RESUMEN PSICOLOGÍA PARCIAL 1

Resumen de lo que toma:

Rasgos = dimensiones (¿cuales? son 5, y su importancia) - maquiavelismo - narcisismo -

proactividad - a. esencial - auto vigilancia. Estas son descripciones de los rasgos y se les
pone un título a cada descripción que son esos (maq, narcis, etc.)
Valores = sistema de valores (terminales, instrumentales, intensidad) - jerarquía -
diferencia de culturas en cuanto a su escala de valores - humanistas (para culturas
individualistas, no funcionaria en una cultura colectivista. Es la realización plena de una
persona. Historias de vida) - adaptación (+ darwinista, es pensar a la personalidad como
una estrategia para resolver problemas).
Freud Psicoanálisis = diferencias con otras teorías - inconsciente - pulsión (ello) - energía
(libido) - yo: principio de realidad, principio de placer (ello) - Edipo (odio / pulsión de muerte,,
amor/ placer/ pulsión sexual,, autoconservación) - conflicto (defensa del YO y sus metodos,,
relación con el complejo de castración,, idea general de que todo el mundo tiene todo.)
Bandura = aprendizaje por observación - expectativas (vicario y fuentes) - determinismo
triádico reciproco.

¿Qué es la psicología? (caps 1 y 2 de Peter Gray)

-Es una ciencia

-Estudia la forma de actuar de las personas

-Personalidad: modo único que tiene alguien de reaccionar / de poder vincularse con otras
personas. → Hay varias teorías para estudiar la personalidad:
● Psicoanalítica
● Cognitiva
● Humanista
● Social (explica la reacción en términos de influencia de otras personas o situaciones)
● Teoría del desarrollo (explicar la reacción en función del desarrollo de la persona; no
es lo mismo un niño que un adolescente).
-La psicología es la ciencia que estudia en parte el comportamiento de las personas y en
parte los Procesos Mentales.

-Procesos Mentales: no son observables, hay que inferirlos. El pensamiento es un

procesos mental, no es una conducta ya que que no es observable. Otro proceso mental es
la memoria, fantasía, emociones (nos hacen sentir cosas, el sentimiento es parte de la
emoción), liderazgo, motivación (se separa aquello que motiva con las ganas / interés. Se
puede inferir “sintiendo su energía” u observando el comportamiento del individuo.)

-Inconsciente: lo inconsciente no es un proceso mental, sino que una cualidad, un estado

del proceso mental. A veces las personas no son consciente de sus sentimientos, como por
ejemplo La Culpa, y por eso inconscientemente se castigan o hacen cosas para hacerse
castigar; esto es un ejemplo de cómo incluso un sentimiento puede no ser consciente.
-La psicología trata que las personas hagan consciente (lo que sabemos) a lo
inconsciente (lo que no sabemos, o no sabemos que sabemos).

-Temor a la castración: temor a perder algo valioso (libertad, privacidad, etc.) Es una
fantasía, pero que anda generando efecto porque “fijate si…” alguien que tiene algo ya no lo
tiene más o alguien que no tiene algo lo empieza a tener.

-A veces los pensamientos negativos influyen en nuestra manera de accionar y de lograr

nuestros objetivos. Expectativa negativa puede llevar a un mal rendimiento → las fantasías van a
tener consecuencias directas en nuestras acciones a pesar de que las fantasías perce no son
observables (ya que es un proceso mental).

-Filosofía: madre de todas las ciencias. Detrás de toda teoría psicológica se encuentra una influencia
filosófica→ 3 antecedentes mencionados por Gray:
1. Física (cuerpo). Buscar causas físicas a la conducta. Descartes= Dualismo y
Humme= Materialismo (existen 2 entidades separadas: mente y cuerpo. Lo no
material / mente, tiene efecto en lo material / cuerpo).
2. Teoría de la experiencia (sensorial). Somos lo que somos de acuerdo a lo que
hemos vivido. Locke= Empirismo. El empirismo puso especial énfasis en cómo
nacemos como un “papel en blanco” y las experiencias nos van formando.
3. Lo innato. Kaut= Nacimos con… // Darwin= Selección Natural (funciones). Se basa
en los antecedentes biológicos de las personas, su genética y adn.
vgf
-Antecedentes:
● Biológicos: explica la conducta y los procesos mentales a partir de los genes =
Psicología genética. Suelen estudiar con animales excepto cuando quieren estudiar
hermanos o gemelos.
● Experienciales:
Psicología del Aprendizaje: cuánto de las conductas son por hábitos que las
personas tienen hace poco por experiencias recientes que tuvo o tiene la gente que influyen
en sus, por ejemplo, miedos. Tener otro tipo de experiencia hace que las personas cambien
su repertorio de conductas.
Psicología Cognitivo Conductual: estudia cómo la creencia de una persona
determina la conducta que tiene. Pensamientos negativos tienden a emociones negativas.
Tratan de cambiar la forma de pensar de alguien.
Psicología Neural: tratan de buscar la causa en el sistema nervioso de las
personas (en las neuronas).
Psicología Evolutiva: se enfoca en los antecedentes de Darwin.
Psicología Social: no es enfocado en la persona sino en la situación en la
que la persona está. Hace foco en cómo los demás afectan a uno.
Psicología Cultural: está más enfocada en lo antropológico. Cómo los valores
de una persona (valores culturales) afectan su manera de accionar, y de definir lo que es
un problema o no, hace que el sujeto accione de determinada manera según la cultura en la
que se encuentra. Una conducta es patológica o no dependiendo de la cultura en la que
está inmersa. Por ejemplo: en Argentina si la gente tira basura a la calle es una paja pero
medio que no pasa nada, en Japón llegás a tirar basura a la calle y sos una persona
peligrosa e insensata.
 Psicología del Desarrollo: tratar de explicar una conducta o emoción teniendo
en cuenta la etapa de desarrollo en la que se encuentra la persona. No es lo mismo que un
nene de 3 años no pueda dormir solo en la oscuridad que si un hombre de 50 años no
puede hacerlo.

