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Universidad de Granma
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Departamento de Economía
Conferencia No 3.
Tema I: Las organizaciones en los procesos económicos contemporáneos
Contenido:
Los subsistemas empresariales y sus interrelaciones. El papel del entorno.
Objetivo:
Conocer los subsistemas empresariales y sus interrelaciones y el papel del
entorno.
Introducción:
Tipo de evaluación en el transcurso de la clase: Preguntas de control
Método. Expositivo oral.
Organización.
Parámetros Indicadores.
Correspondencia con el grado
1. Contenido
Coherencia, independencia
2. Comunicación. Fluidez, correspondencia con el tema buscado
Socialización de los contenidos, implicación en el debate individual y
3. Participación.
grupal, participación reflexiva.
Utilización de las formas lógicas del pensamiento en las actividades,
4. Creatividad.
desarrollo de habilidades.
Categorías.
5 puntos: Realiza correctamente todos los parámetros
4 puntos: Presenta errores parciales en los parámetros 1 y 4
3 puntos: Presenta errores graves en el parámetro 1
Desaprobado o 2 puntos: No realiza la actividad
Desarrollo
Subsistemas Empresariales:
Subsistema Directivo.
Dirigir es una forma de actuar consistente y objetivamente sobre la sociedad y
sobre su Subsistema, con la finalidad de alcanzar determinados resultados.
Un sistema de dirección es el proceso mediante el que se aplican, en las
condiciones de un sistema organizativo concreto, objetivos, elementos, relaciones,
propiedades, métodos, técnicas y estilo de dirección. Cuenta, como todo sistema
con objetivos (mantener y perfeccionar el sistema organizativos) elementos
(personas, instrumentos, materiales, funciones, métodos y técnicas) relaciones
dentro del sistema de dirección como sistema organizativo y con el medio
ambiente y propiedades (las de los elementos y las relaciones). O sea, el sistema
de dirección es una forma particular de aplicar la dirección.
Funciones de la dirección.
Planificación: Comprende la selección de los objetivos tendentes a una
satisfacción de necesidades del objeto de dirección. Así como las tareas que en
relación con los objetivos será necesario llevar a cabo, incluyendo el señalamiento
de las formas y de los medios que resultan más convenientes.
Organización: Comprende todo el proceso de división e integración del trabajo y
de la construcción y mantenimiento del sistema de relaciones entre personas y
grupos de personas y entre medios y grupos de medios, entre objeto y entre todos
entre sí. Garantizando la unidad entre la estabilidad y la flexibilidad y el
funcionamiento del objeto de dirección.
Mando: Comprende el proceso de organizar la ejecución de la tarea motivando al
mismo tiempo a sus ejecutados, cooperando a su desarrollo y supervisión del
trabajo. El mando es la esencia del trabajo del subsistema rector.
Control: Comprende la determinación de si la tarea ejecutada en proceso de
ejecución, se llevó o se está llevando a cabo de acuerdo con los marcos fijados
correspondiendo a lo planificado. Incluye la orientación a quien corresponda para
que tome las medidas rectificadoras que se requieran o conozcan los éxitos
alcanzados.
Métodos de la dirección.
Los métodos, precisamente por ser un factor de influencia, desempeñan un papel
importante en el trabajo de dirección, pero debe evitarse un enfoque unilateral en
su
aplicación, pues descansar excesivamente en uno u otro, puede gravitar contra el
resultado final que se quiera lograr. Es conveniente verlos todos como un sistema
y aplicarlos en combinación en función del objetivo que busque.
Presentamos los siguientes métodos de dirección, atendiendo al criterio de
abordar
aquellos modos de influencia del sujeto sobre objeto, que se originan o apoyan en
otras disciplinas, abordaremos los siguientes:
- Económicos.
- Sociopsicológicos.
- Jurídicos.
- Informáticos.
- Matemáticos.
- Heurísticos o no formales.
Parámetros generales de la evaluación de las opciones de decisión:
- Cumplimento del objetivo.
- Durabilidad.
- Costo.
- Efectos negativos.
- Riesgo.
- Incertidumbre.
- Acción del contrario.
- Alternativas.
- Comprensión.
- Factibilidad.
Subsistema de Mercadotecnia.
Definición de marketing.
El Marketing ocurre cuando las personas deciden satisfacer sus necesidades y
deseos por medio de un intercambio, es el acto de obtener de alguien un objeto
deseado, ofreciendo algo a cambio.
Esencia del marketing.
El Marketing o Mercadotecnia se concentran sobre todo en analizar los gustos de
los consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos en influir su
comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que
se desarrollan distintas técnicas encaminadas a persuadir a los consumidores
para que
adquieran un determinado producto. La actividad del Marketing incluye la
planificación, organización, dirección y control de la toma de decisiones sobre las
líneas de productos, los precios, la promoción y los servicios pos-venta.
¿Que caracteriza una empresa orientada al Marketing?
1- Trabajar sobre el continuo conocimiento del mercado. Lo que trae como
respuesta.
-Análisis de consumidores.
-Análisis de competidores.
-Propias capacidades.
-Gestión global integrada.
2- Analizar continuamente.
-¿Que hacer? (saber actuar).
-¿Qué quiero hacer? (deseo, aspiración).
-¿Qué puedo hacer? (normas, éticas respecto a otros).
3- El Marketing debe:
-Ayudar a comprender los factores críticos para crear un valor percibido superior.
-Contribuir a crear tal valor.
-Hacer percibir el valor ofrecido.
En definitiva el Marketing es una filosofía de empresa que comienza y concluye
con él la puesta en marcha de consumidor.
El proceso de marketing. Etapas.
Variaciones desde sus inicios hasta la actualidad:
1. Orientación hacia la producción: Sucede en las primeras etapas de la
industrialización, abarca desde el principio de siglo a 1930.
2. Orientación hacia la distribución o venta, de 1930 a 1950.
3. Orientación hacia el consumidor, de 1955 a 1970.
4. Orientación estratégica o responsabilidad social, de 1970 a la etapa actual.
03 LunesDIC 2012
POSTED BY IÑAKI VÉLAZ IN MANAGEMENT
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Dirección, management
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