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Contenido
Capítulo VIII: Formulación Estratégica.......................................................................................1
8.1 Cinco estrategias competitivas...........................................................................................1
8.2 Estrategias disruptivas........................................................................................................2
8.3. Estrategias ofensivas y estrategias defensivas...................................................................3
8.4. Estrategias complementarias de integración vertical e integración horizontal..................5
Capítulo IX: Implementación Estratégica....................................................................................7
9.1 Objetivos a Corto Plazo......................................................................................................7
9.2 Recursos Asignados a los Objetivos a Largo Plazo...........................................................8
9.3 Políticas de cada Estrategia..............................................................................................10
9.4 Estructura de la Organización...........................................................................................11
9.5 Medioambiente, Ecología, y Responsabilidad Social......................................................13
9.6 Recursos Humanos y Motivación.....................................................................................16
9.7 Gestión del Cambio..........................................................................................................16
9.8 Conclusiones.....................................................................................................................18

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 Capítulo VIII: Formulación Estratégica

8.1 Cinco estrategias competitivas

Una estrategia competitiva es un conjunto de enfoques, decisiones y acciones
deliberadas que una empresa implementa con el objetivo de destacarse y
diferenciarse de manera efectiva en su mercado en comparación con la
competencia. Estas estrategias están diseñadas para lograr una posición de
ventaja que permita a la empresa Alicorp obtener mayores ganancias y un
mejor rendimiento en el mercado en el que opera. A continuación,
mencionaremos cinco, estrategias competitivas que Alicorp adopta:

1. Diferenciación: Alicorp se destaca por ofrecer productos o servicios

únicos de alta calidad, asimismo se diferencia mediante la creación de
productos alimenticios innovadores que satisfacen las necesidades
cambiantes de los consumidores. Esto incluye la introducción de
alimentos saludables, orgánicos de origen sostenible que se destaca en
el mercado.
2. Liderazgo en costos: Alicorp se enfoca en la eficiencia operativa, la
optimización de costos y la mejora continua en todas las áreas de su
negocio, mientras mantiene la calidad de sus productos y servicios. Esto
ayudará a fortalecer su posición competitiva en los mercados en los que
opera la empresa Alicorp.
3. Innovación: La innovación continua es esencial para mantenerse
relevante en un entorno empresarial en constante cambio, donde Alicorp
aprovecha su experiencia en múltiples sectores para generar ideas
innovadoras y adaptarse a las demandas cambiantes de los
consumidores y las tendencias del mercado. Además, la innovación
puede ayudar a fortalecer la marca y atraer a nuevos segmentos de
clientes. Asimismo, la mejora constante de productos y procesos puede
permitir a la empresa mantenerse relevante y a la vanguardia en su
industria.
4. Adquisiciones y alianzas estratégicas: Es importante destacar que
tanto las adquisiciones como las alianzas estratégicas deben estar
alineadas con la visión y la estrategia a largo plazo de Alicorp. Antes de
3
 llevar a cabo cualquier adquisición o alianza, es fundamental realizar un
análisis exhaustivo de los riesgos y las oportunidades, así como
asegurarse de que se integren de manera efectiva en la cultura y las
operaciones de la empresa. Además, la debida diligencia y la
planificación son esenciales para el éxito de estas estrategias.
5. Eficiencia operativa: La estrategia de precios de penetración puede ser
efectiva para empresas como Alicorp que buscan ganar participación de
mercado rápidamente al ofrecer productos a precios más bajos que la
competencia. Sin embargo, es fundamental que esta estrategia está
respaldada por una eficiente gestión de costos, un enfoque en la calidad
y una estrategia a largo plazo para mantener la rentabilidad a medida
que la empresa crece.