Metodología de la Psicología

- Metodología no es Qué estudia sino Cómo estudia.

- Se plantea una Hipótesis
→ suelen surgir en función de las teorías que enmarcan.
→ se tienen que poner a prueba. ¿Como? Experimentando.
Causa- Efecto. Se busca correlación entre variables (Relación
sistemática) o con Teorías descriptivas.
→Debo Recolectar Datos para formular una Hipótesis, y esos datos
los puedo recolectar mediante la Observación (y pruebas) o también
mediante Autorreportes (entrevistas a la persona investigada). La
contra es que nada me asegura que el sujeto no me esté mintiendo.
Ambos métodos se combinan para mejor calidad de recolección de
datos, se ve si hay coincidencia entre ambos y si es así se puede
formular una Tesis.
-Ciencia キ Creencia : es importante para la ciencia no dar creencia rápidamente sino que
dudar todo para que así la ciencia avance. En vez de buscar un resultado, la ciencia va a
tratar de tirarlo abajo. “Encontré un resultado que confirma lo que pensamos” pero no
significa que aquello que piensan es real. Cuando la ciencia no puede derrocar una creencia
significa que por el momento aquella creencia no es falsa, pero no significa que sea
verdadera.
- Válido キ Confiabilidad: que algo sea válido significa que un instrumento mide lo que
tengo que medir. La confiabilidad está vinculada a la validez pero no es lo mismo; la
confiabilidad tiene que ver con la repetición de los resultados.
- En un experimento si yo controlo la ley causa-efecto cuando manipulo variables y las
observo, puede llegar a servirme para formular una hipótesis si hay una relación entre lo
que pasa con esas variables. La correlación puede tener distintos grados de fortaleza, por
ejemplo, “esto tiene una correlación débil”; también los estudios nos hablan de
correlaciones positivas (aumenta una y por eso aumenta la otra) o negativas (disminuye
una y por eso disminuye la otra).
- A veces es difícil saber cuándo algo es causa o consecuencia. Por ejemplo, ¿Estos
nenes se portan mal porque tienen padres autoritarios, o los padres son autoritarios porque
los nenes se portan mal?
- Los tipos de estudios vistos (Experimento, Correlación y Descriptivo) pueden hacerse en
Laboratorio o en Campo. En campo no puedo controlar el contexto, si hago un
experimento en la calle no puedo controlar que justo, por ejemplo, pase el ex de una de las
personas con las que estoy experimentando.
- La Muestra buscada para estudiar es muy importante e influyente. Cuanto más amplia la
muestra, más chances de poder establecer una regularidad. La muestra debe ser
Representativa (gente de todos lados, para poder establecer si hay regularidad o no en
cuanto a lo que estoy estudiando).
Azarosa (sino puede que el resultado se esté sesgando por quien elige la muestra).
 ↓
El error es inevitable, el sesgo hay que evitarlo. El margen de error se calcula
estadísticamente. Que algo sea estadísticamente significativo no significa que tenga
importancia práctica, sino que quiere decir que no se debe al azar (para que algo sea
estadísticamente significativo el error debe ser menor a 0,5). Si elijo una muestra chica o de
un determinado lugar, ahí estoy sesgando los resultados. También debo evitar el sesgo en
los instrumentos, o sea que el instrumento tenga validez y haya confiabilidad en los
resultados (que se repitan). Otro sesgo a evitar es respecto a las expectativas (quién, qué,
cómo, cuándo se pregunta son cosas que pueden condicionar la respuesta del otro); a
veces la mirada del investigador influye y sus expectativas terminan condicionando al
sujeto que responde o, por ejemplo, cuando experimentan con remedios-placebo, lo ideal es
que ni el investigador ni el sujeto sepan a quién se le está dando qué para no condicionar
los resultados (obviamente alguien sabe para poder medir los resultados). En los
experimentos el engaño muchas veces precisa estar presente para recabar datos sin que
estén condicionados.
- El silencio en psicología social en grupos no significa acuerdo, puede que en ese
momento se esté priorizando el confort de la pertenencia a el riesgo de hablar y
expresar lo que quiere.

