción, crecimiento, madurez y declinación. Esto es de gran
importancia y se relaciona dado por el proceso de comercialización, las
marcas competidoras de café, el comportamiento del mercado y los
cambios en el entorno a lo largo del tiempo durante este proceso. Además,
trae consigo una serie de beneficios los cuales son reducción de costos,
optimización de recursos, mejores resultados financieros, mayor
competitividad.