8.2 Estrategias disruptivas

Las estrategias disruptivas son aquellas que buscan transformar un mercado o
una industria mediante la introducción de productos, servicios o modelos de
negocio innovadores que rompen con las prácticas tradicionales. Aunque
Alicorp es una empresa diversificada que opera en múltiples sectores, como
alimentos, cuidado personal y limpieza, aún puede considerar estrategias
disruptivas en sus diferentes unidades de negocio. A continuación, hacemos
ver algunas ideas de estrategias disruptivas que Alicorp considera:

 Productos de origen sostenible: En el sector de alimentos, Alicorp

desarrolla una línea de productos que se destaca por su compromiso
con la sostenibilidad y la trazabilidad de los ingredientes. Esto incluyen
alimentos orgánicos, productos con envases ecológicos o alimentos
producidos mediante prácticas agrícolas sostenibles.
 Plataforma de entrega de alimentos directa al consumidor: Alicorp
crea una plataforma en línea que permita a los consumidores comprar
productos alimenticios directamente de la empresa y recibirlos en sus
hogares. Esto interrumpe los canales de distribución tradicionales y
llegar de manera más efectiva a los consumidores.
 Productos de cuidado personal personalizados: En el sector de
cuidado personal, Alicorp ofrece productos personalizados basados en

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 las preferencias y necesidades individuales de los clientes. Esto logra
mediante el uso de tecnología para la formulación personalizada de
productos.
 Productos de limpieza ecológicos y seguros: Alicorp desarrolla una
línea de productos de limpieza que sean respetuosos con el medio
ambiente y seguros para las personas y las mascotas. Esto atrae a
consumidores preocupados por la salud y el medio ambiente.
 Mercados emergentes: Explorar mercados emergentes y adaptar los
productos y modelos de negocio a las necesidades y preferencias
locales son estrategia disruptiva para Alicorp en su expansión
internacional.

8.3. Estrategias ofensivas y estrategias defensivas

8.3.1. Estrategia Ofensivas

Para el caso de Alicorp este tipo de estrategia es la más conveniente y la que

más aplica puesto que según la teoría “este tipo de estrategias permite
potenciar las fortalezas de la empresa “y esto es posible gracias a que las
empresas que aplican esta estrategia tienen un posicionamiento de mercado
mayor o igual al 50% ya que para ello cuenta con la disposición de su público
objetivo.

En el caso de ALICORP esta se ha aplicado mucho ya que esta se basa en el

lanzamiento de nuevos productos al mercado incluyendo así un producto más a
cada línea de marca con el caso de la marca “Don Victorio a la clásica línea de
fideos en el 2023 se unió la sémola”.

Estrategias Ofensivas Propuestas

Innovación de Desarrollar nuevos productos y servicios innovadores

productos para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado
y superar a la competencia.

Expansión Expandir la presencia en mercados internacionales,

Internacional aprovechando oportunidades en países con mercados
emergentes o menos saturados en los que los productos

5
 de Alicorp puedan tener una demanda creciente.

Adquisiciones Adquirir empresas competidoras o aquellas que

estratégicas complementen el portafolio existente de Alicorp,
permitiendo una expansión rápida y la entrada en nuevos
mercados o segmentos de productos.

8.3.2. Estrategia defensiva

En el caso de Alicorp podríamos decir que ha implementado este tipo de

estrategia y lo podemos apreciar en el caso de Tentación que ha innovado en
su presentación para volverse más competitiva e incluso que puede competir
con marcas más premium.

Básicamente esta estrategia se basa en la innovación en los productos para

ser más competitivos en el mercado o también de espera en situaciones como
inestabilidad política, económica u otras externalidades.

Estrategias Defensivas Propuestas

Enfoque en Mejorar la calidad de los productos y servicios para

la calidad proporcionar un valor superior a los clientes. La alta calidad
puede ser una defensa eficaz contra la competencia, ya que
los clientes tienden a ser leales a las marcas que ofrecen
productos confiables y de alta calidad.

Innovación Mantener un enfoque constante en la innovación para

continua desarrollar nuevos productos y servicios que sean únicos en
el mercado. La innovación constante puede ayudar a Alicorp
a mantenerse por delante de la competencia y atraer a
clientes interesados en productos novedosos.