Personalidad (Cap 5 de S.Robbins y Cap 15 de P.Gray)

- son Características “internas”, modos de interactuar como (reacciones emocionales,

relaciones interpersonales, interactuar con situaciones de cambio, etc.),que nos
diferencia de otras personas. Son características únicas que, igualmente, pueden
cambiar a lo largo del tiempo (podemos cambiar algunos rasgos o formas de pensar
pero no el 100%,ya que hay cosas que se mantienen siempre)
- Rasgo:
. Debe tener cierta consistencia en el tiempo y en distintas situaciones.
. Hay una parte (50%) de los rasgos de personalidad que son heredados
genéticamente (son determinados biológicamente).
. Hablar de rasgo significa hablar de esas características más perdurables de
la persona.
.Teoría de los rasgos / Teoría de los 5 grandes: 5 dimensiones que abarcan
todos los rasgos de una persona. Alguien puede tener un grado más alto o más bajo de
alguna dimensión pero es imposible que no la tenga. De las 5 dimensiones, cada una tiene
6 facetas.
1. Extroversión/Introversión: el grado en que le atrae a la persona las relaciones
interpersonales (le atrae, le resulta más fácil, etc.)
2. Neuroticismo / Estabilidad emocional: de qué modo la gente reacciona frente a
situaciones estresantes (como un conflicto familiar, imprevistos, sorpresas, etc.). El
Neuroticismo puede aparecer en una persona como ansiedad. La Estabilidad
Emocional no necesariamente se presenta como una persona más tranquila y
menos ansiosa, pero es una forma; significa que puede manejar mejor sus
emociones. Se espera que uno se vuelva más estable mediante pasan los años.
3. Meticulosidad o escrupulosidad / No meticuloso o desordenado o negligente :
los meticulosos son personas que suelen planificar, por lo tanto, se vuelven
confiables; son predecibles, ordenados, perseverantes (arman un plan de acción y lo
 siguen). En cambio los Negligentes son caóticamente impredecibles, por eso no son
confiables, no se sabe bien cómo van a actuar, son más desordenados, etc.
4. Apertura a la experiencia: habla de animarse. Puede ser tanto a los sentimientos
como a las ideas o fantasías o a la acción concreta; por eso en esta dimensión las
personas se diferencian en abiertos respecto a qué. Aquí se encuentran diferencias
de género ya que los hombres suelen puntuar más alto en lo de acción concreta y
las mujeres suelen puntuar más alto en apertura a los sentimientos (permitirse sentir
diversas cosas). Cuanto más viejo, menor apertura a la experiencia. Las personas
dominantes, capos que pasaron a la historia suelen tener el factor común de ser muy
abiertos a la experiencia.
5. Afabilidad o Agradabilidad / Antagonismo: es el grado de adaptación a otros,
cuánto me importa agradar a otros. El Antagonismo puede resumirse en “no sé a
qué pero me opongo”. La Afabilidad se puede dividir en ser dócil o sugestionable.
Ambas tienen grados de agradabilidad pero son maneras distintas; hay gente flexible
que habla de manera agradable pero no por eso son dóciles. Cuanto más viejo, más
selectivo sos con las personas que te interesan pero a aquellas personas las cuidás
más.

- Hay estudios que relacionan la puntuación de una persona en una dimensión con la
satisfacción, felicidad, etc. Por ejemplo: + meticulosidad = viven más y mejor //
+apertura a la experiencia = más felices // las personas ansiosas pueden ser muy
impulsivas, por eso para tomar decisiones quizá no son las más adecuadas // las
personas extrovertidas suelen ser más líderes de grupos, también suelen tener un
grado de agradabilidad alto pero no significa que el introvertido no lo tenga, sino que
también suele tenerlo pero de tanto pensar en si agradará o no, termina metido para
adentro.
- Personas con Autoevaluación Esencial:
Positiva (alto autoestima) / Negativa (bajo autoestima).
Confiabilidad en uno mismo. Los positivos suelen ser más ambiciosos. Por lo
general las personas creen ser más eficaces, mejores de lo que realmente son en
las áreas que no manejan más que en las que sí manejan porque ahí sí conocen sus
puntos débiles y fuertes; en cambio en donde no manejan, no tienen idea y critican
(por ejemplo cuando cualquier Jorge que no mueve el orto ni para agarrar una coca
critica a los jugadores de su equipo de fútbol). El negativo suele adjudicarle sus
buenas performances a la suerte.
- Narcisistas:
Buscan la admiración de otros.
Tienen menos autocrítica porque se acercan o se alejan de las personas de
acuerdo a cuánto aquellas personas las admiran.
No son buenos líderes.
No aceptan bien las críticas.
Ejemplo: Mirtha Legrand.
- Maquiavélicas:
Personas manipuladoras.
A veces no tienen límite en tratar de usar a otro para puro beneficio propio.
No piensan en el otro.
Son seductores, influyentes, pero no suelen tener muchas amistades puras.
- Proactivas:
 Ven situaciones donde otros no las ven.
Se anticipan a una situación de cambio.
Personas muy creativas.
Pueden liderar cambios porque los ven antes de que lleguen.
Se los suele tildar de locos o raros.
Por ej: no imitan un producto sino que crean el producto que van a imitar.

