PARTE I: La competencia y los pronósticos de ingresos

- Tipos de competencia (exposición asignada al GAES sobre competencia perfecta

e imperfecta) Archivo adjunto en la evidencia

- Matriz de perfil competitivo

En la siguiente matriz de perfil competitivo se identifican los principales

competidores de Gus-Té, así como como sus fortalezas y debilidades particulares,
en relación con una muestra de la posición estratégica de la futura empresa.

ORGANIZACIÓN MUESTRA Gus-Té Hindú Bitaco

Pes Calif Calif Peso Calif Peso
Factor Crítico de Éxito o . Peso ponderado . ponderado . ponderado
Calidad de servicio al
cliente 0,15 3 0,45 4 0,6 4 0,6
Competitividad de precios 0,11 4 0,44 3 0,33 3 0,33
Publicidad 0,09 2 0,18 3 0,27 3 0,27
Calidad de los productos 0,15 4 0,6 4 0,6 4 0,6
Lealtad del cliente 0,1 3 0,3 4 0,4 4 0,4
Variedad de productos 0,1 2 0,2 4 0,4 3 0,3
Ubicación 0,1 3 0,3 3 0,3 4 0,4
Reconocimiento 0,2 1 0,2 44 8,8 4 0,8
TOTAL 1 22 2,67 69 11,7 29 3,7

CALIFICACIÓN 1 Mayor debilidad

2 Menor debilidad
3 Menor fortaleza
4 Mayor fortaleza

INTERPRETACIÓN
El factor de riesgo que afectaría a Gus-te es el reconocimiento, puesto
que, para entrar al mercado compitiendo con empresas de alto
reconocimiento (hindú - Bitaco) se tendrían que implementar estrategias
penetración, al igual podría diferenciarse, destacándose en la
competitividad de precios ya que se ofrecerán por a un menor precio a
comparación de la competencia. La calidad de los productos podría ser
un atractivo para los consumidores.

- Estrategias de mercadeo para Gus-té

En la empresa Gus-té es fundamental satisfacer las necesidades y expectativas de los

clientes fieles y exponenciales, aumentando así el crecimiento de la compañía en todos
los aspectos.

OBJETIVOS QUE SE ESPERAN ALCANZAR AL REALIZAR LAS ESTRATEGIAS:

  Participación de un mercado excelente, alternativa de crecimiento con
productos naturales que se apropia de tendencias consumidoras de hábitos
generacionales.
 Tener productos con excelente presentación, calidad superior percibida y
mezcla entre especialidad definida y nuevo segmento
 Presencia, aceptación y reconocimiento de los productos en los grandes
almacenes de cadena a nivel nacional y representativos canales naturales como
las tiendas naturistas.
En la siguiente gráfica se evidencia las marcas de té más vendidas en Bogotá y el
alcance de sus ventas.

Con las siguientes estrategias se espera que la empresa GUS-TÉ se ubique en un gran
porcentaje dentro de la gráfica para el siguiente año.
1. ESTRATEGIA DE CREACIÓN DE BLOG

El blog es una de las estrategias más conocidas y utilizadas cuando se quiere atraer
clientes de manera orgánica en Internet y entregando de calidad. En el blog de Gus-té
se resolverían dudas diversas de la audiencia y saber la interacción que tienen los
clientes con los productos y servicios.

2. ESTRATEGIA DE CREACIÓN DE CANAL EN YOUTUBE

Según estadísticas de Google más del 40% de las personas prefiere consumir contenido
en formato de video. Es por eso que plataformas como YouTube son cada vez más
famosas y son utilizadas por diversos sectores, ya sean online o no.