6
8.4. Estrategias complementarias de integración vertical e
integración horizontal.
8.4.1. Estrategias complementarias de integración vertical

Integración Vertical Hacia Adelante

Desarrollo de Alicorp podría considerar la adquisició

marcas y populares en los mercados donde opera, fortaleciendo
marketing su presencia en los estantes de las tiendas y
expandiendo su base de clientes.

Distribución Implementar un modelo de nego

directa al consumidor (DTC) puede ayudar a la empresa a
consumidor establecer relaciones directas con los clientes, recopilar
datos y mejorar la experiencia del usuario.

Integración Vertical Hacia Atrás

Control de Alicorp podría considerar invertir en la p

materias primas adquisición de materias primas clave para sus
productos. Esto garantiza el suministro constante y
puede ayudar a estabilizar los costos.

Fabricación de Si Alicorp depende de componentes esp

componentes sus productos, la fabricación interna de estos
componentes puede reducir los costos y mejorar la
calidad y la eficiencia.

8.4.2. Estrategias complementarias de integración Horizontal:

Expansión en Segmentos Relacionados

● Diversificación de Productos: Adquirir o fusionarse con

empresas que produzcan productos relacionados, pero no
directamente competidores, permitiendo a Alicorp diversificar su
línea de productos y llegar a nuevos segmentos de mercado.
● Innovación Conjunta: Colaborar con empresas del mismo sector

7
 para la investigación y desarrollo conjunto, compartiendo
conocimientos y recursos para crear productos innovadores y
mantenerse a la vanguardia de las tendencias del mercado.
● Adquisición de Empresas Tecnológicas: Adquirir empresas
especializadas en tecnología relacionada con los negocios de
Alicorp, como sistemas de automatización, análisis de datos
avanzados o tecnología de producción sostenible, para mejorar la
eficiencia operativa y la sostenibilidad.

Expansión Internacional

● Adquisiciones en Mercados Emergentes: Adquirir empresas

locales en mercados emergentes para expandir la presencia
internacional de Alicorp y aprovechar las oportunidades de
crecimiento en regiones donde la demanda de productos de
consumo está en aumento.
● Alianzas Estratégicas con Empresas Locales: Establecer
alianzas con empresas locales en mercados internacionales para
compartir conocimientos del mercado local y las prácticas
empresariales, lo que puede ser especialmente útil en mercados
donde las barreras culturales y regulatorias son significativas.

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 Capítulo IX: Implementación Estratégica

Alicorp para lograr un crecimiento sostenible y una mayor competitividad en la

industria de bienes de consumo, hace uso de objetivos a corto plazo para
resultados próximos, con resultados inmediatos. Cada objetivo es específico,
medible, alcanzable, relevante y está limitado en el tiempo (SMART) para
garantizar su efectividad y seguimiento adecuado.

9.1 Objetivos a Corto Plazo

Incrementar la cuota Establecer como objetivo g

participación en el mercado en una categoría de
de mercado en una
productos en particular, mediante estrategias de
categoría específica marketing, promociones o lanzamiento de nuevos
productos.

Mejorar la eficiencia Implementar procesos de producción

para reducir costos y aumentar la rentabilidad a
operativa
corto plazo.

Lanzar nuevos Introducir nuevos producto

productos existentes en el mercado para satisfacer
productos o variantes
las demandas cambiantes de los consumidores y
generar ingresos adicionales.

Expandir la presencia Establecer la meta de ingresar a nu

regionales o internacionales para diversificar los
geográfica
ingresos y aumentar la exposición de la marca.

Aumentar las ventas Fomentar el crecimiento de las ventas en línea a

través de estrategias de comercio electrónico, como
en línea
la mejora del sitio web, la optimización de la
experiencia del usuario y el aumento de la
visibilidad en plataformas de comercio electrónico.

Mejorar la Establecer objetivos para reducir el impacto

ambiental de las operaciones de la empresa y
sostenibilidad y
contribuir a la comunidad a través de iniciativas de
responsabilidad social responsabilidad social corporativa.
corporativa

Incrementar la Implementar medidas específicas, como programas

9
 satisfacción del cliente de lealtad, para mejorar la satisfacción del cliente y
fortalecer la relación con los consumidores.

