Administración de Negocios Internacionales

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

Integrantes:
Huamaní Cristóbal André
Luis Brhayan Balladares Ventura

Docente
Luz Basualdo Porras

Curso
ESTRUCTURACIÓN DE NEGOCIOS GLOBALES

Lima, Perú
2023
1. Carátula
2. Índice
3. Introducción
4. Oportunidades en el mercado internacional para un producto específico
5. Modelo de negocio propuesto
6. Principal producto o cartera de productos
7. Factores de ingreso al mercado internacional escogido
8. Estructuración de la organización
9. Objetivos y estrategias del negocio dentro del mercado internacional
10. Oportunidades para realizar negocios digitales
11. Conclusiones y Recomendaciones
12. Bibliografía
1. Introducción:
La globalización y expansión a mercados externos han permitido que las empresas crezcan y
que su desarrollo con el mercado internacional sea optimo ya que les abre amplias
posibilidades de seguir creciendo a medida que la demanda aumente. Toda empresa que busca
expandirse no solo debe identificar a sus posibles clientes, sino también, deben identificar sus
factores tanto internos como externos que van a influir en sus futuras decisiones. Los acuerdos
de integración que existen en los mercados externos, es decir entre diferentes países, ayuda a
reducir barreras para un óptimo intercambio comercial, por ende, esto facilitaría la toma de
decisiones de los exportadores a la hora de ingresar a un mercado internacional. La presente
investigación tiene como objetivo identificar factores internos y externos, análisis comercial,
costos y beneficios que puedan afectar la entrada de arándanos al mercado canadiense.
2. Oportunidades en el mercado internacional para un producto
específico:
El sector agroalimentario es el más importante en cuanto a exportaciones de Perú a
Canadá, este país está comprometido con diversificar las oportunidades comerciales y a
firmado tratados con muchos países emergentes y en desarrollo. Las siguientes
oportunidades van dirigidas a nuestro producto ARANDANOS:
2.1. LIBRE DE IMPUESTOS: Canadá ofrece acceso al mercado libre de impuestos,
especialmente para los países menos adelantados. También brinda tasas arancelarias bajas
a más de 100 países, en los cuales incluye Perú, dándoles una ventaja competitiva.
2.2. TLC PERÚ – CANADA: Dicho tratado entro en vigencia en agosto DEL 2009, este
acuerdo es de gran alcance además de que ofrece oportunidades de expansión para
pequeñas y medianas empresas.
2.3. GUSTOS Y PREFERENCIAS: El multiculturalismo que hay en este país influye en los
gustos de los consumidores, quienes están dispuestos a probar sabores nuevos y exóticos,
con una gran preferencia por alimentos gourmet y orgánicos.
2.4. ECONOMIA DEL PAIS: El PIB de Canadá alcanzó los 51.988 euros por habitante en el
2021, o 1,988 billones dólares en todo el país. Canadá
 es una de las economías más grandes del mundo y actualmente se encuentra en el puesto
9.
3. Modelo de negocio propuesto:
El presente plan de negocio se centra en un modelo de GESTIÓN mediante la
EXPORTACIÓN de ARÁNDANO ya que Canadá es uno de los mayores consumidores
de esta fruta en el mundo y Perú tiene capacidad para producir arándanos todo el año. para
ello, se ha planteado objetivos, metas, estrategias y recursos que incluyen desde la
CONSOLIDACIÓN de la RELACIÓN interpersonal con el aliado ESTRATÉGICO, la
capacidad y ASESORÍA TÉCNICA al productor hasta la venta del ARÁNDANO
empaquetado con los objetivos a mediano y largo plazo como TAMBIÉN estrategias que
guiaran los objetivos y recursos a utilizar para lograr los objetivos lo cual el plan de
COMERCIALIZACIÓN involucra la INVESTIGACIÓN de mercado, el ANÁLISIS de
DESARROLLO del producto, NEGOCIACIÓN con los clientes, GESTIÓN de cobranza,
fidelización del aliado ESTRATÉGICO y para el año 2023 la exportación de arándanos
hacia el país de Canadá.

4. Principal producto o cartera de productos:

Contar con una gran variedad de productos en nuestra cartera ayudara a la empresa a
distribuir el riesgo y aminorarlo, debido a que las estaciones y cambios climáticos son
grandes influyentes en las cosechas.
‘’ Luis Miguel Vega Arias-Stella, indicó que entre agosto y diciembre se exporta el 90%
del volumen de arándanos de Perú. Además, entre septiembre y octubre se despacha más
del 60% del total.’’ (Leon, J. AGRARIA.PE), De acuerdo con ello, teniendo en cuenta
que su ciclo de producción tarda entre 30 a 40 días, lo recomendable es sembrar en los
meses de agosto, setiembre y octubre, meses en los cuales el clima esta a favor de su
reproducción.
4.1. Principal producto: Arándano ventura, este tipo de arándanos es de las variedades mas
tempranas de la temporada, es decir, se cosecha en menor cantidad de tiempo. Esta fruta
se caracteriza por ser de bajo valor calórico, buena fuente de potasio, hierro y calcio, son
bayas pequeñas de sabor dulce con un toque dulce y es considerada una de
 las frutas mas saludables del planeta debido a su alto contenido de antioxidantes.

