SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISSMO

PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO

1. CONCEPTO DEL NEGOCIO.

PRODUCTO O SERVICIO : sistema de riego por goteo

OBJETIVOS DEL PROYECTO: diseñar y poner en marcha un sistema de riego

por goteo.

UBICACIÒN DE LA EMPRESA: En la ciudad de Valledupar.

JUSTIFICACIÒN DEL PROYECTO: En los últimos años ha surgido la

necesidad de desarrollar e implementar sistemas de riego para contrarrestar el
efecto del verano sobre las arreas cultivadas; esto ha llevado a realizar muchas
investigaciones con la que se pretende mejorar e innovar el diseño de los
sistemas de riego existentes para confrontar dicho problema.

Uno de los sistemas que ha tenido un mejoramiento tecnificado es el de riego

por goteo, la cual es de gran importancia la implementación de este sistema a
nivel mundial ya que se puede fertilizar las plantas por medio de este
haciéndolo en mezcla. Además ofrece muchas ventajas para la puesta en
marcha de este sistema de riego por goteo con relación a otros.

Este sistema de riego por goteo permitirá a aquellos pequeños y grandes

productores que posean o no las condiciones para implementarlo pueden tener
acceso a esta tecnología de bajo en el momento que lo deseen ya que combina
materiales y accesorios convencionales de riego con otros que no han sido
diseñados para este propósito, como el poliducto. Su versatilidad de uso en los
cultivos permite tener una mayor aplicación en la zona de producción.

ANTECEDENTES: Colombia tiene varias empresas que ofrecen servicios de

riego por aspersiòn y goteo tanto para arboles frutales como para cultivos.
Irrigaciones Limitada posee una ámplia experiencia en sistemas de riego, esta es una
empresa lider y pionera en cuanto a soluciones de riego, al igual que irridelco.

2. POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS: El potencial de este servicio ofrecido es

muy bueno ya que es muy necesario y solicitado tanto en mercados regionales y
nacionales.

3. VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTAS DE VALOR:

 Ahorro entre el 40 y el 60% de agua respecto a los sistemas tradicionales de
riego
 -Reducción muy significativa en mano de obra. No sólo en la vigilancia del
riego sino, y sobre todo, por la menor incidencia de las malas hierbas en el
cultivo.
 -Economía importante en productos fitosanitarios y abonos.
 -Incremento notable en la producción.
 - “ “ en la calidad de los productos.
 -Posible utilización de aguas de baja calidad en otras épocas consideradas
inservibles para riego
 -Adaptación a todo tipo de superficies y desniveles en su relieve natural sin
inversión en la nivelación y transporte de tierras
 -Reducción en el lavado del suelo por acumulación de sales.

4. PROYECCIONES DE VENTAS: Se proyecta vender inicialmente 8

sistemas de riego por mes osea 2 semanalmente mientras el producto tiene
una mejor publicidad para luego alcanzar a vender por lo minimo 16
mensualmente.

4. COLCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÒN DE VIABILIDAD:

Este proyecto tiene una gran viabilidad comercial por poseer mercados
regionales, nacionales ya que Colombia es un pais que posee una
diversidad de recursos naturales actos para la producción de cultivos. A
demàs posee mercados internacionales.

5. EQUIPO DE TRABAJO:
Mayra liseth Galán Aguilar.
C.C. 1.065582901 de Valledupar
Tel. 5822408
Email. maligaagui@hotmail.com
Dirección: calle 31 4D.04

Sandra milena Arrieta Pérez.

C.C.
Tel. 5803695
Email. samyarrieta@hotmail.com
Dirección:

Juan Carlos Movilla.

C.C.
Tel.
Email.
Dirección:

Mayra Inés Araujo fuentes

C.C.
Tel.
Email.
Dirección:

MERCADO

1. ANALISIS DEL SECTOR: El desarrollo industrial y tecnológico del

sector es casi nulo en nuestro departamento, es por esto que con este
proyecto queremos aportar al desarrollo de nuestra región.

2. ANALISIS DEL MERCADO: La necesidad de este producto en nuestra

región, a nivel nacional e internacional es muy grande; ya que el
cesar es una zona agropecuaria donde se necesita proveer de un
sistema que pueda satisfacer la necesidad de riego en tiempo de verano
para que las plantas o cultivos puedan seguir su proceso fisiológico sin
interrupciones. Por lo tanto esto nos indica que va a tener una gran
demanda, ya este sistema ofrece muchas ventajas con relación a otros
por ser más económico, más eficaz entre otros.

3. ANALISIS DE COMPETENCIA: En Colombia existen ciertas empresas

dedicadas a este negocio como lo son: irrigaciones limitadas, Irridelco,
Agriscape. Estas empresas son las competencias potenciales ya que
poseen un determinado tiempo de estar en el mercado con una gran
publicidad y facil accesibilidad para los consumidores.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

1. CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: La modalidad de riego por

goteo se ha convertido en los últimos años el tipo de riego más eficiente y económico a
largo plazo en todo el mundo. Permite una mejor utilización del agua, y permite
controlar a la perfección los fertilizantes a utilizar, así como suministrar la cantidad de
agua exacta requerida por el cultivo en todo momento. Además, es posible automatizar
todo el sistema, con lo cual se reducen los costos de mano de obra al mínimo. Es el
sistema perfecto para cultivos de hortalizas y flores, y permite ahorrar en el uso de
fertilizantes, a la vez que asegura un crecimiento óptimo de la planta, lo cual se traduce
a su vez en menores costos de producción para el agricultor / floricultor y mejor calidad
de su producto.