Optimizar la gestión de Reducir los niveles de inventario y mejorar la

gestión de la cadena de suministro para liberar
inventario
capital y mejorar la liquidez.

Ampliar la capacidad Invertir en la expansión de las instalaciones de

producción para aumentar la capacidad y satisfacer
de producción
la demanda creciente.

Fortalecer la marca y Desarrollar estrategias de branding y marketing

para fortalecer la percepción de la marca en el
la imagen corporativa
mercado y aumentar el reconocimiento de Alicorp.

9.2 Recursos Asignados a los Objetivos a Largo Plazo

Para Alicorp, es fundamental asignar adecuadamente recursos y establecer
una estrategia sólida, realizar un seguimiento constante para asegurarse de
que los recursos se utilicen de manera efectiva y que se realicen ajustes
cuando sea necesario para cumplir con los objetivos establecidos. Además, la
comunicación y la colaboración entre los diferentes departamentos y equipos
dentro de la empresa son clave para el éxito en la consecución de objetivos a
largo plazo.

Recursos Financieros:

● Inversión de capital para la expansión de instalaciones de producción.

● Fondos para la investigación y desarrollo de nuevos productos.
● Capital para adquisiciones estratégicas de otras empresas o marcas.

Recursos Humanos:

● Contratación de personal calificado en áreas clave, como investigación y

desarrollo, gestión de la cadena de suministro y marketing.
● Capacitación y desarrollo continuo de los empleados para mejorar sus
habilidades y conocimientos.
● Creación de equipos dedicados a proyectos específicos relacionados con

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 los objetivos a largo plazo.

Recursos Tecnológicos:

● Implementación de sistemas de gestión empresarial (ERP) para mejorar la

eficiencia operativa y la toma de decisiones.
● Adopción de tecnologías de vanguardia en la producción y distribución para
mantenerse competitivo.
● Desarrollo de plataformas digitales y herramientas de análisis de datos
para impulsar la toma de decisiones basada en datos.

Recursos de Marketing y Publicidad:

● Presupuesto para campañas de marketing a largo plazo que construyan y

fortalezcan la marca.
● Contratación de agencias de publicidad o consultores de marketing para
desarrollar estrategias efectivas.
● Recursos para la investigación de mercado y análisis de tendencias del
consumidor.

Recursos de Investigación y Desarrollo (I+D):

● Financiamiento para la investigación de nuevos productos y mejoras en los

productos existentes.
● Laboratorios y equipos de última generación para pruebas y desarrollo de
productos.
● Colaboración con instituciones académicas y centros de investigación.

Recursos de Sostenibilidad y Responsabilidad Social Corporativa:

● Inversión en tecnologías y prácticas sostenibles para reducir el impacto

ambiental.
● Fondos para proyectos de responsabilidad social corporativa y actividades
de beneficio comunitario.

Recursos de Expansión Geográfica:

● Fondos para la entrada en nuevos mercados internacionales.

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● Establecimiento de redes de distribución y canales de venta en regiones
específicas.
● Adquisición de instalaciones y recursos locales en mercados objetivo.

Recursos de Gestión y Monitoreo:

● Implementación de sistemas de seguimiento y análisis de KPI (Indicadores

Clave de Desempeño) para medir el progreso hacia los objetivos a largo
plazo.
● Contratación de consultores o expertos en gestión estratégica para guiar el
proceso.