- La personalidad va a guiar el comportamiento de las personas.

- Esas Teorías de los Rasgos anteriormente explicadas son fundamentalmente
descriptivas, luego si a partir de ellas se hacen estudios de correlación entonces
ahí sí se podrían predecir cosas (correlaciones por ejemplo edad, satisfacción,
género, sexo, etc. como en los ejemplos dados antes).
- Hay otras teorías que van a intentar explicar la personalidad por términos
evolutivos, por su función, es decir, ¿Para qué sirve la personalidad? ¿Para qué nos sirve ser
diferentes? ¿Para qué nos sirve cambiar?→ Para supervivencia y reproducción
(estrategias de resolución de problemas).
→Ejemplo de los hermanos:
. Supervivencia = frente a una situación problemática cada uno aportaría sus
rasgos distintivos de su propia personalidad.
. Reproducción: atraen y les atraen diferentes parejas.
. Cuanto + diferentes, - rivalidad
. + afinidad de uno con un padre y el otro con el otro, puede haber más
chances de una buena división de recursos.
. El 1er medio donde un niño se tiene que adaptar es el de la familia,
entonces cuando llega el 2do hijo, este altera el medio donde el 1ero se adaptó, por
lo que puede considerarlo un rival, pero si el 2do hijo es muy distinto, esto de
rivalidad no pasa porque acho es distinto, no es rival.
. El 1er hijo suele ser más conservador y el 2do más arriesgado.
. El adn que comparten puede ser un porcentaje muy pequeño porque el adn
de los padres se combina azarosamente y por lo tanto pueden resultar
personalidades muy diferentes entre hermanos.

- Valores:
Terminales: ¿Que?
Instrumentales: ¿Como? (modo)
Son las “islas” de la cabeza de la nena en la película Intensamente.
Es raro que se cambie es ¿Que? pero es normal que se cambie el ¿Como? a lo
largo de la vida de una persona.
Muchas veces lo que nos diferencia no es el contenido sino el modo de alcanzarlo.
Intensidad: ¿Cuanto? (Cuanto valoro aquello que valoro). Esto también puede cambiar a lo
largo del tiempo ¿Que tan importantes son tales valores?→ Jerarquía de valores: qué cosas
valoro antes que otras. No son todos los valores igual de importantes para uno. La jerarquía
puede cambiar a lo largo de la vida.
Individualismo - Colectivismo: cuánto lo valorado se relaciona con el interés personal
(individualismo) o con el interés colectivo (colectivismo). Argentina es un país con cultura
individualista. En una sociedad/cultura individualista se prioriza que las personas se jueguen
por sus propios intereses. En la colectiva se prioriza el bienestar común, por lo que un error
de alguien puede afectarlo tanto psicológicamente (ya que su error afecta a un colectivo)
que puede llegar al suicidio.
Distintas culturas pueden valorar más el tiempo presente - pasado - o futuro (a largo
plazo). En Argentina (cultura indiv.) se valora / prioriza el tiempo presente; miramos el futuro
pero a corto plazo.
Distancia al poder: dependiendo de la cultura se cambia el valor de la distancia al
poder. En Argentina (Bs. As.) se suele achicar la distancia al poder. Por ejemplo: es común
salir a cenar, jugar al tenis, tener espacios compartidos dentro de la empresa (café, patio,
baño, etc.) con las autoridades, porque tenemos una corta distancia al poder (aunque eso
no significa que no se respete a la autoridad). Hay países que es impensado dirigirse al jefe
directamente y mucho menos no tratarlo de usted.
Diferencias de Género: hay culturas que se diferencias por los valores a las
diferencias de género (femenina/masculina). Arg trata de ser una cultura femenina (acortar
la brecha que diferencia al hombre de la mujer), y por ejemplo India es una cultura
masculina.
Resultado - Proceso: si se valora más el resultado que el proceso o viceversa
también distingue a las culturas. Argentina se orienta en valorar el resultado, por ejemplo: “
Perdió Boca, aunque jugó bien, pero perdió así que estoy re caliente”.
Relación con la incertidumbre: esta es otra diferencia cultural. Cada cultura puede
tener una tolerancia alta o baja hacia la incertidumbre. Por ejemplo EEUU tiene tolerancia
baja, por lo tanto está siempre alerta a la prevención de problemas. Argentina tiene una
tolerancia alta así que no suele hacer esto, medio que actuamos una vez que viene el
problema.

