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ESTUDIO DE MERCADO

SOCIOS

Palacios Patio Ricardo Veliz Alberca Christian Ramos Rodrguez Juan Chapoan Vidaurre

I.

DATOS GENERALES

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO

DISEO Y CONSTRUCCIN DE SISTEMAS DE RIEGOS DICOVE Ingeniera En Riegos S.R.L

2.1 UBICACIN DEL NEGOCIO:

La empresa especializada en el Diseo Construccin de Sistemas de Riegos tendr ubicacin geogrfica en:

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Departamento: Lambayeque. Provincia: Lambayeque Distrito : Lambayeque Direccin: Calle Vctor Doig # 127

Adems La empresa contara con sucursales en Chiclayo y Olmos

3.1 . OBJETIVOS:

3.1.1 OBJETIVO GENERAL: El objetivo de la empresa DICOVE Ingeniera en Riegos es la optimizar los recursos hdricos y econmicos de nuestros clientes a travs de un servicio de calidad con el diseo, construccin, instalacin y mantenimiento de equipos y los sistemas de riegos tecnificados; generando una economa viable y sostenible en mercado regional y nacional.

3.1.2 OBJETIVO ESPECIFICO:

Realizar un estudio de mercado que nos brindara el conocimiento adecuado para la proyeccin del proyecto.

Brindar un servicio de calidad con responsabilidad y buen trato con el fin de la satisfaccin del cliente, para que estos mismos recomienden nuestros productos y se sientan contentos de nuestro servicio

Incentivar al uso del riego tecnificado a travs de charlas, campaas publicitarias (Boletines, afiches, etc.)

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Ser el principal proveedor de servicio de riego en el departamento de Lambayeque y en futuro de todo el pas.

4.1

IMPORTANCIA:

La importancia de este proyecto es determinar la viabilidad del negocio en un mercado potencial, obteniendo los resultados deseados como la generacin de empleo y beneficios, aplicando nuestros conocimientos adquiridos en el curso.

II.

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II.1 AREA DE INFLUENCIA

El rea de mercado est ubicada principalmente en la regin Lambayeque en teniendo como oficina central en el distrito del mismo nombre y sucursales en Olmos y Chiclayo. II.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El riego tecnificado es la aplicacin artificial del agua con tecnologa presente en el mercado nacional o mundial, en el riego tecnificado el agua puede ser conducido por tuberas o por gravedad hasta llegar a proporcionar agua a los cultivos. En los ltimos aos ha tomado un papel importante en la agricultura no tradicional y agro exportacin, ya que este tipo de riego permite aplicar el agua de forma ms eficiente para los cultivos; Existiendo cuatro sistemas de riego los cuales son; por goteo, por aspersin, micro aspersin y el riego californiano y cada tipo de riego est diseado para ser utilizado en los diversos tipos de suelos y cultivos.

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En el sistema de riego por goteo permite la aplicacin de agua filtrada y fertilizantes directamente sobre el sistema radicular del cultivo, mojando el suelo en una forma predeterminada y uniforme. El agua es transportada a travs de una red de tubera y llega a la planta por medio de emisores (goteros), esto sistema permite optimizar el uso de agua, ya que utiliza unos pocos litros de agua por hora en cada emisin. El riego por aspersin se caracteriza porque la aplicacin de agua lo hace en forma de lluvia, este sistema necesita de equipos de bombeos, los cuales hacen que el agua pase por orificios. En el sistema de micro aspersin el agua de riego se aplica a travs de microaspersores o microjets los cuales producen que el agua salga en forma de una lluvia de gotas muy finas, y la ubicacin de estos aspersores son a una baja altura y en forma localizada. El riego californiano consiste bsicamente en la conduccin y distribucin del agua mediante el uso de redes de tuberas desde la fuente hdrica hasta el terreno a regar. II.2.1 BIENES Nuestra empresa ofrecer todos los implementos y equipos necesarios para la instalacin de riego por goteo, por aspersin y micro aspersin, adems del diseo y construccin de canales de irrigacin para el riego por gravedad logrando un mejor desarrollo en la produccin agrcola. Los productos que se van a ofrecer son los siguientes:
Fijos - Circulo completo 4 Rotativos - Sectorizado

Aspersores

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Microaspersores.