9.3 Políticas de cada Estrategia

ESTRATEGIAS POLÍTICA
Control de Calidad
Crear nuevos productos de consumo masivo

Ampliar el portafolio de consumo masivo con los Diversificación de

productos asociándolos a marcas por lanzar portafolio
Ampliar la red de distribución con sucursales y Integración con los
depósitos en el interior del país determinando Distribuidores
alianzas con distribuidores locales
Innovar en productos especializados y más Innovación
saludables
Generar mecanismos que permitan mitigar la control de Inversión
exposición al riesgo cambiario
Desarrollar plan de abastecimiento de trigo y soya Diversificación de
con productores de la región proveedores
Abrir mercados nuevos con productos y marcas Consolidación
nuevos en la región
Consolidar la capacidad productiva de sus activos Optimización de
de producción a nivel Latinoamérica así poder Activos
optimizar los costos productivos

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9.4 Estructura de la Organización
La organización de la empresa Alicorp S.A. Está compuesta por una fuerza
laboral de más de 3,300 empleados. Es importante recordar que la empresa se
dedica a la fabricación y distribución de productos de consumo masivo,
productos industriales y alimentos para animales. Para llevar a cabo estas
operaciones, cuenta con 40 instalaciones industriales, de las cuales 30 se
encuentran en Perú. Además, tiene sucursales en Argentina, Ecuador,
Colombia, Chile y Brasil, y también cuenta con presencia en Centroamérica.
Alicorp exporta sus productos a más de 23 países, incluyendo Estados Unidos,
Japón, Brasil y varios países europeos, lo que le permite tener una variada
gama de productos con alto valor nutricional. La empresa se enfoca en mejorar
la experiencia del cliente al consumir sus productos, centrándose en aquellos
que son más rentables y están alineados con su negocio principal. La división
de consumo masivo es la que genera la mayor facturación y, por lo tanto,
requiere la mayor inversión de recursos.

13
9.4.1 Estructura Organizacional propuesta para ALICORP S.A.

14
9.5 Medioambiente, Ecología, y Responsabilidad Social
9.5.1. Medioambiente y ecología

Implementar acciones estratégicas medioambientales y ecológicas es esencial

para que empresas como Alicorp demuestren su compromiso con la
sostenibilidad y la responsabilidad ambiental.

Tema Acción Antecedente

Reducción de Implementar programas para Durante el 2022, Alicorp recicló el 53%

Residuos reducir los residuos sólidos, de sus residuos, lo que equivale a
fomentando el reciclaje y el 9,883.71 toneladas de plástico, cartón
y madera, entre otros materiales.
uso de envases reutilizables o
Adicionalmente, lograron reciclar
biodegradables para
9,776 unidades de cilindros en
minimizar el impacto en los
desuso, tambores de cartón, entre
vertederos.
otros. Su gestión de residuos permite
contar con una estrategia para
administrar, con criterios 100%
sostenibles, los desechos en planta,
siempre asegurando una disposición
final adecuada.

Eficiencia Adoptar tecnologías y Entre el 2010 y el 2021, Alicorp

energética prácticas que reduzcan el incrementó su eficiencia operativa al
consumo de energía, como la reducir en 26% el consumo de energía
por cada tonelada producida. En la
implementación de
gestión energética, implementaron
iluminación LED, sistemas de
iluminación inteligente en diversas
energía renovable y la
plantas e hicieron modificaciones en el
optimización de procesos de
sistema de climatización; por su parte,
producción para reducir el uso los colaboradores se preocuparon por
de electricidad. hacer un uso más eficiente de los
equipos de producción, lo que derivó
en un ahorro significativo de energía.

Conservación Implementar medidas para Como parte de la gestión sostenible

del agua conservar el agua, como del agua, que incluye fuentes, usos y
sistemas de recolección de efluentes, Alicorp inició con el proceso
de medición de su Huella Hídrica. En

15
 aguas pluviales, tecnologías este caso, emplearon el estándar
de reciclaje de agua y internacional ISO 14046 como guía
educación sobre el uso metodológica. Con esto pretenden
identificar oportunidades de mejora
responsable del agua entre
que permitan luego desplegar
los empleados y la
proyectos y propuestas de
comunidad.
optimización del uso de agua. El total
de su Huella Hídrica en el 2020 para
Alicorp S.A.A. fue de 76,934.846 m3 y,
durante el 2021 fue de 72,737.483 m3
por volumen producido. Ello
representa su buena práctica en
ecoeficiencia para disminuir su
consumo hídrico.