- Los valores determinan mucho las acciones de una persona.

Sigmund Freud: Psicoanálisis

- Freud: comenzó estudiando los síntomas de la histeria. Era médico (neurólogo).

Fundador del psicoanálisis.
- Psicoanálisis: considera importantísima la palabra (el decir las cosas). Trata de
buscar la causa de una conducta (esto lo comparte con las teorías anteriores). A
diferencia de todas las otras teorías, esta teoría dice que lo que motiva, causa la
conducta es el inconsciente.
- Método psicoanalítico: basado en la asociación libre. Partimos de que el paciente
diga lo que diga va a estar hablando de sí, ya que por algo dijo lo que dijo.
- Inconsciente: algo que la gente no sabe que sabe.
- Histeria: Ejemplo de Ana, la que no hablaba se lengua materna (alemán) pero sí
inglés. También tenía parálisis y a veces perdía sensibilidad o tenía super-
sensibilidad en partes random del cuerpo.
La histeria “burlaba” a la ciencia médica porque no se encontraban las
causas de los hechos ocurridos en los estudios médicos.
Se comenzó a tratar mediante hipnosis (que ataca al inconsciente) y
funcionó. El alivio de la histeria comenzaba a aparecer cuando el paciente hablaba
(inconscientemente, bajo hipnosis). Esto se llamaba Método catártico de Brener.
Freud abandonó la hipnosis porque era mal hipnotizador.
- Bernheim: sugestión = influir, “presionar” a otras personas para que hablen. “Usted
lo sabe” “ya se va a acordar”, etc. eran métodos de sugestión.
 - Recuerdo: huella mnémica representación.
Vivencias plenas de afecto (sobredeterminado).
Las vivencias pasadas fueron formando el síntoma actual del paciente.
Trauma psíquico.
Historia de conversión: algo psíquico se convirtió en algo somático (en
síntomas físicos). Ejemplo: historia de la mina con parálisis de pierna porque había pensado
en estar con el novio de su hermana y que también había salido cuando el papá estaba
enfermo así que se sentía recontra culpable psíquicamente por todo eso por lo que llevó a
que tenga una parálisis de pierna.
Más que el recuerdo, lo más importante es el afecto. Si cuenta que se
murió el padre como quien cuenta que se compró un caramelo, el síntoma no se modifica;
pero si lo cuenta con el afecto que realmente cargó aquella vivencia en el momento que
pasó, ahí el síntoma comienza a tener cambios. Esto se llama Conversión somática.
Cuando estos cambios comienzan a ocurrir se llama Energía desplazable. Aquellas
vivencias con afecto de las que el paciente habla, pueden bajar la intensidad cuando se
habla de ello o transformarse en otra cosa (esa transformación es la energía desplazable).
Cuando tenés un recuerdo lleno de afecto, lo natural es gritar, llorar y hablar. “Ahora
que lo hablé me siento mejor”. Así se alivia un poco la intensidad del afecto de aquel
recuerdo. Cuando podemos hacer algo con el afecto de una situación puede luego caer en
el olvido, por ejemplo, “¿No te acordás cuando te enojaste tanto esa vez?” “eeeeh no…” O
sea que del enojo grande (afecto) pasó al olvido, porque seguro lo habló y alivió su
malestar.

- Represión: a veces el YO resiste a ser consciente, no es que no puede saber, es