Mangueras para riego PVC

- Polietileno

Geomenbranas de polietileno.
o Microtubo. o Helicoidales. o laberinto.

Goteros de largo recorrido:

Goteros de orificio: o De botn. Cintas de goteros. Microjets. Equipos de impulsin: o Motor


de gasolina, elctrico. o Bombas centrifugas diesel o

Fittiings (Son los accesorios usados para unir las tuberas que puedes ser de bronce, plstico, acero, etc.) Vlvulas: o De retencin. Medidores de diferente calibre. Rotmetros. Manmetros.
o Filtro para prefiltrado. De grava. Decantadores Hidrocicln. Filtro de arena. Filtro de malla. Filtro de anillas. o o o o o Tanque de abonado. Inyector venturi. Dosificadores de abono. Dosificadores elctricos. Dosificadores Hidrulicos. o De pie.

Filtros de agua. o
o o o

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Equipos de fertirrigacin:

II.2.2 SERVICIOS Contaremos con ingenieros competitivos que se encargara de brindar un servicio continuo y eficiente. EL servicio consiste en el asesoramiento tcnico del manejo del sistema de riego as como el diseo, servicios de suministros, instalacin y mantenimiento de nuestros equipos de riego, adems contaremos con el servicio de transporte de los productos a las parcelas o fundos de nuestros clientes. II.3 II.3.1 ANALSIS DEL CONSUMIDOR CONSUMIDORES POTENCIALES

La instalacin de los sistemas de riego tecnificado es un producto muy solicitado por las diversas empresas agrcolas que se dedican a siembra de cultivos de exportacin que se ubican en el departamento de Lambayeque, teniendo este concepto claro, nuestros potenciales consumidores serian las empresas del sector agro exportador, a dems de los agricultores de la regin (Lambayeque) que se dedican a la siembra de cultivos no tradicionales y deseen aplicar diferentes sistemas de riego a sus cultivos. II.3.2 CAPACIDAD ADQUISITIVA El mercado de riego tecnificado en Per asciende a 40 millones de dlares al ao, gracias al dinamismo con que se desarrolla la actividad agrcola en el pas. Las empresas dedicadas a esta actividad

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estiman que el crecimiento de este sector no se detendr pese a la crisis internacional. El crecimiento del mercado de riego en el Per ha tenido un comportamiento sostenido de entre 12% y 14% en los ltimos aos, y se prev que este 2011 tambin crecer a ese ritmo. Esta posicin optimista obedece al desarrollo de nuevos campos de cultivos tradicionales (como caa de azcar, algodn, maz y pprika) y al aumento de las reas de frutales (uvas y ctricos) en el mbito nacional. A ello se suma las inmensas reas de tierras agrcolas que mega proyectos como Olmos y Majes incorporarn a la agricultura moderna. Slo el proyecto Olmos incorporar 20 mil hectreas en su primera fase y otras 20 mil en la segunda, extensiones que de acuerdo a ley estarn obligadas a utilizar riego presurizado Muchos campos que hoy funcionan con riego por inundacin van a cambiar en Piura. Se habla de 700 a 1000 hectreas por mes en frutales y en otros productos como el algodn. Otros proyectos como los de etanol representan entre 30 mil a 50 mil hectreas. Sin embargo, en el Per, el 97% de la agricultura contina an con el riego por gravedad, sobre todo en cultivos tradicionales como la papa, maz, algodn, caa de azcar, entre otros; presentando rendimientos muy bajos y haciendo un mal uso del recurso hdrico. Fuente Adex II.3.3 PROYECCIN DEL CONSUMO

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Departamentos como La Libertad e Ica, que concentran grandes cultivos de agroexportacin, lideran el uso de estas tecnologas en el pas, pero otros departamentos de la Costa como Lambayeque, Piura, Lima, Moquegua y Tacna tambin estn incrementando su uso a medida que reciben ms atencin de los exportadores agrarios. Mega proyectos como Chavimochic (La Libertad) cuenta con 20 mil Has., bajo riego tecnificado, el de Villacur (Ica) tiene 12 mil Has., adems de otros ubicados en el Valle de Ica, con 8 mil Ha. ms, todos por el sistema de goteo. La proyeccin de demanda de los diferentes sistemas de riego tecnificado est cada da en aumento, para la regin de Lambayeque se estima en unas 46 mil hectreas a implementar en estos sistemas de riego, en los prximos aos.