Por ello cuando se crea vídeos, se puede transmitir a la audiencia información valiosa
de una manera fácil de consumir. Entonces es una estrategia viable para promocionar
productos y servicios y atraer a más potenciales clientes a Gus-té. Además, se puede
invertir en videos y sacar provecho económico para la empresa.
 3. ESTRATEGIA DE ENLACES PATROCINADOS

Los enlaces patrocinados son anuncios vinculados en otras páginas, por los cuales se
paga para que sean divulgados. El objetivo de estos enlaces es que otras personas que
buscan temas parecidos a bebidas o alimentos nutritivos, conozcan el té, logrando
encontrarse el blog y redes sociales.

4. ESTRATEGIA DE EJECUCIÓN DE EVENTOS

Hacer eventos para interactuar con el mercado es siempre una excelente manera de
promocionar la marca. Es posible realizar desde eventos pequeños, para crear
relaciones empresas en las que es posible asociarse, o incluso eventos de más
envergadura y abiertos al público, a fin de atraer a nuevos clientes personalmente.

Gus-té se beneficiaría demasiado con esta estrategia creando la participación en el

mercado que quiere alcanzar.

5. ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIÓN DE PROMOCIONES

Para la creación de promociones se debe ubicar el material P.O.P. destinado por

mercadeo para la promoción de las marcas y productos nuevos persuadiendo en los
consumidores con muestras en lugares estratégicos como centros comerciales. Se
puede hacer un up-sell, Down-sell o Cross-sell cuando una persona termina de
comprar té en Gus-té. De ese modo es posible que el usuario tenga interés en efectuar
otra compra en tu sitio. Además se puede llevar a cabo son las tácticas de
merchandising, llegando directamente a los potenciales consumidores de los
productos presentes en Bogotá de Gus-té, como por ejemplo el impulso o promoción y
ventas en el lineal del almacén de cadena, para realizar esta actividad hay que
contratar las promotoras de ventas, allí, la actividad irá acompañada de la degustación
de los productos junto a una comunicación clara que le ofrezca al consumidor la
claridad necesaria para tomar la decisión de compra de los productos inmediatamente
en el punto de venta.

6. ESTRATEGIA DE PRECIO MÁS BAJO CON DIVERSIFICACIÓN DE ESTOS EN EL

MERCADO CON BUENA CALIDAD

Es un hecho que el costo de un producto o un servicio es una de las características

fundamentales que inciden en la compra de un producto o servicio. Hay un segmento
del mercado que está creciendo y ese es el de las personas que compran por precio. A
esto ayuda la falta de diferenciación entre las ofertas: ante dos ofertas
parecidas, el cliente se queda con la más barata.
 Presupuesto destinado a las estrategias de mercadeo

Presupuesto destinado a las estrategias de mercadeo

Estrategia Recursos Necesarios Presupuesto
Talento Humano
Creación de blog Computador $ 50,000
Internet
Creación canal de youtube Talento Humano
Computador $ 110,000
Internet
Talento Humano
Enlaces con patrocinadores Computador $ 320,000
Internet
Talento Humano
Ejecución de eventos
$ 300,000
- Modelo de ingreso (Canvas – fuente de ingreso)

- Pronóstico de ventas

Para el año 2020 se realizan ventas de cajas con 20 bolsitas de té a un precio

unitario de $8.000 produciendo mensualmente 200 cajas que contienen 20
bolsitas de té. Se realiza la estimación de ventas tomando datos del pasado
proyectándolo hacia el futuro planeando los niveles de producción en el año 2021
se espera aumentar la producción de cajas mensualmente a 300 con 20 bolsitas
de té a un precio unitario de $8.000 generando aproximación.

Proyección de Producción y Ventas

Producción/ unidades Ventas
Trimestre
1 12000 $ 4.800.000
Trimestre
2 24000 $ 9.600.000
Trimestre
3 36000 $ 14.400.000
Trimestre
4 48000 $ 19.200.000
2020 Total Año1 48000 $ 19.200.000
 Trimestre
1 18000 $ 7.200.000
Trimestre
2 36000 $ 14.400.000
Trimestre
3 54000 $ 21.600.000
Trimestre
4 72000 $ 28.800.000
2021 Total año 2 72000 $ 28.800.000