que no quiere saber. Entonces a esto se le llama Desaloja la consciencia o Impide
acceso a la consciencia, y a esto Freud le llama Represión.
- Fallidos: cosas que olvida el yo “sin querer”, que no es lo que realmente quiere
olvidar. Por ejemplo: me olvide un buzo azul pero en verdad me quería olvidar de un
pibe que tiene ojos azules.
YO: el YO se “defiende” desalojando cosas de la consciencia (desaloja
aquellas cosas inconscientemente). Cuando algo que quiero desalojar reaparece en un
fallido, un sueño, un chiste, “casuales”, etc. se dice que la represión fracasó.
Conflictos del YO: si hay conflicto, hay tensión. Si hay tensión significa que
la energía aumentó y entonces el YO va a buscar aliviar de alguna manera esa tensión, esa
energía que le causa displacer. Los conflictos aparecen a partir de que se da la situación
de deseos inconciliables con el YO. Por ejemplo: quiero estar con ese hombre pero es el
esposo de mi hermana.
- Sexualidad: Freud no habla solo de la genitalidad sino que habla de la búsqueda de
placer.
Pulsión: eso que impulsa la búsqueda, una tentación, nos mueve hacia una
acción concreta, te impulsa a causar una acción.
Pulsión sexual = Pulsión de vida: Freud oponía la pulsión sexual
a la búsqueda de Autoconservación ya que a veces lo que nos causa placer no es
lo que nos hace bien. Por ejemplo, soy intolerante a la lactosa pero ya fue, como
helado de crema igual porque tengo ganas.
Pulsión de muerte: relacionado con la destrucción. Es otro
obstáculo para la Autoconservación. Cuando algo/alguien nos impide el placer
“queremos romper todo” “lo queremos matar” pero no podemos, o mejor dicho no
 debemos. A veces lo que nos impide el placer es uno mismo y por eso nos
queremos autodestruir y eso es una cagada, hay que luchar para preservar la
Autoconservación por sobre la Pulsión de Muerte (destrucción). Para Defenderse
(evitar aquel impulso destructivo o por lo menos aliviarlo), el YO puede:
. Reprimir
. Proyectar (los Juancito le pega a Pedrito y Juan viene llorando)
. Racionalizar
. Sublimar (hacer lo que quiero de una manera políticamente correcta,
por ej, quiero matar a alguien que me hizo mal y lo desvío a ganarle un puesto de
trabajo)
. Formación reactiva (pasar a lo opuesto, por ej, alguien que odiaba a
su hermanito porque le sacó la atención, pasa a ser súper cuida y a amarlo way too
much)
. Aislamiento (quitarle el afecto a aquel impulso, por ej, “tengo ganas
de matar a alguien” pero lo dice así sin bronca sin nada, no hay impulso que lo lleve
a matar)
. Anulación (hacer una cosa y hacer exactamente la opuesta luego,
por ej, insultar a alguien y después abrazar a la persona pidiendo perdón. Esto es
porque el YO no soporta ese impulso que tuvo y busca que el 2do hecho anule el
1ero)
- Todos esos tipos de defensa son desplazamientos de esa energía
generada por tensión, manera de disfrazar los impulsos para evitar
problemas.
- Las pulsiones pueden tomar de objeto al mundo externo (pegarle a la pared
por ej) o al interno (pegarme a mí misma), lo mismo con las pulsiones de vida
(externo = escucho música // interno = me autohago mimos)

Narcisismo: cuando busco placer en el YO es narcisismo (pulsiones sexuales del yo

para el yo). Esto se relaciona con el Autoerotismo que es el paso previo al narcisismo.
Sexualidad: Fuente= zona erógena (zona con más sensibilidad placentera, con
más líbido). La zona erógena del humano es la piel.
Desarrollo= zona erógena del bebé es la boca (se chupa el dedo por
placer, y de grande por ejemplo te mordés las uñas). Luego puede evolucionar a las manos,
el olfato o el ano (caca).
Erotismo Oral: bebé=succión // grande=morder
Erotismo Anal: bebé= heces (control y expulsión). De chico todo el
mundo estaba ocupado por si el bebé hacía caca, dónde hacía y cómo, entonces es natural
que el nene ponga atención a eso. // grande= plata. Pasa a ser algo que cuidás, ponés
atención, no te gusta tanto hablar de plata (a la gente en general), etc. así igual como con la
caca.
Erotismo Genital: Fase Fálica = Exhibicionismo
Fálico castrado = Complejo de castración
Cuando una parte del cuerpo no se ve, los nenes piensan que falta, o sea que las
nenas no tienen genitales porque no se ven (fálico= tiene /castrado=no tiene). La premisa
universal es que “todos tienen…”, cuando ven alguien que no tiene piensan que le falta y a
aquellos que les falta sienten envidia hacia el que tiene. A los hombres les pasa que el
complejo de castración se traduce en miedo a perder algo que tengo, en las mujeres se
traduce en envidia porque quieren tener eso que supuestamente les falta. El quiebre está
en entender que diferente no significa que algo falta. Esto de tener o no tener de grande se
puede traducir a otras miles de cosas como por ejemplo: ¿Tiene hijos o no tiene? Esta
Angustia de Castración es la necesidad de que nada te falte y el miedo a perder (tanto
amor como cosas materiales) causa angustia en el YO. El YO frenará la pulsión que supone
el mismo YO que impedirá que nada te falte o ponga en riesgo a perder algo preciado.
Estos fenómenos también condicionan las elecciones. Tener una elección homosexual es
rechazar los genitales de la otra persona o existen heteros hombres descalifican a mujeres
inconscientemente por el complejo de castración.

- Sueños: en los sueños transformamos ideas (deseos, miedos, etc.) en imágenes,

por eso se pide que se relaten los sueños, para poder bajar la tensión del sueño
incumplido y bajarlo a la realidad —> ayuda a apelar sutilmente y no explícitamente
factores que nos pueden generar rechazo o culpa. El trabajo del sueño sirve para
sentir o hacernos ver que hicimos algo que está mal pero lo tenemos reprimido ya
que no sentimos que tiene reparo.
- Publicidades efectivas: para que las publicidades sean efectivas y no generen
rechazo es importante que se digan cosas fuertes de manera sutil así la mente no
rechaza inconscientemente el mensaje y no olvida.