Certificacione Obtener certificaciones Alicorp cumple con la normativa legal

s y ambientales reconocidas ambiental aplicable a sus operaciones
estándares internacionalmente, como ISO y gestiona las exigencias del estándar
ISO 14001:2015 en las sedes de
14001, para demostrar el
operación de Alicorp. Adicionalmente,
compromiso de Alicorp con la
cuentan con la identificación de
gestión ambiental
aspectos ambientales significativos en
responsable.
todas las operaciones, así como los
impactos que podrían producirse
frente a potenciales riesgos de
carácter ambiental. Cada uno de estos
aspectos tiene asociado un control
operacional para prevenir o minimizar
el impacto ambiental y un plan de
respuesta ante emergencias en caso
se desencadene el evento. Para los
años 2020 y 2021 han registrado y
calculado su huella de carbono e
hídrica en todas sus sedes
productivas. Ello fue posible a partir
del desarrollo de las capacidades
internas en todos los niveles
funcionales según lo establecido en
las normas ISO 14064:2018 e ISO
14046:2016.

16
 9.5.2. Responsabilidad Social

La responsabilidad social corporativa (RSC) es esencial para el impacto

positivo de las empresas en la sociedad.

Tema Acción Antecedente

Programas de Colaborar con organizaciones “AyudaAlQueAyuda” es la iniciativa

alimentación y benéficas y gubernamentales de Alicorp para hacer frente a la
nutrición para proporcionar alimentos y emergencia que busca atender a
poblaciones vulnerables y a aquellos
educación nutricional a
héroes que están en la primera línea
comunidades necesitadas.
de batalla a través de la entrega de
Esto puede incluir la donación
alimentos, productos de limpieza,
de alimentos y la organización
entre otros.
de talleres educativos sobre
hábitos alimenticios “Ollas que Desarrollan”, una

saludables. plataforma que busca unir esfuerzos

junto a diferentes aliados para
convertir a las ollas comunes en
organizaciones sostenibles en el
tiempo.

Apoyo a la Establecer becas y programas Programa “RevelArte” Este

educación de tutoría para estudiantes de programa, busca fomentar el

bajos ingresos. También desarrollo integral de jóvenes de

segundo y tercero de secundaria a
podrían invertir en escuelas
través del arte en la escuela.
locales, proporcionando
recursos, libros y tecnología
para mejorar la calidad de la
educación en áreas
desfavorecidas.

Salud y Reformular sus productos para Cuentan con una política corporativa
bienestar reducir el contenido de azúcar, de marketing responsable, donde

sal, grasas saturadas y otros definen su marco de referencia para

las comunicaciones de marketing, de
ingredientes menos
modo que estén alineadas a la
saludables. Esto podría incluir
normativa local, así como a los
la introducción de opciones
valores corporativos y compromisos
bajas en calorías, bajas en

17
 sodio o con ingredientes más éticos de la compañía.
naturales.

9.6 Recursos Humanos y Motivación

Las acciones estratégicas de recursos humanos y motivación son esenciales
para mantener a los empleados comprometidos, productivos y satisfechos en
su trabajo. Para Alicorp, una empresa multinacional, estas acciones pueden ser
especialmente importantes para mantener un ambiente de trabajo positivo y
productivo.

Tema Acción Antecedente

Desarrollo Ofrecer programas de La Capacitación Laboral Juvenil es

Profesional formación continua para una modalidad formativa que ofrece
mejorar las habilidades y Alicorp, que permite a los
beneficiarios ejercitar su
conocimientos de los
desempeño en una situación real de
empleados.
trabajo.

Reconocimient Implementar sistemas de Alicorp tiene una política de

o y reconocimiento que premien el beneficios para sus colaboradores
recompensas desempeño excepcional y el que ofrece diversos programas tales
como vacaciones útiles, exámenes
cumplimiento de objetivos.
médicos anuales, lactario,
descuentos corporativos,
asignaciones, ventas al personal,
becas escolares y préstamos,
seguros de vida, entre otros

Desarrollo de Ofrecer programas de La Escuela de Liderazgo Alicorp

Liderazgo desarrollo de liderazgo para "ELA" es un espacio creado para
fomentar habilidades de desarrollar y vivir el ADN de
liderazgo a través de capacidades
liderazgo entre los gerentes y
estratégicas que los ayudan a
supervisores.
entregar el hoy y construir el
mañana.

