Análisis FODA con estrategias básicas

Félix Carvajal Puebla

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

Instituto IACC

28 de noviembre de 2016

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¿Qué estrategia podría haber aplicado Agrosuper para haber generado una mayor rentabilidad?

De un ejemplo práctico de cada tipo (precio, costo, diferenciación).

Dentro de las Estrategias que debería haber aplicado Agrosuper, y de acuerdo a lo aprendido en

esta semana y lo que se solicita podemos indicar que:

1. ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS: se debería haber realizado un estudio de mercado

y analizar los costos de las materias, tales como alimento, vitaminas, controles

veterinarios, materias primas, etc., debido a que son ellos mismos los encargados de

producir y procesar los productos Agrosuper, tales como pollos, cerdo, pavo, procesados

y salmón, lo cual les permite obtener menos costos para sus procesos.

2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN AMPLIA: dentro del mercado sus principales

competidores son la empresa Aristía y Don Pollo, los cuales producen y procesan los

mismos productos, por lo tanto una de las estrategias más ventajosas sería hacer hincapié

en la calidad de los productos, todo esto con una estrategia de marketing.

3. ESTRATEGIA DIRIGIDA DE BAJO COSTO: Esta estrategia se centra en un grupo de

consumidores de medianos y bajos recursos, ya que son productos mas accesibles a este

tipo de consumidores, elaborando productos con menor peso o cantidad para que puedan

ser obtenidos por este grupo atareo.

4. ESTRATEGIA DIRIGIDA DE DIFERENCIACIÓN: Esta estrategia puede ser enfocada

a otro grupo diferente al descrito anteriormente, con la producción de productos gourmet

los cuales pueden ser adquiridos por consumidores que poseen un estándar económico

más alto.

5. ESTRATEGIA DE MEJORES COSTOS DEL PROVEEDOR: esta estrategia es la

encargada de ofrecer a los consumidores más valor por su dinero, esto se puede lograr

entregando productos alimenticios de calidad con alto porcentaje de proteínas, vitaminas,

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 etc., además la promoción de sus certificaciones producción y fabricación de alimentos

(ISO 9001-2008, ISO 140001, OHSAS18000, ISO 22000-2005, etc.), esto entregará

seguridad a los consumidores de obtener un producto de alta calidad, con estándares

internacionales, además de las buenas prácticas avícolas y la preservación del medio

ambiente.

Realice un análisis FODA incluyendo las estrategias básicas analizadas en el ejemplo de los

contenidos. Proponga dos para cada cuadrante.

Análisis FODA:

FORTALEZA

Agrosuper es una empresa con fuertes cimientos, debido a que sus productos tales como el

Salmón es exportado a países importantes dentro del mercado mundial. Poseer una de las más

altas tazas de productividad dentro del mercado alimenticio. Su certificación ambiental, lo que es

de mucha importancia dentro de los mercados internacionales.

OPORTUNIDADES

Posee grandes oportunidades de crecimiento dentro del mercado nacional e internacional. La

tecnología que mantiene para la elaboración de sus productos y su variedad.

DEBILIDADES

Una de las debilidades que existe en este momento es el daño a su prestigio, debido a la denuncia

y procesamiento de la red de colusión que existió entorno a las productoras de pollo del país.

Otra de las debilidades es la distancia que existe entre Chile y los mercados internacionales al

momento de exportar sus productos tales como el Salmón.

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AMENAZAS

Una de las amenazas más importantes es la competencia que rodea a la empresa Agrosuper, ya

que estas empresas poseen una similitud de productos. Los cambios de hábitos de los

consumidores y las nuevas reglamentaciones alimenticias y ambientales.

1. Defensivas: del cruce de las amenazas con las debilidades.

Transparentar los negocios y transacciones de la empresa Agrosuper hacia los consumidores,

proporcionando la información suficiente para aclarar antecedentes de colusión y transacciones

medias difusas.

Presentar a los consumidores productos con estándares de calidad que tengan diferencia notable

entre la competencia y la empresa Agrosuper.

2. Adaptativas: del cruce de las oportunidades con las debilidades.

Identificar claramente los mercados internacionales para elaborar una estrategia de ventas hacia

el exterior.

Mantener una tecnología de punta tanto para la producción de los productos, como la mantención

y crianza de los animales que serán faenados para esto.

3. Reactivas: del cruce de las amenazas con las fortalezas.

En cuanto a los cambios de hábitos y reglamentaciones alimenticias y ambientales, la empresa

tendrá la capacidad de adaptarse a estos cambios, manteniendo la calidad y variedad de sus

productos.

El hecho de mantener certificaciones tanto nacionales como internacionales permiten que la

empresa se mantenga como líder dentro de los mercados nacionales e internacionales.

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4. Ofensivas: del cruce de las oportunidades con las fortalezas.

Gracias a los fuertes cimientos que posee la empresa Agrosuper es posible mantener un

crecimiento progresivo de la producción y variedad de sus productos, manteniendo los altos

estándares de calidad que los caracteriza.

La elaboración de nuevos productos donde se utilizarán las nuevas tecnologías que el mercado

posee para la producción y elaboración de productos alimenticios.

Después de realizar esta investigación me pude dar cuenta que Agrosuper posee una

estrategia en los mercados internacionales, que es importante tomar en cuenta, esto es como

implementar una forma de potenciar su marca a nivel internacional, Agrosuper ha desarrollado

una novedosa estrategia para aquellos mercados donde los consumidores locales prefieren las

marcas nacionales por sobre los productos importados. Hablamos de países como Inglaterra,

Alemania, Corea y Escandinavia.

Esta estrategia, conocida como “ser global y actuar local”, apunta, entre otras cosas, a dirigirse al

consumidor no sólo en su idioma, sino también eligiendo un nombre de marca adecuado y

colores que lo representen de manera de competir de igual a igual con el producto local.

Además de instalar oficinas en los diferentes continentes con el fin de atacar directamente estos

mercados y posicionar la marca en el mundo.

Según el ejecutivo, “el objetivo de esta estrategia es conocer mejor e involucrarnos más con

nuestros clientes y consumidores para incorporar sus necesidades y estilo de vida en nuestra

propuesta de valor”.

(http://www.extend.cl/comunica/2011/12/14/%E2%80%9Cser-global-y-actuar-local%E2%80%9D-la-estrategia-de-

agrosuper-en-los-mercados-internacionales/)

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 Otro de los puntos importantes a tomar en consideración es que desde sus comienzos la

innovación como una herramienta relevante de crecimiento, donde el desarrollo de sus productos

incorpora este concepto a la mirada transversal que tiene de los negocios, y donde integra

también las etapas productivas aguas arriba.

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 Bibliografía

IACC (2015). Elaboración y elección de la Estrategia. Administración Estratégica. Semana 5.

http://b2b.agrosuperfoods.com/cl/esto-es-agrosuper/certificaciones/

http://www.extend.cl/comunica/2011/12/14/%E2%80%9Cser-global-y-actuar-local
%E2%80%9D-la-estrategia-de-agrosuper-en-los-mercados-internacionales/

http://www.agrosuper.com/negocio.html

http://www.agrosuper.com/pdf/Memoria%20Agrosuper%20S.A.%202013.pdf