- El Yo: es eso que cada uno es.

Regula exigencias pasionales (ello) y morales (superyo). Cuan severo
(autoexigente) el es Superyo de alguien no depende de las personas que lo crían.
Defensa ante el conflicto entre ello y superyo:
. Reprimir (desalojo de la consciencia, impido que llegue a la consciencia). La
represión se refleja en los actos de la persona, como por ejemplo en las elecciones del
objeto de amor (Edipo) y cómo se relaciona con aquella persona. Esto también vale para
cualquier otra decisión que el sujeto tome, no solo para la elección de objeto de amor, sino
que también para la elección de los valores (de niño tomás lo que te dicen tus papás porque
los tenés idealizados, después de adolescente, cuando comenzás a desidealizarlos,
empezás a replantearte tus propios valores).
. Racionalización
. Desmentida o Renegación (cada vez que uno dice algo y luego dice “pero”
las está desmintiendo. Por ej, “No se puede tenerlo todo pero Miley Cyrus lo tiene” Entonces
¿no se puede o sí porque Miley lo tiene? La desmentida entonces acepta y no acepta la
realidad. Son creencias que se las puede relacionar con el Fálico vs Castrado (“ahora no
tengo, pero alguien sí lo tiene” o sea que si me esfuerzo lo puedo llegar a tener, no es
imposible tenerlo porque alguien sí lo tiene). Esto causa admiración e idealización por el
que tiene algo que quiero. Por ej, me compro los botines de Messi así juego como él // La
gente exitosa va a comer a Gardiner así que voy a comer ahí.

Principio de Realidad: buscar el placer a través de rodeos, es decir,

eligiendo el mejor momento y ocasiones más adecuadas. No siempre la realidad y el
superyo están ligadas. El YO funciona bajo este principio buscando el placer, pero también
a veces actúa bajo el Principio de Placer (buscar placer o evitar displacer, el ello actúa
bajo este principio). Ejemplo: el YO cuando está enamorado no actúa bajo el Principio de
Realidad sino que busca el placer y desmiente todos los defectos de aquella persona.
También cuando uno ve una buena publicidad le causa placer porque es buena y porque
alguien invirtió plata en hacer algo bueno, por eso a pesar de saber que su fin es venderte
algo, y no todo lo que dicen es 100% real, comprás igual (por eso en caso de la publicidad
el YO opera con la desmentida)

- Tanto el superyo como el ello pueden ser “los diablitos”, no es que el superyo es
“ángel” y el ello “demonio”, porque la súper autoexigencia también es muy dañina,
en vez de buscar placer a toda costa (ello), el superyo busca a toda costa hacer lo
que le parece correcto (que además a veces no es así). Por ejemplo: gente que llora
porque se sacó un 8, es muy buena nota pero para ellos lo correcto es un 10,
entonces se angustian mucho y se hacen mucho mal.
- El ello (placer) es lo que uno quiere pero muchas veces uno no sabe bien lo que
quiere y cuando la publicidad o un vendedor te “dice qué es lo que querés” te da
placer porque te resuelve un problema de alguna manera.
- No siempre que se lo culpabiliza al YO cambia la conducta, ¿se lo tortura? sí, pero
no necesariamente cambia. Por ejemplo, “debería bajar de peso” dice mientras se
baja un paquete entero de oreos.
- El YO aspira ser prudente y racional, pero no lo es porque a veces desmiente, se
ilusiona, etc. Por eso a veces el consumo genera placeres efímeros, porque le
atribuye un valor extra al producto, que realmente no lo tiene, y cuando nos damos
cuenta que a pesar de haber consumido eso, seguimos siendo las mismas
personas, volvemos a consumir, pero otro producto diferente. Esto se relaciona con
la Ilusión y con el desplazamiento (el afecto que le tengo a Messi lo desplazo al
afecto por sus botines).
- Identificación: uno se puede identificar con extraños, no necesariamente con
famosos. Lo único necesario es que haya algún punto de identificación entre uno y el
extraño. Por ej, cuando pasan 2 versiones de un hecho en el noticiero y uno “hincha”
por uno de los lados porque de algún modo se siente identificado. La identificación
es como ponerse en el lugar del otro (en algún punto, no es mimetizarse). La
identificación es “ser como…” el otro en algún aspecto, y a veces se mezcla con la
idealización.
- Placeres posibles: musica, belleza (placer visual), lo nuevo, etc.
- Ejemplos Publicidades: Farmacity hongos en la ingle (identificación, ponerse en el
lugar del otro), Sprite tu amigo te tiene ganas (idem anterior), Blue ves queres
(conflicto entre ello y yo, desplazamiento, identificación), Alto Palermo ex’s
(identificación , pulsión de destrucción), Speedy NoSeasBeto (ilusión,
desplazamiento, fálico-castrado), Childfriendly (yo, identificación, edipo), HSBC
cámara Lamothe (desplazamiento), la de la cerveza (lo nuevo en tecnología (placer)
y competencia de tener más que el otro (pulsión de destrucción), y que esto me da
orgullo (superyo)).