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9.7 Gestión del Cambio
La empresa Alicorp en Perú que opera en entornos altamente competitivos y
constantemente incrementa la complejidad de sus operaciones, y requiere de
una clara estrategia de transformación digital la cual incluye la implementación
de soluciones tecnológicas para digitalizar sus principales procesos de negocio.
Sin embargo, para llevar a cabo un proceso de transformación digital y sea
exitoso no basta con adquirir herramientas avanzadas, sino que es esencial
cambiar la cultura y mindset de la organización; así como el gestionar la
resistencia al cambio. En este sentido, la gestión del cambio se vuelve un
componente decisivo para el alcance de objetivos de manera exitosa de
cualquier proyecto de implementación tecnológica.

Comprensión y Comunicación

 Comprensión Profunda: Asegurarse de que todos en la organización

comprendan la necesidad del cambio, incluyendo el por qué, cómo
afectará a la organización y qué se espera de cada empleado.

 Comunicación Clara: Establecer canales de comunicación claros y

regulares para mantener a los empleados informados sobre los
desarrollos, logros y desafíos del proceso de cambio.

Liderazgo Inspirador

 Liderazgo Fuerte: Contar con líderes que inspiren confianza y estén

comprometidos con el cambio. Los líderes deben mostrar coherencia
entre lo que dicen y lo que hacen.

 Cultura de Apoyo: Fomentar una cultura de apoyo mutuo donde los

líderes y los empleados estén dispuestos a ayudarse mutuamente
durante el proceso de cambio.

Participación Activa

 Participación de los Empleados: Involucrar activamente a los empleados

en el proceso de cambio, permitiéndoles proporcionar sugerencias y

19
 comentarios, y reconocer y recompensar las contribuciones positivas.

9.8 Conclusiones
Para aumentar la participación de mercado, Alicorp debe centrarse en
categorías de productos específicas, mejorar la eficiencia operativa, introducir
nuevos productos o variantes, ampliar la presencia geográfica, aumentar las
ventas en línea a través de estrategias de comercio electrónico, reducir el
impacto ambiental a través de iniciativas de responsabilidad social, mejorar la
satisfacción del cliente, optimizar el inventario. gestión, ampliar la capacidad
de producción y fortalecer la marca y la imagen corporativa a través de
estrategias de branding y marketing. Estas estrategias ayudarán a Alicorp a
obtener una mayor participación en el mercado, reducir costos, satisfacer las
demandas cambiantes de los consumidores, diversificar los ingresos,
aumentar las ventas en línea y contribuir a la comunidad a través de iniciativas
de responsabilidad social.

Para lograr los objetivos a largo plazo de Alicorp requieren una adecuada
asignación de recursos, una estrategia sólida, un seguimiento constante y la
colaboración entre departamentos y equipos. Los recursos financieros
incluyen capital para la expansión de la producción, fondos de investigación y
desarrollo y adquisiciones estratégicas. Los recursos humanos incluyen
personal calificado en áreas clave, capacitación continua de los empleados y
equipos dedicados para proyectos específicos. Los recursos tecnológicos
incluyen sistemas ERP, plataformas digitales, campañas de marketing,
estudios de mercado y análisis de tendencias de consumo. Los recursos de
investigación y desarrollo (I+D) incluyen financiación para nuevos productos y
mejoras, y colaboración con instituciones académicas. Los recursos de
sostenibilidad y responsabilidad social corporativa invierten en tecnologías y
prácticas para reducir el impacto ambiental. Fondos de expansión geográfica
para entrada a mercados internacionales, redes de distribución y recursos
locales. Los recursos de gestión y seguimiento incluyen el seguimiento de KPI
y la consultoría de expertos.

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Bibliografía
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