2.3.3.1. Principales consumidores:

Pomalca S.A.A NAJSA GANDULES S.A CAMPOSOL S.A BETHA S.A JUNTA DE USUARIOS DEL VALLE CHANCAY LAMBAYEQUE.

A continuacin en el cuadro N 1 se muestra la demanda en hectreas de sistemas de riego tecnificado. Cuadro N 01 proyecciones de la demanda Demanda Proyectada Ao (Hectreas)

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2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

2900 3800 5200 6500 7200 8800 11400 13500 15500 18500

Nuestros productos y servicios, pretenden satisfacer las necesidades del mercado de medianos y grandes agricultores como tambin empresas de agro-exportacin de la regin norte del pas. Los agricultores del Valle Chancay- Lambayeque y empresas agrcolas de la zona son nuestros principales consumidores de nuestros productos y servicios. La empresa Agroindustrial Pomalca S.A.A,c es nuestro principal cliente en riego por goteo, el Registro histrico del consumior:

Empresa-ao

Pomalca S.A.A
(Dlares/ha)

2001 2002 2003 2004

20000/100 has 30000/150 has 40000/200 has 500000/250 has

ESTUDIO DE MERCADO 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Total 560000/280 has 600000/300 has 700000/350 has 760000/380 has 800000/400 has 900000/450 has 5920000/2860 has

La inversin de riego por goteo por hectrea es de $2000


Elaborado por equipo de trabajo (cifras inventadas)

II.4

ANALISIS DE LA OFERTA

En el cuadro N 2 se aprecian los diversos ofertantes de equipos y materias para riego tecnificado, as como su ubicacin de negocio.

CUADRO N 2 Ubicacin de los vendedores de equipos de riego tecnificado en Lambayeque

EMPRESA
Irritecn S.A.C.

DESCRIPCION
Asesora en negocios agrcolas con riego tecnificado Diseo e instalacin de riego por goteo, aspersin, microaspersion. Asesora en operacin y

DIRECCION
Los lamos, 276 - Int. 202 Urb. Santa Victoria Chiclayo

TELEFONO
Tlf: (074)23-874 Cel: 979-662100 Cel: 979-682680 Cel: 979-988245 RPM: *554750

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mantenimiento de sistemas de riego tecnificado Diseo y construccin de reservorios y obras de riego Venta de Equipos y accesorios de riego para goteo, aspersin y micro aspersin. -Equipos de automatizacin. Geomenbrana de polietileno y mangas para riego.

RIEGO TECNIFICADO: Mangueras, goteros, cintas de goteo, filtros, vlvulas, aspersores, accesorios de riego en general, diseo e instalacin. PLASTICOS AGRICOLAS: Mallas raschel, malla anticida, plstico para invernadero, Geomenbrana de HDPE y PVC, bolsas para almacigo, bandejas de germinacin, tubotes forestales, nailon para alambrado de uva y maracuy. accesorios y tuberas de pvc ferretera en general Tlf: (074)20-394 Cel: 978-179079 Nextel: (1)810*1642

Ytagrif

Av. Angamos 621 Chiclayo

Corporacin de Industrias Chiclayo Ritec Riegos Tecnificados

Realizamos venta y distribucin de plsticos Mangas de riego mantas artilleras Envases Venta e Instalacin de Equipos y Accesorios para Riego Tecnificado Programas de Fertirriego y Nutricontrol Servicio, Diseo e

Sucursal De Calle Nicols Cuglievan, 137 Piso 2 Mcdo. Modelo Chiclayo Sucursal De Mz. 6 17 - Urb. El Ingeniero 1 Chiclayo

Chiclayo Tlf: (074)76-1419 Cel: 978-879019 RPM: *164551 RPM: *565773 Tlf: (074)20-3946

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Ingeniera de Proyectos, Instalacin y Capacitacin en Sistemas para Riego Tecnificado Accesorios para Riego Tecnificado, Tuberas y Geomenbrana. Soluciones para Irrigacin de Agricultura