Teoría Cognitivo Social - Bandura

- Muchas veces se ubica a esta teoría en contraposición al psicoanálisis porque se enfoca

en la consciencia.
- Habla de un YO que se autorregula.
- Cognitivo: cómo la conducta está condicionada por la forma de pensar (información,
creencias, expectativas que tiene la persona)
- Determinismo triádico: el Yo se regula en parte por
 1) La consciencia, 2) Las conductas, y 3) El ambiente
- Aprendizaje: Bandura se separa de los conductistas porque aplica el concepto de
condicionamiento al aprendizaje.
El aprendizaje es cambiar algo (puede ser conocimiento = intelectual, o una
conducta = conductual).
¿Cómo sé que hubo aprendizaje? Cuando se repite la acción. Si fue una
one time thing entonces fue una reacción.
Condiciones para que haya aprendizaje: querer aprender, querer cambiar,
que exista una motivación por hacerlo.
Que una persona que quiere dejar de fumar comience a fumar menos
Bandura llama a este cambio en la conducta Modelamiento Conductual.
Aprendizaje por imitación o por observación: uno no imita a cualquiera,
imita a gente que me llame la atención y a eso le pongo atención y voy guardando
en la memoria toda es recolección de información realizada por poner atención a
determinadas cosas de determinadas personas. Luego de atención y memoria está
el poder reproducirlo y para eso también se necesita motivación (querer cambiar).
Bandura decía que no hacía falta pasar por experiencia propia para aprender sino
que se puede aprender observando. Los conductistas comunes decían que sí o sí se
aprendía a partir de la experiencia, recibiendo “premios” y/o “castigos”.
Aprendizaje por reforzamiento vicario: ver consecuencias en otros para darse
cuenta que “quiero/no quiero eso en mi vida” y así cambiar una conducta (ya que
veo en el otro qué consecuencias me trae tener aquella conducta)
Reforzar es hacer que una conducta sea más probable de ser repetida a
futuro. Para reforzar ¿sirve la persuasión verbal? Sí pero es la menos efectiva de
todas.
Si no se asocia una acción a una consecuencia la persona no cambiará
aquella conducta (acción), por ejemplo, el cuento del hombre mal vestido que le da
propina grande al conserje; aquí hubo reforzamiento directo ya que le da
directamente mucha propina al conserje para que al otro día este lo trate bien, y
cuando lo trata bien no le da nada porque logró su cometido entonces ahí sí le da la
propina que se merecía la vez que lo trató mal (o sea nada de propina).
Experiencia de logro: hay mayor tendencia al aprendizaje (cambiar una
conducta) cuando hay experiencia de logro de uno mismo. Cuando a alguien le sale
bien algo que se propone, quiere volver a hacerlo y se compara con otros
conociendo sus potencialidades “si pudo Carlos, yo puedo”.
Activación: lo que pone en marcha las acciones. Cuando alguien se siente
inquieto, activo, ansioso, puede llevar a cambiar una conducta.
Autoeficacia: Juan se cree alguien capaz de cambiar una conducta. Propia
reflexión sobre sí, qué cree uno de sí mismo condiciona el reforzamiento vicario (si
me creo totalmente incapaz de jugar como Messi, ni lo intento y nunca voy a poder.
Si me creo capaz de bailar como LesTwins, voy a intentar, me voy a esforzar y voy a
tener más chances de que me salga). También que a la gente le interese cambiar
“¿Estudiar?¿Para qué? Si tengo la herencia de mi abuelo”.
Para no sentirse culpable la gente:
- Le atribuye la culpa al otro (publicidad H2OH Naranchelo “el árbol me
chocó”, también en esta publ hay desplazamiento de
responsabilidad.)
- Lo justifica por un “bien mayor” (le mentí porque no quería lastimarlo)
 - Atribuirle la culpa a la víctima (“se lo buscó”)
- Distribuir la culpa (“¿Por qué tirás el papel al piso?” “Todos lo tiran”)
- Deshumanización (mandar una mala noticia por whatsapp cuesta
menos que en persona)
- Desplazamiento de la responsabilidad (“si dejo de fumar igual seré un
fumador pasivo porque alrededor mío todos fuman”)
- Poner palabras más lindas (“Accidente. Manejaba borracho y mató a
3 personas.” Si manejaba borracho no fue un accidente).

Publicidades que ejemplifican el reforzamiento vicario:

Publicidad Santander “no le pidas plata a tu suegro” (te muestra
consecuencias negativas de no pedir el préstamo en el banco)
Publicidad Buenas Migas Rumba (muestra como el nene la pasa bien
comiendo la galletita así así que lo copia porque se siente identificado con su niñez)
Publicidad H2OH Naranchelo.