CECILIA

ACTIVIDAD EVALUATIVA Preguntas asociadas al caso 1- Esquematizar el modelo Delta

respectivo que se tiene actualmente en la empresa CONCEPT E.I.R.L.

Modelo de Negocio Estrategia

Servicios de Mantenimiento (MN 1) Diferenciación
Venta de Camiones Nuevos (MN 2) Liderazgo en Costos
Venta de Camiones Usados (MN 3) Liderazgo en Costos
Repuestos para Equipos de Chancado (MN 4) Diferenciación

Visión de Largo Plazo: La empresa CONCEPT E.I.R.L. busca modificar la estrategia del primer
modelo de negocio (MN 1) para brindar soluciones integrales e integrar a los clientes en el
proceso. La nueva estrategia se alinea con el modelo Delta, implicando una mayor
participación de Anglo American en las decisiones de mantenimiento de los equipos.

Esquema Modelo Delta Actual:

MN 1 (Diferenciación)

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MN 2 (Liderazgo en Costos) MN 3 (Liderazgo en Costos)

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MN 4 (Diferenciación)

Propuesta de Integración Delta:

 MN 1 (Integración)

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MN 2 (Liderazgo en Costos) MN 3 (Liderazgo en Costos)

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MN 4 (Diferenciación)

2- De acuerdo con el esquema anterior, ubicar los respectivos modelos de negocios

mencionados.

En el esquema anterior, los respectivos modelos de negocios mencionados (MN 1, MN 2, MN 3 y

MN 4) están representados en nodos específicos con sus estrategias correspondientes. A
continuación, se detalla la ubicación de cada modelo de negocio en el esquema Delta:

 MN 1 (Integración): Este modelo de negocio se encuentra en la cima del triángulo Delta,

representando la estrategia de integración propuesta para brindar soluciones integrales y
participar en las decisiones de mantenimiento.
  MN 2 (Liderazgo en Costos): Este modelo de negocio está ubicado en el lado izquierdo del
triángulo, indicando la estrategia de liderazgo en costos para la venta de camiones nuevos.

 MN 3 (Liderazgo en Costos): Similar al MN 2, este modelo de negocio también está en el

lado izquierdo del triángulo, representando la estrategia de liderazgo en costos para la
venta de camiones usados.

 MN 4 (Diferenciación): Este modelo de negocio se encuentra en la base del triángulo,

indicando la estrategia de diferenciación para la venta de repuestos para equipos de
chancado.

Cada modelo de negocio ocupa una posición única en el esquema Delta, reflejando la estrategia
asociada con su respectiva área de operación en la empresa CONCEPT E.I.R.L.

3- Esquematizar el modelo Delta respectivo que se va a tener con una mirada futura para la
empresa CONCEPT E.I.R.L.

Dado que el esquema Delta futuro no fue proporcionado en la pregunta original, aquí se presenta
una representación general de cómo podría ser el modelo Delta con una mirada futura para la
empresa CONCEPT E.I.R.L. Se asume que la estrategia de integración propuesta para el MN 1 se ha
implementado con éxito:

En este esquema, se mantiene la estrategia de integración para el MN 1, reflejando la visión de

largo plazo de la empresa. Los modelos de negocio restantes (MN 2, MN 3 y MN 4) conservan sus
estrategias originales, aunque podrían haberse ajustado en función de la evolución del mercado y
las necesidades de los clientes.

Es importante destacar que la implementación exitosa de la estrategia de integración podría haber

generado cambios en la interrelación y colaboración entre los diferentes modelos de negocios,
promoviendo una mayor sinergia y eficiencia en la oferta de servicios integrales a los clientes.