Riego SolutionS

Venta e instalacin de sistema de riego presurizado Tuberas de Pvc para agua Tuberas perforadas para drenaje Tuberas de polietileno drenaje Aspensores - goteros filtros Electrobombas Soluciones tcnicas integrales Aguas subterrneas: prospeccin y explotacin Pozos estabilizados: equipamiento, electrificacin Sistema de bombeo, clculo, diseo y montaje Optimizacin de sistemas de riego y bombeo Estudios hidrogeolgicos Sondeo elctrico vertical (SEV) Ingeniera: gestin de recursos hdricos superficiales y subterrneos

Sucursal De Calle Jos Pardo, 193 - Chiclayo

Cel: 978-952081 RPM: *378285 Nextel: (1)426*6176

Hidrogeotecnica S.A.

Avenida Balta, 424 - Of. 301 Chiclayo

Tlf: (074)233306 Cel: 979297110 Fax: (074)23-8681

II.5 ANLISIS DE LOS PROVEEDORES

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En el cuadro N 3 se aprecian los diversos proveedores de equipos y materias para riego tecnificado, en Latinoamrica.
CUADRO N 3 Descripcin de proveedores en Latinoamrica

EMPRESA
Industrias Plsticas Luna

DESCRIPCION
Venta de mangueras de riego. Somos proveedores de tuberas de riego.

DIRECCION
Av. Congreso de la Unin 6560-7 Mxico DF Av. 5 de febrero Norte 1309-B, Zona Industrial Carrillo Puerto Monterrey Mxico Clavel 3050 A Nuevo Len C.P. 645030 Monterrey Mxico

TELEFONO
52 (55) 5577-8050 52 (55) 5781-5802

AD Tecnologies

52 (442) 217-7970

http://www.quiminet.com Suministros Garza Proveedores de sistemas de riego. /sh7/sh_RsDFzgtbcBu adddsahgsA.htm

http://www.quiminet.com/ Ofrecemos cabezales de riego, bombas de riego. Balcarce, Provincia de Buenos Aires CP 7620 Argentina principal/agrega_cont_sh.php? empresa=vcdarmadddsaarmzgt

BANFI HNOS

Comercializado ra Chapa

Proveemos de suministros de sistemas de riego. Somos proveedores de sistemas de riego. Ofrecemos equipos y suministros de riego. empresa dedicada comercializacin de equipos y accesorios de riego tecnificado

Zaragoza 1212 Norte. Col. Zona centro Monterrey Mxico Moliere 46 Esq. Andromarco, Granada Mexico Av. Carrera 10007, Bogot Colombia magnolias de copacabana mz.G Lt-3 - Puente Piedra - Lima Per

http://www.quiminet.com/ sh6/sh_AAssadvchgsAzgt.htm

52 (55) 1101-2300 52 (55) 1101-2323 http://www.quiminet.com/sh0/s h_co_1_armzgthgsAarmadddsa.h tm 017740540

Gimex SyM Representacion es Ltda. Hd & Jm Ingenieros SRL

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II.6

ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

El canal de distribucin que utilizaremos ser un canal indirecto, en siguiente esquema se detalla las diferentes etapas de distribucin.

Esquema: Canal de Distribucin

PROVEEDO R

CONSUMIDO R

II.7

BALANCE DE LA OFERTA Y DEMANDA

A continuacin se presenta el balance de oferta y demanda en el cual se observa que la cantidad demandada excede a la ofertada conforme transcurren los aos, existiendo un espacio en el mercado estudiado. A continuacin se presenta el cuadro N 4 con el balance de la oferta y la demanda en los prximos 10 aos del proyecto

Cuadro N 04 BALANCE DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Ao

Oferta

Demanda

Balance

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ESTUDIO DE MERCADO Proyectada (Hectreas) 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2900 3200 4100 4900 5500 7300 8000 9600 11800 Proyectada (Hectreas)

3800 5200 6500 7200 8800 11400 13500 15500 18500

900 2000 2400 2300 3300 4100 5500 5900 6700

Despus de observar el cuadro N 4 se puede observar que la demanda es mayor que la oferta existiendo un mercado insatisfecho, se puede decir que el proyecto es viable.

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