4.2. Cartera de productos:

Uvas Red Glove: una de las frutas de mayor valor económico ya que no solo es
consumida en su estado natural, sino también es utilizada para la elaboración de vinos,
piscos, vinagres y más.
Representa casi el 75% de uva que exporta el Perú, es bajo en calorías, y grasas, contiene
vitaminas, calcio y fibra.

Espárragos verdes: Perú es el segundo exportador de espárragos a nivel mundial llegando

a cerca de 80 países alrededor del mundo, los espárragos verdes crecen expuestos al sol y
los blancos crecen bajo tierra. Nuestro producto son los verdes, se componen en un 90%
de
 agua y poseen una mínima cantidad de calorías, rico en vitaminas y minerales como
magnesio, calcio, fosforo y potasio:

5. Factores de ingreso al mercado internacional escogido

Para este proceso tomaremos en cuenta los siguientes factores para tomar decisiones hacia
donde exportaremos el producto.
• Barreras arancelarias y no arancelarias

Cuotas, certificados, Permisos, Requisitos Sanitarios, Acuerdos Comerciales Firmados

por nuestro país, lo cual facilidades y dificultades para el ingreso de arándanos, objetivo
que en este caso es Canadá.
• Estabilidad económica y política

La inestabilidad de un país se representa a través del concepto del llamado riesgo país,
asimismo, se evalúa el crecimiento y proyecciones de la economía del país en término del
PBI.
• Nivel de demanda

El nivel de demanda se mide en términos del nivel de ingresos (per cápita) y de la

cantidad demandada del producto a exportar
• Factor cultura

En este punto entrará a tallar la distancia o cercanía cultural (idioma, valores, prácticas
comerciales, gustos, tradiciones, etc.) entre el exportador y sus clientes
6. Estructuración de la organización:

La perspectiva financiera está enfocada en Minimizar costos, maximizar la rentabilidad y

mejorar los ingresos por las ventas. La perspectiva del cliente está enfocada en maximizar
la calidad por el precio, maximizar la fidelidad del cliente, maximizar la satisfacción del
cliente, maximizar la percepción de calidad y maximizar participación de mercado. La
perspectiva de procesos internos está enfocada en minimizar las mermas, maximizar el
uso de los activos, optimizar el acopio de los frutos, maximizar la calidad de producto y el
cumplimiento del plan de producción, esto con el fin de llevar una organización adecuada
y planificada.
 Los cruces se dan entre:
● Minimizar mermas / minimizar costos
● Maximizar fidelidad del cliente / mejorar ingresos por ventas
● Maximizar satisfacción del cliente / mejorar ingresos por ventas
● Maximizar calidad de producto / maximizar percepción de calidad
● Maximizar el uso de los activos / optimizar el acopio de los frutos
Objetivos y estrategias del negocio dentro del mercado internacional:

Objetivos:

Resaltar el producto en el mercado objetivo. Propiciar

la compra de los potenciales clientes.

Buscar que el consumidor conozca el producto y sus beneficios.

Publicitar en revistas especializadas, internet, ferias y promociones de ventas.

Las estrategias:

Estrategia de Precio analizando la estructura de costos de producción. Estrategia de

Marketing

Promover alianzas estratégicas con operadores internacionales. Estrategia

de Producto: Atractivo del Producto

Diseño de páginas web, para publicitar los beneficios para la salud del arándano. Empleo
del E-mail marketing que tiene un costo muy reducido.

Participación en diferentes eventos nacionales e internacionales.

Publicación en revistas nacionales e internacionales.

Estrategia basada en el ciclo de vida del producto lo cual se menciona que una vez
analizadas las estrategias a seguir según Katler, sería interesante valorar en qué ciclo de
vida se encuentra el producto, esto permitirá centrar las tácticas posteriores.

Oportunidades para realizar negocios digitales:

 las tecnologías de información nos otorgan posibilidades para sacar a flote
nuestro modelo de negocio donde se abarcan puntos como la toma de
decisiones, estructuración del negocio, segmentación de responsabilidad,
información especifica de los recursos a disposición, entre otros.
Conclusiones y Recomendaciones:
 En conclusión, se identifica a Canadá como uno de los mejores destinos para exportar
nuestros arándanos debido al gran consumo y uso de este producto, además de su calidad y
sus propiedades.
 Al identificar correctamente las oportunidades que nos da el mercado, nos puede ayudar a
expandir la exportación de los productos y si le adicionamos las tecnologías nos permitirá
incluso llegar a cubrir gran parte del mercado destino.
 La aplicación de diversas estrategias para la exportación de este producto nos ayudará a
obtener y generar relaciones interpersonales con aliados estratégicos, nuestros consumidores y
sobre todo nuestros productores.

Bibliografía

Acuerdos comerciales del Perú. (2009).

https://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/En_Vigencia/Canada/inicio.html

Leon, J. (diciembre 2021). Ventura superó a Biloxi como la principal variedad de

arándano instalada en Perú. https://agraria.pe/noticias/ventura-supero-a- biloxi-como-la-
principal-variedad-de-aranda-26228

VTIC agroindustria,
https://www.itp.gob.pe/archivos/vtic/AGROINDUSTRIA_001-2017/files/assets/
downloads/page0004.pdf