2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÒN: La publicidad de nuestro producto

va estar inicialmente en catálogos donde podamos mostrarle a nuestros
clientes claramente la importancia y la ventaja de adquirirlo, penetrando
así en el mercado regional, nacional e internacional.

3. ESTRATEGIAS DE PRECIO: El precio por lanzamiento de nuestro

producto va a tener un descuento del 20% sin costos de instalación y
mantenimiento con una garantía por 1 año. Los clientes pueden adquirir
este producto a contado o a crédito. A credito va a tener un interes del
1.5% . y el precio de nuestro producto va incrementar de acuerdo al
incremento de los insumos y otros.
 4. ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO DE MATERIAS PRIMAS E
INSUMOS: Los proveedores otorgan créditos a plazos dentro de los
cuales son fáciles de amortizar. Si preferimos comprarlos a contado
tendremos un descuento por la cantidad de materiales comprados,
servicio a domicilio y garantía de los productos ofrecidos.

5. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÒN: La promoción dirigida para nuestros

clientes esta dada por el pronto pago, por referirnos clientes nuevos,
promoción de lanzamiento entre otros.

6. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÒN: Propagandas publicitarias en

radio, televisión, volantes y catálogos.

7. ESTRATEGIAS DE SERVICIO: producto totalmente garantizado,

garantía la cual es por 1 año, instalación y mantenimiento gratis para
clientes que adquieran el producto ya sea a crédito o de contado, por 6
meses.

PROYECCIONES DE VENTAS

1. PROYECCIONES DE VENTAS: Mensualmente se aspira vender 15

sistemas de riego inicialmente, pero a medida que el producto
adquiera más aceptación en el mercado se quiere que las ventas
aumentes.

2. POLITICA DE CARTERA: si es posible otorgar crédito ya que la

mayoría de los agricultores no poseen los recursos económicos
suficientes para adquirir el sistema de riego por goteo a contado con
unas fechas de pago estipuladas.

OPERACIÓN

FICHA TECNICA DE PRODUCTO (FTP) CODIGO 03010

NOMBRE DEL PRODUCTO Sistema de riego por goteo

DESCRIPCION FISICA Es un método de irrigación utilizado en
las zonas áridas pues reduce al mínimo la
utilización de agua y abonos.
EMPAQUE Y ROTULADO El rotulado debe cumplir con las
normas estipuladas, debe tener, lote
de producción, fecha de fabricación,
debe ser empacado en cajas
corrugadas.
CARACTERISTICAS Rígido, color gris, tamaño variable.
CALIDAD Debe cumplir con las normas de
calidad estipuladas por el gobierno.
MATERIAL Tubos(pvc), goteros(plásticos),etc.
 3. PROCESO DE IMPLEMENTACIÒN DEL NEGOCIO: Diseñado el
sistema de riego gorgoteo pasamos a realizar las pruebas previas
para mirar si cumple con su función global o fallas presentadas
durante el diseño. El tiempo transcurrido entre la producción e
implementación debe se lo mínimo posible para ver la productividad
del negocio.

4. PROCESO DE PRODUCCIÒN DEL BIEN O SERVICIO:

Inicialmente se hace la recepción de la materia prima, luego pasa por
el proceso de corte de acuerdo a las medidas necesarias del terreno
a la que se instalaran, posteriormente pasa al proceso de ensamble
de cada una de las piezas que necesitan inicialmente, aunque este
sistema se terminará de ensamblar en el terreno o área cultivada.

5. NECESIDADES O REQUERIMIENTOS: se necesita tubos de pvc de

diferentes diámetros cuyo material sea en pvc, válvulas para
controlar el paso del agua, goteros en plásticos, uniones, codos,
pegante para tubos, maquinas para el corte de los tubos, y se
necesitan operarios que manejen adecuadamente las maquinas y dar
los acabados al sistema de riego por goteo.

6. PLAN DE PRODUCCIÒN: Se tiene planeado producir 4 sistemas de

riego por dia, teniendo un plan de producción inicial de 120 sistemas
por mes.

COSTOS DE PRODUCCIÒN

1. INFRAESTRUCTURA: Se necesita adquirir 4 maquinas de corte, 4

maquinas pulidoras, 2 computadores, muebles, 5 escritorios, 2 aire
acondicionado. Todo esto valorado por un total de $ 19.000.000.

2. COSTOS DE PRODUCCION: tuberías de diferentes pulgadas, cajas

corrugadas, válvulas, estacas, pegante para pvc, costos para pagos de
mano de obra, servicios públicos, pago de arriendo del terreno. Esto
esta valorado por un total de $ 50.000.000.